1、金蝶K/3基礎(chǔ)版 產(chǎn)品簡(jiǎn)介及競(jìng)爭(zhēng)分析,版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司,總部渠道伙伴部 核心伙伴部,K/3基礎(chǔ)版產(chǎn)品介紹 整體介紹 產(chǎn)品體驗(yàn) 特點(diǎn)與價(jià)值 K/3基礎(chǔ)版競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)定位 VS KIS / K/3標(biāo)準(zhǔn) / U8X K/3基礎(chǔ)版交付流程,目錄,Content,整體介紹K/3產(chǎn)品的營(yíng)銷組合,整體介紹K/3基礎(chǔ)版業(yè)務(wù)架構(gòu)圖,產(chǎn)品體驗(yàn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),產(chǎn)品體驗(yàn)供應(yīng)鏈,產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)器端安裝,取消安裝的部件,產(chǎn)品體驗(yàn)客戶端安裝,取消安裝的部件,K/3基礎(chǔ)版產(chǎn)品主要特點(diǎn),簡(jiǎn)單、易學(xué)、易用 K/3基礎(chǔ)版來源于K/3 V10.1,具有系統(tǒng)穩(wěn)定、見面美觀、操作簡(jiǎn)單、輔助引導(dǎo)功能等特點(diǎn)，

2、易于用戶快速掌握 成本低、見效快、可升級(jí) K/3基礎(chǔ)版以財(cái)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈流程為基礎(chǔ)，易理解，應(yīng)用見效快 K/3基礎(chǔ)版向K/3標(biāo)準(zhǔn)版平滑升級(jí)，滿足客戶成長(zhǎng)與擴(kuò)展的需要，并保護(hù)客戶的初始投資 靈活銷售 更強(qiáng)調(diào)客戶價(jià)值-低成本、快速交付、保姆式服務(wù)保障 報(bào)價(jià)方式更靈活，價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,K/3基礎(chǔ)版核心價(jià)值-最佳投資回報(bào),K/3基礎(chǔ)版客戶應(yīng)用價(jià)值,K/3基礎(chǔ)版客戶應(yīng)用價(jià)值,目錄,Content,K/3基礎(chǔ)版產(chǎn)品介紹 整體介紹 產(chǎn)品體驗(yàn) 特點(diǎn)與價(jià)值 K/3基礎(chǔ)版競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)定位 VS KIS / K/3標(biāo)準(zhǔn) / U8X K/3基礎(chǔ)版交付流程,K/3競(jìng)爭(zhēng)路線圖,企業(yè)信息化過程,K/3基礎(chǔ)版市場(chǎng)定位,K/

3、3財(cái)務(wù)包5個(gè)并發(fā)：5萬,KIS標(biāo)準(zhǔn)版5個(gè)并發(fā)：1.23萬,K/3供應(yīng)鏈包5個(gè)并發(fā)：8萬,KIS專業(yè)版5個(gè)并發(fā)：2.58萬,價(jià)格,應(yīng)用,5萬的價(jià)位空檔,3萬的價(jià)位空檔,市場(chǎng)定位： 中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)（100人/2000萬以下） 適用范圍： 新客戶，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶（U8普及版 / 用友通 / 速達(dá)ERP/新中大/）,K/3基礎(chǔ)版市場(chǎng)定位,客戶定位 未注冊(cè)商機(jī)的新客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老客戶 目標(biāo)客戶 中小企業(yè) 預(yù)算在2萬-10萬之間,K/3基礎(chǔ)版報(bào)價(jià)方式,注：報(bào)價(jià)采用 選模塊包并發(fā)的靈活方式,K/3基礎(chǔ)版價(jià)格說明,價(jià)格定位 介于KIS專業(yè)版和K/3快速包之間 比U8普及版略低 取消K/3快速包 限制

4、條件 總賬模塊必選 總并發(fā)用戶數(shù)不能超過50個(gè) 只提供簡(jiǎn)體中文GUI版本 不提供分布式（IMTS）、集中式（Citrix）解決方案,報(bào)價(jià)舉例,客戶購(gòu)買總賬、報(bào)表兩個(gè)模塊 3個(gè)并發(fā)用戶的最終報(bào)價(jià) = 8800 + 3800 + 3800 x（3 - 1）= 20200 11個(gè)并發(fā)用戶的最終報(bào)價(jià) = 8800 + 3800 + 3800 x 9 + 3300 x 1 = 50100 21個(gè)并發(fā)用戶的最終報(bào)價(jià) = 8800 + 3800 + 3800 x 9 + 3300 x 10 + 2800 x 1 = 82600 31個(gè)并發(fā)用戶的最終報(bào)價(jià) = 8800 + 3800 + 3800 x 9 +

