1、廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄執(zhí)行概要31.1 背景31.2 產(chǎn)品31.3 市場分析41.4 競爭分析41.5 公司戰(zhàn)略41.6 營銷策略41.7 財(cái)務(wù)分析51.8 組織結(jié)構(gòu)511.險(xiǎn)控制與退出機(jī)制52市場分析72.1 宏觀背景72.2 產(chǎn)業(yè)背景92.3 微觀環(huán)境分析112.4 競爭分析152.5 市場定位172.5.3 新品種銷售主攻區(qū)域182.6 近五年市場銷售量及銷售產(chǎn)值預(yù)測18公司戰(zhàn)略213.1 公司概述213.2 公司宗旨：帶給您看得見的未來，數(shù)不盡的碩果213.3 公司使命：創(chuàng)造品牌，播種世界213.4 公司目標(biāo)213.5 公司戰(zhàn)略管理223.6 企業(yè)文化23產(chǎn)品描述和生產(chǎn)管理

2、254.1 產(chǎn)品特性254.2 產(chǎn)品優(yōu)勢264.3 生產(chǎn)管理27345 營銷戰(zhàn)略305.1 產(chǎn)品策略30第1頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5.25.35.4價(jià)格策略37渠道策略40促銷策略與宣傳436 組織結(jié)構(gòu)及管理476.16.26.3組織結(jié)構(gòu)47人力資源戰(zhàn)略52人力資源管理與開發(fā)537. 融資方案557.1. 吸收投資557.2 資金運(yùn)用568 風(fēng)險(xiǎn)分析及退出機(jī)制618.1 風(fēng)險(xiǎn)來源618.2 風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對648.3 風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制66附錄一：針對大豆種植戶的調(diào)查問卷69附錄二：華興公司章程71附錄三：公司形象識別系統(tǒng)76第2頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書廣東1 執(zhí)行概要1.1 背

3、景21世紀(jì)以來，我國對大豆需求劇增，國內(nèi)大豆供不應(yīng)求，大豆種植地區(qū)發(fā)展不平衡。國外轉(zhuǎn)基因大豆對我國大豆產(chǎn)品造成嚴(yán)重沖擊，進(jìn)而壟斷我國大豆產(chǎn)業(yè) 。南方大豆需求量大，大豆種植潛力巨大，但是適合南方種植的大豆品種較少。東北地區(qū)和黃淮海地區(qū)由于大豆種植的收益減少將導(dǎo)致大豆種植區(qū)向華南地區(qū)轉(zhuǎn)移。順應(yīng)市場的需求，我們成立廣東華興種業(yè)有限公司。表1-1南方大豆市場背景1.2 產(chǎn)品外觀、營養(yǎng)價(jià)值、儲藏品質(zhì)和烹飪特性進(jìn)行了評價(jià)，與同類商品相比具有營養(yǎng)含量高，抗病害強(qiáng)、產(chǎn)量高、口感佳等的特點(diǎn)，擁有明顯的優(yōu)勢，均適合華南酸性缺磷紅壤地區(qū)種植。 玉米種子華玉 8 號抗倒性較強(qiáng)，品質(zhì)優(yōu)，屬早熟、優(yōu)質(zhì)組第3頁（1）大豆的

4、戰(zhàn)略性地位受到高度的關(guān)注和政策支持（2）非轉(zhuǎn)基因大豆綠色安全（3）華南地區(qū)大豆需求大，發(fā)展空間大（4）國內(nèi)大豆種子公司專業(yè)化經(jīng)營率低（5）大豆一直是眾多食物中最受營養(yǎng)學(xué)家推崇的“營養(yǎng)冠軍”，被譽(yù)為“十大健康食品”之一（6）華南地區(qū)選育了多個(gè)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大豆新品種（7）華南大豆新品種示范過程取得了明顯的成果廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書合，2007 年參加廣東省春植雜交玉米生產(chǎn)試驗(yàn)，平均畝產(chǎn) 499.5 公斤，比對照種農(nóng)大 108 增產(chǎn) 7.07%1.3 市場分析國家對大豆種業(yè)發(fā)展給予高度重視，華南是未來最有潛力的大豆生產(chǎn)區(qū)之一。雖然市場存在其他大豆種子品種，但競爭尚不激烈，市場潛力大，市場前景廣闊

5、。公司擁有自主技術(shù)，比較優(yōu)勢突出，在市場上具有很強(qiáng)的競爭力。公司將健康穩(wěn)步發(fā)展，是風(fēng)險(xiǎn)投資家的首選項(xiàng)目。1.4 競爭分析國家的政策支持，使本公司產(chǎn)品擁有非常廣闊的市場前景。南方大豆種子公司較少，經(jīng)營能力不強(qiáng)。公司產(chǎn)品技術(shù)含量高，且擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)基本不受到上游原材料供應(yīng)商的影響和干預(yù)。南方農(nóng)民種植大豆多用自留種，產(chǎn)量低 ，質(zhì)量較差，公司產(chǎn)品產(chǎn)量高，品質(zhì)上乘，公司發(fā)展?jié)摿Υ?，比較優(yōu)勢明顯，競爭力強(qiáng)。1.5 公司戰(zhàn)略第一年至第三年，以廣東地區(qū)的市場為主，以廣州為總部向周邊地區(qū)擴(kuò)展，借助玉米種子的知名度、忠誠度、美譽(yù)度帶動大豆種子的銷售，避免虧損。賣剩的大豆種子以一定比例包轉(zhuǎn)成豆?jié){豆轉(zhuǎn)銷，或者

6、倒賣給其他豆制品加工廠；第四年至第五年，擴(kuò)大繁種面積和銷售渠道，目標(biāo)市場面向整個(gè)華南地區(qū)，以大豆種子為主要銷售產(chǎn)品，對于賣剩的大豆種子采取同樣的措施，從深度和縱度兩個(gè)方面進(jìn)行拓展產(chǎn)品研發(fā)；第五年之后，開拓東南亞地區(qū)的大豆市場。開始計(jì)劃多元化經(jīng)營，增加豆制品加工生產(chǎn)線，如腐竹、豆?jié){等，加強(qiáng)和合作伙伴、顧客的溝通交流，進(jìn)一步完善售前咨詢和售后培訓(xùn)服務(wù)。1.6 營銷策略基于顧客和產(chǎn)品的自身特性，在產(chǎn)品策略上，公司將采用產(chǎn)品專業(yè)化策略，第4頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書集中生產(chǎn)同一類型的產(chǎn)品，主要是大豆品種。在定價(jià)策略上，我們采取差異化策略，以低價(jià)給予顧客優(yōu)惠，迅速市場。在渠道上，根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)

