1、多肉植物銷售企劃書,揚(yáng)州職業(yè)大學(xué),一、概述,本店主打銷售多肉植物。 實(shí)行實(shí)體店加網(wǎng)店的銷售模式。 市場(chǎng)前景廣闊。 主要顧客人群為有一定生活品味的人，白領(lǐng)階層，多肉愛好者等。 目前，我國多肉銷售仍處于發(fā)展時(shí)期，實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)小，網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)較大。 投資較低，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤大。,二、多肉植物介紹,多肉植物是指植物營養(yǎng)器官的某一部分，具有發(fā)達(dá)的薄壁組織用以貯藏水分，在外形上顯得肥厚多汁的一類植物。 它們大部分生長在干旱或一年中有一段時(shí)間干旱的地區(qū)，每年有很長的時(shí)間根部吸收不到水分，僅靠體內(nèi)貯藏的水分維持生命。 全世界共有多肉植物一萬余種，它們都屬于高等植物。在植物分類上隸屬幾十個(gè)科。,三、多肉銷售品種介紹,本

2、店銷售以景天科和番杏科等為主。 景天科：白牡丹、靜夜、雪蓮、酸橙辣椒、莎莎女王、菲歐娜、克拉拉、芙蓉雪蓮、粉蔓、墨西哥巨人、木樨 、月影系列、美人系列、卡羅拉系列、冬云系列等。 番杏科：五十鈴玉、肉錐、生石花、鹿角海棠、 碧光環(huán)、芳香波、奔龍等。,白牡丹,靜夜,子持蓮華,四、多肉植物銷售的介紹與戰(zhàn)略,介紹：多肉植物銷售在我國仍處于發(fā)展階段，近十年來，隨著多肉養(yǎng)殖規(guī)模增大及多肉愛好者急劇增多，多肉銷售市場(chǎng)日漸擴(kuò)大，前景廣闊。 戰(zhàn)略：實(shí)體店開設(shè)于花鳥市場(chǎng)，保證了一定的客流量。網(wǎng)店不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，經(jīng)營方便，便于管理，且投資小，回報(bào)大。兩者相結(jié)合更加了項(xiàng)目的豐富度（副產(chǎn)業(yè)豐富）。,多肉銷售豐富的副

3、產(chǎn)業(yè),多肉拼盤 各色花盆 多肉裝飾品 多肉專業(yè)土 多肉種植及養(yǎng)護(hù)工具 多肉化肥、營養(yǎng)液及殺蟲劑 花架 ,單株多肉,拼盤,各色花盆,種植、養(yǎng)護(hù)工具等,五、多肉植物本身的優(yōu)勢(shì),名字美麗、清新、典雅。 顏色多種多樣，造型奇特。 平民化的價(jià)格，旺盛的生命力。 與纖柔的鮮花相比，多肉不會(huì)凋謝，彌補(bǔ)了鮮花的不足。 絕大多數(shù)品種具有保值，增值作用。 品種繁多，具有收藏價(jià)值。,靜夜，麗娜蓮，菲歐娜，羅密歐，天狼星等。,粉色，紫色，黑色，顏色漸變。 石蓮花狀等。,從幾元到上千元不等。,六、多肉植物的發(fā)展,在國外的發(fā)展 在國外，多肉植物已經(jīng)盛行很久，并且被廣泛的運(yùn)用在各種園藝綠化之中 特別是美國的加州部分城市，簡(jiǎn)

4、直就是多肉植物的天堂,美國德州Nursery多肉大棚,狂仙會(huì) （日本多肉界著名的大盛典 ）,在國內(nèi)的發(fā)展,我國多肉種殖雖開展得并不算晚，但由于改革開放前對(duì)外交流很少，養(yǎng)的多是老品種，那時(shí)養(yǎng)草球?yàn)槎?，星球?qū)僖呀?jīng)算很珍貴了。 真正品種豐富，愛好者普及只是近10年的事。,上海景天韻多肉大棚,上海國際多肉植物展,貼吧及論壇,七、行業(yè)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),“多肉盆栽”適應(yīng)了現(xiàn)在多樣化的消費(fèi)需求。有美化景觀功能的多肉盆栽算是一種創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，容易受到年輕人的歡迎，將多肉植物的主要銷售點(diǎn)設(shè)在較為年輕化的淘寶網(wǎng)上，抓住了客戶群體。 福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師劉飛翔,“多肉植物”與其他商品存在差異化，容

