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文檔簡介

1、財務知識培訓,一、什么是毛利？,毛利=銷售收入-銷售成本 毛利是商品在終端成交金額與客戶商品進貨成本所產生的差額，是最直觀的利潤反映。客戶的進貨成本就是在公司取得商品所付出的成本。 例如1：某客戶A商品標價10元，成交金額8元，購進成本6元，則該客戶的毛利=8-6=2，如果該客戶按照標價10元銷售則毛利=10-6=4元。,二、什么是毛利率？,毛利率=毛利/銷售收入 客戶的毛利率就是毛利與終端成交金額之間的比率。 例如2：接例1：按8元銷售該客戶的毛利率=2/8=25%，如果該客戶按照標價10元銷售則毛利率=4/10=40%，由此我們可知客戶終端讓利15%。,三、什么是順加？,順加 例3：供應商

2、A向零售商B銷售商品，供應商A批發(fā)價格為10元，順加20%即零售商終端定價=10*（1+20%）=12元，則該零售商B的毛利率=（12-10）/12=16.67%，可見順加20%并非客戶毛利率20%。,三、什么是倒扣？,倒扣 例4：供應商A向零售商B銷售商品，成交價為12元，倒扣20%即供應商A供貨價=12*（1-20%）=9.6元，毛利率=（12-9.6）/12=20%，可見倒扣率即為零售商B毛利率。,四、關于貨返（一）,例5：供貨商A向零售商B銷售商品，供貨價格10元，批發(fā)折扣65折，供貨商A承諾貨返15%。 1、零售商B批進10元商品，供貨商A給予B相當于批發(fā)1.5元商品返利。換言之，客戶用10元購進了11.5元的商品。也就是供貨商A實行了批發(fā)價10/11.5=87%銷售。批發(fā)折扣為65折，則客戶實際批發(fā)折扣=65*87%=56.5折。,四、關于貨返（二）,例5：供貨商A向零售商B銷售商品，供貨價格10元，批發(fā)折扣65折，供貨商A承諾貨返15%。 2、零售商B按批發(fā)折扣批進商品10元，零售價=10/0.65=15.38元，接上例客戶實際折扣為56.5折，那么客戶實際購買這些商品應付成本=15.38*56.5%=8.7元。那么該客戶返利=10-8.7=1.3元。,四、關于貨返（三）,現在我們來還原（二)計算步驟： 1、先換算實際折扣=批發(fā)價*(1+貨返率）

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