7、和目標(biāo)消費(fèi)群的特征，采用間接營銷渠道、并引入電子商務(wù)和現(xiàn)代物流管理理念，增強(qiáng)市場銷售能力。在促銷策略上，通過、專業(yè)雜志投放廣告，以及下鄉(xiāng)技術(shù)推廣、短期培訓(xùn)等方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)積極與省婦聯(lián)進(jìn)行 “種植大豆幫助留守婦女致富”項(xiàng)目的合作，提高產(chǎn)品的知名度。1.7 財(cái)務(wù)分析公司注冊資本1000 萬 。公司專利技術(shù)入股占總股本的20，風(fēng)險(xiǎn)投資占 50%，其余是合作入股。公司成立初期主要采取銀行借款的形式保證公司流動資金充裕。公司盈利預(yù)期較為理想，第一年可望實(shí)現(xiàn)盈利 21.3 萬元，第二年年初即可收回全部投資，銷售凈利率從第一年起就可以達(dá)到 7.3%，以后年度保持在一個(gè)比較穩(wěn)定的高水平，第五年（20

8、15 年）凈利潤可達(dá)到 54.59 萬元，投資凈利率可以達(dá)到 20.1。公司將保證充足的流動資金，保持良好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力，保障風(fēng)險(xiǎn)投資商和企業(yè)的共同利益，選擇最有效的資本運(yùn)作方式和退出方式 ，實(shí)現(xiàn)投資商和企業(yè)的共同發(fā)展。1.8 組織結(jié)構(gòu)公司采用垂直式的組織結(jié)構(gòu)模式。公司創(chuàng)業(yè)組X-Future團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)“以人為本”的用人理念，人員知識結(jié)構(gòu)方面，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院占75、農(nóng)學(xué)院占25；人員能力方面，具備公司管理能力的人才占25、綜合科研能力的人才占25、市場管理能力的人才占50，強(qiáng)大的科研管理陣容是公司發(fā)展的不竭動力。另外，公司將聘請著名農(nóng)學(xué)專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者擔(dān)任公司顧問。人力資源管理方面，積極建立人才

9、培養(yǎng)機(jī)制，完善薪酬福利制度。1.險(xiǎn)控制與退出機(jī)制目前大豆種子公司在南方是一個(gè)新興行業(yè)，公司進(jìn)入此領(lǐng)域，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。雖然公司在市場、技術(shù)、經(jīng)營、管理和財(cái)務(wù)五方面存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是，第5頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司已經(jīng)制定了周密完備的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，確保公司戰(zhàn)略順利實(shí)施。如果規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略不奏效、公司無法抵御風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們唯有選擇退出市場，以保留公司的實(shí)力與財(cái)力。國內(nèi)退出風(fēng)險(xiǎn)投資的渠道有：借殼上市、與其他同類型企業(yè)進(jìn)行合并或兼并、等。第6頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2 市場分析2.1 宏觀背景（1）大豆種子政策（policy）(1) 中央對種子行業(yè)的關(guān)注度已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略的地位。（2

10、）國家的良種補(bǔ)貼政策，以及未來支持研發(fā)階段的各項(xiàng)投入。經(jīng)濟(jì)(economy)我國農(nóng)作物良種的生產(chǎn)量有限，國內(nèi)大豆供不應(yīng)求。南方大豆消費(fèi)量大，大豆多數(shù)為進(jìn)口，大豆缺口大,到 2030年，預(yù)計(jì)人均消費(fèi)大豆 25 公斤，總需求量可能達(dá)到 4000萬噸社會(society)（1）消費(fèi)者食品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。（2）隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高，市場對綠色健康大豆需求劇增。技術(shù)（Technique）研究團(tuán)隊(duì)在大豆新品種選育，種質(zhì)創(chuàng)新，成果轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)示范，推廣應(yīng)用等方面達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。課題組已培育出大豆新品種 10 個(gè)，其中 9 個(gè)通過農(nóng)業(yè)部審定，一個(gè)通過廣東省農(nóng)作物品種委員會審定。這些

11、品種在產(chǎn)量、品質(zhì)（蛋白質(zhì)、脂肪含量）和抗逆性（酸鋁低磷）第7頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（2）玉米種子 廣東現(xiàn)有普通玉米品種情況 廣東對普通玉米需求情況據(jù)估算，2005 年廣東玉米在廣東生產(chǎn)不具比較優(yōu)勢、沒有新的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種和推廣力度緩慢，因此基本廣東省是全國最大的玉米銷區(qū)， 玉米是廣東畜牧養(yǎng)殖業(yè)的重要飼料和工業(yè)飼料的主要原料。上都從省外或國外調(diào)進(jìn)，省內(nèi)玉米自給率很低，近年來自給率不足 5%。 廣東普通玉米加工情況廣東的飼料廠生產(chǎn)規(guī)模較大，是全國平均水平的 4.5 倍飼 料加 工企 業(yè)多 、規(guī) 模大 ， 對 飼料 玉米 原料 需求大廣 東為 全國 第一 飼料 生產(chǎn) 大省2004 年廣東省共

12、有飼料企業(yè) 500 家，其中年產(chǎn)萬噸以上飼料企業(yè)全省飼料產(chǎn)量歷史性突破 1000 萬噸，玉米原料用量達(dá)到 600 萬噸粵東地區(qū)飼料企業(yè)需要21 萬噸，占總需求量的3%粵西地區(qū)飼料企業(yè)需要113 萬 噸 ， 占總需求量的 18%粵北地區(qū)飼料企業(yè)需要24 萬噸，占總需求量的4%珠三角地區(qū)飼料企業(yè)需要 464 萬噸，占總需求量的 75%第8頁的玉米需求量達(dá) 1200萬噸，其中用于飼料加工廠生產(chǎn)飼料的玉米用量達(dá) 600 萬 噸 ，其它用于畜禽生產(chǎn)的玉米約需 600 萬噸近 20 年，通過廣東省審定的普通玉米雜交種很少，僅 19 個(gè)，目前主要推廣種植的品種是正大619、掖單 13、農(nóng)大 108、陽單 8

13、2、粵農(nóng) 9 號和一些北方玉米品種，粵農(nóng)9 號已不再生產(chǎn)種子。廣東省適于玉米的生長發(fā)育。目前普通玉米播種面積 100 多萬畝，種植區(qū)主要分布在粵北、粵東和粵西按照每畝需種子 1.5 公斤計(jì)算，每年需要雜交玉米種子量 150 多萬公斤種子，鄰近廣東韶關(guān)的郴州玉米面積也有 20 多萬畝廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.2 產(chǎn)業(yè)背景2.2.1 產(chǎn)業(yè)效益分析圖 2-1 大豆產(chǎn)業(yè)鏈條大豆消費(fèi)主要分為壓榨消費(fèi)、食用消費(fèi)以及其他工業(yè)消費(fèi)、種量和出口，在大豆需求中，榨油消費(fèi)占主導(dǎo)地位，其次是食用以及工業(yè)消費(fèi)。國產(chǎn)大豆和進(jìn)口大豆仍舊主要用于大豆壓榨業(yè)。由于國外轉(zhuǎn)基因大豆產(chǎn)量高，出油量大，目前華南大豆壓榨業(yè)基本被

