1、論迪奧銷售管理體系,成功之路,Dior,2013級市場營銷2班 1300483 李楊,目錄,公司簡介 發(fā)展歷程 公司愿景及價值觀 SWOT分析 核心競爭力及競爭優(yōu)勢 營銷策略 品牌設(shè)計風(fēng)格,產(chǎn)業(yè)管理分析 商譽(yù) 顧客 當(dāng)前戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場定位 企業(yè)內(nèi)部崗位工作范圍與職責(zé) 總結(jié),公司簡介,公司名稱：法國克里斯汀迪奧（Dior）公司 成立時間：1947年 創(chuàng)始人：克里斯汀迪奧 總部地點：法國巴黎 經(jīng)營范圍：女裝、男裝、香水、皮草、內(nèi)衣等 官方網(wǎng)站：,發(fā)展歷程,1947年，迪奧先生推出了他的第一個時裝系列 “New Look”；第一瓶香水“Miss Dior”。,迪奧先生和好友埃夫特萊盧伊什Dior香水

2、創(chuàng)立人,1957年，Christian Dior 登上美國時代周刊頭版。同年，Christian Dior 辭世。,1953年，第一款唇膏Rouge Dior問世。,1959年，莫斯科首場時裝秀。,1962年，第一批系列指甲油問世。,1966年，第一款男士香水Eau Sauvage問世,1986年，品牌第一款護(hù)理產(chǎn)品Capture問世。,1995年，英國王妃戴安娜攜帶的全新 “Lady Dior”手袋引起狂熱風(fēng)潮。,1998年，Victoire de Castellane 擔(dān)任高檔珠寶部主管 Dior 高檔珠寶首飾從此誕生。,1999年，Jadore真我香水問世。,公司愿景及價值觀,Dior公

3、司的當(dāng)前愿景 做行業(yè)頂尖，打造迪奧產(chǎn)業(yè)帝國 Dior公司的價值觀 以人為本、技術(shù)領(lǐng)先、精益求精、客戶至上,SWOT分析,（1）優(yōu)勢與機(jī)會 助擁有眾多客戶資源，以一條發(fā)展主線，開辟多形式，多方向的產(chǎn)品. （2）劣勢與機(jī)會 將業(yè)務(wù)拓展更廣泛一些，做足影響力的同時。,（3）優(yōu)勢與風(fēng)險 提高人才素質(zhì)，能力，實力健全和完善，提高戰(zhàn)略趨向。 （4）劣勢與風(fēng)險 媒體，服務(wù)領(lǐng)域方面 生產(chǎn)線的各領(lǐng)域的產(chǎn)品投入方面。,核心競爭力及競爭優(yōu)勢,核心競爭力 競爭優(yōu)勢 技術(shù)優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 創(chuàng)新優(yōu)勢 資源優(yōu)勢,營銷策略,廣告策略 電視廣告、平面廣告、戶外廣告 發(fā)布會策略 事件 發(fā)布會策略 渠道,品牌設(shè)計風(fēng)格,產(chǎn)業(yè)管理分析,

4、香水 男裝 化妝品 高級女裝,商譽(yù),品牌是最有價值的資產(chǎn)。 縱觀迪其發(fā)展歷程，以下幾點值得關(guān)注： 1.持續(xù)的品牌競爭優(yōu)勢是迪奧集團(tuán)發(fā)展的根本要義 2.優(yōu)化的品牌結(jié)構(gòu)提升迪奧集團(tuán)競爭力 3.精準(zhǔn)的品牌擴(kuò)張為集團(tuán)贏得穩(wěn)定增長,顧客,崇尚個性或注重集體型 感情沖動型或邏輯分析型 顯示炫耀型或功能實用型,當(dāng)前戰(zhàn)略,敏銳洞悉，敢取舍，“品牌標(biāo)識”。 緊握根本要義，堅持持續(xù)的品牌競爭優(yōu)勢。 不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提升集團(tuán)競爭力。 精準(zhǔn)地品牌擴(kuò)張，贏得穩(wěn)定增長。 多品牌戰(zhàn)略，降低風(fēng)險， 實現(xiàn)利益最大化。,產(chǎn)品市場定位,市場細(xì)分（區(qū)域、客戶群、心理、行為） 目標(biāo)客戶定位 市場定位 定位方法、定位策略,企業(yè)內(nèi)部崗位工作范圍與職責(zé),總結(jié),建議 1 建立完善的運(yùn)營管理制度 2 加強(qiáng)運(yùn)營人員培訓(xùn) 3 嚴(yán)明職責(zé) 4 強(qiáng)化管理，重視系統(tǒng)完善 企業(yè)在確定了營銷