1、,促銷活動模板,詩婷露雅見證傳奇,1,PPT學習交流,2020/8/21,1、代理商按照年度任務和實際情況規(guī)劃本地促銷活動場次及區(qū)域，并填寫申請到公司以便發(fā)放 促銷禮包。 2、也可根據(jù)客戶申請，進行甄選，然后確定是否進行促銷活動。,促銷活動 模版,促銷活動申請,2,PPT學習交流,2020/8/21,促銷評估表,終端店屬于幾星級別 外場 有 否 內(nèi)場,3,PPT學習交流,2020/8/21,零售店選擇： 星級戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶 全年回款30-40萬（五折回款計算）或3天銷售額能達到2.53萬 詩婷露雅專柜2米以上陳列位置 零售店認同詩婷露雅理念，促銷配合意識強 店門口有足夠場地來布置本次活動物料 2

2、0天左右沒有做過大型促銷活動的 活動場地選擇： 店門口有擺放道具空間 和城管溝通到位，確?；顒拥恼＿M行,對象甄選,促銷活動 模版,4,PPT學習交流,2020/8/21,活動綜述,促銷活動 模版,5,PPT學習交流,2020/8/21,活動綜述,活動 形式 通過免費體驗（抽獎 沙龍會 等多種形式），讓消費者通過試用產(chǎn)品，感受產(chǎn)品品質 活動過程是銷售的過程，增加銷售機會，也是體現(xiàn)專業(yè)度的過程 結合當季政策促銷，區(qū)別競爭品牌，增加品牌促銷成功率,促銷活動 模版,6,PPT學習交流,2020/8/21,2月 日- 4月 日（三個月） 全國各區(qū)域安排時間幫助消化代理商和零售商庫存,時間安排,促銷活動

3、 模版,7,PPT學習交流,2020/8/21,免費大體驗 (本季主推產(chǎn)品，具有代表性并有一定的視覺效果的產(chǎn)品， 如超感盈透精華水、水凝盈透保濕霜、優(yōu)能水凝絲滑霜) 在門口場地舉行現(xiàn)場免費試用,*使用體驗前，用濕紙巾對體驗者進行前期清潔。,活動內(nèi)容（一）,促銷活動 模版,促銷內(nèi)容,8,PPT學習交流,2020/8/21,買就送 購任一款詩婷露雅護膚產(chǎn)品即送： 植物薈白滑嫩膚面貼膜或滋養(yǎng)保濕面貼膜1片或手部滋養(yǎng)霜1支 購滿88元即送：15g優(yōu)白凝萃潔面膏和20g優(yōu)白凝萃保濕乳液 購滿158元即送：優(yōu)白凝萃3件套 （15g優(yōu)白凝萃潔面膏+20g優(yōu)白凝萃爽膚水+20g優(yōu)白凝萃保濕乳液） 購滿298元

4、即送：優(yōu)白凝萃3件套+家居布藝鞋 購398元即送：優(yōu)白凝萃3件套+吸水干發(fā)浴帽或電暖寶 （促銷活動內(nèi)容可根據(jù)當?shù)鼗虻昙业膶嶋H政策執(zhí)行）,活動內(nèi)容（二）,促銷活動 模版,促銷內(nèi)容,9,PPT學習交流,2020/8/21,旺銷禮盒特惠：,優(yōu)白凝萃保濕乳液（促銷裝） 購：100g優(yōu)白凝萃保濕乳液 送： 15g優(yōu)白凝萃潔面膏 20g優(yōu)白凝萃爽膚水 優(yōu)白隱形隔離霜（促銷裝） 購：35g優(yōu)白隱形隔離霜 送：20g優(yōu)白凝萃爽膚水 20g優(yōu)白凝萃保濕乳液,促銷內(nèi)容,促銷活動 模版,（促銷活動內(nèi)容可根據(jù)當?shù)鼗虻昙业膶嶋H政策執(zhí)行）,活動內(nèi)容（三）,10,PPT學習交流,2020/8/21,單品買贈促銷：,促銷內(nèi)容

5、,促銷活動 模版,購超感盈透精華水送水凝盈透三件套 購水凝盈透保濕霜送水凝盈透三件套 或水凝盈透面貼膜1片 購優(yōu)能水凝絲滑霜送精美化妝鏡,活動內(nèi)容（四）,11,PPT學習交流,2020/8/21,特價換購,一折換購： 空瓶換購： 加價換購：,促銷內(nèi)容,促銷活動 模版,活動內(nèi)容（五）,代理商和店家可根據(jù)實際情況調整促銷內(nèi)容 （促銷政策必須是在三方都認可的情況下）,12,PPT學習交流,2020/8/21,活動前期（溝通）,促銷活動 模版,13,PPT學習交流,2020/8/21,一、協(xié)調溝通： 必須按我們制訂的政策來操作 活動的促銷品和獎品由店方單獨購買 活動期間，其他品牌必須下柜（終端品牌）