14、外國大豆占據(jù)或從北方調(diào)運(yùn)，國產(chǎn)大豆主要用于鮮食和做傳統(tǒng)豆制品。南方地區(qū)對綠色健康大豆的需求量大，這給國內(nèi)大豆發(fā)展提供了良好的契機(jī)。經(jīng)濟(jì)效益安全效益社會效益好圖 2-2 大豆產(chǎn)業(yè)效益第9頁其他飼料飼料糧畜產(chǎn)品玉米豆粕大豆進(jìn)口直接食用大豆生產(chǎn)豆油花生油植物油菜籽油廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.2.2 中國大豆行業(yè)特點(diǎn)（1）大豆種業(yè)企業(yè)普遍存在“雜、多、亂、小、散”的現(xiàn)狀，綜合實(shí)力差。而且近幾年，國內(nèi)大豆供不應(yīng)求，大豆對外依存度高。（2）國內(nèi)大豆種植業(yè)受到外國大豆的嚴(yán)重威脅，大豆種植面積不斷減少，且外資吞食我國大豆產(chǎn)業(yè)，致使大豆加工業(yè)生產(chǎn)困難。外資壟斷中國種業(yè)，大豆種業(yè)面臨轉(zhuǎn)基因種子沖擊。（3）

15、我國大豆缺乏價(jià)格主動權(quán)，市場價(jià)格波動大。（4）農(nóng)民在購買大豆種子時(shí)，種子零售店的店主是影響購買決策的關(guān)鍵人，即終端的推薦是決定農(nóng)戶選擇什么品種的主要決定因素。2.2.3 華南地區(qū)大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著社會的發(fā)展，人民生活水平日益提高，人們對植物油和蛋白需求日益劇增，需要大量的大豆用來榨油，大量的豆粕用于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。我國從1995年開始進(jìn)口大豆，之前為世界上最大的大豆出口國。我國從2000年起每年進(jìn)口大豆超過1000萬噸，2004年后每年進(jìn)口大豆約2000萬噸，2007年大豆進(jìn)口超過3000萬噸 ，2008年進(jìn)口大豆3500萬噸，2009年進(jìn)口大豆4255萬噸，而我國大豆總產(chǎn)1600萬噸左右。巨

16、大的大豆進(jìn)口量迫使國家領(lǐng)導(dǎo)人和各部委高度重視我國大豆事業(yè)的發(fā)展和糧油供給安全。我國大豆主要種植區(qū)分為北方春大豆區(qū)、黃淮海夏大豆區(qū)和南方多熟大豆區(qū)，東北和黃淮海大豆面積占據(jù)了全國大豆面積三分之二左右，北方由于玉米的產(chǎn)量高，種植玉米的效益比大豆高，導(dǎo)致大豆面積無法擴(kuò)大。而我國華南地區(qū)是大豆高蛋白產(chǎn)區(qū)，一般蛋白質(zhì)含量43%左右，脂肪含量20%左右，高蛋白品種蛋白質(zhì)含量45%以上，很適合食用；也有脂肪含量較高的大豆品種，適合榨油。華南六?。◤V東、廣西、福建、江西、湖南、海南）現(xiàn)有大豆面積1000多萬畝，其中，廣東100萬畝左右、廣西400萬畝左右、福建200萬畝左右（菜用大豆45萬畝）、海南冬種菜用大

17、豆8萬畝左右、江西南部40萬畝左右、湖南中南部60萬畝左右等。另有大面積的旱地種植如甘蔗（2000多萬畝）、玉米（廣西900多萬畝）、第10頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書木薯、香蕉（廣東550多萬畝）、幼齡果樹等適合大豆間套作，預(yù)計(jì)華南地區(qū)可發(fā)展大豆3000多萬畝，被業(yè)界認(rèn)為該區(qū)是最有潛力增加大豆面積和產(chǎn)量的地區(qū)。圖 2-32000 年-2008 年廣東大豆總產(chǎn)量和進(jìn)口量對比2000 年以來，廣東的大豆產(chǎn)量基本保持不變，但是進(jìn)口量卻不斷上升，廣東大豆缺口在不斷擴(kuò)大。由于買不到優(yōu)質(zhì)品種，南方本地種植的大豆 80%-90%都是來自于農(nóng)家的自留種，基本都是本地土家品種，質(zhì)量較差，產(chǎn)量比較低。2.3

18、 微觀環(huán)境分析2.3.1顧客農(nóng)業(yè)企業(yè)2%合作社大戶（10 畝7%）1%農(nóng)業(yè)企業(yè)散戶90%圖 2-4 被調(diào)查對象分布圖 散戶是我們主要的調(diào)查群體之一第11頁散戶大戶（10 畝） 合作社400350300250萬噸 20015010050020002002200420062008年份大豆總產(chǎn)量大豆進(jìn)口量廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書其他2%抗蟲害10%高產(chǎn)48%高脂肪34%高蛋白6%圖 2-5農(nóng)民對大豆新品種要求的調(diào)查結(jié)果在購買大豆新品種時(shí)，農(nóng)民們重視的是大豆種子的產(chǎn)量和脂肪含量其他6%飼料17%食用38%榨油1%豆?jié){38%圖 2-6農(nóng)民種植大豆用途調(diào)查結(jié)果農(nóng)民種植大豆主要是加工豆?jié){和食用為主第1

19、2頁食用榨油豆?jié){飼料其他高產(chǎn)高蛋白高脂肪抗蟲害其他廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書其他17 %種子公司33 %推廣站50 %圖 2-7農(nóng)民購買大豆種子渠道調(diào)查結(jié)果 農(nóng)要通過推廣站購買大豆種子電視廣報(bào)告紙其他10 %5 %5 %廣播10 %身邊的親戚朋友28 %合作社19 %農(nóng)技站23 %圖 2-8影響農(nóng)民購買大豆種子因素調(diào)查結(jié)果 身邊的親戚朋友介紹是農(nóng)民購買大豆種子最主要的影響因素從市場調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，南方大豆種植以散戶為主，農(nóng)民非常重視大豆新品種的產(chǎn)量，并且加工豆?jié){和食用是南方大豆的主要用途。這說公司司大豆種子擁有很大的消費(fèi)者市場。第13頁電視廣告報(bào)紙廣 播 合作社農(nóng)技站身邊的親戚朋友其他種

