1、,TA晉升AS的成長(zhǎng)之路,-市區(qū)本部,江蘇泰康的伙伴們務(wù)必學(xué)會(huì)兩本書，一本是產(chǎn)品，另一本就是基本法。,-王輝總,你知道“管道的故事”嗎？,原來(lái)修管道能獲得這么大的利益， 我也要！,原來(lái)修管道有 這么大的利益， 我也要！,那么如何修這條管道呢？,泰康的管道是這樣修成的！,泰康的管道流程圖：,TA的利益：,1、首年度傭金 2、續(xù)年度傭金 3、責(zé)任津貼 4、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 5、社保補(bǔ)貼,6、福利保障：意外傷殘及身故保險(xiǎn)20000元,2012年市區(qū)本部的新人政策：,TA的晉升與考核：,TA晉升SA的條件：（本月達(dá)標(biāo)，次月晉升）,1、個(gè)人累計(jì)新契約件數(shù)4件， 2、個(gè)人累計(jì)FYC1800元。,TA的考核：,T

2、A連續(xù)12個(gè)工作月內(nèi)未晉升為SA，公司予以解除保險(xiǎn)代理合同,SA的利益：,1、首年度傭度 2、續(xù)年度傭金 3、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng) 4、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 5、個(gè)人銷售獎(jiǎng) 6、個(gè)人年終獎(jiǎng) 7、增員獎(jiǎng) 8、增才獎(jiǎng)金 9、社保補(bǔ)貼400 10、福利保障：意外傷殘及身故5萬(wàn)，疾病身故5萬(wàn)，住院醫(yī)療5000，意外醫(yī)療3000,12,增加社保補(bǔ)貼，解決長(zhǎng)期服務(wù)人員的后顧之憂：,社保補(bǔ)貼享受條件： 業(yè)務(wù)員層級(jí)：連續(xù)簽約滿三年以上，當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC9000元以上 主任層級(jí)：連續(xù)簽約滿三年以上，當(dāng)季直轄組累計(jì)FYC15000元以上 經(jīng)理層級(jí)：連續(xù)簽約滿二年以上，當(dāng)季直轄部累計(jì)FYC75000元以上 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 當(dāng)季達(dá)標(biāo)，次季

3、按月發(fā)放，400元/月。 與當(dāng)月手續(xù)費(fèi)合并納稅，代理人憑社保繳費(fèi)憑證領(lǐng)取。,新基本法：增加了社保補(bǔ)貼,加大增員獎(jiǎng)金投入，提高輔導(dǎo)積極性：,新基本法增員的利益：,現(xiàn)行 增員獎(jiǎng)金= 直接增員當(dāng)月FYC*6%,修訂后 增員獎(jiǎng)金=直接增員當(dāng)月FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù),SA晉升與考核：,正式業(yè)務(wù)代表晉升任職滿三個(gè)工作月，于最近三個(gè)工作月達(dá)到下列條件，自次月起晉升為助理業(yè)務(wù)主任：,1、個(gè)人累計(jì)FYC1800元； 2、個(gè)人新契約件數(shù)3件； 3、直接新增月FYC600元人力2人；,一、晉升：,二、考核：,正式業(yè)務(wù)代表于最近一個(gè)考核月（連續(xù)任正式業(yè)務(wù)代表一個(gè)自然季為一個(gè)考核期）未達(dá)到下列條件，自次月起降為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表：

4、,考核期內(nèi)累計(jì)個(gè)人FYC900元,15,新基本法增加了助理業(yè)務(wù)主任職級(jí)：,TS的利益：,1、首年度傭度 2、續(xù)年度傭金 3、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng) 4、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 5、個(gè)人銷售獎(jiǎng) 6、個(gè)人年終獎(jiǎng) 7、增員獎(jiǎng) 8、增才獎(jiǎng)金 9、社保補(bǔ)貼400 10、助理主任津貼 11、福利保障：意外傷殘及身故5萬(wàn)，疾病身故5萬(wàn)，住院醫(yī)療5000，意外醫(yī)療3000,17,TS手續(xù)費(fèi)：除助理業(yè)務(wù)主任津貼外，其它同正式業(yè)務(wù)代表。,新基本法增加助理主任津貼,增設(shè)助理業(yè)務(wù)主任，做大營(yíng)業(yè)組：,八月份鄭尊才收入：,1、首 傭：3421元 2、責(zé)任津貼：1000元 3、增員獎(jiǎng)：（3215+2000）*10% 4、增才獎(jiǎng)：300*2 5、增

5、員方案：500*2 6、助理業(yè)務(wù)主任津貼：400,6942.5元,TS利益實(shí)例：,TS的晉升和考核：,TS晉升：,助理業(yè)務(wù)主任于最近一個(gè)考核期（連續(xù)任助理業(yè)務(wù)主任一個(gè)自然季為一個(gè)考核期）達(dá)到下列條件，自次月起晉升為業(yè)務(wù)主任：,1、個(gè)人累計(jì)FYC3600元； 2、個(gè)人新契約件數(shù)6件； 3、累計(jì)FYC600元人力8人次，直接增員2人 4、本人與所增人員累計(jì)FYC1500元。,TS的晉升和考核：,TS考核：,助理業(yè)務(wù)主任于最近一個(gè)考核期（連續(xù)任助理業(yè)務(wù)主任一個(gè)自然季為一個(gè)考核期）未達(dá)到下列條件，自次月起降為正式業(yè)務(wù)代表：,1、個(gè)人累計(jì)FYC900元 2、所增人員中，F(xiàn)YC600元人力1人,21,AS

6、的利益：,1、首年度傭度 2、續(xù)年度傭金 3、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng) 4、增才獎(jiǎng)金 5、社保補(bǔ)貼400 6、管理津貼 7、業(yè)務(wù)主任的育成津貼,AS的利益：,8、增組獎(jiǎng)金 11、營(yíng)業(yè)組津貼 12、個(gè)人年終獎(jiǎng) 13、直轄組年終獎(jiǎng) 14、公積金 15、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 16、福利保障：意外傷殘及身故保險(xiǎn)10萬(wàn)，疾病身故10萬(wàn)，住院醫(yī)療10000，意外醫(yī)療5000.,AS的管理津貼：,25,新增標(biāo)準(zhǔn)組津貼（雙管理津貼）：,26,新基本法增加了主管增才獎(jiǎng)：,提高主管增才獎(jiǎng)，鼓勵(lì)主管增員：,各級(jí)主管的直轄組人員初次晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，該主管可獲得一次性增組獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為800元。,增組獎(jiǎng)金：,AS利益實(shí)例說(shuō)明：,1、首傭：3736元 2、增才獎(jiǎng)：500*3 3、管理津貼：2008元 4、標(biāo)準(zhǔn)組津貼：1200元 5、八月萬(wàn)P方案：1200元 6、輔導(dǎo)津貼：2000元,11644