1、工作計(jì)劃與行事歷的制定,綱要,前言 組織管理規(guī)劃四要素 工作計(jì)劃的制定 工作行事歷的制定 工作計(jì)劃擬定實(shí)務(wù) 結(jié)語(yǔ),學(xué)習(xí)目的,認(rèn)識(shí)計(jì)劃工作的重要性 了解制定科學(xué)、有效工作計(jì)劃的要領(lǐng) 了解通過(guò)工作行事歷有效落實(shí)工作計(jì)劃 了解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定和工作計(jì)劃制定在日常管理工作中的應(yīng)用,綱要,前言 組織管理規(guī)劃四要素 工作計(jì)劃的制定 工作行事歷的制定 工作計(jì)劃擬定實(shí)務(wù) 結(jié)語(yǔ),前言,您真的知道您是誰(shuí)？ 重要的不是您是誰(shuí)，而是您想成為誰(shuí) 重要的不是您想成為誰(shuí)，而是您怎樣成為誰(shuí) 不要做3P干部：,面對(duì)任務(wù)拍胸脯 面對(duì)工作拍腦袋 面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)拍馬屁,綱要,前言 組織管理規(guī)劃四要素 工作計(jì)劃的制定 工作行事歷的制定 工

2、作計(jì)劃擬定實(shí)務(wù) 結(jié)語(yǔ),組織管理規(guī)劃四要素,目標(biāo) 計(jì)劃 執(zhí)行 評(píng)估/檢討,行事歷,工作計(jì)劃,綱要,前言 組織管理規(guī)劃四要素 工作計(jì)劃的制定 工作行事歷的制定 工作計(jì)劃擬定實(shí)務(wù) 結(jié)語(yǔ),您是誰(shuí)？,現(xiàn)實(shí)如何？ 準(zhǔn)確而又客觀的現(xiàn)狀分析 名醫(yī)和庸醫(yī)的區(qū)別 SWOT、腦力激蕩,您想成為誰(shuí)？,理想如何？ 目標(biāo)體現(xiàn)理想的方向 目標(biāo)能達(dá)成 目標(biāo)有共識(shí) 目標(biāo)要清晰 目標(biāo)要準(zhǔn)確 目標(biāo)要量化 目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性/激勵(lì)性,您怎樣成為誰(shuí)？,嘿，長(zhǎng)大了我要變成老虎,您的計(jì)劃是否有戰(zhàn)斗力？,把營(yíng)銷(xiāo)管理比喻成帶兵打仗，是我能想到的最好的比喻，因?yàn)?兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，營(yíng)銷(xiāo)管理也是如此 您需要做的是 努力把握營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)律，不要以例外當(dāng)

3、常規(guī) 建立營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)作，不要黑瞎子掰棒子 因地制宜，集中并務(wù)必形成優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)斗力量，不要指望天上掉餡餅,“營(yíng)銷(xiāo)三步走”理論,又名徐氏理論：您的常規(guī)意義上的“計(jì)劃”其實(shí)是第二步，第一步是為了能實(shí)施第二步，但是您要看到第三步如果第二步達(dá)成了，第三步是什么？如果第二有偏差，第二步是什么？ 本理論的核心是：您現(xiàn)在做什么不重要，最重要的永遠(yuǎn)是下一步做什么。因此還有一個(gè)名字叫“跳高理論”,這些都是您再熟悉不過(guò)的了,為了達(dá)成目標(biāo)您的人力夠不夠？如何組織增員？增員的標(biāo)準(zhǔn)？方案？時(shí)機(jī)？特別要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題： 增員前的工作是否準(zhǔn)備到位？ 增員方案是否有足夠戰(zhàn)斗力？ 增員方案是否能保證宣導(dǎo)到位？ 如果增員目標(biāo)達(dá)成，下一