20、子公司推廣站 其他廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在種子銷售渠道方面，農(nóng)業(yè)推廣站占據(jù)著非常重要的地位，而且農(nóng)民購買大豆主要是根據(jù)身邊親戚朋友的介紹，農(nóng)技站和合作社也發(fā)揮著比較重要的作用。這要公司司要注重品牌宣傳，在消費(fèi)群體中形成良好的口碑。2.3.2 SWOT 分析借助于 SWOT 分析工具，我們將確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength）， 競 爭劣勢（weakness）， 機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。明確公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。通過評價(jià)公司的優(yōu)勢

21、、劣勢、機(jī)會、威脅，最終得出以下結(jié)論：公司將在現(xiàn)有的內(nèi)部環(huán)境下，我們將利用產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，以滲透定價(jià)的策略，保證中間商的利潤，迅速市場，加強(qiáng)營銷和售后服務(wù)，掌握農(nóng)民的需求 ，樹立本公司的品牌和形象。第14頁優(yōu)勢S雄厚的技術(shù)實(shí)力安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)擁有較強(qiáng)的營銷能力劣勢W大豆種植未形成規(guī)?；a(chǎn)成本較高農(nóng)民大豆種子多位自留種機(jī)會O國家高度重視大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展南方市場進(jìn)入壁壘低市場需求增長潛力大SO 戰(zhàn)略加大公司品牌宣傳示范種植，利用促銷開拓市場WO 戰(zhàn)略以點(diǎn)帶面，力爭有條件的地區(qū)集中連片種植建立信息反饋制度，跟蹤回訪種植情況以技術(shù)推廣帶動產(chǎn)品銷售威脅T下游加工業(yè)有較多不確定性大豆市場價(jià)格缺乏主動權(quán)ST

22、 戰(zhàn)略逐漸進(jìn)行后向整合，加工豆制品利用市場空缺，積極市場WT 戰(zhàn)略建立銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)客戶忠誠度培養(yǎng)技術(shù)性的銷售人員滲透定價(jià)策略，讓利于民廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.4 競爭分析2.4.1 現(xiàn)有競爭者分析我國的種業(yè)行業(yè)主要受到外資控制下游壓榨業(yè)和植物油業(yè)的沖擊，我們和國外成熟種子市場和先進(jìn)的育種技術(shù)相比，仍存在諸多差距。但由于大豆種子市場沒有對外開放，國外的轉(zhuǎn)基因大豆種子沒有進(jìn)入國內(nèi)市場?，F(xiàn)有的比較著名的隆平高科、豐樂、敦煌種業(yè)等主要以北方的種業(yè)市場為主，適合于南方種植的大豆種子品種比較少。南方種業(yè)市場的空缺，為我們企業(yè)的成長提供了良好的市場機(jī)遇和廣闊的市場需求。國外壟斷巨頭的逼近，客觀上

23、迫使我們的快速成長。目前在華南地區(qū)經(jīng)營大豆種子的廣州新富農(nóng)生物科技有限公司是我們主要的競爭對手。第15頁競爭對手基本情況主要優(yōu)勢主要劣勢新富農(nóng)是首家經(jīng)營南方高蛋白大豆項(xiàng)目的公 司 。主要從事南方高蛋白大豆項(xiàng)目的推廣種植，技術(shù)跟蹤服務(wù)， 豆制品深加工等。公司業(yè)務(wù)涉及南方10 省，與廣東省青年志愿支農(nóng)博士團(tuán)密切合作共建產(chǎn)學(xué)研基地。購買了華春 1，2， 3 號大豆品種的專利。規(guī)模和效益不可觀， 未能形成種子的市場化和規(guī)?；N售。管理的缺陷逐漸顯現(xiàn)， 經(jīng)營無利可圖。公司的比較優(yōu)勢本產(chǎn)品為高新技術(shù)，處于學(xué)科前沿，技術(shù)含量高，具有較高的技術(shù)壁壘，擁有華春 5，6 號和6 號等幾個(gè)品種的專利權(quán)。在南方大豆種

24、子市場得到一定開拓的時(shí)候進(jìn)入，滿足消費(fèi)者需求， 培養(yǎng)“華興”品牌。 管理水平高，銷售服務(wù)體系完善，有效的激勵(lì)制度。高效的公司運(yùn)作機(jī)制。廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.4.2 買方議價(jià)能力 華南地區(qū)農(nóng)戶種植大豆主要以分散種植、自留種為主要生產(chǎn)方式，種植規(guī)模不大。自留種子質(zhì)量差，產(chǎn)量低，品種單一，收益小。 經(jīng)營大規(guī)模種植業(yè)的大農(nóng)戶和專業(yè)公司較少，而且對品牌和已有的品種忠誠度比較高，議價(jià)能力強(qiáng)。前期成本高，客戶的高質(zhì)量要求給公司提供機(jī)遇 。2.5.3 賣方議價(jià)能力公司司產(chǎn)品技術(shù)含量高，來源廣泛，生產(chǎn)基本不受到上游原材料供應(yīng)商的影響和干預(yù)，初級原料供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力極弱，供應(yīng)方對公司的影響十分有限

25、 ，或者說可以忽略。2.5.4 替代品威脅 中國的種業(yè)市場屬于壟斷競爭市場，每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的品種，對自己所屬的產(chǎn)品都有一定的定價(jià)能力。 農(nóng)戶的非專業(yè)購買行為，地域、種植季節(jié)以及一些不可控因素的影響，導(dǎo)致不同品種之間的差異程度減少，要求我們公司要注意品牌忠誠度的培育和宣傳的力度。2.5.5 新進(jìn)入者威脅 公司司生產(chǎn)產(chǎn)品是具有較高科技含量和獨(dú)特性的產(chǎn)品，市場需求大，預(yù)期投資回報(bào)率高，必定會吸引更多的投資者參與競爭。 國內(nèi)其他農(nóng)業(yè)高校的校辦或農(nóng)業(yè)企業(yè)、國內(nèi)部分生物技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)、國內(nèi)中外合資的生物技術(shù)公司以及國外生物技術(shù)開發(fā)企業(yè)公司司潛在威脅者。2.5.6 競爭分析總結(jié)較低購買者第討16價(jià)頁

