1、,新城墅園5-7月推廣策略,前言,圍繞上次會(huì)議提出的以“打造可持續(xù)發(fā)展的居住之城”推廣思路，本次提案以“濕地別墅”概念與原點(diǎn)，圍繞“5-7”開盤階段，進(jìn)行推廣細(xì)化,第一部分 了解濕地別墅,概述 本部分主要介紹了什么是“濕地”、“濕地與住宅是什么關(guān)系”、“什么是濕地別墅”及買家為何需要濕地別墅，同時(shí)簡(jiǎn)要闡述了濕地別墅的概念支點(diǎn)。,濕地，古人稱之為“藪”或“澤”或“?！?，呂氏春秋記載古代中國有“十藪”，被譽(yù)為“自然之腎”.目前國際上公認(rèn)的濕地定義是濕地公約作出的。指不論其為天然或人工、長(zhǎng)久或暫時(shí)性的沼澤地、泥炭地或水域地帶、靜止或流動(dòng)、淡水、半咸水、咸水體，包括低潮時(shí)水深不超過6米的水域。特點(diǎn)是其

2、表面常年或經(jīng)常覆蓋著水或充滿了水，是介于陸地和水體之間的過渡帶。濕地廣泛分布于世界各地，是地球上生物多樣性豐富和生產(chǎn)力較高的生態(tài)系統(tǒng)。 濕地具有重要的生態(tài)功能，在蓄洪防旱、調(diào)節(jié)氣候、控制土壤侵蝕、促淤造陸、降解環(huán)境污染等方面，起著極其重要的作用。濕地有豐富的生物種類，其中包括數(shù)以萬計(jì)的魚類、鳥類、植物和浮游生物，是物種天然的基因庫、種質(zhì)庫，成為科普和科研基地。 濕地是自然界最具生物多樣性的生態(tài)景觀。大面積的濕地、飛翔的水鳥、自然生長(zhǎng)的水生濕生植物和藍(lán)綠色的水面，自然寧靜，給人以美的感受。,認(rèn)識(shí)濕地、了解濕地、親近濕地,濕地、城市與我們的家園,一、國際生態(tài)持續(xù)發(fā)展趨勢(shì) “大阪國際水都首長(zhǎng)會(huì)議精神

3、”指出 城市濱水區(qū)（濕地）的復(fù)興是世界性的潮流和趨勢(shì)現(xiàn)代化城市需要建設(shè)濕地園林。 二、根據(jù)常州市新一輪城市綠地規(guī)劃，圍繞“濕地公園”到2020年把常州市建設(shè)成為生態(tài)環(huán)保型城市的目標(biāo)。常州市將興建三座濕地公園，這是該市構(gòu)筑綠色空間體系、提高環(huán)境質(zhì)量，把常州建設(shè)成為山水交融、環(huán)境宜人的現(xiàn)代化生態(tài)城市的重要內(nèi)容。,濕地別墅推廣要素,將“東方濕地”作為一種優(yōu)勢(shì)，引入產(chǎn)品開發(fā)，以尊重稀缺的自然環(huán)境特征為本，形成開發(fā)形態(tài)與開發(fā)資源唇齒相依的一種關(guān)系，來打造具有顯著代表性的中國濕地別墅。 強(qiáng)調(diào)保留濕地特有的環(huán)境特質(zhì)，如完整的河道、水岸、生態(tài)植被等，規(guī)劃中的道路、建筑、配套設(shè)施依照濕地的自然形態(tài)而布置，提倡一

4、種注重自然回歸的生活方式，是在現(xiàn)代原生態(tài)主義下開發(fā)的健康住區(qū)。 區(qū)內(nèi)生態(tài)水岸采用自然的岸線處理手法，通過全島、半島的全生態(tài)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化水與岸的自由舒展，引進(jìn)東方濕地自然水資源，采用聯(lián)排、錯(cuò)落、圍合等手段，實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)環(huán)境與生態(tài)環(huán)境一體性,“濕地別墅”概念于銷售的效用？,“濕地別墅”是新城在高端別墅產(chǎn)品領(lǐng)域的又一創(chuàng)舉！,概念獨(dú)占,引起關(guān)注,引起輿論,1,2,3,推廣三階段脈絡(luò)緊扣移動(dòng)的施工進(jìn)程,品牌 銷售,PROMOTION,三階段營(yíng)銷推廣關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)確定,5月,6月,7月-下階段,認(rèn)識(shí)濕地,炒熱濕地,感受濕地,濕 地 文 化 主 線,品牌維持期&下階段預(yù)熱期,中國濕地文化節(jié),濕地游園,概念運(yùn)行,PROM

