1、1,2,3,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而行銷手段日趨雷同，競(jìng)相模仿。我們?cè)诒３志菂^(qū)品牌溝通優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，拓展外埠巨大空間。通過強(qiáng)大促銷車活動(dòng)投入，差異化行銷和活動(dòng)品質(zhì)提升，進(jìn)行多點(diǎn)面活動(dòng)造勢(shì)，同消費(fèi)者近距離溝通及互動(dòng)，引爆外埠市場(chǎng)、拉動(dòng)銷售，成為強(qiáng)有力的獨(dú)樹一幟的行銷工具。,4,外埠 促銷車+水吧車,城區(qū)為:RS+水吧車/水吧車單獨(dú)售賣使用 城郊為: 水吧車擴(kuò)大型買贈(zèng) 外埠縣城:促銷車+水吧車,5,華東四部均成立促銷車小組, 負(fù)責(zé)四部促銷車運(yùn)作，促銷車共計(jì)9輛，水吧車29輛，為(江蘇浙江安徽福建)分區(qū)域執(zhí)行, 活動(dòng)代理制,小組成員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排協(xié)調(diào)管控,使活動(dòng)開展井然有序. 各區(qū)域內(nèi)有效的活

2、動(dòng)執(zhí)行 07年華東促銷車活動(dòng)到10月總執(zhí)行場(chǎng)次1036場(chǎng)，總費(fèi)用約670萬(wàn)，主要活動(dòng)品牌為冰紅茶/綠茶，其中江蘇/352場(chǎng) 安徽/227場(chǎng) 浙江/214場(chǎng) 福建/243場(chǎng)，活動(dòng)進(jìn)展速度快、執(zhí)行力強(qiáng)，精準(zhǔn),根據(jù)市場(chǎng)所須區(qū)域去執(zhí)行,輻射人群廣,年度銷量10萬(wàn)余箱,直接打擊消費(fèi)目標(biāo)150萬(wàn)人次,間接影響500萬(wàn)人,6,促銷車,促銷車小組,活動(dòng)規(guī)劃/促銷生培訓(xùn)/對(duì)督導(dǎo)、司機(jī)車輛/活動(dòng)代理商管理 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)檢核精進(jìn),活動(dòng)代理商,促銷員儲(chǔ)備 演員儲(chǔ)備 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,地方MS/MS主管,地方業(yè)務(wù)主管,場(chǎng)地提報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合,協(xié)助配合活動(dòng)場(chǎng)地提報(bào) 前期宣傳 活動(dòng)檢核/精進(jìn),7,8,街頭籃球,9,現(xiàn)

3、場(chǎng)人氣版,促銷車+水吧車,10,綠茶活動(dòng)同樣精彩,尋寶,11,活動(dòng)前晨會(huì)制（促銷生標(biāo)準(zhǔn)的檢核，發(fā)型、著裝、話術(shù)，目標(biāo)銷量及現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)）,晚場(chǎng)亮燈布置,12,拔河比賽/團(tuán)結(jié)共進(jìn),13,14,15,16,17,18,水吧車現(xiàn)場(chǎng)布置極有氣勢(shì) 拱門、太陽(yáng)傘等,水吧車校園活動(dòng),19,MINI表演車 演出+游戲,20,水吧車舞臺(tái)表演及互動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)效果,21,水吧車城區(qū)買贈(zèng),22,水吧車配合綠茶玩游世界活動(dòng)開展,23,24,非常敬業(yè)的促銷生她們多才多藝,25,26,代理商管理精進(jìn)（代理商資金要求，促銷生儲(chǔ)備、舞蹈隊(duì)儲(chǔ)備） 道具使用過度（損壞嚴(yán)重，多配備） 督導(dǎo)長(zhǎng)期在外，對(duì)公司認(rèn)同感不夠 營(yíng)業(yè)、MS前期宣傳不

4、足，營(yíng)業(yè)/MS配合加強(qiáng) 促銷贈(zèng)品到位不及時(shí),贈(zèng)品運(yùn)輸(所到縣城不方便) 舊車車型較舊，維修費(fèi)用高，經(jīng)常容易損壞且舞臺(tái)搭建費(fèi)時(shí)及人力 所水吧車加強(qiáng)安排專人MS負(fù)責(zé),進(jìn)行考核,27,定期加強(qiáng)安排督導(dǎo)/司機(jī)培訓(xùn)及學(xué)習(xí) 舞臺(tái)表演內(nèi)容多樣化在年度招標(biāo)時(shí)作為代理商要求 每處建議兩家活動(dòng)代理商 設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)及做好前期活動(dòng)點(diǎn)宣導(dǎo) 代理商資質(zhì)及實(shí)力嚴(yán)格篩選，加強(qiáng)促銷人員及表演人員的儲(chǔ)備 活動(dòng)場(chǎng)地要提前預(yù)訂，爭(zhēng)取最佳場(chǎng)地，即要有足夠空間，又要有人氣；要提前辦好市容審批手續(xù)。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)地制宜，布置有氣勢(shì)，并較好的突出品牌及活動(dòng)主題； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程設(shè)置再精進(jìn)，很好的與目標(biāo)消費(fèi)者形成互動(dòng)溝通，傳遞品牌核心價(jià)值；,28

5、,29,司機(jī)：費(fèi)用管理（油費(fèi)都辦理中國(guó)石化定車加油卡進(jìn)行管控，每日填寫行駛路程信息告知）車輛定期清洗、保養(yǎng)、檢查 代理商：每月定期畫面更換，促銷生招募和儲(chǔ)備，每日活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，場(chǎng)地聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)布置，人員合理分工 督導(dǎo)：每日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全體人員晨會(huì)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，促銷生標(biāo)準(zhǔn)及銷售激勵(lì)，贈(zèng)品管控，每日活動(dòng)執(zhí)行狀況反饋，相關(guān)表格填寫 促銷生培訓(xùn)及培養(yǎng),保持一支訓(xùn)練有素執(zhí)行隊(duì)伍，促銷生要激情、活撥、吃苦，要多才多藝能主持、唱歌，能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；,30,31,32,33,1、車體廣告,2、舞臺(tái)組件,3、燈光系統(tǒng),4、音響設(shè)備,5、麥 克 風(fēng),6、電源電線,7、舞臺(tái)背景板,9、衛(wèi)生狀況,8、促銷品,異常說明：,34,35,主題以三階段展開： 11月主題 “綠色好心情”，以綠茶作主溝通 12月結(jié)合“繽紛圣誕，暢快十足” 以冰紅