1、,答案就是,女性的夢想 奢侈品的頭牌,Speedy 30 5800,Neverfull GM 6200,Petit Noe 15700,禮拼包211680,Louis Vuitton,營銷策略,路易威登,路易威登（Louis Vuitton），是法國歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一，于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個(gè)世紀(jì)之后，路易威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物。如今路易威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、 傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。從早期的LV衣箱到如今每年巴黎T臺上的不

2、斷變幻的LV時(shí)裝秀，LV （路易威登）之所以能一直屹立于國際時(shí)尚行業(yè)頂端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身獨(dú)特的品牌DNA。,策略分析,產(chǎn)品策略,品牌 策略,管理 策略,營銷 策略,產(chǎn)品策略,設(shè)計(jì)風(fēng)格： 路易威登品牌一百五十年來一直把崇尚精致，品質(zhì)，舒適的“旅行哲學(xué)”，作為設(shè)計(jì)的出發(fā)基礎(chǔ),手袋,男裝,手表,優(yōu)雅的作風(fēng)，順滑的線條，整齊的表面，精細(xì)的腕帶，每個(gè)細(xì)節(jié)都凸顯路易威登品牌的特色,珠寶首飾,品牌策略,理念：堅(jiān)持做自己的品牌，堅(jiān)持自己的品牌精神，做不一樣的東西，給大家提供一個(gè)真正的文化的東西，希望有更多懂路易威登的人來關(guān)注路易威登的產(chǎn)品，歡迎那些現(xiàn)在還沒有消費(fèi)能力，但是有這個(gè)消費(fèi)意識或者對

3、于文化的關(guān)注高過產(chǎn)品的人，也許有一天有了這個(gè)選擇的能力，會(huì)第一時(shí)間來選擇路易威登。,內(nèi)涵：路易威登從創(chuàng)立之初，它傳遞出的信息就不單是一個(gè)品牌概念，而是在詮釋一種生活方式：一種旅行的生活方式;一種與藝術(shù)相融合的生活方式；一種與品質(zhì)密切相關(guān)的生活方式,品牌宣傳,路易威登會(huì)將情感注入自己的品牌中，不斷的給消費(fèi)者帶來驚喜，如通過贊助著名的體育賽事，藝術(shù)活動(dòng)和藝術(shù)名人等方式，以此保持路易威登的新鮮感和活力,這樣既基于傳統(tǒng)價(jià)值，又增加時(shí)尚因素，從而能夠使路易威登保持持久的魅力，在消費(fèi)者的心中經(jīng)久不衰，路易威登的每一個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是品質(zhì)的代名詞,娛樂方面,美國流行樂壇大姐大麥當(dāng)娜出任路易威登2009年

4、春夏女裝成衣代言人,韓國明星Rain，全身行頭幾乎都有路易威登贊助，出席記者會(huì)，演唱會(huì)等，身上經(jīng)常出現(xiàn)LV,甚至連護(hù)照夾都是LV，儼然已被LV包下來，被LV昵稱為“LV之友”,體育方面,1983年，路易威登與美洲杯劃艇比賽合作，創(chuàng)立了“路易威登杯劃艇賽”。同時(shí)推出了一系列的紀(jì)念品：包，手表，鞋子，太陽鏡等等。大家族大手筆，除了在時(shí)尚界領(lǐng)頭之外，在體育界也是頂級的名牌！,營銷策略,品質(zhì)是第一保證 路易威登在法國迪賽的生產(chǎn)廠里有一臺粉碎機(jī)，專門用于銷毀不合格的產(chǎn)品。檢驗(yàn)員清點(diǎn)手提包皮帶上的針腳數(shù)目，哪怕只差一個(gè)針腳，手提包也會(huì)被送入粉碎機(jī)中 經(jīng)營秘方 公司每個(gè)季度限量推出高價(jià)產(chǎn)品，目的并不是為了賺

5、錢，而是要激起人們的羨慕。因?yàn)槿绻愕貌坏竭@個(gè)高價(jià)手包，你就可能買一款其歷年推出的其他款普通手包，由于你買的手包相對便宜，你會(huì)覺得你賺了，干脆再買一只錢包或一雙皮鞋吧！這就是路易威登的經(jīng)營策略,一 LV在打造奢侈品和高級品印象上的營銷工作做得十分出色。路易威登的店面設(shè)置了華麗的櫥窗，在它的櫥窗前，可以碰到王室，貴族，政客，富豪等等上流人物，他們都是來欣賞什么叫時(shí)尚的 二 看準(zhǔn)那些表現(xiàn)令人不滿意，但有潛力的品牌，“我們必須打造品牌”,奢 侈！,三 奢侈品牌集團(tuán)化銷售 奢侈品牌大多數(shù)是一個(gè)集團(tuán)經(jīng)營多個(gè)品牌的方式。LVMH集團(tuán)旗下就有涉及五大領(lǐng)域的五十多個(gè)品牌，LV毫無疑問是集團(tuán)的“現(xiàn)金?！?四 旗艦店越開越?jīng)坝?路易威登已經(jīng)在52個(gè)國家擁有322家專賣店,管理策略,路易威登對新款式有著狂熱的激情，因?yàn)樗拿恳豢钚略O(shè)計(jì)，很快就會(huì)被別人模仿，只有不斷用最新的款式去打擊對手,經(jīng)營奢侈品牌必須長期推出新廣告，這是路易威登早在1870年就確認(rèn)的營銷定律?！半S便”的是，路易威登對與未來發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配的產(chǎn)業(yè)采取了非常果斷的處理手段。不“僵化”的是，它賣出了與公司發(fā)展戰(zhàn)略相悖，卻能獲取高額利潤的衍生業(yè)務(wù)。,傳承變化的DNA,路易威登不僅自己一直繼承了他追求品質(zhì)，精益求精的態(tài)度，他的第二代傳人喬治威登則開始為品牌添加國際視野和觸覺。第三代卡斯頓威