5、OTION,過程營(yíng)銷事件匯總,SP活動(dòng),過程,PROMOTION,各過程營(yíng)銷事件解析,濕 地 文 化 主 線,PROMOTION,各過程營(yíng)銷事件解析,濕 地 文 化 主 線,濕地研討會(huì) 利用5、1的老客戶體驗(yàn)活動(dòng)，建立在小眾群體初步認(rèn)識(shí)的接觸上，邀請(qǐng)專家對(duì)“濕地資源”進(jìn)行深入了解,PROMOTION,各過程營(yíng)銷事件解析,濕 地 文 化 主 線,PROMOTION,各過程營(yíng)銷事件解析,濕 地 文 化 主 線,媒體推廣計(jì)劃,營(yíng)銷費(fèi)用匯總,營(yíng)銷傳播執(zhí)行,創(chuàng)意表現(xiàn)方向呈現(xiàn),PROMOTION,媒介投放策略,概念運(yùn)行,5月,6月,7月,認(rèn)識(shí)濕地,炒熱濕地,感受濕地,品牌維持期&產(chǎn)品預(yù)熱期,目標(biāo),引起市場(chǎng)

6、關(guān)注,采取方法,以主流報(bào)紙為主，專業(yè)類報(bào)紙，雜志配合進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)程及SP活動(dòng)的軟性宣傳， 并結(jié)合戶外高炮進(jìn)行品牌形象宣傳,導(dǎo)入期,PROMOTION,媒介投放策略,概念運(yùn)行,5月,6月,7月,認(rèn)識(shí)濕地,炒熱濕地,感受濕地,品牌維持期&產(chǎn)品預(yù)熱期,目標(biāo),采取方法,導(dǎo)入期,樹立期,獲得目標(biāo)群體對(duì)品牌的認(rèn)同感,使用電視，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)等媒體立體報(bào)道濕地別墅的意義，以新聞 或軟文專題報(bào)道為主，大幅提高項(xiàng)目受矚目程度,PROMOTION,媒介投放策略,概念運(yùn)行,5月,6月,7月,認(rèn)識(shí)濕地,炒熱濕地,感受濕地,品牌維持期&產(chǎn)品預(yù)熱期,目標(biāo),采取方法,導(dǎo)入期,樹立期,獲得目標(biāo)群體對(duì)品牌的認(rèn)同感,使用電視，報(bào)

7、紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)等媒體立體報(bào)道濕地別墅的意義，以新聞 或軟文專題報(bào)道為主，大幅提高項(xiàng)目受矚目程度,產(chǎn)品入市,使用電視，報(bào)紙，雜志，戶外等媒體進(jìn)行硬性的產(chǎn)品及企業(yè)形象宣傳廣告，全方位 組合出擊,采取方法,promotion,PROMOTION,媒介投放圖,僅為軟文,軟文專題報(bào)道+硬廣,硬廣告軟文,電視訪談,軟行報(bào)道,PROMOTION,傳播媒體推廣預(yù)算,概念運(yùn)行,5月,6月,7月,認(rèn)識(shí)濕地別墅,炒熱濕地別墅,感受濕地別墅,品牌維持期&產(chǎn)品預(yù)熱期,推廣費(fèi)用總預(yù)算約50萬,營(yíng)銷傳播執(zhí)行,創(chuàng)意表現(xiàn)方向呈現(xiàn),NO.1：地理篇 主題：龍城頂級(jí)別墅選址常州首席濕地公園！ 濕地公園風(fēng)景保護(hù)區(qū)炒作，悠久歷史，中國

