1、麗都城開盤銷售計劃,一、業(yè)務目標 二、銷售原則 三、業(yè)務執(zhí)行方案,業(yè)務目標,1、保證年底開盤銷售面積控制在八萬方左右 2、銷售底價：7000元 3、實現一期總銷金額：約5.6億元左右,銷售原則,1、客戶實名制銷售原則 2、先到先得原則 3、購買客戶必須通過本人身份證作為其排隊、購買、簽約的唯一準則,業(yè)務執(zhí)行方案,1、銷售節(jié)奏安排 2、重要時間節(jié)點 3、開盤方案 4、開盤流程,本年度項目共分三次開盤,一、銷售節(jié)奏安排,9月,10月,11月,12月,9月15日 現場售樓處進駐公開房型圖進行第一次客戶梳理,10/2-10/4 房展會,公開強銷期,形象提升期,11/17開盤 加推后一批房源,10月1日

2、價格范圍和第一批銷售房源位置公開及進行初步客戶梳理落位,10/20 盛大開盤,【二、重要時間節(jié)點 (銷售) 】,10/19 進行發(fā)號,08年1月底保證其銷售房源的簽約及回款情況,11月10日進行第二次銷售房源鋪墊和梳理落位,10月13日公開每棟樓的價格范圍并進行再一次的客戶梳理落位,12月8日進行第三次銷售房源鋪墊和梳理落位,12/15開盤 加推后一 批房源,11/16 進行發(fā)號,12/14 進行發(fā)號,1月,開盤方案（內部客戶）,一、開盤方式：以實名制登記號的先后順序依次進行購買（保證內部客戶可以優(yōu)先購買） 優(yōu)勢：能夠優(yōu)先保證內部客戶有秩序的排隊購買到開盤前落位選定的房源。 劣勢：內部客戶如出

3、現開盤當天換購房源，則會打亂原先人員選定的房源， 造成后面的內部客戶選購不到其選定房源。 二、開盤方式：排隊的方式進行購買（要求雇請人員針對內部客戶進行優(yōu)先排隊） 優(yōu)勢：能夠很自然的通過正常排隊形式選購房源。 劣勢：雇人排隊所帶來的炒號現象及造成現場混亂現象。 提示：我司建議采用第一種開盤方式,【 三、開盤方案 】,開盤方案（正?？蛻簦?一、開盤方式：提前10天公示開盤日期讓客戶自行排隊購買 二、開盤方式：通過公開搖獎的形式進行排隊購買,【三、重要時間節(jié)點 (銷售) 】,開盤流程,一、開盤時間：10月20日 二、開盤流程： 1、10月1日公開樓盤價格范圍和第一批銷售房源位置公開及進行初步客戶梳

4、理落位 2、10月13日公開開盤房源每棟樓的價格范圍并進行客戶梳理及落位，（同時開始梳理內部客戶進行落位并做好數量和位置統(tǒng)計） 3、10月18日晚上張貼開盤事宜及開盤流程和相關情況 4、10月19日9:00點通過短消息二次群發(fā)的形式告知即時進行排隊登記及明日開盤消息 5、10月20日9:00正式開盤憑本人身份證和排隊號依次進行購買 三、開盤內部客戶處理原則：根據甲方內部提供的客戶名單，提前進行排隊登記號的登記并最終確認購買房源進行銷控，（不能更改其選定房源）以便保證所有內部客戶能夠順利買到其所要房源。 四、開盤流程細節(jié)處理方案（見附表）,【三、重要時間節(jié)點 (銷售) 】,開盤流程細節(jié)處理方案,

5、1、10月13日10月17日公開銷售房源每棟樓的價格范圍并進行客戶的梳理及落位（同時開始梳理內部客戶進行落位并做好統(tǒng)計數量），確保開盤房源數量、位置的準確性，同時做到比較精確的落位 2、10月18日晚上在售樓處張貼明日開盤事宜及開盤流程和相關情況 3、10月19日早上9:00點通過短消息二次群發(fā)和電話通知的形式告知即時進行排隊號登記及明日開盤消息 4、同時優(yōu)先做好開發(fā)商內部客戶在10月19日前的登記工作并再次確認好樓號進行提前銷控確保優(yōu)先購買 5、當天下午2:00點進行第一次核實工作，保證排隊客戶的真實性（所有登記客戶必須到場，包括內部客戶本人或其家屬） 6、當天下午5:00點短消息再次群發(fā)告

6、知明日開盤消息 7、當天晚上7:00點進行第二次核實工作（同上）同時再次以短消息群發(fā)告知明日開盤消息 8、10月5日早上8:00進行以短消息群發(fā)告知今日開盤消息 9、當天早上8:00進行最后一次排隊核實工作 10、當天早上8:30根據10月4日的排隊號登記順序和本人身份證及當天達到情況進行發(fā)放購房排隊號（未到場的最為自動放棄） 11、當天早上9:00進行開盤儀式并進行正式銷售 備注：排隊號登記表姓名和購買者姓名必須一致（以身份證為準） 開發(fā)商內部客戶會優(yōu)先進行登記表記錄，以開發(fā)商提供名單為準 現場核實工作時必須要內部客戶本人或者家屬到場 開盤當天發(fā)放排隊號以排隊登記表先后順序和實際到場情況為發(fā)

7、號標準，沒到場的 算作自動放棄 開發(fā)商內部客戶購買房源必須和當時確認房源一致，不得更改房源,10月19日登記表,上表任仲濤、朱元宏是關系客戶，在9點前已經由甲方確認提供的名單登記完畢 以保證內部關系客戶優(yōu)先購買，后面才是外部客戶進行登記， 開盤當天以此表先后順序并確認身份之后憑本人身份證進行發(fā)放排隊號 后兩次簽到保證其公正性確保正常銷售,發(fā)定單、核定單 銷控 財務,考慮區(qū),簽定區(qū),模型,選購區(qū),價目表,1,2,3,4,5,6,7,整隊區(qū),排隊區(qū),簽到臺，發(fā)號,注：貼銷控人員等核定單之后在選購區(qū)進行銷控 排隊區(qū)客戶以10組為單元進行選購 選購時間控制在五分鐘之內如不能下定則到考慮區(qū)進行考慮,大定

8、后離開售樓處線路,【售樓處開盤區(qū)域布置圖 】,【麗都城】公開發(fā)售工作人員安排,售樓部外 在開盤前1-2小時安排3-4名工作人員發(fā)放排隊籌號，并作號認購統(tǒng)計，以便銷售人員工作。； 安排約300張塑料椅，100把太陽傘。 排隊區(qū)入口 1位工作人員和二名保安負責維持秩序； 售樓部外部等候區(qū) 安排250張塑料椅（椅上用顏料編號）； 安排報紙、礦泉水及餐點； 等候區(qū)須用彩帶圍合； 售樓部入口 安排1名保安人員和1名售樓處工作人員在既定時間按順序放客戶入場選房，并擔當驗號核對人員工作； 工作人員配備對講機。 選購區(qū) 4名業(yè)務人員進行引導和確認購買房源 如在五分鐘選房時間里沒有確認購買房源的轉到老慮區(qū)進行商榷 考慮區(qū) 為在銷選購區(qū)未挑到物業(yè)的客戶所設； 每位客人有5分鐘的考慮時間，若購買，可即到簽定區(qū)。否則，可到考慮區(qū)商榷； 考慮區(qū)安排34名業(yè)務人員； 簽定區(qū) 8名業(yè)務人員進行簽署定單 內銷控處 1位工作人員負責貼銷控； 1位工作人員負責