5、易捕捉市場(chǎng)縫隙，占領(lǐng)這一部分的市場(chǎng)。但這種經(jīng)營模式與商品容易被復(fù)制，想要長期經(jīng)營就必須設(shè)定行業(yè)門檻或增加附加值。例如，建立福州的“多肉植物俱樂部”，通過工作室將一群愛好多肉植物的人聚在一起，分享溝通種植心得，或?yàn)樾率痔峁┹o導(dǎo)過程。向后延伸價(jià)值鏈，或許能擁有一批穩(wěn)定的顧客也可以得到更多回報(bào)。福州大學(xué)管理學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師陳章旺,多肉火爆的銷售,八、市場(chǎng)營銷及策略,實(shí)體店: 1、消費(fèi)滿60元送500mL多肉專用土及兩個(gè)葉插小苗。 2、消費(fèi)滿100元送1L多肉專用土、一個(gè)精美花盆和普貨葉子數(shù)片。 3、消費(fèi)滿200元送一個(gè)精美花盆、白杜丹、黃麗各一顆及普貨葉子數(shù)片。 多買多送,網(wǎng)店：,1、江浙滬地區(qū)

6、滿60包郵，另送300mL多肉專用土。 2、全場(chǎng)滿100除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全國包郵，另送500mL多肉專用土及普貨葉子數(shù)片。 3、全場(chǎng)滿200全國包郵，另送多肉專用土500mL、精美花盆一個(gè)、白牡丹一顆及葉子數(shù)片。 4、全場(chǎng)滿500元送豪華大禮包一份。 多買多送,九、運(yùn)作分析,前期： 進(jìn)貨渠道 進(jìn)口 本土多肉大棚 歐洲 日本 韓國,中后期：自產(chǎn)自銷,進(jìn)貨渠道 自家大棚,省去中間進(jìn)貨環(huán)節(jié)，利潤更高。,多肉植物的繁殖簡(jiǎn)介,播種 葉插 砍頭 ,銷售 實(shí)體店 網(wǎng)店 快遞,十、成功案例,小伙淘寶賣“小清新”多肉植物 創(chuàng)意經(jīng)營月賺2萬 出于對(duì)多肉植物的熱愛，26歲“多肉達(dá)人”陳樑開起了福州最小清新的多肉植物館。

7、這個(gè)多肉植物館以網(wǎng)店為主要銷售點(diǎn)，結(jié)合線下工作室的互動(dòng)銷售，陳樑延續(xù)著興趣的同時(shí)，也將“多肉”生意經(jīng)營得“風(fēng)生水起”。,十一、資金來源,由于銷售多肉投資較低的特點(diǎn)，所以一般只需： 1、擺地?cái)?2、小額貸款,第一桶金,十二、風(fēng)險(xiǎn)分析,由于多肉植物在一般群眾中還沒有達(dá)到普遍認(rèn)知，因而尋在一定銷售滯銷風(fēng)險(xiǎn)。 多肉植物本身可能因養(yǎng)護(hù)不當(dāng)或者病蟲害，存在一定損失風(fēng)險(xiǎn)。 在快遞運(yùn)送夏天和冬天是多肉比較難養(yǎng)殖的時(shí)節(jié)可能會(huì)有一部分損失。 過程中可能會(huì)造成多肉的一定損傷。,十三、機(jī)遇與挑戰(zhàn),機(jī)遇：隨著對(duì)多肉植物的認(rèn)知度度提高，多肉植物開始走向千家萬戶，越來越多的人喜歡上多肉這樣的新型 “萌寵” ，多肉銷售行業(yè)發(fā)展迅速，多肉銷售市場(chǎng)日趨擴(kuò)