1、劇場演藝 運營方案,Stage Show operating proposal,CHR采納獵頭,Mandy,From,2014-06-05,電影電視劇呈現(xiàn)的是導演們“算計”好的鏡頭 而話劇表演現(xiàn)場性強 觀眾位置不同，視角不同,寫在前面,1、展示渠道舞臺化 2、表演的連續(xù)性 3、強調整體感 4、多次性補充 5、表演的直觀性,1、展示渠道生活化 2、表演的非連續(xù)性 3、強調鏡頭感 4、 一次性完成 5、表演的加工性,話劇,電影/電視劇,參考數(shù)據(jù),1. 話劇類演出量排名第一； 2. 話劇類兒童劇音樂劇演出場次增幅明顯； 3. 觀眾數(shù)量音樂類話劇類兒童劇排名領先； 4. 各城市演出票價呈降低趨勢； 5

2、. 二線市場中，天津湖南重慶演出市場較為火爆,資料來源：20112012年北京演出市場統(tǒng)計分析報告,圖為2011年與2012年北京市演出市場調查,“平均票價”,資料來源：2011年北京市演出市場統(tǒng)計與分析 2012年北京市演出市場統(tǒng)計與分析,右圖為2011年度與2012年度 北京市演出市場的平均票價， 由圖可以清晰看出，從2011到2012年票價明顯走低，呈下降趨勢， 票價更加親民。,“2011年，戀愛的犀牛等經典話劇在長沙上演時，最高票價上千元。2012年，市民突然發(fā)現(xiàn)，演出的票價低了不少?！?“2012長沙戲劇谷”，首次進行200元每場的平價演出。” “小劇場話劇票價更低，大劇場演出也出現(xiàn)

3、降低趨勢?！?“進入湖南市場的劇目越來越多，要想獲得理想的票房，必須降價?！?湖南大劇院文化藝術交流中心經理黃蓉 。 “本土原創(chuàng)作品推行的低票價，在一定程度上促使外來劇目降價?！?湖南大劇院制作人李韌。,降 價,場租較高、稅率較高 一張票有 5.5%的營業(yè)稅，加上企業(yè)所得稅 25%，總體有 30.5%的稅賦,降低票價 可行性？,1.純市場化運作困難,巴黎國家歌劇院,悉尼歌劇院,維也納國家歌劇院,日本新國立劇場,其運營得到法國國家財政的大力支持，資金來源的2/3來自國家財政。,一直獲得政府公共財政的大力支持，政府資助占歌劇院總費用的60%左右。,主要靠國家財政支持，為生活部富裕的音樂愛好者提供6

4、7個優(yōu)惠價站位。,經費67.3%來自于政府撥款和社會贊助，32.7%來自于自營收入。,保利劇院,2005年，保利接管東莞玉蘭大劇院，當時首創(chuàng)了“政府財政補貼、目標管理，保利自主經營、自負盈虧”的經營管理模式。,2.各大城市劇場均有政府補貼,每場演出政府給予一定的財政補貼； （按照高端演出、中端演出和普通演出的不同類別，給予不同程度的補貼） 不同區(qū)域，補貼數(shù)額不同：發(fā)達地區(qū)補貼較少，西部與北部補貼較高； 給予補貼同時，會提出劇目即演出數(shù)量、上座率以及平均票價等。,降低票價 可行性？,觀演人群,大學生,白領,知識份子,觀演人群數(shù)據(jù)分析,2010年北京話劇觀眾職業(yè)分布調查,2010年北京話劇觀眾年齡

5、層次調查,大學生、研究生、公司職員是話劇的主要消費者,話劇的消費者知識層面較高,高等教育81.6%,中等教育16.7%,初中以下1.7%,當代話劇觀眾構成及對話劇發(fā)展的影響,21歲至30歲之間的年輕人群是觀演的的主要人群,演出成功的劇目類別,先鋒？文藝？小清新？ 幽默？搞笑？藝術范兒？,戀愛的犀牛第一部賺錢的先鋒劇,流行 搞笑 噱頭 名劇 經典語句,典型案例,它不是中國第一部先鋒話劇，卻是第一部賺了錢、且“壽命”最長的； 100 場，是北京人藝衡量一臺主流戲劇作品獲得成功的標尺。 “孟京輝的先鋒戲劇最終完成了它的戲劇流行化的過程，加入到了與流行文化合謀的進程中?！?“XX地產商攜手孟京輝，打造

