1、數(shù)字化的“至選” eVerge數(shù)字對(duì)講機(jī)數(shù)字化是近年來(lái)業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的話(huà)題，為了奠定決勝未來(lái)的基礎(chǔ)，領(lǐng)軍企業(yè)動(dòng)作頻頻，更多擁有卓越性能與性?xún)r(jià)比的數(shù)字對(duì)講機(jī)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，并迅速幫助各行業(yè)用戶(hù)進(jìn)一步提升工作效率以及商用價(jià)值。2013年4月11日，作為在全球享有盛譽(yù)的專(zhuān)用通信企業(yè)，威泰克斯在北京發(fā)布了包括EVX-530系列便攜式對(duì)講機(jī)、EVX-5300/5400系列車(chē)臺(tái)和EVX-R70全數(shù)字系統(tǒng)中繼臺(tái)在內(nèi)的eVerge系列數(shù)字對(duì)講機(jī)。這些新型產(chǎn)品均可以與用戶(hù)現(xiàn)有的模擬對(duì)講機(jī)結(jié)合使用，幫助用戶(hù)輕松完成模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)換。會(huì)后的媒體見(jiàn)面會(huì)上，威泰克斯全球渠道分銷(xiāo)副總裁Rick Wolonchatiuk、威泰

2、克斯全球副總裁兼LMR業(yè)務(wù)總經(jīng)理Craig Chenicek、亞太及中東區(qū)銷(xiāo)售及分銷(xiāo)總監(jiān)Michael以及中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)孫一兵等威泰克斯高層接受了采訪(fǎng)，并就威泰克斯品牌歷史、業(yè)務(wù)狀況、領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)、最新產(chǎn)品情況以及大家所感興趣的問(wèn)題與媒體進(jìn)行了充分的互動(dòng)。為了讓業(yè)內(nèi)更好地了解、關(guān)注威泰克斯，得到更直接和準(zhǔn)確的信息，本刊特作整理報(bào)道，以饗讀者。十年本土歷程 定位中端產(chǎn)品威泰克斯成立于1956年，在全球市場(chǎng)擁有廣泛的美譽(yù)，其在技術(shù)上的沉淀也為同行覬覦有加。2003年，威泰克斯在蘇州成立公司，并建成生產(chǎn)基地，開(kāi)啟本土化運(yùn)作，超過(guò)500名員工在迄今十年內(nèi)，為中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了諸多經(jīng)典產(chǎn)品。2012年，威泰克斯

3、正式更名威泰克斯LMR公司，成為摩托羅拉系統(tǒng)的全資子公司，并處于相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)作。目前，威泰克斯在全球超過(guò)150多個(gè)國(guó)家，擁有1000余家分銷(xiāo)商和代理商，并在全球各地市場(chǎng)均擁有一定的市場(chǎng)份額。在國(guó)內(nèi)，威泰克斯在廣州、北京、上海、深圳、南京、西安和成都都設(shè)有辦事處，其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有超過(guò)30余家代理商和超過(guò)100家二級(jí)零售商。為了貼近用戶(hù)的需求，威泰克斯在零售鏈建立了專(zhuān)營(yíng)店，保障所有的產(chǎn)品得到合理、及時(shí)的售后支持，并實(shí)現(xiàn)22個(gè)省份的比較完整的一線(xiàn)服務(wù)。威泰克斯的產(chǎn)品擁有豐富的歷史傳承、經(jīng)驗(yàn)積累以及卓越品質(zhì)，其目前的產(chǎn)品線(xiàn)，涵蓋了行業(yè)內(nèi)各種應(yīng)用，其中在非系統(tǒng)自持范圍，包括手持臺(tái)、車(chē)載、中繼以及基站、HF對(duì)

4、講機(jī)、配件等，同時(shí)能夠提供豐富和快速的服務(wù)支持。從分銷(xiāo)、產(chǎn)品和品牌宣傳三個(gè)方面來(lái)看，威泰克斯定位于中端產(chǎn)品。在中國(guó)，威泰克斯為此持續(xù)擴(kuò)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在全球，威泰克斯正提供優(yōu)質(zhì)和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，希望給予客戶(hù)和消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，以及更合理的價(jià)格去獲得產(chǎn)品。數(shù)字化的“至選” eVerge數(shù)字對(duì)講機(jī)威泰克斯全球副總裁兼LMR業(yè)務(wù)總經(jīng)理Craig Chenicek表示：“eVerge代表著以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)增長(zhǎng)，不斷完善。我們將此次推出的產(chǎn)品系列定名eVerge，有兩層含義：發(fā)展求變（Evolve to change），現(xiàn)身求知（emerge to be known）?！北娝苤?，當(dāng)下市場(chǎng)上并非所有的數(shù)字對(duì)講

