1、婚慶銷售談單話術(shù)銷售的最終目的是成交。而與在客戶交談的過程中，客戶總會(huì)有各種花式疑問不斷冒出，如何運(yùn)用恰當(dāng)合理的話術(shù)來引導(dǎo)客戶，是各家婚慶公司最為頭疼的問題。你們尾款為啥非婚禮結(jié)束后交啊?萬一有什么情況你們不就拿錢跑啦?這些燈光有什么作用？我不想要這么多燈光！我可以用什么鮮花？可以指定嗎？面對新人的花式疑問，你得需要一份銷售百問百答話術(shù)寶典。破解各式疑問，讓你的客戶信任你，認(rèn)同你，最終成單交。本文為系列文章，我們將定期更新，請持續(xù)關(guān)注！銷售百問百答話術(shù)策劃篇1、你們尾款為啥非婚禮結(jié)束后交啊?萬一有什么情況你們不就拿錢跑啦? 婚禮前天晚上布置完場地之后交尾款,就是怕您這邊到了第二天接待來賓特別忙

2、也顧不上這事兒,我們婚禮當(dāng)天總催你這事兒也不好,您也覺得煩,在一個(gè)婚禮當(dāng)天您肯定會(huì)喝酒,喝多了在交錢什么的也不太合適,畢竟都是現(xiàn)金,多了少了的,對吧?還有xxxx（自家公司名稱）每年辦將近xxx場的婚禮,大大小小不同場地不同風(fēng)格的都做過，所以我們對自己婚禮當(dāng)天團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)非常有信心。而話說回來，我們xxx（自家公司名稱）非常重視客戶的體驗(yàn)度及口碑，所以您說的事情從根本上就不會(huì)發(fā)生。2、尾款在婚禮結(jié)束之后結(jié)不行嗎？ 是這樣的，我們的結(jié)款方式是，訂單的時(shí)候先交xx%的定金哦。然后我們出策劃案，見司儀，定流程，定方案，定化妝師后交合同總額的xx%中期款。尾款呢，是在我們提前一天的布場結(jié)束跟彩排結(jié)束后結(jié)

3、尾款。您這個(gè)時(shí)候基本上所有的一切準(zhǔn)備工作都結(jié)束了。這樣的流程基本上不會(huì)有什么問題了哦。第二天您跟著司儀的引導(dǎo)一步一步做就好了哦。您放心我們每年xxx多少婚禮都是這樣執(zhí)行的哦，肯定沒問題的哦！還有，您婚禮前一天晚上 我們會(huì)進(jìn)行布場和彩排，燈光音響都會(huì)進(jìn)行調(diào)試，司儀老師和現(xiàn)場的執(zhí)行督導(dǎo)帶你們走一遍流程，溝通一下細(xì)節(jié)，你們會(huì)感受到婚禮當(dāng)天的氣氛，而且婚禮當(dāng)天你們心情會(huì)比較緊張，之后你們還要敬酒，很可能就忙忘了，我們的策劃師如果去找你們要 讓來賓看著也不好，您說是吧？3、這些燈光有什么作用？我不想要這么多燈光！ 燈光在暗場婚禮當(dāng)中營造不同的環(huán)境氛圍，使您的婚禮有不一樣的感受。首先說下追光燈，追光燈的作

4、用呢，就是聚焦的作用，就是將焦點(diǎn)聚集到某個(gè)地方，這個(gè)比如在新郎出場，新娘出場時(shí)使用，特別是新娘出場，您想，在新娘出場時(shí)將廳內(nèi)的所有燈光源都關(guān)掉，只給一個(gè)光點(diǎn)到新娘到門口，然后大門緩緩打開，美麗的新娘猶如天女下凡般的出現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候我們再給點(diǎn)霧蒙蒙的效果來點(diǎn)干冰，是不是很美哦！在這里特意說明下，追光燈一定要用兩個(gè)，因?yàn)榻裹c(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是新娘，一個(gè)是新郎，當(dāng)他們最終匯聚到一起是，新娘挽著新郎的胳膊走向新婚舞臺(tái)是，兩個(gè)焦點(diǎn)聚集到一起，合二為一。到了舞臺(tái)上，我們就要打開面光燈了，舞臺(tái)上有新郎，新娘，司儀，可能還會(huì)有伴娘，伴郎，主證婚人等，所以這個(gè)時(shí)候追光燈就先關(guān)了，直接開開面光燈，面光燈的作用是將舞臺(tái)上

5、的所有人員均勻給擴(kuò)散的燈光，這個(gè)要看您背景的燈光是什么情況來調(diào)整面光燈的情況。例如如果背景有l(wèi)ed屏的那么面光就需要面光燈加搖頭等，或者追光等不光。如果您沒有背景l(fā)ed屏，只是安排了些背景等的話，普通的面光燈就可以了。背景燈一般就是led染色燈，背景燈的作用是突出背景，一般情況下打白色光，不但可以凸顯背景，還可以凸顯人物輪廓，配合面光跟追光使用后期出片的效果非常好。電腦搖頭燈主要是環(huán)境燈光。分很多中，一種是花紋燈，一種是光束等，由于它由電腦控制，所以色溫非常好掌握，可以根據(jù)需要調(diào)整色溫強(qiáng)度，不同顏色，同樣顏色的色度也不同。還可以展現(xiàn)不同的花紋。您看您這場婚禮，我覺得根據(jù)您的預(yù)算，您可以達(dá)成這樣

6、的效果，需要這些燈光就可以了（根據(jù)客戶的情況給客戶配一個(gè)燈光方案）注：說這么多不是讓客戶聽得明白主要是讓客戶感受環(huán)境跟效果，跟聽不明白。并且讓客戶感覺你非常專業(yè)。5、我不喜歡那個(gè)拉紗，給我換成柱子的那種行么？ 您說羅馬柱吧，那個(gè)可以換啊，但是，羅馬柱跟紗的成本不一樣哦親，您補(bǔ)個(gè)差價(jià)就可以了哦。6、你們都用什么花材，所有花材我們都可以選么？能用剛剛您給我們看的藍(lán)色花材么？是這樣的，咱們婚禮根據(jù)我們年執(zhí)行xxx場經(jīng)驗(yàn)來說，首選的花材當(dāng)然是百合和玫瑰了，寓意好啊，對吧，還有就是每個(gè)季節(jié)的應(yīng)季鮮花，常規(guī)的應(yīng)季花基本都可以選用。剛剛您看的藍(lán)色的花材是藍(lán)色繡球，看來您對花藝還是比較了解的，之前的也對比過一些，那么您一定知道，其實(shí)花材的選擇最重要的是在現(xiàn)場顏色和形狀的搭配的。那么我們的花藝師會(huì)以他專業(yè)的設(shè)計(jì)幫您將這些做到最好。而今天訂單后，我會(huì)約上我們的策劃師和您一起探討，我相信你們之間一定會(huì)有很多共識的，您說對吧？這個(gè)答案沒有正面回答問題。7、我