1、“2010尋找紅人” -萬科深圳地產(chǎn)項目試水微博營銷,微博營銷案例分析,一、項目簡介,二、營銷實況,三、活動總結(jié),微博營銷案例分析,一、項目簡介,微博營銷案例分析,項目簡介：2010年10月底，深圳萬科地產(chǎn)收購了海軒城市廣場50%股權(quán)的手續(xù)，并全程負責(zé)后期的推廣和營銷工作，并隨即將案名改為“萬科紅”。該樓盤已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)樓。,微博營銷案例分析,二、營銷實況,微博營銷案例分析,1、 11月5日: 在新浪開通微博； 2、 11月5日-11月10日：預(yù)熱； 3、 11月10日至11月14日：活動開始：送Ipad; 4、 11月15日-11月26日: 活動繼續(xù)：送木偶； 5、 11月27日： 樣板房開放并

2、公布樣板房照片； 6、 11月28日現(xiàn)在：微博營銷活動持續(xù)進行中 ,1. 活動安排,微博營銷案例分析,2、開通微博,以未認(rèn)證的用戶名“2010尋找紅人”開通微博賬號，以彰顯平民氣質(zhì)； 背景圖片使用項目主題色紅色，并在背景圖片上顯示項目的地址、推廣語、聯(lián)系電話； 使用項目的代言“人”-紅色木偶作為圖標(biāo)。,微博營銷案例分析,3、活動預(yù)熱,在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶之后，同樣以普通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動造勢。,微博營銷案例分析,4-1、活動開始,為契合項目的主題，聘請了男女各2促進模特，著紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時戶外

3、廣告進行推介。此時并未出現(xiàn)任何萬科的標(biāo)志或該項目的標(biāo)志。全力制造懸念。,微博營銷案例分析,4-2、微博直播,通過“尋找2010紅人”的用戶名在新浪微博上全程直播”紅人” 的活動照片，并同時開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送Ipad活動。,微博營銷案例分析,4-3、公布中獎結(jié)果,在微博上公開公布中獎的用戶名單并迅速寄出Ipad。 中獎?wù)咴诘谝粫r間在微博上曬出收到的禮物后，再被“2010尋找紅人”微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動的可信度。通過與微博用戶的互動，促使微博用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)消息，以此來更吸引更多粉絲的關(guān)注。,微博營銷案例分析,4-4、活動持續(xù)進行,基于成本的考慮，后期主要是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時間以最快轉(zhuǎn)發(fā)消息

4、的微博用戶為中獎用戶。與之前一樣，第一時間公布中獎結(jié)果并將領(lǐng)獎?wù)叩恼掌谖⒉┥线M行公布。,微博營銷案例分析,PS:在這個圖片中可以看出：此活動應(yīng)該是萬科與新浪的合作之筆。,4-5、引導(dǎo)進入主題,在之前的活動中，活動的主題一直是“尋找紅人”。在最后的時候點出主題，萬科“萬科紅”這一新樓盤！,微博營銷案例分析,4-6、公開宣傳項目,在二十天多天的時間里，“2010尋找紅人”的粉絲數(shù)隨著活動的開展直線上升！,微博營銷案例分析,在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表項目優(yōu)勢相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上升?！救缬覉D所示】,4-7、持續(xù)宣傳項目,公布樓盤照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的樓盤信息。,

5、微博營銷案例分析,4-7、持續(xù)宣傳項目,公布樓盤樣板房照片及營銷中心實景。,微博營銷案例分析,三、 活動總結(jié),微博營銷案例分析,1、活動效果,活動開展22天以來，共發(fā)送微博393條，吸引粉絲9743人。除了派送禮物、聘請模特、跟拍照片的成本之外，傳播的成本非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽略不計。在吸引到足夠量的粉絲之后，就可以持續(xù)進向他們推送項目的信息。通過粉絲之間消息的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級的迅速增長，從而更廣泛地將項目信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買者。相信這是一個成功的房地產(chǎn)項目微博營銷案例。,微博營銷案例分析,、不足之處,主體不明確：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以“尋找紅人”官方的姿態(tài)發(fā)布消息;在“尋找紅人”活動結(jié)束之又是以一個潛在購房者的口吻發(fā)布項目信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個微博ID背后就是萬科的營銷團隊而不是某一個潛在購房者。據(jù)此會影響到消息發(fā)布的可信度?！疽韵逻@條微博就是“尋找紅人”這個ID發(fā)出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？】 補救措施：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目標(biāo)已經(jīng)達到，應(yīng)該盡快回到官方姿態(tài)上來。以確保消息發(fā)布的可靠性和權(quán)威性。,微博營銷