26、還價(jià)的能力中等 行業(yè)競爭度替代品的威脅不大供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較低潛在進(jìn)入者較少廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.5 市場定位2.5.1 市場細(xì)分市場由購買者組成，不同的顧客有不同的需求。而產(chǎn)品又總是與顧客需求聯(lián)系在一起，有什么樣的顧客就需要什么樣的產(chǎn)品公司司客戶主要有農(nóng)業(yè)企業(yè)、種植大戶及散戶。通過采用平行細(xì)分法，按產(chǎn)品的需求規(guī)模變量進(jìn)行細(xì)分公司司的種子產(chǎn)品所面對的顧客可以分為3種，專業(yè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，大豆或水稻種植大戶，分散農(nóng)戶。表2-9目標(biāo)顧客特征2.5.2 目標(biāo)客戶群分散農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)、種植大戶都將是我們公司的顧客，他們的購買行為有著各自的特點(diǎn)。第17頁目標(biāo)群體群體特征分析農(nóng)業(yè)企業(yè)農(nóng)業(yè)企業(yè)的購買

27、量小，對種子的質(zhì)量要求高，對價(jià)格敏感度高，要求跟蹤服務(wù)和后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)，議價(jià)能力強(qiáng)， 比較容易形成長期合作關(guān)系，但農(nóng)業(yè)企業(yè)考慮現(xiàn)有的轉(zhuǎn)換成本，比較難以其建立初次合作關(guān)系。種植大戶和推廣站這兩者的購買行為往往既有組織市場購買行為的特點(diǎn)，也有消費(fèi)者市場的特點(diǎn)，對于價(jià)格敏感比較高，注重種子的質(zhì)量，同時(shí)購買數(shù)量較大，容易形成長期的合作關(guān)系，但其購買行為往往受到多方面因素影響，不好控制。顧客農(nóng)業(yè)企業(yè)種植大戶和推廣站分散農(nóng)戶地域廣東、廣西廣東、廣西、海南等省海南、廣東、廣西使用規(guī)模小量需求者中量需求者間接大量使用者廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.5.3 新品種銷售主攻區(qū)域華春6號：主要推廣潛力區(qū)域?yàn)閺V西中

28、北部、廣東中北部、福建中北部、江西中南部和湖南中南部；北部、江西中南部和湖南中南部；5號：主要推廣潛力區(qū)域?yàn)閺V東夏秋大豆種植區(qū)；華糯8號和華玉8號：主要推廣潛力區(qū)域?yàn)閺V東省。2.6 近五年市場銷售量及銷售產(chǎn)值預(yù)測1、大豆種子成本分析由于春季大豆成熟季節(jié)雨水較多，為了保證種子質(zhì)量，春大豆種子繁殖必須夏秋季節(jié)繁殖，一般畝產(chǎn)100公斤左右（不同品種繁殖產(chǎn)量不同），可以考慮委托湖南新田優(yōu)質(zhì)大豆開發(fā)協(xié)會和英德市橫石塘文峰大豆種植專業(yè)合作社，都可以承擔(dān)5001000畝的繁殖任務(wù)。一般農(nóng)戶用水田繁殖，保證農(nóng)戶最低收入為800元計(jì)算，所以春大豆秋繁殖從農(nóng)戶手中收購一般每斤種子4元；夏大豆夏秋季節(jié)繁殖不同品種產(chǎn)

29、量不同，平均畝產(chǎn)400斤，一般從農(nóng)戶手中收購價(jià)格比當(dāng)?shù)卮蠖箖r(jià)格高0.5元左右，一般為3.5元左右。2、玉米種子成本分析廣東省屬于季風(fēng)熱帶、亞熱帶氣候，雨量充沛、熱量豐富，適于玉米的生長發(fā)育。目前普通玉米播種面積100多萬畝，種植區(qū)主要分布在粵北、粵東和粵西。玉米種子繁殖一般在夏季進(jìn)行，一般畝產(chǎn)500公斤（不同品種繁殖產(chǎn)量不同），可以考慮委托韶關(guān)郴州玉米種植基地承擔(dān)500畝的繁殖任務(wù)。在保證農(nóng)戶最低收入第18頁分散農(nóng)戶分散農(nóng)戶與前面兩者不同，間接需求量大。購買者位置分散，對于價(jià)格敏感比較高，注重種子質(zhì)量，如果效果良好，容易形成良好口碑，建立長期合作關(guān)系。但是總的來說，要視中間商的經(jīng)營情況而定，購

30、買行為不穩(wěn)定。廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書每畝1000元計(jì)算，收購價(jià)一般為每斤6元左右。3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，前三年公司主要集中廣東省市場。在推廣上，可以在品種審定范圍內(nèi)賣種子。三年后開拓覆蓋華南地區(qū)（含廣東、廣西、海南）。公司初期主要推廣大豆種子，兼營玉米種子，以加快資金回籠和盈利。4、2009年結(jié)合課題組大豆項(xiàng)目任務(wù)，示范推廣為主，擴(kuò)大新品種知名度，計(jì)劃2010年春季推廣春大豆3萬畝，夏季推廣夏大豆4萬畝，華玉8號1萬畝，華糯8號2000畝。具體數(shù)量如下：每斤大豆種子成本價(jià)格按照5.0元，每斤普通玉米種子成本價(jià)格按照5.0元 ，糯玉米按照10元。5、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，前三年公司主要集中廣

31、東省市場。從第一年開始在目標(biāo)銷售區(qū)內(nèi)逐漸推廣。三年后開拓覆蓋華南地區(qū)。預(yù)計(jì)前兩年將以 5%的銷售增長率增長。由于公司前景良好，新品種得到推廣，從第三年開始以 10%的銷售增長率增長。由于 90%的種子是賣給批發(fā)商，則以批發(fā)價(jià)格計(jì)算銷售額。第19頁品種名稱推廣畝數(shù)（萬畝）每畝用種量(斤)數(shù)量（ 萬斤）繁種經(jīng)費(fèi)（萬元）批發(fā)價(jià)格（元/斤 ）零售價(jià)格（元/斤）華春5號166306810華春6號26126068106號1663068105號26126068104號161.896810華玉8號133156.5910華糯8號0.230.66153040廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書表 2-10近 5 年種子

32、銷售額預(yù)算單位：萬元第20頁2009 年2010 年2011 年2012 年2013 年華春 5 號3637.841.645.850.4華春 6 號7275.683.291.5100.76號3637.841.645.850.45 號7275.683.291.5100.74 號10.811.312.413.615華玉 8 號19.520.522.524.827.3華糯 8 號4547.35257.262.9合計(jì)291.3305.9336.2369.9406.9廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3 公司戰(zhàn)略3.1 公司概述公司名稱：廣東華興種業(yè)有限公司公司地址：廣州市廣州生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)基地成立日期：