5、3300 x 10 + 2800 x 10 + 1800 x 1 = 109600,K/3基礎(chǔ)版 VS KIS 專業(yè)版K/3基礎(chǔ)版 VS K/3 標(biāo)準(zhǔn)版K/3基礎(chǔ)版 VS U8,價(jià)格對(duì)比分析,注：上述分析（站點(diǎn)數(shù)）是模擬客戶實(shí)際使用需求進(jìn)行分析,K/3基礎(chǔ)版 VS KIS專業(yè)版 -功能,區(qū)別,K/3基礎(chǔ)版仍是三層架構(gòu)技術(shù)； 財(cái)務(wù)、SCM的功能與K/3V10.1完全一致，未進(jìn)行任何裁剪； K/3基礎(chǔ)版必須包含總帳模塊； K/3基礎(chǔ)版最多可達(dá)50個(gè)并發(fā)用戶；,KIS專業(yè)版現(xiàn)已改為兩層架構(gòu)技術(shù)； 不包含應(yīng)收應(yīng)付模塊，且在原K/3V10.2基礎(chǔ)上對(duì)部分業(yè)務(wù)功能進(jìn)行裁剪； KIS專業(yè)版可不包含總帳模塊；

6、 KIS專業(yè)版最多可達(dá)10個(gè)并發(fā)用戶；,K/3基礎(chǔ)版,KIS專業(yè)版,K/3基礎(chǔ)版 VS K/3 V10.1 -功能,相對(duì)K/3 V10.1標(biāo)準(zhǔn)版本，基礎(chǔ)版裁減以下內(nèi)容： Web應(yīng)用方式 行業(yè)版本 商業(yè)流通業(yè)務(wù)處理 （基礎(chǔ)版主要是針對(duì)工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈與標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)） 管理會(huì)計(jì) 成本管理 集團(tuán)合并 資金管理 制造管理（生產(chǎn)管理、包含MPS、MRP計(jì)劃） 質(zhì)量管理 人力資源,K/3基礎(chǔ)版 VS K/3 V10.2,K/3 基礎(chǔ)版 包并發(fā)報(bào)價(jià)，主要針對(duì)U8普及版，以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì) 包并發(fā)的并發(fā)用戶數(shù)是可以同時(shí)打開的總模塊數(shù)，相比10.2更適合需要較多模塊，但總用戶數(shù)又不多的客戶 適用對(duì)象：新客戶中的中小客戶

7、，尤其是接觸過用友的客戶 大部分典型應(yīng)用報(bào)價(jià)比10.2低 模塊價(jià)比初始價(jià)低 許可價(jià)比主要模塊的加站價(jià)低 K/3 V10.2 分模塊并發(fā)報(bào)價(jià)，主要沿用K/3以往報(bào)價(jià)模式，并對(duì)二次購(gòu)買（加站）進(jìn)行半價(jià)優(yōu)惠 分模塊并發(fā)的用戶數(shù)則是同時(shí)能打開單個(gè)模塊的用戶數(shù),K/3基礎(chǔ)版 VS U8 -功能,U8普及版 財(cái)務(wù)管理 ：總賬、工資、固定資產(chǎn)、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、財(cái)務(wù)分析、UFO報(bào)表 供應(yīng)鏈管理 ：采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、存貨核算 K/3基礎(chǔ)版同時(shí)增加了現(xiàn)金管理和現(xiàn)金流量表模塊,用友U860 參考K/3V10.1VSU860-標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部分/供應(yīng)鏈部分 下載路徑：MyKingdee 知識(shí)中心產(chǎn)品知識(shí)

8、 金蝶K/3財(cái)務(wù) 金蝶K/3標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù) K/3標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)產(chǎn)品對(duì)比分析 金蝶K/3供應(yīng)鏈 K/3供應(yīng)鏈產(chǎn)品對(duì)比分析 即將推出K/3基礎(chǔ)版與用友U8普及版產(chǎn)品對(duì)比分析,K/3基礎(chǔ)版-市場(chǎng)報(bào)價(jià),注：K/3基礎(chǔ)版采用選模塊包并發(fā)報(bào)價(jià),K/3基礎(chǔ)版 VS U8普及版 報(bào)價(jià),注：U8普及版采用并發(fā)報(bào)價(jià)區(qū)間定價(jià),K/3基礎(chǔ)版 VS U8普及版 報(bào)價(jià),注：黃底為K/3基礎(chǔ)版，白底為U8普及版,K/3基礎(chǔ)版 VS U8普及版 報(bào)價(jià),K/3基礎(chǔ)版 VS U8普及版 報(bào)價(jià),K/3基礎(chǔ)版 VS U8普及版 報(bào)價(jià),目錄,Content,K/3基礎(chǔ)版產(chǎn)品介紹 整體介紹 產(chǎn)品體驗(yàn) 特點(diǎn)與價(jià)值 K/3基礎(chǔ)版競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)定位 VS KIS / K/3標(biāo)準(zhǔn) / U8X K/3基礎(chǔ)版交付流程,K/3基礎(chǔ)版交付流程,伙伴通過 MOP 打款訂貨,客戶簽署試用協(xié)議，伙伴提供C