1、哈?？萍?天然舫 營銷規(guī)劃,目錄,分析與討論,戰(zhàn)略與規(guī)劃,營銷架構(gòu),品牌與產(chǎn)品,營銷組織與預(yù)算,印象 價值 機(jī)會,哈?？萍?高科技企業(yè) 有專利技術(shù) 天然舫 28+42+16 天然成分產(chǎn)品 中國萬千家庭健康行動計(jì)劃社區(qū)行 與資本市場的對接 為萬千家庭送去健康 特別是創(chuàng)始人邱博士的健康理念和為國人健康事業(yè)的努力,都是未來企業(yè)發(fā)展的核心動力.,初步診斷: 產(chǎn)品與服務(wù)的定位不清晰,商業(yè)模式模糊,利潤點(diǎn)不明晰. 企業(yè)發(fā)展初期，應(yīng)該以產(chǎn)品營銷為核心，健康服務(wù)是產(chǎn)品營銷的重要手段。,探索 分析,建立以消費(fèi)價值為核心的信任體系 大自然相生相克的效果體驗(yàn) 邱博士家庭健康管理熱點(diǎn) 健康服務(wù)的社會行為.,信任,合規(guī)

2、,效果,熱點(diǎn),保健品市場營銷的四大焦點(diǎn)問題：,來自美國的啟示（一）,凱澤 永久 提高大眾整體健康水平 節(jié)省醫(yī)療成本 管理型醫(yī)療，改變了“診斷醫(yī)療模式” 針對性的預(yù)防干預(yù)，阻斷、延緩甚至逆轉(zhuǎn)疾病的發(fā)生 私人醫(yī)生、永久健康計(jì)劃。930萬340億,來自美國的啟示（二）,彭博 1、創(chuàng)始人彭博出身所羅門兄弟，了解股票，銷售，系統(tǒng)開發(fā)和投資者需求； 2、富有特色的分析軟件和歷史數(shù)據(jù)支持其內(nèi)容的獨(dú)特性，有效性； 3、美林的資本支持和數(shù)據(jù)支持（專業(yè)機(jī)構(gòu)既是客戶又是內(nèi)容提供者； 4、跨媒體資源的共生與補(bǔ)充。,戰(zhàn)略與規(guī)劃,四大步驟,開始時是明確的， 后來會變的模糊,戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)的整體層次,明確目標(biāo) 并為目標(biāo)而努

3、力,組成企業(yè)的業(yè)務(wù) 和產(chǎn)品的集合,主要職能部門 通力合作,1. 企業(yè)使命,2. 企業(yè)目標(biāo),3. 業(yè)務(wù)組合,4. 職能戰(zhàn)略,* 長期生存和成長,*在形式、機(jī)遇、目標(biāo)和資源一定時，每個企業(yè)必須找到適合自己的最合理戰(zhàn)略。,我們的使命是什么,我們的業(yè)務(wù)是什么？我們的顧客是誰？消費(fèi)者價值是什么？我們應(yīng)該做什么？ 避免任務(wù)變的模糊 天然舫的使命書： 天然健康生活方式的指導(dǎo)者。以家庭健康管理為核心，為顧客提供健康解決方案，采用百分百天然成分“1+N”新技術(shù)進(jìn)行有針對性的疾病預(yù)防干預(yù)，阻斷、延緩、甚至逆轉(zhuǎn)疾病的發(fā)生和發(fā)展過程，增強(qiáng)顧客的健康水平，提高生活質(zhì)量。,天然舫的目標(biāo),依托基于互聯(lián)網(wǎng)的健康管理系統(tǒng)和方法

4、的天然舫服務(wù)體系，為民眾提供私人健康計(jì)劃和管理服務(wù),依托當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局等政府部門的支持，面向8000個社區(qū)，開展家庭健康管理服務(wù)，建立客戶關(guān)系。,以天然舫系列健康電視節(jié)目為基礎(chǔ)，倡導(dǎo)預(yù)防比治療更重要的價值理念，傳播天然舫的品牌訴求，樹立邱小益的明星效益，開展“1+N”系列產(chǎn)品的直復(fù)營銷。,天然舫 目標(biāo),健康服務(wù),建立顧客關(guān)系,1+N產(chǎn)品營銷,設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合,天然舫健康管理系統(tǒng) I客戶數(shù)據(jù)庫的建立 I客戶服務(wù) I網(wǎng)絡(luò)推廣、官方網(wǎng)站,私人健康計(jì)劃 專家團(tuán)隊(duì) 一對一健康服務(wù) 高級會員管理,天然舫電視節(jié)目 I節(jié)目制作 I電視互動 I媒體關(guān)系,后勤支持體系 行政人事財(cái)務(wù) 產(chǎn)品、物流 后勤保證,1+N直復(fù)營銷

