1、Quality & Satisfy,采購供應商開發(fā)與管理,供應商的開發(fā)與管理,學習目標,重點掌握 供應商開發(fā)流程 供應商評價的主要內容 供應商的評價方法 供應商的合作伙伴關系,一般掌握 供應商的評價原則與標準 供應商衡量選擇 供應商管理,第一節(jié) 供應商的評價與選擇,供應商開發(fā)的概念,小詞典： 供應商的開發(fā)是指從無到有地尋找新的供應商，建立起適合于企業(yè)需要的供應商隊伍。,供應商開發(fā)信息的來源,供應商開發(fā)的操作流程,明確需求,編制供應商開發(fā)進度表,尋找新供應商資料,初步聯(lián)系,初步訪廠,報價,正式工廠審核,樣品認證,批量試產(chǎn),正式接納為合格供應商,訂單轉移,開發(fā)新供應商流程圖,供應商評價與選擇的步驟

2、,成立供應商評估和選擇小組,確定全部的供應商名單,列出評估指標并確定權重,評估每個供應商的履行能力,綜合評分并確定供應商,供應商評價步驟,供應商評價體系的確定原則,評價體系確定原則,靈 活 可 操 作 性 原 則,靈 活 可 操 作 性 原 則,靈 活 可 操 作 性 原 則,靈 活 可 操 作 性 原 則,供應商評價體系標準,（一）供應商管理能力,供應商評價體系標準,（二）員工能力,員 工 能 力,員工為提高供應商的業(yè)績作貢獻的機會和意愿,勞動力的人事變動率,員工道德,勞動力彈性,員工與管理人員關系的狀況,勞動力的全面技術和能力（特別是教育和培訓）,員工支持和保證及持續(xù)完善質量的程度,供應商

3、評價體系標準,（三）成本結構,成本結構,制 造 或 工 藝 運 營 成 本,總 制 造 費 用 成 本,直 接 人 工 成 本,間 接 人 工 成 本,物 料 成 本,供應商評價體系標準,（四）財務能力和穩(wěn)定性,財務能力和穩(wěn)定性,流 動 比 率,運 營 比 率,獲 利 能 力 比 率,負 債 比 率,具體指標見表6-6,供應商評價體系標準,（五）工藝和技術能力,供應商用以研究和發(fā)展的資源,工 藝 和 技 術 能 力,工藝流程,供應商的設計能力,供應商評價體系標準,（六）符合環(huán)境規(guī)章,供應商評價體系標準,（七）生產(chǎn)計劃和控制體系,第二節(jié) 供應商評價指標體系,（八）信息體系能力 電子交流的能力：E

4、DI、條碼、ERP、CAD/CAM等 （九）地理位置 （十）更長期的潛在關系 （1）對發(fā)展長期合作關系表達出意愿和保證； （2） 保證一些資源將不用于其他客戶； （3） 參加產(chǎn)品設計； （4）給雙方的合作關系帶來了益處； （5）如果出現(xiàn)問題，愿意進行談判解決；,第二節(jié) 供應商評價指標體系,（6）是否真正有興趣共同解決問題； （7）高級管理人員是否保證采購過程是戰(zhàn)略關系的一部分； （8）雙方之間做到自由公開地交換信息； （9）多大程度上愿意共享未來規(guī)劃； （10）是否有迫切的需求信息的機密條款； （11）雙方共同的相互水平如何； （12）對買方的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務了解程度； （13）是否共享成本資料。,

5、第三節(jié) 供應商的評價方法,一、定性分析選擇方法,主要是根據(jù)以往的經(jīng)驗，憑借以前的關系來選擇供應商。,定性分析選擇方法,直 觀 判 斷 法,招 標 法,協(xié) 商 選 擇 法,三種定性方法的比較,第三節(jié) 供應商的評價方法,二、定量分析選擇方法,依據(jù)供應商在各標準上的得分乘以該標準的權重得到的綜合評分對供應商評價選擇,定量分析選擇方法,直 觀 判 斷 法,直 觀 判 斷 法,ABC成本法,魯?shù)禄舴蚝涂屏炙褂?996年提出的基于活動的成本分析法。 用來分析企業(yè)因為采購活動而產(chǎn)生的直接和間接的成本的 大小。,其總成本模型為：,第三節(jié) 供應商的評價方法,三、定性分析與定量分析相結合的分析選擇方法,定性與定量

6、相結合方法,人 工 神 經(jīng) 網(wǎng) 絡 算 法,層 次 分 析 法,供應商關系的發(fā)展,供應商關系分類,供應商關系,短 期 目 標 型,長 期 目 標 型,滲 透 型,聯(lián) 盟 型,縱 向 集 成 型,第四節(jié) 供應商關系管理,供應商的合作伙伴關系,小詞典： 供應商合作伙伴關系是企業(yè)與供應商之間達成的高層次的合作關系，它是指在相互信任的基礎上，由雙方為著共同的、明確的目標而建立起來的一種長期的、合作關系。,供應商合作伙伴關系的特點,（1）雙方之間是一種長期的、相互依存的關系； （2）這種關系以合約的形式確定，且各個層次都有相應的溝通； （3）交易雙方有著共同的目標； （4）相互信任、公開地配合，共擔風險。,供應商作為伙伴與對手的對比,第四節(jié) 供應商關系管理,美國企業(yè)期望通過建立供應商合作伙伴關系達到的目的 ：,供應商的開發(fā)與管理,本章小結： 主要介紹了供應商開發(fā)操作流程，供應商評價 體系標準及幾種常見的供應商評價方法； 最后介紹了供應商關系的分類及合作伙伴關系 的建立。,供應商的開發(fā)與管理,思考題 1、簡述供應商的開發(fā)操作流程？ 2、你認為供應商的選擇有哪些