1、歡迎參加學(xué)術(shù)推廣課程，我們將介紹如何召開學(xué)術(shù)會議，學(xué)術(shù)會議是什么，為了交流和學(xué)習(xí)臨床新知識、新技能、新用途、新領(lǐng)域等未知或模糊的內(nèi)容而組織的相互學(xué)習(xí)、相互討論、相互爭鳴的會議。 目的：學(xué)習(xí)新知識，統(tǒng)一舊思想，形式：集中會，手段：論文報(bào)告，病例討論，資料學(xué)習(xí)，案例報(bào)告，現(xiàn)場觀看，疑難病會，讀書筆會，學(xué)習(xí)會，學(xué)習(xí)會，什么廣泛？ 6、宣傳種類、2000 balancedscorecardcollaborativeinc、醫(yī)生、學(xué)術(shù)宣傳、現(xiàn)金宣傳、科研宣傳、親情宣傳、友誼宣傳、權(quán)利宣傳、學(xué)術(shù)宣傳的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 2、說服權(quán)威人士1、新知識、新手段、新技能8、學(xué)術(shù)會議學(xué)術(shù)組織-俱樂部/沙龍

2、權(quán)威講座-講演檢查室展臺宣傳會議問答會間訪問臨床試驗(yàn)征文調(diào)查表直接郵寄稱為手機(jī)郵件的資料傳遞科普宣傳-對患者可以繼續(xù)教育專家的巡回講演網(wǎng)站建設(shè)，9，為什么學(xué)術(shù)普及， 醫(yī)生對產(chǎn)品效能不明顯的產(chǎn)品必須迅速占領(lǐng)市場新產(chǎn)品上市公司希望自己的產(chǎn)品擴(kuò)張市場優(yōu)于其他品牌的自己的產(chǎn)品，但賣不出去，10、開展學(xué)術(shù)會議的步驟、1、準(zhǔn)備期、2、實(shí)施期、3、會議期、4 準(zhǔn)備總結(jié)期，16、一些關(guān)鍵問題報(bào)告內(nèi)容、目標(biāo)學(xué)術(shù)、目標(biāo)內(nèi)容、學(xué)會、醫(yī)院科、論壇、目標(biāo)專業(yè)、目標(biāo)學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)、藥品使用單位、17、報(bào)告內(nèi)容權(quán)威、18、報(bào)告內(nèi)容煽動(dòng)性、報(bào)告事物不簡單的科學(xué)家不一定是好講師。 應(yīng)該繼續(xù)培養(yǎng)自己的講師團(tuán)隊(duì)，不是人云也不是云，而是講

3、師有意培養(yǎng)的必要。 在講義內(nèi)容中盡量載入產(chǎn)品科研的最新結(jié)果，應(yīng)向講義專家提供公司產(chǎn)品的最新資料，做好學(xué)術(shù)服務(wù)。 報(bào)告內(nèi)容的最后評價(jià)很重要，請與主持人充分聯(lián)系。 19、會后訪問藥品試用的要點(diǎn)是學(xué)術(shù)會議的信息傳遞只是廣泛報(bào)告，即使專家相信報(bào)告者的內(nèi)容，試用率也不超過10%。 這是那個(gè)創(chuàng)新的專家。 會議后制造商跟進(jìn)訪問和服務(wù)的話，試用率達(dá)到30%，以5次的頻率繼續(xù)訪問的話達(dá)到50%。 會議后訪問也是拉近與專家距離的好機(jī)會。 我可以傳送對那個(gè)有利的其他信息。 最好是第一次和代理店共同訪問，分別解決專家的反饋問題。20、我們推廣的方式、課堂會議教學(xué)病歷討論沙龍、各省級學(xué)術(shù)會議、專業(yè)雜志品牌廣告專業(yè)雜志論

4、文發(fā)表、各學(xué)術(shù)贊助項(xiàng)目、全國學(xué)術(shù)會議、專題學(xué)術(shù)論壇、學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)師教育、品牌認(rèn)知、21、 學(xué)術(shù)推廣形式的應(yīng)用科室產(chǎn)品知識普及科室會目標(biāo)科室的醫(yī)生每年2次科室學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)參加RHO激酶論壇每年1次學(xué)術(shù)沙龍作客主持每季組織省級學(xué)術(shù)講座臨床觀察30例，23例，學(xué)術(shù)會議存在的問題，1、不懂學(xué)術(shù)的人組織學(xué)術(shù)，組織能力不足2、學(xué)術(shù)內(nèi)容老生常談，新知識自我消化能力差。 3 .學(xué)術(shù)目標(biāo)不明確，有時(shí)開會，不能解決市場問題。 4 .沒有建立標(biāo)準(zhǔn)化操作，大家穩(wěn)步開會。 5 .學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)對市場指導(dǎo)不足或者沒有指導(dǎo)能力。 6、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有明確的效果，只有一個(gè)名單，缺乏講師專家。 7 .學(xué)術(shù)推廣的開展不顯示修訂性、層次性、定食性。 8、缺乏更針對性的臨床學(xué)術(shù)資料整理。24、現(xiàn)行市場學(xué)術(shù)工作的解決意見、1、制定學(xué)術(shù)工作開展指導(dǎo)原則，重新分工銷售和市場職責(zé)。2、學(xué)術(shù)部門應(yīng)當(dāng)指揮公司學(xué)術(shù)大綱，對不同形式的學(xué)術(shù)形式制定和培訓(xùn)實(shí)施規(guī)則。 3 .應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)審查、管理專家講師的報(bào)告內(nèi)容，建立審查專家小組，制定審查程序。 4、大幅度削減公司負(fù)責(zé)的院內(nèi)講義資料，加上新的有力內(nèi)容5、跟蹤、修改學(xué)術(shù)會議的效果。 6 .對各地區(qū)的學(xué)術(shù)會議進(jìn)行長期指導(dǎo)。 7 .必須盡快開拓第二和第三戰(zhàn)場。 25、品牌推廣的另一強(qiáng)大武器，1、2、3、品牌在產(chǎn)品發(fā)展過程中的終極目標(biāo)、上升