1、大道當(dāng)然 精細(xì)致遠(yuǎn) 鼎立于心 誠信天下,【誠信 卓越 高效 共贏】,加格達(dá)奇新世界時尚購物廣場招商方案,目 錄,一、招商執(zhí)行方案基本原則 二、招商計劃實施的基礎(chǔ)板塊策略 三、目前的招商實施計劃及推廣支持計劃,一、招商執(zhí)行方案基本原則,方向?qū)嵤┰瓌t 各樓層業(yè)態(tài)方向說明 價格策略 招商條件 基礎(chǔ)傳播信息,招商執(zhí)行方案基本原則,方向?qū)嵤┰瓌t 1：維護(hù)業(yè)態(tài)經(jīng)營內(nèi)容的平衡原則，令零售、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)經(jīng)營內(nèi)容在商場內(nèi)得到平衡發(fā)展，并作為加區(qū)唯一擁有全業(yè)態(tài)的商場作為亮點經(jīng)行宣傳炒作。 2：維護(hù)商場的統(tǒng)一主題形象原則，杜絕招進(jìn)有違于商場經(jīng)營主題的經(jīng)營商（極其低端的散戶）。 3：注意功能和形式的同業(yè)差異，異業(yè)

2、互補原則，禁止盲目招進(jìn)同一類型的經(jīng)營商，避免經(jīng)營業(yè)態(tài)與種類的同質(zhì)化。,招商執(zhí)行方案基本原則,4：招商順序主力店先，以加區(qū)優(yōu)質(zhì)品牌和本項目優(yōu)質(zhì)的品牌購買客戶優(yōu)先，輔助店隨后，散戶跟進(jìn)的原則。 5：圍繞經(jīng)營規(guī)劃亮點及核心主力店而制定的招商版塊布局原則。 6：放水養(yǎng)魚的招商價格原則。 7：經(jīng)營方式的選擇原則，同類經(jīng)營商中合作條件更佳者優(yōu)先。 8：特殊經(jīng)營商招商優(yōu)惠原則。,各樓層業(yè)態(tài)方向說明,1F（門市）/名品匯 核心業(yè)態(tài)：黃金，珠寶/女鞋/化妝品/品牌餐飲。 主力商家：天梭、雷達(dá)、松梅金店、KFC、達(dá)芙妮、蘭蔻、雅詩蘭黛。 2F/時尚服飾休閑館 核心業(yè)態(tài)：品牌女裝/品牌男裝/潮流女裝、童裝/發(fā)廊（待

3、定）主力商家：萊特妮絲、艾尚雪、瑪莎瑪索、鱷魚、 3F/流行生活館 核心業(yè)態(tài)：阿迪、耐克折扣店/主題超市/時尚百貨/主題餐飲/淘氣堡/家居家紡區(qū)。 主力商家：adidas、nike、恒源祥、歡樂谷、特百惠、野驢,項目總體的價格策略,制定價格策略的依據(jù) 價格的制定前提是根據(jù)發(fā)展商所要求的月租金收益而制定： 第一年一層年租金收益為￥721612元。 第一年二層年租金收益為￥1856107元。 第一年三層年租金收益為￥1259823元。（包括超市） 根據(jù)目前的平面規(guī)劃圖而制定，若平面圖有所改動，也需要做出調(diào)整 基本的價格政策 項目的一層至三層，于各層抽取一部分面積用作與大型品牌主力商的合作形式，以此

4、帶動招商以及整個項目的經(jīng)營（由于與該些主力商家的最終合作形式還未正式確定，所以用以合作部分面積的租金將暫設(shè)為“零”，以便于日后進(jìn)行調(diào)整操作）。 除以上之外，還將于每層抽取部分面積實施租金優(yōu)惠政策，以進(jìn)一步加強項目的招商及經(jīng)營效果（實施優(yōu)惠政策部分的面積以底線租金出租）。 以上面積之外，其余部分均采取正常租金標(biāo)準(zhǔn)及出租模式進(jìn)行招商。,項目總體的價格策略,項目整體租金制定標(biāo)準(zhǔn) 制定第三年的月租金收益標(biāo)準(zhǔn)作為租金基準(zhǔn)（100%）。 第二年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的80%，第一年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的65%。 除此之外，不作任何租金遞增。目的是使商家認(rèn)同發(fā)展商愿意在商家的經(jīng)營培養(yǎng)期間做出非常大的租