6、店外的音響設備和音樂碟（勁爆的士高）必須備齊專業(yè)音響 麥克,促銷活動 模版,活動前溝通,14,PPT學習交流,2020/8/21,一 協(xié)調溝通 要求店方必須在10天前和城管聯(lián)系溝通到位，確保證活動順利進行。 和店老板溝通活動期間促銷人員的激勵方案 廠家老師必須高規(guī)格的接待和安排 活動期間，我方所有人員的食宿由店方負責,活動前溝通,15,PPT學習交流,2020/8/21,二、深度溝通協(xié)調： 強調利益點：促銷活動與其他公司活動的差別，具備不可復制差異化的一面。既能提高店面銷售額和打擊競爭對手，又提高化妝品店在本地日化店競爭力和品牌影響力。,活動前溝通,促銷活動 模版,16,PPT學習交流,202

7、0/8/21,三、了解店家情況： 1、詩婷露雅品牌銷售狀況，人員配備情況，消費者反饋問題分析，店家會員基本情況。 2、了解最近的一次促銷活動的具體活動內(nèi)容、促銷效果，有哪些不足？為本次活動吸取一些經(jīng) 驗和防止問題發(fā)生，做到心中有數(shù)。,活動前溝通,促銷活動 模版,17,PPT學習交流,2020/8/21,四、了解店員： 1、由于活動在店進行，所以店員比較了解活動的 預期和以前促銷中的問題，促銷活動的內(nèi)容和她們一些溝通時必須的，這樣店員有一種參與感，執(zhí)行起來主動性更強。 2、活動的氛圍是很重要的，而氛圍是所有人共同營造的， 所以要與店員搞好關系，調動起店員的積極性，這是活 動中必不可少的。,促銷活

8、動 模版,活動前溝通,18,PPT學習交流,2020/8/21,五、費用承擔： 1、活動的成功與否，要靠大家共同付出與努力，有 投入才會全力配合，所以要明確哪些費用由廠家 承擔？哪些由代理商承擔？哪些由店家承擔？ 2、費用最好以書面形式提前商議好這樣在執(zhí)行中才 不至于推托，以免影響活動效果。,促銷活動 模版,活動前溝通,19,PPT學習交流,2020/8/21,六、店家支持： 1、其他品牌暫時下架或者遮擋，以營造整場品牌促 銷的氣氛，這是影響促銷活動效果的重要因素。 2、人員支持：本次活動店方至少支持人員5-8名 3、外場活動涉及需要報批的手續(xù)等由店家負責。,促銷活動 模版,活動前溝通,20,

9、PPT學習交流,2020/8/21,活動準備（檢查）,促銷活動 模版,21,PPT學習交流,2020/8/21,庫存的清點及補貨,要求店方在活動前10天把所有庫存單傳真到公司 明確本次活動主推產(chǎn)品和我主推系列 下單：每樣單支以24支為基數(shù)，主推產(chǎn)品或亮點產(chǎn)品36或48支超明星產(chǎn)品在96支 活動前三天要求店方獎所有的貨品，促銷品及政策內(nèi)涉及到的所有產(chǎn)品準備到位，并確認清點完畢,22,PPT學習交流,2020/8/21,促銷活動 模版,物料準備（一）,23,PPT學習交流,2020/8/21,物料準備（二）,促銷活動 模版,24,PPT學習交流,2020/8/21,召開員工動員大會（非常重要） 1

10、、明確本次活動的核心領導 （調動 解決 突發(fā)問題） 2、明確每個人的具體分工安排 3、明確目標（公司的目標 和每個人的目標） 4、 明確獎勵和懲罰措施 5、人員的準備 小組的組建 6、制定活動期間的獎勵和處罰措施 7、每天的晨夕會召開,活動前一天準備 （非常重要）,促銷活動 模版,25,PPT學習交流,2020/8/21,活動前一天準備（形象篇）,檢查所有發(fā)放的促銷品和形象宣傳物料是否到位，并且是否陳列和擺放，確認所有物料陳列完畢 檢查店內(nèi)其他品牌的下柜情況以及是否按照我公司的產(chǎn)品陳列要求 保證所有柜臺的清潔 保證多點式陳列 做到主推產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方,26,PPT學習交流,2020/8/

11、21,一、派發(fā)促銷單頁（一） 1、傳單發(fā)放時間在活動前一天開始發(fā)放，發(fā)放過早影響效果， 發(fā)放促銷單頁要既重數(shù)量也要重質量，這一環(huán)節(jié)非常重要這意味著會有多少顧客了解本次活動； 2、以店為圓心半徑在1公里左右的區(qū)域是最有效的潛在顧客區(qū)域，依此為單頁發(fā)放范圍。 3、店附近十字路口，下午在下班人流高峰期發(fā)放，對象為估計18歲至50歲女性。 （本促銷單由店家印刷制作，原則上一個縣城不少于5000張）,促銷活動 模版,活動前預熱,27,PPT學習交流,2020/8/21,一、發(fā)促銷單頁（二） 4、選擇周邊臨近的居民小區(qū)在門口發(fā)放，有條件的可以逐層掃樓放置在住戶防盜門縫里，使住戶開門即見。 5、周邊臨近非競