33、2009年10月公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊資本：1000萬公司法定代表人：鄒海英3.2 公司宗旨：帶給您看得見的未來，數(shù)不盡的碩果華興旨在通過技術(shù)和營銷方式，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的種子產(chǎn)品，同時(shí)提供一系列的服務(wù)，從客戶的利益出發(fā)，扶植生產(chǎn)，讓農(nóng)戶體驗(yàn)收獲的喜悅；華興重視與廣大合作者的合作，共同解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在農(nóng)業(yè)開拓更為廣闊的未來，改變?nèi)藗兊纳?，為種業(yè)的興旺繁榮盡自己的綿薄之力。3.3 公司使命：創(chuàng)造品牌，播種世界目前，我國注冊百萬元以上種子公司就有4000余家，既有經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的中國種子集團(tuán)公司，也有只有十幾個(gè)職工的“明宇”種子公司，種子行業(yè)還處于發(fā)展趨勢。種子公司

34、要想求得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，根本出路就是創(chuàng)建有自己名牌產(chǎn)品的名牌企業(yè)。因此，華興的發(fā)展目標(biāo)在于創(chuàng)造屬于中國制造的品牌，振華，走向世界，這是企業(yè)的根本途徑，也是為種業(yè)，甚至是世界種業(yè)做出貢獻(xiàn)的必經(jīng)之路。3.4 公司目標(biāo) 專業(yè)化：成為一家專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種子的農(nóng)業(yè)高新科技企業(yè)，高產(chǎn)、綠色、 優(yōu)質(zhì)；專業(yè)化服務(wù)第21頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書會效益客戶首購：產(chǎn)品成為同行業(yè)中客戶選擇的第一品牌持續(xù)成長：獲得擴(kuò)張持續(xù)成長的經(jīng)濟(jì)利益，保證投資者的收益，增進(jìn)社全國化、全球化：產(chǎn)品及服務(wù)向全國推進(jìn)，資源配置全國化、資源挖掘全球化、質(zhì)量國際標(biāo)準(zhǔn)化 創(chuàng)新團(tuán)結(jié)：公司成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、創(chuàng)新中國種業(yè)未來3.5 公司戰(zhàn)略管理公司

35、的總體戰(zhàn)略描述了公司在未來 8 年內(nèi)的發(fā)展路線，我們企業(yè)將從廣東地區(qū)的市場入手，逐步全國市場，并向東南亞地區(qū)拓展，成為市場上種業(yè)人員首選的產(chǎn)品?？傮w規(guī)劃如下：第一階段：公司成立與推廣期（2009 年2012 年）（1）2009 年 10 月開始公司的組建，完成公司選址、設(shè)備購置、工商注冊、員工甄選招聘和培訓(xùn)；（2）2009 年 12 月進(jìn)行基地生產(chǎn)，完成批量生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)的控制測試；（3）2010 年 1 月正式投入生產(chǎn)。（4）2010 年產(chǎn)品開始逐步進(jìn)入廣東省各主要城市，以廣東為主，首要選擇大豆種植面積廣、消費(fèi)量大的地區(qū)，作為我們的目標(biāo)區(qū)域市場進(jìn)入，充分與農(nóng)業(yè)推廣所、農(nóng)科站合作，大力宣傳公司

36、的產(chǎn)品，樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象。（5）從 2012 年開始，加大對新產(chǎn)品開發(fā)的力度，進(jìn)行新產(chǎn)品的市場研究和市場試銷。從原有的品種開始，加大和高等院校、農(nóng)業(yè)研究所的合作，開發(fā)新品種，為下一階段新產(chǎn)品的市場拓展做好技術(shù)準(zhǔn)備。第二階段：市場發(fā)展期（2013年2015年）（1）從 2014 年開始，我們將擴(kuò)大原有的生產(chǎn)線，著手生產(chǎn)新的種子及種植配套用劑。第22頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（2）同時(shí)，原有的品種將銷售整個(gè)華南市場，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)對銷售的管理。第三階段：市場成熟期（2015年以后）（1）預(yù)計(jì)國內(nèi)市場在經(jīng)過 6 年的發(fā)展，市場將逐步成熟，因此，我們將在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍國際市場。（2

37、）提高對新產(chǎn)品開發(fā)的研發(fā)力度，提升公司的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)在市場上的競爭力。圖 3-1公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃3.6 企業(yè)文化3.6.1 華興的徽標(biāo)徽標(biāo)釋義：在華興的視覺識別中，紅、藍(lán)、綠三原色分別代表的是活力奮發(fā)、博大效率、希望務(wù)實(shí)，三色相互融合能夠創(chuàng)造出其他的色彩，隱喻著華興在簡單與平凡中孕育偉大，兢兢業(yè)業(yè)，用心播種，一分耕耘一份收獲；采用了種子的意象，鮮明地體現(xiàn)了華第23頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書興的產(chǎn)品和企業(yè)定位。種子迸發(fā)出綠葉，意示生命的蓬勃向上，生生不息，代表著華興人革故鼎新，敢于拼搏、永不放棄的精神。種子意象中包含對萬物生長不可或缺的太陽和水的色彩元素，隱喻著華興人捐華務(wù)實(shí)，精益求精

38、，永遠(yuǎn)堅(jiān)守著為廣大的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為的種業(yè)繁榮興旺而不懈奮斗的目標(biāo)。種子動態(tài)的形態(tài)猶如張開了翅膀的生命，象征華興人飛躍無數(shù)艱難險(xiǎn)阻，飛向企業(yè)的理想和夢想。華興徽標(biāo)以簡練、精妙的形式展現(xiàn)了風(fēng)華正茂的華興，晨興夜寐的華興人，傳遞了捐華務(wù)實(shí)、為的興旺繁榮不懈努力的企業(yè)理念，表達(dá)了華興與廣大合作者共同邁向成功的美好愿望。3.6.2 華興的理念優(yōu)質(zhì)耕耘，締造未來一份耕耘，一份收獲。只有通過辛勤的耕耘，才有可能收獲成果。農(nóng)民在春天播下希望的種子，經(jīng)過辛勤的耕耘和勞作，才能夠在秋天收獲果實(shí)。同樣，對于企業(yè)來說，員工需要辛勤地耕耘、認(rèn)真地工作，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，達(dá)到雙贏，促進(jìn)企

39、業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展。華興倡導(dǎo)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)耕耘，鼓勵(lì)員工高效、努力工作，實(shí)現(xiàn)自身提升與企業(yè)的美好未來；華興為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵(lì)農(nóng)戶有效地耕耘，提供一系列的幫助，與廣大合作者共同努力，為實(shí)現(xiàn)中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出貢獻(xiàn)；華興的出現(xiàn)，將改變中國農(nóng)業(yè)和中國農(nóng)業(yè)的未來。 華興的：讓生命在這里迸發(fā)華興堅(jiān)信通過優(yōu)質(zhì)的耕耘，可以創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。華興銳意進(jìn)取的精神，將使企業(yè)迸發(fā)出無限的和活力。華興人拼搏開拓的努力，將使其迸發(fā)出自身強(qiáng)大的生命力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。華興務(wù)實(shí)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，將使農(nóng)民的種子迸發(fā)強(qiáng)大的生命力，讓農(nóng)民的土地復(fù)蘇原有的力量。相信華興，可以讓生命迸發(fā)出其強(qiáng)大的實(shí)力。 華興的精

