1、九型人格 與 識人用人之道,九型人格的起源與發(fā)展,古來口述的不傳之秘 2500年前古巴比倫蘇菲教 歷久彌新的“讀心術(shù)” 1920年俄國葛吉夫的傳播 風(fēng)靡全球的“識人圣經(jīng)” 20世紀(jì)50年代后經(jīng)各派心理學(xué)家驗證并完善，建立現(xiàn)代九型體系，發(fā)揚(yáng)光大，風(fēng)靡全球,助人型,平和型,完美型,成就型,自我型,理智型,疑惑型,活躍型,領(lǐng)袖型,Enneagram=九柱圖 Ennea=九 Gram=圖,心區(qū),腹區(qū),腦區(qū),九種人型，你能分辨嗎？,9,1,2,3,4,5,6,7,8,心區(qū)（感覺中心）人格,直覺,感覺,思想,Type Two 2號The Helper 助人型,助人型,我愛故我在,核心價值觀,我若不給予愛，

2、 就無法得到他人的愛。,如果我能夠被別人需要，并使別人喜歡我，我就OK了。,2號,行為表現(xiàn)(注意力焦點):他人的需要 行為目標(biāo):做別人需要的事 自我意識:我是充滿愛心的,動力來源:獲得別人的愛 壓力來源：怕冷落 核心價值觀:我要給予,2號代表人物,用有限的生命，投入到無限的為人民服務(wù)中去。 雷鋒,愛應(yīng)該如生活和呼吸一樣地自然。 德勒薩修女,對人不對事，強(qiáng)調(diào)感情； 強(qiáng)調(diào)對他家人或周圍人的好處，而不是對他自己的好處； 表達(dá)你的愛心、友善； 贊賞2號的愛心和助人； 給2號一點小小的特權(quán)； 主動體察2號的真實需要并滿足，而不必等待他提出。,2號人的管理要點2號上級幫你做，2號員工好幫手,Type Th

3、ree 3號The Achiever 成就型,成就型,我要出人頭地,核心價值觀,世界充滿競爭，我要不斷挑戰(zhàn)，追求卓越，努力達(dá)成一個又一個目標(biāo)，贏得競爭的勝利和社會的認(rèn)可。,3號,行為表現(xiàn)(注意力焦點):與目標(biāo)有關(guān)的事 行為目標(biāo):做成為第一的事情 自我意識:我是最棒的,動力來源:獲得贊美 壓力來源：怕失敗 核心價值觀:我要成功,3號代表人物,我并沒有說要成為世界第一，我只是想超越在我前面的蓋茨而已。 拉里埃里森(美國甲骨文軟件公司CEO),過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功！ 陳安之 (成功學(xué)演說家),3號人的管理要點3號上級要面子，3號員工當(dāng)明星,抓住一切機(jī)會贊美3號的成就（財富、地位

4、、外形、名聲等）； 強(qiáng)調(diào)品牌、名貴（可被社會認(rèn)可的）； 節(jié)奏快，說重點，切忌面面俱到，節(jié)約3號的寶貴時間； 強(qiáng)調(diào)對3號目標(biāo)有利的地方； 耐心傾聽3號的自我表揚(yáng)并認(rèn)可； 接納3號的急性子和優(yōu)越感。,Type Four 4號 The Individualist 自我型,自我型,我真故我在,核心價值觀,我覺得自己和世界上其他人不同，我希望我是獨特而不平凡的，這樣才能找到我的存在價值和意義。,4號,行為表現(xiàn)(注意力焦點):內(nèi)心的感受 行為目標(biāo):專注內(nèi)外美好 自我意識:我是獨特的,動力來源:深度體驗美好感受 壓力來源：不獨特 核心價值觀:我要獨特,4號代表人物,憂郁的男人是最富有才氣的。 亞里斯多德 (

5、古希臘哲學(xué)家及數(shù)學(xué)家),強(qiáng)調(diào)工作的意義和內(nèi)涵，不要太“俗”； 協(xié)助4號調(diào)用對產(chǎn)品的感覺元素，而不是強(qiáng)調(diào)技術(shù)參數(shù)和功能； 保持真誠、尊重，嘗試心靈溝通； 贊賞4號的獨特的審美眼光，認(rèn)同其非世俗化的個性和觀點； 指出完美中的瑕疵； 選擇優(yōu)雅、有品味、獨特意義的環(huán)境； 接納4號的另類和情緒化。,4號人的管理要點4號上級講感覺，4號員工很古怪,9,1,2,3,4,5,6,7,8,腦區(qū)（思考中心）人格,直覺,感覺,思考,Type Five 5號 The Thinker 理智型,理智型,我知故我在,核心價值觀,我要躲在私人空間里研究，弄懂復(fù)雜外部世界的本質(zhì)和真相。,當(dāng)我成為某方面專家時，我就OK了。,5號

6、,行為表現(xiàn)(注意力焦點):信息的來源 行為目標(biāo):深度分析和研究 自我意識:我是有深度的,動力來源:思想上的掌控和滿足 壓力來源：怕無知 核心價值觀:我要知識,5號代表人物,知識就是力量。 培根,方程對我更重要些，因為政治是為當(dāng)前，而方程卻是一種永恒的東西。 愛因斯坦,5號人的管理要點5號上級理論多，5號員工愛研究,事先明確占用5號的限定時間； 對話盡量客觀、專業(yè)、理性，少談感覺； 耐心傾聽5號的知識和分析，不要試圖長驅(qū)直入，切忌一開始就企圖動搖其立場； 不要求即時反饋，留給充分思考余地； 避免身體接觸和為套近乎的個人情況詢問； 接納5號的冷漠的表情和態(tài)度，不代表他沒有興趣。,Type Six