6、話劇第四城”口號 一些極為搞笑的噱頭被攙雜在文本中間，使得愛情的力量過于搖曳顧盼頻致情。 對流行影視文本中的經典語句的借用和戲仿，使得觀眾在觀看戲劇的時候毫無理解障礙可言。一個觀眾甚至極而言之：“孟京輝的話劇就是名劇改編加噱頭”,李伯男系列劇都市情感劇，細數(shù)男人小委屈,社會熱門話題 貼近都市白領生活 詼諧幽默的內容,典型案例,有多少愛可以胡來成都巡演，一口氣連演24場，觀眾人次超過7000人 剩女郎 隱婚男女 嫁給經濟適用男系列都市主題話劇接連上演 在成都華美紫馨國際劇場首演，喊出了“不好看就退票”的口號，并邀請人氣電臺主播參與出演。 “具話題性、極易引發(fā)觀眾共鳴” 風格細膩寫實，敘事氣質輕松

7、流暢，拿捏與處理人物的情感與精神生活準確到位，能夠對生活與作品投以悲憫和微笑的眼光，善以笑筆寫悲。 中國戲劇演出市場“最具票房號召力”導演，其作品風格商業(yè)卻不低俗，用詼諧的調笑引發(fā)人們深刻的思考，“有戲劇導演中的馮小剛”之稱。,成功劇目特質,明確目標人群： 由前文分析可知，話劇主要受眾人群為大學生、白領與知識分子文化程度較高、思考能力強、習慣于輕松的話語與氣氛，不滿足或者不屑于消費演唱會這種大眾娛樂文化，他們更希望通過與演員幾乎面對面的情感交流這種互動模式。 話題/內容： 緊扣當代社會現(xiàn)實，尋求具有普遍價值的切入點，對都市人的精神和內心世界有所體現(xiàn)。 特點/風格： 以幽默詼諧的筆法描述人的內心

8、世界，風格輕松隨意，欲抑先揚，給予人思考的空間。,兩 個 角 度 看,劇團,劇場,劇團經營的是節(jié)目，收獲的是票房 劇場經營的是場地，獲得的是場租,傳統(tǒng)模式,積極探索生存模式，打通上下游 開發(fā)劇場&演出產業(yè)鏈,出現(xiàn)探索者,出現(xiàn)第三方中間運營商,現(xiàn)存較為成功的運營模式,1. 自主經營； 2. 委托經營； 3. 合股經營； 4. 院線聯(lián)盟,現(xiàn)存較為成功的運營模式,1. 自主經營 2. 委托經營 3. 合股經營 4. 院線聯(lián)盟,業(yè)主：既是劇院的所有者，又是經營者與管理者 范例：上海大劇院 形式：當?shù)卣桓督o一定數(shù)量的演出任務，并對演出場次進行采購，成立演出基金會對院團場租進行補貼，兩頭激活劇院和演出

9、團體。 主要資金來源： 政府扶持政府文化發(fā)展專項基金和融資 演出經營收入主辦和租場節(jié)目收入、演藝產業(yè)發(fā)展收入社會贊助,現(xiàn)存較為成功的運營模式,1. 自主經營 2. 委托經營 3. 合股經營 4. 院線聯(lián)盟,定義：業(yè)主委托專業(yè)管理公司進行連鎖經營，業(yè)主和專業(yè)劇院管理公司是兩個獨立的法人。 劇院管理公司：受業(yè)主委托承擔劇院管理任務，收入來源為組織演出以及場租。 業(yè)主：不參加任何經營活動，收入來源為出租整個劇院的租金。 范例：委托北京保利劇院管理的20多家劇院。 形式：通過連鎖直營，保利旗下所有劇院演資源共享，降低成本，人才互換，具有管理 優(yōu)勢。,現(xiàn)存較為成功的運營模式,1. 自主經營 2. 委托經營 3. 合股經營 4. 院線聯(lián)盟,定義：業(yè)主和專業(yè)管理公司成立合資公司原隸屬于政府部門的劇院劇場改革后的產物 形式：業(yè)主或者擁有若干演出場所的文化部門與專業(yè)經營管理公司合作，一方擁有演出場所資源，另一方擁有經營管理資源，雙方按一定比例出資成立劇院經理管理公司承接劇院管理任務。 范例：北京市文化局與保利影劇院管理公司合作，將其所屬的中山音樂堂等劇院納入此管理體系。,現(xiàn)存較為成功的運營模式,1. 自主經營 2. 委托經營 3. 合股經營 4. 院線聯(lián)盟,范例：中國演