40、神：團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，擁抱變化，銳意進(jìn)取，敬業(yè)執(zhí)著華興精神是對華興文化的提煉和升華，是華興企業(yè)文化的結(jié)晶，是凝聚全體員工的精神支柱，是員工行動的座右銘。第24頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4 產(chǎn)品描述和生產(chǎn)管理4.1 產(chǎn)品特性本企業(yè)與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)開發(fā)的產(chǎn)品主要有華春 5 號、華春 6 號、4 號和5 號、華春 6 號五個(gè)大豆品種以及華玉 8 號、華糯 8 號玉米品種。以上種子品種皆為非轉(zhuǎn)基因品種。產(chǎn)品特性如下：第25頁品種名稱基本介紹品種優(yōu)勢華春 5 號國審豆2009011生育期 108 天，畝產(chǎn) 170 千克粗蛋白質(zhì)含量 44.01%，粗脂肪含量 20.22%1. 產(chǎn)量遠(yuǎn)高于農(nóng)家品種（其1.52

41、倍）2. 適宜用于榨油3. 非轉(zhuǎn)基因品種適宜在廣東中南部、廣西中南部、福建中南部、海南春播種植。華春 6 號國審豆2009012生育期 103 天，畝產(chǎn) 190 千克粗蛋白質(zhì)含量 45.80%粗脂肪含量 19.20%1. 產(chǎn)量遠(yuǎn)高于農(nóng)家品種（其1.52 倍）2. 適宜用于榨油3. 非轉(zhuǎn)基因品種適宜在廣東、廣西、福建、海南和湖南中南部春播種植4 號國審豆2007025生育期 93.5 天，畝產(chǎn) 150 千克粗蛋白質(zhì)含量 46.15%粗脂肪含量 18.82%1. 產(chǎn)量遠(yuǎn)高于農(nóng)家品種（其1.52 倍）2. 可用于榨油3. 非轉(zhuǎn)基因品種適宜在廣東、江西、海南南部地區(qū)夏播種植。5 號粵審豆2009001

42、生育期 101 天，畝產(chǎn) 191 千克粗蛋白含量為 44.16%粗脂肪含量為 18.23%1. 產(chǎn)量遠(yuǎn)高于農(nóng)家品種（其1.52 倍）2. 可用于榨油3. 非轉(zhuǎn)基因品種適宜廣東省夏、秋季種植廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4.2 產(chǎn)品優(yōu)勢大豆?fàn)I養(yǎng)價(jià)值高，特別是蛋白、鐵、鈣、維生素等含量豐富。大豆所含植物性蛋白是由 18 種氨基酸所組成；所含的油脂，多為不飽和脂肪酸，不含膽固醇；所含天然卵磷脂，能保持細(xì)胞年輕，能溶化血管壁的膽固醇，能活化腦及神經(jīng)系統(tǒng)，預(yù)防老年癡呆癥；所含皂素，可抑制人體內(nèi)脂肪吸收和脂肪合成，促進(jìn)脂肪分解，可預(yù)防肝臟機(jī)能障礙疾病的發(fā)生，有助于保持苗條身材；大豆還富含膳食纖維，有利于保

43、持腸胃暢通；所含有的蛋白質(zhì)抑制劑、植酸、異質(zhì)素等成份能激活防癌免疫系統(tǒng)；所含有大豆異黃酮，是主要的植物雌激素之一，對女性健康有重要作用。美國食品與藥物管理局(FDA)正式將含大豆異黃酮的大豆蛋白推薦作為降低血中膽固醇濃度的減少患冠心病危險(xiǎn)的健康食品。FDA 建議，每天攝取 25克大豆蛋白(約含 0.2 %大豆異黃酮)，則能使血漿中 LDL(低密度脂蛋白) -膽固醇水平降低 10 %左右。此外，大豆在生長和貯藏過程中，沒有黃曲霉素。因此，大豆一直是眾多食物中最受營養(yǎng)學(xué)家推崇的“營養(yǎng)冠軍”，被譽(yù)為“十大健康食品”之一。在華南 200 多個(gè)示范點(diǎn)示范結(jié)果表明，新品種具有明顯的產(chǎn)量優(yōu)勢，農(nóng)民種植的大豆

44、多為農(nóng)家品種，平均畝產(chǎn) 100 公斤左右，新品種平均產(chǎn)量 200 公斤左右，具有明顯的產(chǎn)量優(yōu)勢，農(nóng)戶種植新品種積極性很高。所有的品種是非轉(zhuǎn)基因品種，對土地沒用損害，能夠改良土壤結(jié)構(gòu)、肥地養(yǎng)地； 蛋 白 含 量 在4246%之間，明顯高于市面流通的普通大豆（3338%）。 高產(chǎn) 安全質(zhì)優(yōu)適應(yīng)性強(qiáng)已經(jīng)選育出的大豆品種能夠適應(yīng)南方酸性低磷紅壤和高溫多濕氣候條件，可以在玉米、甘蔗、木薯、果園 、劍麻等作物輪、間、套種第26頁華玉 8 號粵審玉2008005生育期 101 天，畝產(chǎn) 500 公斤1. 抗倒性較強(qiáng)2. 出籽率較高，生長勢強(qiáng)3. 適宜廣東省季種植廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4.3 生產(chǎn)管理

45、4.3.1 公司地址：廣州科學(xué)城生物產(chǎn)業(yè)基地（一）交通優(yōu)勢廣州科學(xué)城生物產(chǎn)業(yè)基地位于廣州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)良、交通運(yùn)輸便利，與白云區(qū)、天河區(qū)、黃埔區(qū)、增城市和從化市五個(gè)行政單位交界。區(qū)內(nèi)交通干線密集，東二環(huán)高速公路、廣深高速公路、廣惠高速公路、廣汕公路、廣深公路、廣園東路、廣深鐵路等構(gòu)成四通八達(dá)的路網(wǎng)體系。從區(qū)內(nèi)穗港客運(yùn)碼頭通過珠江航道到約 55 海里。廣州地鐵四號線南段將于 2010 年底通到南沙終點(diǎn)沖尾，八座高架站目前正在加緊建設(shè)中。（二）投資優(yōu)惠廣州科學(xué)城對于科學(xué)城內(nèi)承擔(dān)國家、省、市各級各類項(xiàng)目的生物企業(yè)，最高予以 50%的配套支持，對國家級工程中心給予 300 萬元配套支持，