5、機(jī)都一樣，也不是所有品牌的數(shù)字對(duì)講機(jī)都能在數(shù)字模式下互相通話(huà)。威泰克斯eVerge系列對(duì)講機(jī)正是憑借自身卓越性能，幫助用戶(hù)獲得更高的靈活性并助力他們將價(jià)值最大化。正是基于這樣的原因，威泰克斯希望讓更多用戶(hù)能夠輕松獲得他們的產(chǎn)品，在合理的區(qū)間內(nèi)讓用戶(hù)體驗(yàn)到高端質(zhì)量，而且預(yù)算也合適。對(duì)于國(guó)內(nèi)的數(shù)字化現(xiàn)狀而言，這無(wú)疑切合實(shí)際的，并有益于打破國(guó)內(nèi)數(shù)字化進(jìn)程中的阻隔。威泰克斯eVerge選用了最優(yōu)化的TDMA時(shí)分技術(shù)，是目前市場(chǎng)上主流的基本技術(shù)體制之一，因此能夠與全球75%以上的數(shù)字對(duì)講機(jī)兼容，而在中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)比例可能上升到90%。相對(duì)于模擬機(jī)，威泰克斯eVerge系列還采用了AMBE+2聲碼器技術(shù)，

6、可以在嘈雜環(huán)境下進(jìn)一步提升語(yǔ)音質(zhì)量;增強(qiáng)的呼叫管理功能，能夠直接呼叫特定的個(gè)人或用戶(hù)群，而且不會(huì)干擾他人;其短信功能足以確保用戶(hù)在無(wú)法進(jìn)行自由通話(huà)的情況下仍能夠進(jìn)行溝通，或是記錄下對(duì)話(huà)要點(diǎn)供以后參考;獨(dú)有的通訊范圍自動(dòng)詢(xún)答系統(tǒng)（ARTS），可以讓在其監(jiān)控下的用戶(hù)能夠隨時(shí)掌握與其他ARTS對(duì)講機(jī)的連接狀態(tài);數(shù)字化同時(shí)也為eVerge系列的電池續(xù)航能力帶了可觀(guān)的提升至少40%的待機(jī)時(shí)限增長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)，威泰克斯eVerge系列將讓用戶(hù)得到更加從容和優(yōu)越的體驗(yàn)。而來(lái)自終端用戶(hù)的反饋，也在事實(shí)上證明了eVerge系列的魅力自今年3月末上市以來(lái)，購(gòu)買(mǎi)eVerge系列的終端用戶(hù)都給予了其積極的評(píng)價(jià)，無(wú)論尺寸、

7、外形、手感和功能體驗(yàn)都非常的棒，“包括外觀(guān)設(shè)計(jì)的合理、音質(zhì)的清晰、數(shù)字和模擬的兼容、可以兼容原有模擬系統(tǒng)同時(shí)也可以解決數(shù)字升級(jí)的方案，這些都是為威泰克斯核心用戶(hù)所贊嘆的直接體會(huì)?！蓖┛怂谷蚋笨偛眉鍸MR業(yè)務(wù)總經(jīng)理Craig Chenicek表示，eVerge系列數(shù)字對(duì)講機(jī)采用了正確的制式，跟合適的功能匹配，提供了更好的私密性、話(huà)質(zhì)和電池續(xù)航能力，而這些優(yōu)勢(shì)的集成都是來(lái)自于客戶(hù)的反饋。這正是值得信賴(lài)的威泰克斯eVerge系列成為數(shù)字化“至選”的關(guān)鍵。決不妥協(xié)的品質(zhì)對(duì)于eVerge系列，威泰克斯的高層有著充足的信心，因?yàn)橥┛怂沟乃挟a(chǎn)品，從始至終都保持著令人滿(mǎn)意的品質(zhì)。無(wú)論是外在的感官，機(jī)體

