1、順馳置業(yè),商業(yè)項(xiàng)目拓展規(guī)劃,總體工作思路,通過(guò)對(duì)成都商業(yè)資源（商家和商鋪）的整合使公司在不增加成本的基礎(chǔ)上迅速切入商業(yè)地產(chǎn)的二手市場(chǎng)。 通過(guò)商業(yè)二手和住宅二手的共同發(fā)展，形成兩條腿走路的格局，進(jìn)而通過(guò)商業(yè)的異地?cái)U(kuò)張帶動(dòng)住宅二手和公司全國(guó)布局。,充分考慮到商業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)備工作和完全啟動(dòng)的難度以及不影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。建議按照以下步驟開(kāi)展工作： 總體戰(zhàn)略制定信息化系統(tǒng)的建立個(gè)別片區(qū)試點(diǎn)商業(yè)和住宅樓盤代理商業(yè)資源整合全面開(kāi)始二級(jí)城市開(kāi)拓外省擴(kuò)張?jiān)圏c(diǎn)全面克隆,信息系統(tǒng)的建立,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司本來(lái)就依靠提供信息產(chǎn)品盈利，在現(xiàn)代化的社會(huì)如果不強(qiáng)化信息工具，將會(huì)喪失生存的機(jī)會(huì)。 很多公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和實(shí)體經(jīng)營(yíng)聯(lián)系不夠

2、緊密，形成兩張皮。 在內(nèi)部管理和外部推廣上，要么沒(méi)有信息系統(tǒng)，要么沒(méi)有很好的應(yīng)用。,時(shí)間：1-2個(gè)月 工具：網(wǎng)站、手機(jī)、報(bào)表、OA、 效果：每個(gè)人采集到的終端信息可以很快的到達(dá)總部并進(jìn)行匯總和匹配，每個(gè)人可以查詢到權(quán)限內(nèi)的資料，上級(jí)可以分配工作及相關(guān)權(quán)限。公司內(nèi)部溝通、公司同客戶的溝通非常通暢。,商業(yè)資源整合試點(diǎn),時(shí)間：2-4周 門店：2-3家 方式：集中培訓(xùn)1天，然后分赴各自店面開(kāi)始工作，在不耽誤住宅二手業(yè)務(wù)工作的同時(shí)收集周邊商鋪資源和商家資源。 親自蹲點(diǎn)一個(gè)店面，偶爾指導(dǎo)另一個(gè)店面，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行總結(jié)，以便于大面積開(kāi)展工作。,樓盤代理拓展,時(shí)間：在信息系統(tǒng)建立的過(guò)程中，或者資源整合的試

3、點(diǎn)過(guò)程中。 地點(diǎn)：四川省內(nèi)的二級(jí)城市 方式：可以嘗試尋找新樓盤進(jìn)行代理，以商業(yè)項(xiàng)目整體操作為籍口連同住宅銷售一起代理。成立項(xiàng)目部以后分離一定人員在當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓二手房業(yè)務(wù)，在二級(jí)城市進(jìn)行連鎖擴(kuò)張，和新房銷售遙相呼應(yīng)。（新盤會(huì)蓄積客源，員工蓄積房源，招商部蓄積鋪源，二級(jí)城市占品牌優(yōu)勢(shì)）,鄰居計(jì)劃實(shí)施,時(shí)機(jī)：在員工培訓(xùn)中后期開(kāi)始 目標(biāo)：200平方以內(nèi)的社區(qū)配套型商家和商鋪 鄰居計(jì)劃的盡快實(shí)施也非常有利于代理部門對(duì)商業(yè)的接盤和招商等工作的開(kāi)展，也是對(duì)于培訓(xùn)效果的考核，為商業(yè)資源全面整合提供一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。也為部分社區(qū)商鋪的中介業(yè)務(wù)開(kāi)展蓄積商源，有利于振作士氣。,商業(yè)地產(chǎn)全面開(kāi)拓,時(shí)間：4-5個(gè)月 前提：信

4、息化、培訓(xùn)、試點(diǎn)等工作完成以后 各個(gè)店面在6月-8月的淡季中抓緊時(shí)間完成商業(yè)資源的信息采集和歸類整理，完成各部門的磨合和市場(chǎng)演習(xí)，訓(xùn)練成一支高效的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，為年末及來(lái)年初奠定基礎(chǔ)。,重慶市場(chǎng)擴(kuò)張,時(shí)間：8月-9月 在鄰居計(jì)劃完成，成都整體商業(yè)資源信息采集基本完成的時(shí)候就開(kāi)始拓展重慶的代理項(xiàng)目，根據(jù)成都商家的反饋信息有目的接觸開(kāi)發(fā)商。 通過(guò)重慶地產(chǎn)項(xiàng)目同成都商業(yè)資源的嫁接獲得招商傭金，并完成當(dāng)?shù)氐馁Y源采集。11月之前開(kāi)始終端店面的布點(diǎn)擴(kuò)張。,人力資源籌備,商業(yè)地產(chǎn)專員 2人 （負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的對(duì)接，對(duì)各門店的支持） 活動(dòng)執(zhí)行專員 1人 （負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主和商家進(jìn)行交流，組織各種聯(lián)誼活動(dòng)，配合門店開(kāi)展促銷

5、，配合代理項(xiàng)目） 店面商業(yè)地產(chǎn)主管 1人 （負(fù)責(zé)本店面的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目工作調(diào)度和信息整理等，由個(gè)店面現(xiàn)有人員擔(dān)當(dāng)） 代理項(xiàng)目拓展 1人 （搜集整理并前期談判各個(gè)住宅和商業(yè)項(xiàng)目，拓展公司的代理業(yè)務(wù)）,人員培訓(xùn),培訓(xùn)對(duì)象：各個(gè)店面員工 培訓(xùn)內(nèi)容： 商業(yè)地產(chǎn)基本常識(shí) 公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)調(diào)查的方法 相關(guān)制度和獎(jiǎng)懲 操作流程和注意細(xì)節(jié),時(shí)間進(jìn)度表,費(fèi)用開(kāi)支,信息系統(tǒng) 在現(xiàn)有系統(tǒng)改進(jìn)，略有增加 人力資源 利用公司現(xiàn)有人員 辦公經(jīng)費(fèi) 借助各個(gè)店面，無(wú)需增加 廣告推廣 在現(xiàn)有媒體上增加內(nèi)容不增費(fèi)用 最多損失的是機(jī)會(huì)成本，因?yàn)榻柚F(xiàn)有的通路進(jìn)行工作開(kāi)展，幾乎沒(méi)有現(xiàn)金的開(kāi)支，或有增加都很微小。,收入預(yù)算,商業(yè)代理項(xiàng)目：二級(jí)城市2個(gè)，重慶1個(gè)， 合計(jì)3萬(wàn)平方*0.8個(gè)月租金*25元=60萬(wàn) 住宅代理項(xiàng)目：二級(jí)城市2個(gè)，重慶1個(gè) 合計(jì)10萬(wàn)平方*1400元*1%=140萬(wàn) 市內(nèi)商鋪?lái)?xiàng)目： 租賃30間*80平*50元/月=12萬(wàn) 銷售20間*100平*10000元*1%=20萬(wàn),個(gè)人情況,本人思維活躍、富有創(chuàng)新、長(zhǎng)于策劃、弱于管理，不