5、金優(yōu)惠的誠意。 商鋪租金制定原則 面積小。 接近中庭或店面面向中庭。 擁有雙門面。 交通條件優(yōu)越。 符合以上條件的商鋪租金單價要求較高，相反，租金單價要求相對較低。,項目總體的價格策略,各層商鋪數(shù)量及建筑面積明細(xì) 1F：商鋪總數(shù)50間，建筑面積2004m，實用率約50%。 2F：商鋪總數(shù)186間，建筑面積6261.84m，實用率約50%。 3F：商鋪總數(shù)94間（不含超市），建筑面積6261.84m，實用率約50%。 各層擬讓利優(yōu)惠及合作部分的面積統(tǒng)計 1F：讓利部分面積200m。 2F：讓利部分面積600m。 3F：讓利部分面積待定。 各層租金基準(zhǔn)單價設(shè)計 1F：60-70-80 2F：40-

6、45-50-65 3F：20-30-45,項目總體的價格策略,各年各層月租金總價和月租金均價（合作部分面積除外） 樓層首年（65%）第二年（80%）第三年（100%） 租金總價均價租金總價均價租金總價均價 1F 721612 6088813773.8111017292.3 2F185610745228443955.38285554969.23 3F125982330155055136.92193818946.15 合計311593047231275903910 租金收益差額回收方式的組成部分 通過與各主力商家采取多種形式的合作所收取的營業(yè)性收入。 通過經(jīng)營亮點構(gòu)建及有效的推廣支持，令招商態(tài)勢形

7、成主動從而有可能在招商中后期提升剩余商鋪的租金標(biāo)準(zhǔn)，增加租金收益。,招商條件,入場費 由于將會為每一層引入主力商家，形成各層不同的經(jīng)營亮點，而主力商家也能帶來大量人流，為其他散戶的經(jīng)營形成有力的支持，致使項目整體的價值得到大大提高，更為商家?guī)碓诖私?jīng)營必定成功的信念和信心，所以應(yīng)根據(jù)各層的具體情況制定商鋪的入場費。 一、二、三層的租金繳付方式和優(yōu)惠政策。 一種繳付方式：年付（超市除外） 優(yōu)惠待定 成交條件 簽定認(rèn)租書收取RMB2,000元定金，5天內(nèi)簽定正式合同。 簽定合同時收取入場費和2個月租金作為合同押金，在約定之交鋪日必須按照繳付方式交齊應(yīng)付租金，辦理收鋪手續(xù)。 管理費RMB5元/ m/

8、年。 無免租期,招商方式,方式一：一般品牌商家或散戶 正常收取租金及入場費。 方式二：品牌商家特色商家 租金給予優(yōu)惠免入場費。,項目的基礎(chǔ)傳播信息,硬件規(guī)劃及建議 靠近人民路方向的正面設(shè)立大面積高清LED戶外顯示屏 商場外立面，設(shè)立入駐品牌的墻身廣告配有射燈。 近250平方米的中庭，設(shè)計景觀區(qū)和首個品牌特賣區(qū) 3層樓頂設(shè)立加區(qū)首個的戶外運動公園，以娛樂休閑為主。 商家進(jìn)駐 項目的主力經(jīng)營商由大道致遠(yuǎn)公司負(fù)責(zé)引進(jìn)，大部分為加格達(dá)奇地區(qū)首次亮相的潮流品牌及加區(qū)名品服飾為主。 每一樓層、每一區(qū)域都將由具有強號召力的主力經(jīng)營商引領(lǐng)經(jīng)營，確保商場內(nèi)每一區(qū)域足夠的客流和人氣。 主力經(jīng)營商囊括吃、喝、玩、購

9、等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)，不但有最潮流的服裝、精品、妝飾，更有最熱最火的淘氣堡、美食店、特色超市，游樂場和社交會所。 潮流文化與哈爾濱之間的互動關(guān)系。 由于商場的策劃、招商及運營管理均由來自哈爾濱的資深商場管理公司大道致遠(yuǎn)公司負(fù)責(zé)，因此商場將體現(xiàn)更多的與哈爾濱同步潮流及合理價格的信息。 這些互動包括將引進(jìn)哈爾濱的各大流行品牌經(jīng)營商入場經(jīng)營，同時亦將在商場經(jīng)營期間不斷推出與潮流文化、藝術(shù)、資訊的交流或合作，營造及引領(lǐng)長加區(qū)真正的潮流文化。,項目的基礎(chǔ)傳播信息,經(jīng)營模式 開發(fā)商投入巨資全力打造商場亮麗的硬件設(shè)施和運營亮點，并傾力引進(jìn)眾多有實力和號召力的品牌經(jīng)營商入場，充分反映了發(fā)展商與眾商家共同及長遠(yuǎn)發(fā)展商