7、6號 The Questioner 疑惑型,疑惑型,我安故我在,核心價值觀,世界是不確定的，讓我感到憂慮和懷疑，我要小心謹(jǐn)慎，反復(fù)求證，以求穩(wěn)妥和安全。,如果我感覺確定、穩(wěn)妥、安全，我就OK了。,6號,行為表現(xiàn)(注意力焦點):不確定的風(fēng)險 行為目標(biāo):做別人喜歡的 自我意識:我是忠誠的,動力來源:被別人保護(hù)和關(guān)懷 壓力來源：怕被欺騙 核心價值觀:我要安全,6號代表人物,我們已經(jīng)為任何無法預(yù)料的事情 做好了準(zhǔn)備，這些事情有可能會發(fā)生，也有可能不會發(fā)生。 小布什（美前總統(tǒng)）,寧教我負(fù)天下人，休教天下人負(fù)我。 曹操（三國政治家）,6號人的管理要點,語言有彈性，不要把話說絕對； 講多錯多，多引事實證據(jù)或

8、準(zhǔn)備充分的數(shù)據(jù)化資料； 嚴(yán)格遵守承諾，確保語言前后一致； 給6號嚴(yán)謹(jǐn)周密、心思細(xì)膩的印象； 語言具體、明確、清晰，闡明因果關(guān)系和詳細(xì)計劃，切勿籠統(tǒng)概括、模棱兩可； 避免說帶有感情色彩而非事實邏輯的話； 主動指出缺陷和可能發(fā)生的問題； 不催促6號決定，接納其猶豫和多疑。,Type Seven 7號 The Enthusiast 活躍型,活躍型,我爽故我在,核心價值觀,世界充滿豐富多彩的事物和體驗，人生的目的在于自由和快樂！,7號,行為表現(xiàn)(注意力焦點):帶來快樂的事 行為目標(biāo):做快樂的事 自我意識:我是自由的,動力來源:獲得自在快樂 壓力來源：怕約束 核心價值觀:我要快樂,7號代表人物,這個世界

9、之所以美好，是我們可以選擇快樂。 沃爾特迪斯尼 （美國迪士尼樂園創(chuàng)辦人）,“我以前是踢足球的，沒有想到吧，我的一生都是那么奇怪?！?曾志偉,賦予產(chǎn)品或工作更多可能性； 強(qiáng)調(diào)工作的新意、激發(fā)好奇心，讓他覺得有意思； 不要重復(fù)，表達(dá)要有趣、幽默； 接納習(xí)慣性打岔，適時拉回； 不期望7號100%跟隨你的時間表，做好隨時調(diào)整的準(zhǔn)備； 尋找機(jī)會和他一起玩或談他有興趣的東西，讓他覺得你這個人很有意思； 不要輕信7號的承諾，措詞精準(zhǔn)、白紙黑字，減少漏洞。,7號人的管理要點7號上級變化多，7號員工點子多,9,1,2,3,4,5,6,7,8,腹區(qū)（直覺中心）人格,直覺,感覺,思考,Type Eight 8號 T

10、he Leader 領(lǐng)袖型,領(lǐng)袖型,我威故我在,核心價值觀,我要獨立自主、強(qiáng)大自我，掌控外部世界，保護(hù)自己和他人。,8號,行為表現(xiàn)(注意力焦點):掌控與強(qiáng)大 行為目標(biāo):控制整體局面 自我意識:我是老大,動力來源:獲得自我肯定 壓力來源：怕失控 核心價值觀:我要權(quán)力,8號代表人物,中國人，不是東亞病夫！ 李小龍,讓那些內(nèi)外反動派，在我們的面前發(fā)抖吧！ 毛澤東,給面子； 真實、直接，不要羅嗦； 讓8號感覺到你講義氣、痛快； 激發(fā)8號的強(qiáng)烈和大氣的購買欲望； 避免觀點對抗，著重在柔軟疏通； 順應(yīng)8號的意愿，讓他做主； 保持眼神接觸，立場堅定； 接納8號的急躁與怒火。,8號人的管理要點8號上級重控制，

11、8號員工劃地盤,Type Nine 9號 The Peacemaker 平和型,平和型,我寧故我在,核心價值觀,我希望在和諧融洽的氛圍中享受平靜與安寧。,如果我身邊的人ok 了，我就ok了。,9號,行為表現(xiàn)(注意力焦點):氛圍與環(huán)境 行為目標(biāo):讓大家和諧 自我意識:我是好脾氣的,動力來源:體會人際和諧 壓力來源：怕矛盾沖突 核心價值觀:我要和諧,9號代表人物,無為而治。 老子,非暴力不合作。 甘地 （印度政治領(lǐng)袖、國父）,循序漸進(jìn)，慢斯條理，節(jié)奏要慢； 給9號大量分享你的想法，不必多詢問他的感受； 允許9號的拖延，但要慢節(jié)拍地引導(dǎo)； 尋求清晰承諾，而不只是“不反對”； 不要一次推薦太多，首窄焦點，縮小選擇范圍； 讓其感到很方便、不麻煩、不折騰； 臨門一腳，給予優(yōu)惠和便利，催促交易。,9號人的管理要點9號上級很隨意，9號員工缺動力,完美型,Type One 1號The Perfection 完美型,我正故我在,核心價值觀,我要按照標(biāo)準(zhǔn)將事情做正確，做到100分！,只要我做得對，我就OK了。,行為表現(xiàn)(注意力焦點):錯誤和不規(guī)范 行為目標(biāo):做正確的事情 自我意識:我是講原則的,1號,動力來源:獲得自我肯定 壓力來源：怕出錯 核心價值觀:我要秩序,1號代表人物,不管前面是地雷陣還是萬