8、設(shè)計(jì)、手感、舒適度、人機(jī)互動(dòng)，還是內(nèi)在的體驗(yàn)，音質(zhì)、電池續(xù)航、功能使用上，威泰克斯為eVerge的每一項(xiàng)設(shè)計(jì)或功能都投入了大量的人力與物力，以保持一貫的決不妥協(xié)的品質(zhì)，“在過(guò)往所有產(chǎn)品方面，我們的品質(zhì)都是做到極致的，這非常讓人感到自豪，eVerge系列不僅讓我們滿(mǎn)意，更將取得用戶(hù)的滿(mǎn)意?！蓖┛怂挂幌蛞赃~向更高的通信品質(zhì)為追求，“足夠好，但是我們需要更好”。采用最優(yōu)化技術(shù)的eVerge系列，能夠提高更好的語(yǔ)音質(zhì)量和更長(zhǎng)的通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，滿(mǎn)足用戶(hù)的核心需求，為客戶(hù)提供更新的選擇。獨(dú)立運(yùn)行的威泰克斯盡管在2012年已經(jīng)成為摩托羅拉系統(tǒng)的全資子公司，但威泰克斯仍然處于相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)作，擁有自己的工廠(chǎng)、設(shè)計(jì)團(tuán)

9、隊(duì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，在全球投入的人力物力和覆蓋的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也均是自有自建，并且與母公司逐漸形成產(chǎn)品線(xiàn)的交叉互補(bǔ)。作為全球?qū)Ｓ猛ㄐ诺念I(lǐng)先者，摩托羅拉系統(tǒng)一直專(zhuān)注于高端行業(yè)，例如政企，這些高端行業(yè)客戶(hù)的應(yīng)用需要大的系統(tǒng)支持，而摩托羅拉系統(tǒng)在這一領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)份額。相對(duì)摩托羅拉系統(tǒng)而言，威泰克斯更加傾向中小企業(yè)和預(yù)算相對(duì)比較緊張的行業(yè)客戶(hù)，“他們對(duì)數(shù)字應(yīng)用也有很強(qiáng)的需求，但是他們可能缺乏相應(yīng)的資金和預(yù)算，而威泰克斯能夠?yàn)檫@些客戶(hù)提供更具性?xún)r(jià)比的解決方案?！睂?duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅捷的威泰克斯威泰克斯跟渠道合作伙伴之間一直具有穩(wěn)定和良好的合作關(guān)系，因?yàn)闆](méi)有直營(yíng)模式，威泰克斯在中國(guó)更多的依靠渠道合作伙伴來(lái)拓展業(yè)務(wù)

10、，而自身專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)以及服務(wù)支持。正如威泰克斯高層所說(shuō)的那樣，威泰克斯是一家看起來(lái)很小的大公司，他們的沉淀更多的在技術(shù)方面，而渠道放手給了合作伙伴，這樣的彈性空間給予了雙方更多展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和互補(bǔ)的機(jī)會(huì)。靈活的威泰克斯，對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)是極為敏銳的，因?yàn)樗麄儾](méi)有更多繁復(fù)的階層限制，資訊和決定能夠更為迅速的實(shí)現(xiàn)在公司各個(gè)部門(mén)的傳遞。而更為關(guān)鍵的是，威泰克斯保持了與合作伙伴之間的緊密溝通，并且在此基礎(chǔ)上深入客戶(hù)群體進(jìn)行需求的深入了解。接受訪(fǎng)問(wèn)的威泰克斯高層都表示，基本上每一個(gè)季度都會(huì)來(lái)一趟中國(guó)，“顯然，僅靠郵件和辦公室管理是行不通的?！备邔拥幕钴S以及對(duì)于用戶(hù)市場(chǎng)的高度認(rèn)識(shí)，使威泰克斯能夠直擊問(wèn)題的核心

11、部分，并且迅速的進(jìn)行解決，從而打造出如eVerge系列一樣，符合用戶(hù)需求與中國(guó)國(guó)情的機(jī)型。蘇州工廠(chǎng)仍是威泰克斯全球戰(zhàn)略的一個(gè)重要支點(diǎn)對(duì)于威泰克斯來(lái)說(shuō)，中國(guó)毋庸置疑是全球最重要的市場(chǎng)之一。10年前，威泰克斯在中國(guó)投入建設(shè)了工廠(chǎng)，并把研發(fā)、制作、生產(chǎn)、售后中心放到了蘇州。在過(guò)去10年里面，威泰克斯蘇州工廠(chǎng)生產(chǎn)了許多高品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅贏(yíng)得了用戶(hù)的歡心，也贏(yíng)得了威泰克斯高層的認(rèn)可，也因此，威泰克斯把更多的生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)移到了蘇州。在威泰克斯的全球戰(zhàn)略里，蘇州工廠(chǎng)顯得格外重要，eVerge產(chǎn)品放在中國(guó)進(jìn)行制造已經(jīng)代表了威泰克斯對(duì)蘇州工廠(chǎng)十年努力的肯定。而據(jù)威泰克斯高層透露，除了此次最具意義的數(shù)字產(chǎn)品將在中國(guó)生