5、24小時呼叫中心 電話營銷 ABC客戶分類,萬千家庭健康社區(qū)行 I健康教育館、團(tuán)體客戶 I會議營銷 I活動組織,職能部門與架構(gòu)（營銷）,以營銷為核心,家庭健康管理服務(wù) 倡導(dǎo)預(yù)防比治療更重要的價值理念，引導(dǎo)天然健康的生活方式。,1+N100%天然產(chǎn)品 針對性餓預(yù)防干預(yù)，阻斷、延緩、甚至逆轉(zhuǎn)疾病的發(fā)生和發(fā)展過程e,專家團(tuán) 私人健康計(jì)劃 產(chǎn)品組合方案 培訓(xùn)指導(dǎo) 專業(yè)服務(wù),直營中心 24小時呼叫 中心 電話營銷,健康教育館 社區(qū)行 活動中心 會議營銷 講座、咨詢 企業(yè)服務(wù),媒介部 電視節(jié)目制作 觀眾的互動 媒體拓展,天然舫 整合營銷架構(gòu),服務(wù)中心 客戶數(shù)據(jù)庫 客戶服務(wù) 官方網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷,品

6、牌與產(chǎn)品,“相生相克 自然共生” 1+N100%天然產(chǎn)品預(yù)防干預(yù) 邱博士；中國家庭健康管理之父 天然舫定位： 相生相克 自然共生 1+N100%天然產(chǎn)品預(yù)防干預(yù),天然舫,邱小益 博士,家庭健康 服務(wù),1+N系列,同消費(fèi)者的聯(lián)系,消費(fèi)者的類型太多、需求種類也太多。我們不能滿足所有消費(fèi)者。滿足客戶需求具體化，可實(shí)施、能操作、有利潤。 三大步驟： 市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及市場定位,找到消費(fèi)者，建立零距離,市場細(xì)分,對我們的營銷活動 有反應(yīng)的群體。存在可控的健康10大危險(xiǎn)因素的群體。高血壓、高血糖、高血脂、膳食不平衡、運(yùn)動不足、體重、吸煙、飲酒、腰圍、精神壓力。,目標(biāo)市場選擇,市場定位,1、老年群體

7、 2、精英群體 3、養(yǎng)顏群體,1+N100%天然產(chǎn)品預(yù)防干預(yù)。 功能：阻斷、延緩、逆轉(zhuǎn)疾病的發(fā)生和發(fā)展過程。,建立消費(fèi)者聯(lián)系 引發(fā)關(guān)注、激發(fā)興趣、建立互動、形成一對一關(guān)系。,銷售過程,健康狀況調(diào)查表 電話調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)填表、現(xiàn)場咨詢等方式，是成為天然舫客戶的第一步。,制定天然調(diào)養(yǎng)計(jì)劃 依據(jù)客戶健康狀況調(diào)查表，由天然舫家庭健康管理師提出個性化的天然調(diào)養(yǎng)計(jì)劃。,1+N100%天然產(chǎn)品預(yù)防干預(yù) 依據(jù)個人的健康危險(xiǎn)因素，提出針對性的1+N100%天然產(chǎn)品預(yù)防干預(yù)計(jì)劃，并指導(dǎo)實(shí)施。,天然舫健康管理客戶,家庭健康管理 對個人過群體的健康危險(xiǎn)因素進(jìn)行全面管理的過程.包括:健康狀況調(diào)查、評估、制定健康調(diào)養(yǎng)方案并監(jiān)

8、督執(zhí)行的全過程。 天然舫100%天然產(chǎn)品 依據(jù)健康危險(xiǎn)因素，針對不同的個體，采用1+N100%天然產(chǎn)品預(yù)防干預(yù)，阻斷、延緩甚至逆轉(zhuǎn)疾病的發(fā)生和發(fā)展過程。,銳普PPT論, SP短信互動 官方網(wǎng)站健康測試 欄目電話咨詢, 健康測試專線 官方網(wǎng)站測試 健康面對面, 客戶資源 健康講座 健康測試,天然舫營銷推廣,功能性食品 100%天然成分功能性食品,高科技植物提取有效成分,適合不同個體健康狀態(tài)的預(yù)防干預(yù),1+N系列產(chǎn)品,系列產(chǎn)品,保健品 以HGHS天然激發(fā)濟(jì)為 核心的1+N產(chǎn)品組合,皮膚營養(yǎng) 美容與保健的科學(xué)結(jié)合。創(chuàng)造年個 的將皮膚美容與透皮給藥相結(jié)合。,有機(jī)食品 T天然舫指定的有機(jī)食品系列，滿足不同人群的個性需求。,財(cái)務(wù)計(jì)劃,武漢試點(diǎn)市場啟動預(yù)算(712月) 一、廣告 1、電視節(jié)目：制作、播出、冠名等費(fèi)用 制作費(fèi)：0.2萬*30*6=36 萬 播出費(fèi):省臺60萬市臺50萬 2、報(bào)紙專欄：冠名費(fèi)、廣告費(fèi):100萬 3、電視品牌廣告:50 二、旗艦店 武昌、漢口、青山、漢陽共四個旗艦店 每個店:裝修人員租金 30*4=120萬 三、人力成本（含業(yè)