1、優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特征,變消極等待為積極達(dá)成結(jié)果 -目標(biāo)明確,第一個(gè)特征：,A.目標(biāo)是虛的，形式主義; B.目標(biāo)是做給老板看的，讓老板高興; C.銷(xiāo)售工作太多的不確定性，設(shè)目標(biāo)沒(méi)意義; D.銷(xiāo)售工作是干出來(lái)的，不是吹出來(lái)的；到月底就看到業(yè)績(jī)了; E.目標(biāo)設(shè)置非常容易，只要告訴我完成一定銷(xiāo)售任務(wù)就行了,這樣看待銷(xiāo)售目標(biāo)：,1.有夢(mèng)想，人才會(huì)狂熱去追求;,6.目標(biāo)同樣告訴我們什么是成功，完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)就是達(dá)成或超越目標(biāo),5.設(shè)置目標(biāo)是為了更好地改進(jìn)工作而不是去處罰行為；,4.有目標(biāo)的人更容易被激勵(lì)，增強(qiáng)工作滿(mǎn)意感，調(diào)劑工 作的枯燥和單調(diào);,3.目標(biāo)就是行動(dòng)的承諾，變消極等待轉(zhuǎn)為積極達(dá)成結(jié)果;,

2、2.工作的起點(diǎn)是設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)決定了我們大家的工作內(nèi)容與方向以及投入的精力，否則就會(huì)分散我們的力量;,為什么要設(shè)定目標(biāo)？,目標(biāo)設(shè)定的原則：,我本月的目標(biāo)是收入_，截止日期:_。 離目標(biāo)還有 _天 我必須要： 1.打_個(gè)電話(huà)量，平均每天_個(gè)電話(huà)量，今天完成_個(gè) 2.上門(mén)有效拜訪(fǎng)_家客戶(hù)，平均每天_家客戶(hù)，今天完成 _家 3.完成_的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，平均每周_，本周完成_ 4.如果完不成我就_,給自己設(shè)定目標(biāo),將“推動(dòng)力”轉(zhuǎn)變成“吸引力” -獎(jiǎng)罰分明,第二個(gè)特征：,將“要我做”轉(zhuǎn)變成“我要做” -主觀(guān)能動(dòng),第三個(gè)特征：,堅(jiān)持原則，一視同仁 -公平公正,第四個(gè)特征：,你完全可以做得更好（今天的最好表現(xiàn)是明天的最低標(biāo)準(zhǔn)） -客觀(guān)考核,第五個(gè)特征：,飯搶著吃才香 -良性競(jìng)爭(zhēng),第六個(gè)特征：,昨天的方法解決不了今天的問(wèn)題 -持續(xù)學(xué)習(xí),第七個(gè)特征：,1.目標(biāo)明確 2.獎(jiǎng)罰分明 3.主觀(guān)能動(dòng) 4.公平公正 5.客觀(guān)考核 6.良性