8、最適合建造別墅的地方, 由濕地公園優(yōu)越的地理位置環(huán)境，引申至墅園選址之佳,NO.2：環(huán)境篇 主題：“原自然，原景觀”公園壹號(hào)-墅園成就常州濕地生活 總體自然環(huán)境的介紹，重點(diǎn)介紹墅園景與自然相融，始終體現(xiàn)回歸自 然，回歸原本生活的超然構(gòu)想，并完全展現(xiàn)領(lǐng)袖階級(jí)對(duì)于自然的追求。,NO.3：建筑篇 主題：多一個(gè)“腎”的原創(chuàng)TOWNHOUSE院落庭院 總體規(guī)劃理念及設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介，總體配套設(shè)施及功能敘述 從建筑的角度來詮釋“多一濕地別墅”理念，從別墅的外觀、配套、戶型等方面體現(xiàn) 真正之經(jīng)典“原住宅”，從整體上展現(xiàn)領(lǐng)袖人物的生活品質(zhì)應(yīng)當(dāng)如此。,NO.4：人文篇 主題：新城-墅園傾情演繹領(lǐng)袖生活！ 濕地悠久歷史

9、人文的積淀，別墅所賦予的內(nèi)涵 由內(nèi)而外所展現(xiàn)出的并不是奢侈與浮華，而是領(lǐng)袖人物所表現(xiàn)出的從容而超 然的生活態(tài)度。,軟文,第一節(jié)、5-6月（樣板區(qū)前）,NO.2：濕地，讓我們生活更有詩意！ 由濕地公園優(yōu)越的地理位置環(huán)境，引申至墅園選址之佳,形象,賣點(diǎn),NO.1：濕地，第一次與別墅親密接觸/進(jìn)行新聞炒作，引起眼球效應(yīng),硬廣告,立場(chǎng)/5月下 主題：濕地，讓我們的生活更具詩意 配合專家論壇，繼續(xù)炒作“濕地文化”,第一節(jié)5-6月（樣板區(qū)前）,源起/5月中 主題：濕地公園大別墅，問鼎常州主場(chǎng)！“何為濕地別墅”？ 以“濕地別墅”這一創(chuàng)新理念做為源起，借“新城”品牌的市場(chǎng)影響力，主推出”濕地別墅“這一創(chuàng)新理念

10、，引起懸念，制造影響。,賣點(diǎn)/6月 沒有翻版，只有原裝 45萬平米的濕地公園與500米的英倫水岸線是原著民。放下名利與地位，忘掉浮華與虛榮。植墅是原味精神的延伸，當(dāng)然也是家的延伸。沿著45萬平米濕地公園河邊道路踱過石橋，就是500米的英倫水岸線穿插于家，多重聯(lián)TOWNHOUSE院落組成，沒有任何金碧輝煌，只有陽光、花草、藝術(shù)與健談的鄰居，最適合在風(fēng)云際會(huì)的間隙，放下浮萍，從容享受奢華后的淡泊與閑情。,45萬平米的濕地公園，一個(gè)墅園 別于以往任何產(chǎn)品模仿的氣質(zhì) 大連作家津子圍在“我短暫的貴族生活”中說：“這是個(gè)復(fù)制的年代，一個(gè)移花接木的社會(huì)?！庇珊?jiǎn)約，真實(shí)，耐看的個(gè)性建筑風(fēng)格演繹而來的植墅，低坡

11、屋頂下,那種平和淡泊的心境氛圍，只有真正的上行階層才能心領(lǐng)神會(huì)、視為知己。不像古典式豪宅那樣復(fù)與張揚(yáng)，沒有任何刻意與炫耀的形式，惟有質(zhì)樸純粹、充滿手工與時(shí)間痕跡的建筑語匯，仿佛在平靜中述說一段自己經(jīng)歷的歷史，一種自己可以撲捉的幸福，一個(gè)適合自己情感和靈魂安家的地方。,戶外,沒有別，不稱別墅，墅而有別 公園壹號(hào)-墅園 常州首個(gè)濕地別墅,活動(dòng)配合,NO.1 “何為濕地別墅？” -中國濕地與住宅研討會(huì) 邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、新聞媒體、知名專家學(xué)者共同參與，炒作“濕地別墅”概念,5月-6月（樣板區(qū)前）,NO.2?！皾竦匚幕?jié)”，擬出關(guān)于“濕地”、“濕地住宅”、“墅園”的100道題，邀請(qǐng)常州全體市民參加、在網(wǎng)絡(luò)