12、產(chǎn)之外，后續(xù)將有更多產(chǎn)品由中國(guó)制造，并供應(yīng)全球市場(chǎng)。中國(guó)數(shù)字市場(chǎng)潛力無(wú)限雖然由于國(guó)家明文推動(dòng)以及市場(chǎng)需求逐步的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)數(shù)字市場(chǎng)開(kāi)始活絡(luò)，但與預(yù)期仍有相當(dāng)差距，原因是多方面的，其中重要的一個(gè)是價(jià)位。威泰克斯在此時(shí)推出價(jià)位適中的eVerge，無(wú)疑將贏(yíng)得市場(chǎng)的親睞，同時(shí)威泰克斯高層也相信中國(guó)的專(zhuān)用通信市場(chǎng)將在未來(lái)迎來(lái)更大的增長(zhǎng)，“對(duì)于威泰克斯來(lái)說(shuō)，中國(guó)是潛力無(wú)限的?！睌?shù)字化的全球趨勢(shì)和未來(lái)預(yù)期通訊電子行業(yè)日新月異，各種新奇設(shè)計(jì)、豐富功能的產(chǎn)品層出不窮，但對(duì)于對(duì)講機(jī)來(lái)說(shuō)，更新?lián)Q代卻并沒(méi)有那么快，畢竟它更多的是一種商用工具。不過(guò)，技術(shù)演進(jìn)仍然在包括對(duì)講機(jī)在內(nèi)的專(zhuān)用通信領(lǐng)域潛移默化的發(fā)生，而近年最大的事

13、件便是模擬向數(shù)字邁進(jìn)。威泰克斯高層在分析全球市場(chǎng)由模擬向數(shù)字演進(jìn)時(shí)提到了兩點(diǎn)核心推動(dòng)因素：頻段資源以及用戶(hù)需求。首先，頻段資源可以用我們熟悉的土地資源類(lèi)比，它是有限的，并且過(guò)往的模擬產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了許多稀缺的資源，無(wú)論是政府部門(mén)還是用戶(hù)都寄望數(shù)字化來(lái)改變這一局面。其次，隨著公眾通信的發(fā)展，更加人性化、高效率和便捷的體驗(yàn)讓用戶(hù)潛意識(shí)里的需求被逐步放大，于是在商用領(lǐng)域他們也希望獲得同等的或者更豐富的幫助，以提升工作效率和商用價(jià)值。數(shù)字化打開(kāi)了專(zhuān)用通信領(lǐng)域的一扇大門(mén)，將為用戶(hù)帶來(lái)更廣的應(yīng)用可能。威泰克斯對(duì)于數(shù)字化時(shí)代寄予了非常大的期望，“我們希望成為最重要的玩家之一”，此次eVerge系列的推出表明了

14、威泰克斯的決心。而不可否認(rèn)的是，包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)，模擬機(jī)仍然占據(jù)著主要的份額，威泰克斯很大一部分產(chǎn)品系列也是在模擬方面。威泰克斯高層表示，將以一貫高品質(zhì)滿(mǎn)足模擬用戶(hù)的需求，與此同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中逐步推進(jìn)數(shù)字化。面對(duì)不屈不撓的模擬市場(chǎng)，模數(shù)雙線(xiàn)并進(jìn)成為包括威泰克斯在內(nèi)的許多制造商，短期內(nèi)不得已而為之的選擇。努力推進(jìn)數(shù)字化數(shù)字化是業(yè)內(nèi)嚼不爛的話(huà)題，但是真正使用數(shù)字產(chǎn)品的用戶(hù)卻并沒(méi)有那么多。這其中一個(gè)很重要的原因是價(jià)格的限制。數(shù)字產(chǎn)品是一個(gè)高端商品，相應(yīng)的其價(jià)格大多相當(dāng)昂貴。許多用戶(hù)感受到了數(shù)字化應(yīng)用的美好，但這種美好建立在超越多數(shù)承受力的價(jià)格之上，用戶(hù)不得不愛(ài)而遠(yuǎn)之，而這與我們共同的目標(biāo)用數(shù)字化提升生產(chǎn)效率和商用價(jià)值，是并不一致的。威泰克斯高層表示，介于中端產(chǎn)品推出的eVerge系列，或許將使