12、爭性的商鋪在促銷活動前一天的上午和下午逐一發(fā) 放。對于商鋪發(fā)放時可以攜帶詩露雅袋裝試用裝和促銷單頁一起給商鋪女主人。 6、周邊有小學或幼兒園的，在放學前發(fā)放給接學生正在等待的家長。 以上四處位置專人負責，2.3.4.5各安排2人，6安排1人。,活動前預熱,促銷活動 模版,28,PPT學習交流,2020/8/21,二、電話通知會員或老客戶： 1、根據(jù)顧客檔案或會員資料，逐一通知本次活動信息，通知 時間最好選擇在晚上7點-10點鐘或其它休息時間。 2、電話通知話語一定要簡潔： 例：親愛的（尊敬的）李姐，我是XX日化的小張，很高興告訴你一個喜訊，我店將于XX年X月X日慶典之際，召開詩婷露雅大型女人感

13、恩盛會，也非常感謝你X年來一直對我店和詩婷露雅品牌的關注和支持，你在3日內(nèi)到我店均可以免費得到一份價值*元的禮品，并可以免費參加我們舉辦的大型女人感恩盛會。請問你是今天下午來還是明天來啊。,促銷活動 模版,活動前預熱,29,PPT學習交流,2020/8/21,三、短信通知會員或老客戶： 1、自行使用短信群發(fā)給所有顧客。短信編輯可參照下面內(nèi)容： 尊敬的顧客（會員）:生活每天都充滿驚喜！我們店在X日 舉行詩婷露雅*活動，現(xiàn)場免費體驗，多款優(yōu)惠超值劃 算，并有抽獎活動等著你！ （短信包括標點符號控制在70個字以內(nèi) 一條普通短信容量） 2、使用公司會員網(wǎng)站短信功能發(fā)送本地區(qū)會員。（此項須申 請。 ）,

14、促銷活動 模版,活動前預熱,30,PPT學習交流,2020/8/21,場地布置-內(nèi)場,促銷活動 模版,31,PPT學習交流,2020/8/21,1、其他背柜品牌下架或者使用寫明促銷信息的詩婷露雅海報 遮擋。 2、場內(nèi)必須專業(yè)的POP招貼（字跡工整無錯別字、表達簡潔， 版面漂亮） 3、陳列區(qū)最好有政策或抽獎的KT版。 4、有活動或明星產(chǎn)品的宣傳吊旗。 5、有渲染氛圍的其它布置（如裝飾柜臺的花瓣、氣球等）,注意：主推套盒集中陳列在競品形象柜里。,促銷活動 模版,促銷布置-內(nèi)場,32,PPT學習交流,2020/8/21,促銷布置外場,促銷活動 模版,33,PPT學習交流,2020/8/21,1、店面

15、橫幅布標（丈量實際店頭寬度，80cm高條幅） 如： 也可根據(jù)店內(nèi)活動主題設置橫幅內(nèi)容 2、店口促銷廣告(門口或搭臺背景做噴繪),促銷活動 模版,促銷布置-外場,張柏芝大牌復出代言的詩婷露雅品牌強勢進駐本店,34,PPT學習交流,2020/8/21,加盟店,贈特價區(qū)品,太陽傘,陳列區(qū),太陽傘,DM派單引客,DM派單引客,體驗區(qū),條 幅,抽獎區(qū),VIP會員區(qū),促銷布置-外場參考區(qū)域圖,促銷活動 模版,35,PPT學習交流,2020/8/21,人員安排（拉單 接待 銷售） 場內(nèi)場外負責人各1人： 體驗區(qū)負責人，小組成員： 抽獎區(qū)負責人： 現(xiàn)場派單人員： 注意貨品安全 注：活動執(zhí)行可參照促銷標準化管理

16、,促銷活動 模版,活動執(zhí)行,36,PPT學習交流,2020/8/21,店外拉客注意事項（此人非常非常關鍵） A，派單對象是有消費能力的女性 B，派單邀約人員必須具備以下素質（心態(tài)好、臉皮厚、能吃苦、善搞笑） C，可借助道具吸引顧客（化搞笑妝、戴搞笑帽，穿搞笑服裝等）,活動執(zhí)行（店外拉客非常關鍵）,37,PPT學習交流,2020/8/21,A，門口必須輪流安排兩個接待人員，要讓拉進來的客人快速有人接待 B，銷售過程實行踢球式銷售，即當一個達不成銷售的時候不要放棄，讓另外一個人接著溝通，依次類推，最終達成銷售為止。,活動執(zhí)行（銷售篇）,38,PPT學習交流,2020/8/21,銷售中,大型促銷活動銷售范例,39,PPT學習交流,2020/8/21,大型促銷活動范例,活動現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié),40,PPT學習交流,2020/8/21,1、首日促銷活動結束，檢討總結，表揚優(yōu)秀。 2、對當日各單元工作分析，找出不足。 3、和店老板溝通，指出不足和需要改動的支持。 4、根據(jù)情況調整計劃，布置明天工作。 5、每天活動結束必須進行總結 6、第二天工作在延續(xù)第一天工作，改進昨天不足。 7、活動一般最多三天，兩天為宜。 8、活動中可回收的物料，回收下一次利用。 9、活動