1、電子商務與網(wǎng)絡營銷實驗報告專 業(yè)： 市場營銷 班 級： 2班 姓 名： 劉東飛 日 期： 5月22號 課程名稱電子商務與網(wǎng)絡營銷實驗成績實驗項目名稱網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項目可行性分析（一） 實踐說明一、實踐目的結(jié)合本地社會經(jīng)濟發(fā)展，網(wǎng)絡購物需求狀況，選擇創(chuàng)業(yè)方向；能夠掌握市場分析的內(nèi)容與方法，分析網(wǎng)絡市場，選擇創(chuàng)業(yè)項目；能過對項目進行投資損益分析，完成項目可行性報告。通過實訓，學生學會電子商務創(chuàng)業(yè)路徑選擇。二、實踐內(nèi)容各小組通過瀏覽創(chuàng)業(yè)論壇和網(wǎng)站，了解目前電子商務創(chuàng)業(yè)的思想、方式；團隊討論，形成電子商務創(chuàng)業(yè)思路；收集二手資料，進行網(wǎng)上消費者、電子商務競爭者分析、產(chǎn)品分析、貨源渠道、物流成本、投資損益分析等

2、創(chuàng)業(yè)相關(guān)分析，完成項目可行性分析報告。（二） 決策與計劃 （請根據(jù)項目背景和任務要求，確定所需要的學習資料，并制定工作計劃。）1.工作計劃為將網(wǎng)店開的順利，將對現(xiàn)在的一些事件進行調(diào)整。計劃如下：1，制定商品的類型。2，由于市場的調(diào)控，進行適量金額的投資。3，向有關(guān)人士進行采訪。4，分析月收入境況。2.所需要的學習資料和工具1，一些市場的各項消費報告。2，一些有關(guān)大學生的投資成功事例。3，國家對于大學生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。4，為進一步的能達到理想中的目標，需要有關(guān)人士的成功案例。（三）實施1.通過創(chuàng)業(yè)資料的收集，初步形成的創(chuàng)業(yè)方向：消費品的投資，經(jīng)過認真考慮，消費市場對于奢侈品的投入加大，想通過一些

3、事例進行對各種奢侈品的記錄和調(diào)查，奢侈品的價格和市場分配率是相當高的，所以進行奢侈品的買賣生意。 2.進行市場調(diào)研（包括網(wǎng)絡購物市場基本狀況以及發(fā)展趨勢、網(wǎng)絡購物市場方式重點是第三方購物平臺基本請情況、網(wǎng)上消費者調(diào)查、網(wǎng)上競爭者調(diào)查等，網(wǎng)上開店的流程、創(chuàng)業(yè)地點的選擇等。）市場調(diào)研，從網(wǎng)上資源來進行一些簡單的調(diào)查，然后，通過實體店以網(wǎng)店的對比進行相應的投資計劃。3.市場機會分析：包括電子商務宏觀環(huán)境分析、電子商務消費者分析、網(wǎng)絡競爭對手分析、產(chǎn)品分析等。 淘寶商城， B2C購物平臺。其整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。眾多品牌包括kappaLevisJackjone

4、s經(jīng)擁有億多買家，5萬多家商戶，7萬多個品牌。淘寶商城正從單純的買方市場定位向混合市場定位轉(zhuǎn)變，告別單純的C2C業(yè)務。對于淘寶商城的商業(yè)環(huán)境分析我們可以從宏觀和微觀兩方面分析。在這里對于宏觀環(huán)境的分析，我們采用PEST模型，對于微觀環(huán)境的分析，我們將采用波特五力分析方法。4.電子商務創(chuàng)業(yè)項目開店平臺選擇。第三方平臺的分析（如淘寶、易趣、拍拍、有啊、敦煌網(wǎng)等）分析其市場占有率、顧客來源、購買習慣、網(wǎng)絡推廣等第一、B2C行業(yè)呈現(xiàn)“兩極分化”趨勢。2010年的網(wǎng)絡零售市場注定也是不平靜的一年。當當網(wǎng)和麥考林的上市終結(jié)了多年艱辛的長跑，最終得到資本的認可，在美國資本市場實現(xiàn)IPO。而以京東商城為代表的

5、其他B2C企業(yè)也紛紛宣布完成巨額融資。但是在這些成功背后，有一些案例讓投資方和電商企業(yè)倍感壓力，如千尋網(wǎng)的衰落與米粒商城的倒閉。 6.貨源分析（通過對不同的進貨渠道進行分析，確定網(wǎng)上開店產(chǎn)品的貨源）7.網(wǎng)上店鋪的辦公地點分析（分析電子商務配套、物流成本、采購環(huán)境、租金、人力資源等） 8.投資損益分析（1）月營業(yè)額估算奢侈品1，女士化妝品。月營業(yè)額540元.奢侈品2，運動杉。月營業(yè)額600元。奢侈品3，水晶玻璃，月營業(yè)額300元。奢侈品4，電子賀卡，月營業(yè)額240元（2）成本、獲利、風險分析總成本，1020元。獲利，1640元。風險分析，電子卡的月銷售量低，不好做。（三） 實訓收獲或體會（四） 很多設計師認為做好了企業(yè)網(wǎng)站就一定能夠做好行業(yè)網(wǎng)站的設計其實對設計來說行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的設計截然不同，對整個網(wǎng)站的創(chuàng)意、風格、整體框架布局、文字編排、圖片的合理利用，空間的合理安排上面等有著