1、走進三只松鼠,雅尊家居品牌的思考,子涵,1,一、三只松鼠簡介,二、銷售模式,三、企業(yè)團隊,四、企業(yè)使命,五、發(fā)展愿景,六、戰(zhàn)略規(guī)劃,七、核心競爭力,八、產品規(guī)劃,九、雙十一戰(zhàn)績,十、雅尊家居品牌的思考？,目錄,2,一、三只松鼠簡介,總部地點：安徽蕪湖 成立時間：2012 經(jīng)營范圍：堅果，干果，茶葉等 公司性質：電子商務公司 融資情況：750萬美元 創(chuàng)始人：章燎原,3,1.20 融資狀況,1、2012年3月獲得IDG資本150萬美元A輪投資 2、2013年5月獲得今日資本600萬美元B輪投資。 3、2014年，安徽三只松鼠電子商務有限公司再次獲得今日資本、IDG資本兩家境外基金第四輪1627萬美

2、元（折合1.2億人民幣）天使投資，用于三只松鼠智能一體化食品園項目建設。,4,二、銷售模式,“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。 憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。,5,三、企業(yè)團隊,“三只松鼠”是由它的創(chuàng)始人兼CEO松鼠老爹_章三瘋（章燎原）先生帶領一批由其來自全國的粉絲組成的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)始的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。章燎原先生在其任職業(yè)經(jīng)理人期間曾10年打造出安徽最知名的農產品品牌，一年時間打造出網(wǎng)絡知

3、名堅果品牌。其較強的品牌營銷理念以及草根出身的背景，使他能夠迅速的掌握消費心理，在電商業(yè)界素有“電商品牌倡導者”的稱號。,6,7,8,四、企業(yè)使命,打造一個互聯(lián)網(wǎng)時代的生態(tài)農業(yè)產業(yè)鏈。,9,LOGO釋義,1. LOGO以三只松鼠扁平化萌版設定為主體，突出企業(yè)動漫化。 2. LOGO整體呈現(xiàn)三角趨勢，圖形下邊緣有圓潤的弧度，象征穩(wěn)固而和諧的發(fā)展。3. 小美張開雙手，寓意擁抱和愛戴我們的每一位主人；小酷緊握拳頭，象征我們擁有強大的團隊和力量； 小賤手勢向上的style，象征著我們的青春活力，和永不止步，勇往直前的態(tài)度。,10,11,五、發(fā)展愿景,我們存在的價值： 是不斷為主人及合作伙伴創(chuàng)造新的價值

4、。 品牌宣言： 成為一個透明、簡單、信任的公司。,12,13,六、戰(zhàn)略規(guī)劃,“一個中心、四個基本點，四個現(xiàn)代化”,核心思想：使企業(yè)離消費者更近 四個基本點：品牌、速度、服務、品質 四個現(xiàn)代化：品牌動漫化、數(shù)據(jù)平臺化、倉儲智 能化、食品信息可追溯化,6.1 核心思想,14,6.2 核心價值觀,1、忠于信仰 要實現(xiàn)為全人類尋找最優(yōu)質，最新鮮，最健康的森林食品， 我們必須明白， 顧客第一的重要性，因為沒有失去顧客而能活下來的企業(yè)； 公司利益的重要性，時刻維護公司利益才能確保發(fā)展動力； 員工利益的重要性，基于以上兩點我們創(chuàng)造員工幸福指數(shù)。,15,6.2 核心價值觀,3、不懈堅持 我們始終相信只有選擇放

5、棄，才是真正的失敗， 而選擇堅持，意味著成功的可不懈堅持 能，壓力是成功最大的助推力， 面對壓力，唯有不懈，唯有堅持， 成功，往往只是因為多挺了一會兒！,16,6.2 核心價值觀,4、分享協(xié)作 我們正處于一個開放的，快速的、變化的互聯(lián)網(wǎng)時代， 一個人的力量微弱，我們只有， 分享每個人有限的知識，匯集一起就是一股強大的知識力， 協(xié)作每個人有限的力量，匯集一起就是一股強大的凝聚力！分享協(xié)作 我們相信一個團隊，要想走得更遠，須具備以下兩點， 第一，持續(xù)的學習，才能使自己在未來擁有更強的能力， 第二，高尚的品德，是我們塑造團隊高凝聚力唯一、必要的要求,17,6.2 核心價值觀,5、好好學習，天天向上

6、我們相信一個團隊，要想走的更遠，須具備以下兩點： 第一，持續(xù)的學習，才能使自己在未來擁有更強的能力， 第二，高尚的品德，是我們塑造團隊高凝聚力唯一、必要的要求。,18,19,20,21,22,23,七、核心競爭力,“從堅果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡導“慢食快活”的生活方式”,24,7.2 獨創(chuàng)9OFS用戶體驗,25,1、取料原產地：Origin 非原產地不選：松鼠家的原料均選自全球的原產地農場 非好營養(yǎng)不選：松鼠家注重每種原料的健康、營養(yǎng)屬性 非好口感不選：松鼠家相信好口感一定來自優(yōu)質的原料,26,2、全程最新鮮：Fresh溫度就是新鮮：松鼠家根據(jù)產品屬性在出廠前或是0度保鮮或26度

7、恒溫保鮮 檢驗就是真理：松鼠家堅持三道檢驗，原料檢驗，過程品控，出廠檢驗 環(huán)境就是安全：松鼠家建造超越QS標準的工廠現(xiàn)場環(huán)境，這些是安全的保證,27,3、極致優(yōu)服務：satisfaction 售前確定性：松鼠家堅持不斷優(yōu)化網(wǎng)店布局，使顧客快速的了解產品 售中確定性：松鼠家的客服能夠隨時為您解決一切確定性的疑問和咨詢 售后確定性：松鼠家相信售后服務才是真正銷售的開始,28,八、產品規(guī)劃,1、堅果系列（碧根果、夏威夷果、吊瓜子、腰果） 2、干果系列（和田玉棗、若羌灰棗、黑加侖葡萄干） 3、花茶系列（大麥茶、玄米煎茶、荷葉茶、凍干檸檬茶）,29,1、堅果系列,30,31,3、花茶系列,32,33,九、雙十一戰(zhàn)績,2012年11月11日，上線僅4個多月的三只松鼠旗艦店當日成交額766萬，一舉奪得零食堅果特產類目第一名，并且成功在約定時間內發(fā)完近10萬筆訂單。成為行業(yè)一支快速發(fā)展的標桿，也再次創(chuàng)造了中國食品電商的奇跡，從此奠定了三只松鼠在互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的領頭羊地位。 2013年天貓