1、“豆萃”上市主要策略思路,better wash, better life,概況,產(chǎn)品介紹 市場背景 機會與問題 戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷策略,產(chǎn)品介紹,“豆萃” 洗滌粉是用一定比例生豆種子及一些中草藥，去除雜質(zhì)和霉變，自然干燥生物酶均化，用超微粉碎機碎成細粉密封包裝的產(chǎn)品，不含任何化學添加物，因豆類含有嘌呤堿及天然皂素，在熱水中受熱而游離出來形成豐富的泡沫?！岸馆汀毕礈旆壑圃旌褪褂眠^程中可節(jié)約洗滌用水、降低能耗，省時、省力和智能化。,產(chǎn)品優(yōu)勢,節(jié)水 超低殘留 無毒副作用 天然原料,市場背景,市場競爭激烈 渠道種類多而復雜 品牌眾多，但產(chǎn)品的區(qū)別不大 高頻率消費的產(chǎn)品，擁有廣泛的消費群體 消費者對快速消

2、費品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大,目前市場已經(jīng)出現(xiàn)了以綠色天然為訴求的餐具洗滌產(chǎn)品，如以綠竹原料“竹之語”、以茶樹精油為基底的“美樂家”、以海洋生物提取礦物清潔元素的“海能量”、以天然柑桔為主要成分的“洗得力”等，其中相對進入市場較早的要屬茶籽粉，博揚、紅酥手、康健、婷喜等品牌。,機會分析“豆萃”餐具洗滌新兵突入市場的四大機遇,第一，“環(huán)保、天然”訴求是大勢所趨 第二，消費者市場分化現(xiàn)象日益突出 第三，消費行為特點為新品進入留存空間 第四，類同競品認知度低、形象定位模糊,天然一派餐具洗滌產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及問題分析,1、品牌繁多，尚未形成領(lǐng)導性品牌 2、主流賣場鮮有亮相，較多走的直銷、網(wǎng)絡(luò)等銷售平

3、臺 3、產(chǎn)品及品牌消費者認知度極低 4、定位不明，“產(chǎn)品觀念”突出 5、傳播中信息散亂，未有效突出USP,戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略定位：初步確定產(chǎn)品及目標市場的細分策略，以家庭餐具洗滌產(chǎn)品為切入點。明確消費者可獲得的超值利益，向全社會倡導天然健康的生活方式，傳播科學健康清潔的觀念，樹立高品位的品牌形象。 戰(zhàn)略方向：樹立品牌，強化品牌，延伸品牌，做以環(huán)保為核心的天然健康產(chǎn)業(yè)龍頭。 產(chǎn)品準確的定位： 1、產(chǎn)品的特性：節(jié)約洗滌用水、降低能耗，省時、省力和智能化。 2、產(chǎn)品的消費群體：家庭主婦及潛在消費者。 3、產(chǎn)品價格體系：每一個細分產(chǎn)品都確定有一個特定的價格。 4、產(chǎn)品的消費渠道：以家庭餐具洗滌產(chǎn)品為切入點

4、。,一、營銷理念 1.品牌理念：出售豆萃清潔粉的同時出售環(huán)保健康的生活方式。宣傳better wash,better life. 2.宣傳的概念：天然,環(huán)保,安全,高效 3.營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，利用適當?shù)墓ぞ摺⑹侄蔚?，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場服務(wù)。 二、營銷組合 4P組合策略：,整合營銷策略,產(chǎn)品product策略,產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次 根據(jù)不同的細分市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品規(guī)格,價格price策略,針對每一個細分的產(chǎn)品，都有一個特定的價格，以應(yīng)對不同需求的消費者。,渠道place策略,代理制為主：以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各地級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達到鎮(zhèn)級單位的市場

5、，以終端銷售為重點，代理經(jīng)銷和團購直銷三條渠道相互促進，公司派設(shè)區(qū)域市場辦事機構(gòu)，共同發(fā)展的營銷網(wǎng)絡(luò)。 直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔,在產(chǎn)品導入期內(nèi)，把大賣場、商場、連鎖超市列為渠道規(guī)劃的核心，營銷運作各項要素，廣告促銷的活動都圍繞著這個核心去展開。,促銷promotion策略,廣告策略：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。 目標群體：主婦及潛在消費者。 宣傳主題：better wash,better life 推廣重點：天然,環(huán)保,安全,高效 。 主題風格定位：家庭環(huán)境的溫馨，健康，寧靜。,廣告媒介選擇：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、戶外廣告等。,促銷基本策略： 低價格、價格折扣等,促銷promotion策略,

6、賣場促銷活動 目的：塑造品牌形象，擴大知名度。 原則：雙向溝通，以環(huán)保健康為訴求點，制造或引導社會熱點，引導消費。 促銷活動內(nèi)容 ： 1、在店門外張貼醒目的促銷信息或是賣場DM單； 2、在貨架上張貼促銷信息告知 3、在堆頭促銷點上張貼明晰簡潔準確的告知信息 4、在店內(nèi)設(shè)置方向指示標志，引導促銷位置 5、促銷人員禮儀、推銷說辭培訓。 公關(guān)及形象活動 目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素。 原則：疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。 建立售后及服務(wù)體系,三、實施方案,（一）、確立一家專業(yè)包裝廣告策劃公司，公司提出設(shè)計的要求，完成包裝工作。 （二）、確定試銷區(qū)域并進行實施運作。 （三）、建立銷