46、省級工程中心給予 150 萬元配套支持。新辦生產(chǎn)性外商投資企業(yè)，經(jīng)營期在十年以上者，從獲利年度起，前兩年免征、后三年減半征收企業(yè)所得稅。（三）配套設(shè)施完備：提供寫字樓、廠房設(shè)計(jì)達(dá)到國際先進(jìn)水平，寫字樓符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)寫字樓設(shè)計(jì)要求，配套設(shè)施齊全，園區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，寧靜。園區(qū)內(nèi)各種生物產(chǎn)業(yè)企業(yè)集中，集群效應(yīng)特出。4.3.2 倉庫建設(shè)省內(nèi)外市場的開拓需要在主要銷售省份建立育種基地，采用經(jīng)營租賃方式。育種基地 1湛江農(nóng)業(yè)科技園，面積 500 平方米。第27頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書育種基地 2廣西南寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，面積 600 平方米。育種基地 1、2 從第三年開始租賃建設(shè)，每年租賃價(jià)格約為 1300

47、00 元，于當(dāng)年投入使用。4.3.3 廠房和倉庫采用經(jīng)營租賃的方式廣州設(shè)為研究培育總部，廠址位于廣東廣州科學(xué)城生物產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)，采用經(jīng)營租賃的方式，廠房面積 1000 平方米，每年租金 60000 元，租賃期為 10 年。4.3.4 生產(chǎn)流程（1） 與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，選取優(yōu)良的種子進(jìn)行雜交培育。（2） 種子清選加工，包括豆種進(jìn)行預(yù)清、精選分級、藥物處理（種子包衣）。（3） 對已經(jīng)進(jìn)行種子消毒和種子包衣的精選種子進(jìn)行包裝。4.3.5 生產(chǎn)設(shè)備購置種子加工設(shè)備：第28頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書運(yùn)輸包裝設(shè)備：機(jī)械設(shè)備購置：公司的生產(chǎn)將采用直接購買的方式。預(yù)計(jì)首期2010年我們將投入10條生產(chǎn)線

48、，生產(chǎn)設(shè)備總價(jià)值為118萬元，如表1。表4-1固定資產(chǎn)項(xiàng)目表4.3.6 產(chǎn)能估計(jì)預(yù)計(jì)每條生產(chǎn)線一年可產(chǎn)出12萬斤/年，若條生產(chǎn)線全開動可產(chǎn)出120公斤/年，公司最大產(chǎn)能可應(yīng)付五年內(nèi)預(yù)測需求量的最大值。第29頁資產(chǎn)項(xiàng)目來源數(shù)量（臺）單價(jià)（萬元）總金額（萬元）脫殼除芒機(jī)外購101.818振動分級篩機(jī)外購101.515多功能復(fù)式請選機(jī)外購10220斜坡?lián)醢逄嵘龣C(jī)外購101.212自動計(jì)量包裝機(jī)外購101.515皮帶輸送機(jī)外購10110廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5 營銷戰(zhàn)略5.1 產(chǎn)品策略5.1.1 產(chǎn)品生命周期分析目前我國市場上對于大豆的需求量比較大，進(jìn)口量很大，進(jìn)口的大豆幾乎都是轉(zhuǎn)基因大豆，主

49、要用于大豆壓榨業(yè)。而南方產(chǎn)的大豆，基本上是用于食用（鮮食和做傳統(tǒng)豆制品），南方幾乎沒有大豆出口。廣東、南方地區(qū)本地研發(fā)、種植、銷售的大豆種子產(chǎn)品比較少，發(fā)芽率不高。華興銷售的一系列大豆種子產(chǎn)品的生命周期與市場對大豆的需求、大豆對本地市場的適應(yīng)性、主要競爭者的產(chǎn)品生命周期息息相關(guān)。華春 5 號等產(chǎn)品具有適應(yīng)性強(qiáng)、產(chǎn)量高、安全的特點(diǎn)，其夏 4 號具有較高的高蛋白，營養(yǎng)豐富，6 號出油率較好，達(dá)到了 22%，十分適合進(jìn)行榨油 ，南方市場。由于南方市場缺口大，城市居民生活水將得到廣泛的應(yīng)用，進(jìn)而平的不斷提高，以及國家對大豆產(chǎn)業(yè)的重視，在可經(jīng)預(yù)見的未來 10 年內(nèi)，大豆產(chǎn)業(yè)將是未來市場上發(fā)展?jié)摿^大的產(chǎn)

50、業(yè)。所以華興系列大豆種子產(chǎn)品在未來的五至八年間不會退出市場。在未來十年興系列產(chǎn)品將從成長期進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，最終隨著越來越多的競爭者的陸續(xù)進(jìn)入、新產(chǎn)品研發(fā)并市場而最終退出市場。產(chǎn)品剛上市，農(nóng)戶尚不熟悉產(chǎn)品，對價(jià)格的敏感度較高， 采用“低價(jià)格、高促銷策略”為宜。銷售收入和利潤的增長達(dá)到頂峰后增長速度漸緩。競爭加劇和新產(chǎn)品的出現(xiàn)，銷售逐漸出現(xiàn)緩慢趨勢。公司積極開發(fā)，尋找新市場，尋找新用戶。競爭激烈，需求過于飽和，系列產(chǎn)品銷售量明顯下降，利潤日益減少，最后因無利可圖而退出市場。開發(fā)新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，迅速把新產(chǎn)品投入市場?？蛻粢阎饾u熟悉和接受華春系列產(chǎn)品，銷量迅速增長，競爭者開始介入。公司積極開拓新的細(xì)分市場和分銷渠道，逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者對企業(yè)品牌的信任與偏好。第30頁廣東華興種業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5.1.2 產(chǎn)品拓展策略（1）玉米種子由于南方的玉米種子市場比較成熟，玉米種子的盈利空間比初期的大豆種子要好得多，在公司成立的初期在加大力度推廣大豆種子的同時(shí)也要對華玉 8號等玉米品種的宣傳與銷售，玉米是公司初期的盈利主要來源，而且華南農(nóng)業(yè)大玉 8 號是新學(xué)研發(fā)的玉米在市場上的受歡迎程度較高，在現(xiàn)有的市場產(chǎn)品品種，已經(jīng)通過了省審定，各種實(shí)驗(yàn)效果都顯示抗倒性較強(qiáng)，品質(zhì)優(yōu)，屬早熟、優(yōu)質(zhì)組合，借助市場上種植者對玉米的需求擴(kuò)大以及玉米品種特有的種植特征間種