10、場的經(jīng)營的誠意和信心。 商場的運營管理由來自哈爾濱的資深商場管理公司大道致遠(yuǎn)負(fù)責(zé)，將體現(xiàn)有別于目前加區(qū)商業(yè)管理水平的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具體將在推動商場大眾傳播形象、促進(jìn)商場整體經(jīng)營、幫助眾商家提升經(jīng)營業(yè)績上著力，主動運用有效的推廣手段營造互動的消費與流行文化氣氛，促成消費者的到達(dá)和消費，并促進(jìn)商家間的多贏互利。 舉例來說，大道致遠(yuǎn)公司將投入資金與資源，實施商場會員制，以贈品、明星、流行文化活動等為焦點吸引會員加盟以奠立商場的基礎(chǔ)與忠實消費群，并促進(jìn)他們的慣常到達(dá)及消費。,招商執(zhí)行方案基本原則,基礎(chǔ)板塊策略說明 板塊劃分,招商計劃實施的基礎(chǔ)版塊策略,基礎(chǔ)版塊策略說明 所謂的基礎(chǔ)版塊策略，即是以點帶面、以

11、面推動整體而產(chǎn)生極具影響力的效應(yīng)策略。 具體而言，是指以商場的主力品牌經(jīng)營商及硬件亮點為核心，將商場分割為多個局部區(qū)域，而每一個區(qū)域?qū)⒂梢粋€或多個主力品牌經(jīng)營商或硬件亮點帶動經(jīng)營提升，并相應(yīng)地影響招商執(zhí)行。 招商實施的版塊策略為根據(jù)主力品牌經(jīng)營商及硬件亮點的準(zhǔn)備進(jìn)度，分階段地向市場推出與該主力品牌經(jīng)營商及硬件亮點相對應(yīng)的局部面積進(jìn)行目標(biāo)性招商，并支持予相對應(yīng)的傳播信息及推廣計劃，該區(qū)域面積招商完成后再進(jìn)行下一個區(qū)域的目標(biāo)性招商。策略的執(zhí)行規(guī)避慣常的全面招商、傳播信息全面發(fā)布的一般做法。,三、目前的招商實施計劃及推廣支持計劃,階段一 階段二 階段三 階段四,目前的招商實施計劃及推廣支持計劃,階段

12、一 階段時間 2014年1月5日25日 跨度20天 階段目標(biāo) 項目招商階段的正式啟動（并非招商信息的正式發(fā)布）。 項目定位與形象概念的正式發(fā)布。 制造在加區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動的影響力和輿論聲音，營造非一般化的項目亮相的傳播效果。 為正式招商與相關(guān)信息的發(fā)布制造強勢的支持平臺，有力影響社會公眾與經(jīng)營商對項目的矚目關(guān)注。,目前的招商實施計劃及推廣支持計劃,階段二 階段時間 2014年1月18日2014年3月18日 跨度60天 階段目標(biāo) 項目招商信息的正式發(fā)布。 針對項目的主力核心商家實施招商工作。 持續(xù)制造在加格達(dá)奇區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動的影響力和輿論聲音，及有力影響社會公眾與經(jīng)營商對項目的矚目關(guān)注。,目前的招商實施計劃及推廣支持計劃,階段三 階段時間 2014年3月18日2014年7月18日 跨度120天 階段目標(biāo) 承接前階段累積的公眾性影響力，針對項目的小型商家實施招商工作 根據(jù)各招商目標(biāo)版塊的核心主力商家的意向程度，靈活地逐一向市場推出招商版塊內(nèi)面積，迅速達(dá)成該版塊招商任務(wù)，后再推出另一版塊。 根據(jù)市場反應(yīng)，尋找機會將租金標(biāo)準(zhǔn)提升。,目前的招商實施計劃及推廣支持計劃,階段四 階段時間 2014年7月28日2014年9月28日 跨度60天 階段目標(biāo) 進(jìn)行尾鋪的填空招商，力爭商場100%滿鋪開業(yè)，同時對外釋放 開業(yè)信息，為開業(yè)人氣做鋪墊。 安排以簽約客戶進(jìn)場裝修，力爭9月份部分試