12、、報(bào)紙、戶外進(jìn)行傳播，并設(shè)置一定的抽獎(jiǎng)儀式，在開盤時(shí)候進(jìn)行公布。,SP1、中國濕地與住宅研討會(huì),主題擬訂：“濕地，第一次與住宅親密接觸?！?活動(dòng)內(nèi)容：由專家全面解讀濕地對(duì)于城市生態(tài)環(huán)境的影響，全面詮釋濕地公園對(duì)于墅園業(yè)主所帶來的福音，讓人們了解濕地“侵占”城市是一種進(jìn)步。 主辦單位：濕地組織（中國辦事處）/環(huán)保局自然生態(tài)處 /常州市房產(chǎn)協(xié)會(huì) 承辦單位：新城房產(chǎn)-公園壹號(hào),2、常州濕地文化節(jié),主題提煉：濕地，讓我們“詩意”地生活 內(nèi)容擬訂：擬出關(guān)于“濕地”、“濕地住宅”、“墅園”的100道題 舉辦單位：常州市環(huán)保局自然生態(tài)處 承辦單位：新城房產(chǎn)-公園壹號(hào) 參與人員：常州市全體市民 參與形式：自愿

13、參與，有獎(jiǎng)答題 發(fā)布渠道：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外,活動(dòng)注意點(diǎn),以上活動(dòng)分別針對(duì)“專家組”、“普通市民”，通過專業(yè)小眾群體到大眾群體的過度引起社會(huì)關(guān)注，并運(yùn)用新聞攻勢(shì)形成社會(huì)強(qiáng)烈反響，對(duì)地塊的“熱身”起直接作用 兩大活動(dòng)緊扣“生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展”，進(jìn)一步支撐“可持續(xù)發(fā)展的居住之城”，在富有公益、淡化功利性的活動(dòng)中炒熱地塊，提升物業(yè)價(jià)值,NO.1濕地生活，社會(huì)名流、專家人士的對(duì)濕地價(jià)值觀點(diǎn) 搜索古今中外社會(huì)名流對(duì)生活、人生、居家的觀點(diǎn)，或邀約名流 撰寫，與墅園的濕地生活優(yōu)秀品質(zhì)相得益彰,NO.2得其根脈：指點(diǎn)名樓，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝濕地人家 （在售樓處典藏名流住宅圖片，典藏名品，懸掛名人證言，包裝成 為

14、名人會(huì)館，成為吸引領(lǐng)袖人物的聚集地。）到售樓處看名流 住宅博覽，實(shí)景對(duì)觀，感受公園壹號(hào)墅園濕地別墅非凡品質(zhì),NO.3 “濕地住宅，別墅生活”-從成功到成熟的卓越人物生活演繹 “濕地住宅”是從成功到成熟的卓越人物的生活的詮釋與演繹,軟文,第二節(jié)（7月樣板區(qū)完成）,硬廣告,閃亮 主題：新城墅園濕地別墅，樣板區(qū)全面開放 全面闡述新城墅園濕地別墅卓越品質(zhì),第一階段之推廣：第二節(jié)（樣板區(qū)完成時(shí)間）,活動(dòng)配合,體驗(yàn) 主題：英國-文化藝術(shù)之旅 地點(diǎn)：新城墅園濕地別墅樣板區(qū) 樣板區(qū)全面開放，名樓、名品相得益彰，組織新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)預(yù)定客戶、新聞單位、社會(huì)名人、政府官員相約紅酒會(huì),配合樣板開放：英國-文化藝術(shù)之旅,主題：鄉(xiāng)村音樂/鄉(xiāng)村電影 活動(dòng)方式：鄉(xiāng)村樂隊(duì)+激情燒烤+暢飲啤酒 活動(dòng)內(nèi)容：蘇格蘭風(fēng)笛表演/踢踏舞表演/爵士樂表演/古典英式服裝T臺(tái)秀/英國皇家迎賓曲/歐美歌曲彈唱 活動(dòng)對(duì)象：邀請(qǐng)墅園客戶資源+自愿 活動(dòng)場(chǎng)所：項(xiàng)目場(chǎng)地 活動(dòng)時(shí)機(jī)：配合樣板房開放 活動(dòng)對(duì)象：老業(yè)主、準(zhǔn)客戶、相關(guān)媒體,其它主體推廣工作（后期推廣主題視具體情況具體演繹）,形象的核心元素：