4、步做什么？,這些都是您再熟悉不過(guò)的了,增員之后做什么？訓(xùn)練與輔導(dǎo)！ 但是： 講師讓您滿意嗎？ 職場(chǎng)讓您滿意嗎？ 教案讓您滿意嗎？ 訓(xùn)練與輔導(dǎo)結(jié)果有目標(biāo)和要求嗎？清晰嗎？量化嗎？ 訓(xùn)練與輔導(dǎo)之后做什么？再增員！,這些都是您再熟悉不過(guò)的了,為了達(dá)成目標(biāo)您的業(yè)務(wù)員技能夠不夠？如何組織輔導(dǎo)訓(xùn)練？什么形式？早會(huì)？夕會(huì)？專題班？ 同樣： 準(zhǔn)備工作 講師 教案或內(nèi)容 評(píng)估辦法 ,這些都是您再熟悉不過(guò)的了,為了達(dá)成目標(biāo)是否需要推動(dòng)方案？ 激勵(lì)點(diǎn)準(zhǔn)確嗎？ 激勵(lì)程度夠嗎？ 如何宣導(dǎo)？ 如何職場(chǎng)布置？如何制作媒體？ 如何渲染氣氛？ 誰(shuí)帶頭沖鋒？（誰(shuí)配沖鋒槍？誰(shuí)配手槍？） 方案推動(dòng)有幾個(gè)節(jié)奏點(diǎn)？如何把握推動(dòng)節(jié)奏？ 競(jìng)

5、賽之后做什么？,這些都是您再熟悉不過(guò)的了,營(yíng)銷(xiāo)是周經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解習(xí)慣做法： 第一周20% 第二周30% 第三周30% 第四周20% 周經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)是業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)管理的主要形式,這些都是您再熟悉不過(guò)的了,象一個(gè)真正的將軍一樣，保持對(duì)計(jì)劃進(jìn)展，特別是KPI指標(biāo)變化的高度敏感度 不要做3M干部，也不要相信3M干部 一定要注意到偏差（好OR壞） 一定要搞清楚為什么有偏差： 一定要知道該對(duì)應(yīng)之（下一步）做什么,綱要,前言 組織管理規(guī)劃四要素 工作計(jì)劃的制定 工作行事歷的制定 工作計(jì)劃擬定實(shí)務(wù) 結(jié)語(yǔ),工作計(jì)劃和行事歷的關(guān)系,行事歷是將軍作戰(zhàn)計(jì)劃的具體軍事部署，是真正核心的軍事機(jī)密 行事歷是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的有效安排落

6、實(shí)，包含計(jì)劃展開(kāi)的具體項(xiàng)目、項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間表、項(xiàng)目進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目具體責(zé)任人、項(xiàng)目進(jìn)展評(píng)估和總體評(píng)估方法，以及項(xiàng)目和項(xiàng)目之間的具體協(xié)調(diào)運(yùn)作,為什么做行事歷,行事歷可以使工作不偏離營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)律，不犯瞎子摸象的錯(cuò)誤 行事歷可以保證營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)作，鍛煉管理干部，逐漸形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)整合優(yōu)勢(shì)力量 行事歷可以幫助不偏離工作重點(diǎn)，保持工作節(jié)奏 行事歷可經(jīng)幫助做好時(shí)間管理，提高工作效率,忙？不忙？,您忙嗎？ 您常抱怨您忙嗎？ 您喜歡被人看成挺忙嗎？ 您的家人、同事、朋友是否說(shuō)您挺忙呢？ 但是您忙成績(jī)是否不能讓您自己和別人滿意呢？ 您是否知道：“忙”=“忄”+“亡”,重要緊急矩陣,重要但不緊急 不重要也不緊急,緊急且重

7、要 緊急但不重要,重要不重要,緊急不緊急,行事歷格式一,行事歷格式二,早會(huì)行事歷,早會(huì)行事歷制作要點(diǎn)： 緊扣月工作計(jì)劃（月工作行事歷的日常細(xì)化） 體現(xiàn)工作節(jié)奏 體現(xiàn)周經(jīng)營(yíng)思想 內(nèi)容來(lái)自夕會(huì)（或二度早會(huì)） 核心指導(dǎo)思想： 早會(huì)不是為講什么的， 早會(huì)是為解決什么的。,綱要,前言 組織管理規(guī)劃四要素 工作計(jì)劃的制定 工作行事歷的制定 工作計(jì)劃擬定實(shí)務(wù) 結(jié)語(yǔ),年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定,第一部分：年度經(jīng)營(yíng)主題與策略 第二部分：內(nèi)外環(huán)境分析 第三部分：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與具體分解 第四部分：計(jì)劃措施與步驟分解 第五部分：未來(lái)規(guī)劃,Step 1 陳述問(wèn)題,Step 4 制定詳細(xì) 的工作計(jì)劃,Step 3 消除非關(guān) 鍵問(wèn)題 （漏斗法）,Step 2 分解問(wèn)題,Step 5 進(jìn)行關(guān)鍵 分析,Step 6 綜合結(jié)果 并建立有 結(jié)構(gòu)的結(jié)論,S