1、用友通10.3業(yè)務(wù)培訓(xùn) 中天濾清器,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注 銷售業(yè)務(wù)與財務(wù)管理 采購業(yè)務(wù)與財務(wù)管理 生產(chǎn)業(yè)務(wù)與財務(wù)管理 庫存業(yè)務(wù)與存貨核算,目錄,銷售業(yè)務(wù)與財務(wù)管理 1。靈活銷售業(yè)務(wù)流程（標準與優(yōu)化） 2。銷售流程關(guān)鍵管控 3。細化應(yīng)收管理 4。清晰客戶對賬 5。嚴防重復(fù)發(fā)貨 6。銷售業(yè)績考核,目錄,1。靈活銷售業(yè)務(wù)流程 （標準與優(yōu)化）,應(yīng)用場景 中小企業(yè)可能按銷售發(fā)票為立應(yīng)收賬依據(jù)，同時確認銷售收入、成本的標準化銷售業(yè)務(wù)流程處理； 也可能按銷售發(fā)貨單為立應(yīng)收賬依據(jù)，同時確認銷售收入、成本的非標準的優(yōu)化、簡約銷售業(yè)務(wù)流程處理； 應(yīng)用支持 支持標準和優(yōu)化 銷售業(yè)務(wù)流程,應(yīng)用價值 細化業(yè)務(wù)流程處理，更加方便、靈

2、活的貼近中小企業(yè)管理要求；,2。銷售流程關(guān)鍵管控,1。2 價格控制：最低售價控制； 應(yīng)用價值 把控售價，防止漏洞，增加收入；,應(yīng)用支持 （2。動態(tài)庫存） 即時、動態(tài)現(xiàn)存量參考與控制,應(yīng)用價值 即時、動態(tài)的庫存量控制，保證有效銷售承諾和發(fā)貨，提高接單響應(yīng)和服務(wù)質(zhì)量；,應(yīng)用支持 控制點前移，從銷售源頭把控、杜絕問題，減少壞賬損失發(fā)生機率，實現(xiàn)銷售最大化快速收款能力，加快流動資金周轉(zhuǎn)；,應(yīng)用支持 （3。信用） 信用（額度、期間）管控：在銷售訂單、發(fā)貨、開票多環(huán)節(jié)嚴格控制，通過相關(guān)期限人員口令確認才能通過；,3。細化應(yīng)收管理,應(yīng)用價值 細化應(yīng)收管理，全面滿足、方便中小企業(yè)實際業(yè)務(wù)要求；,3、按銷售發(fā)貨

3、單查詢，在客戶往來總賬、明細賬、余額表：按包含 “發(fā)貨單、未審發(fā)票”業(yè)務(wù)層面要求的應(yīng)收數(shù)據(jù)；,4。清晰客戶對賬,應(yīng)用場景 企業(yè)不僅按銷售發(fā)票對賬，某些企業(yè)或某些業(yè)務(wù)處理是月末集中、統(tǒng)一與客戶清核應(yīng)收數(shù)據(jù)，并且按業(yè)務(wù)角度的發(fā)貨單為依據(jù)，訂單月結(jié)或按貨物匯總月結(jié)； 應(yīng)用支持,1、客戶期間對賬單、業(yè)務(wù)賬齡分析：以發(fā)貨為對賬和分析依據(jù),應(yīng)用價值 清晰的客戶應(yīng)收對賬處理，防止壞賬發(fā)生，加快、方便企業(yè)應(yīng)收資金回流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)問題解決；,2、打印催款單,5。嚴防重復(fù)發(fā)貨,應(yīng)用場景 發(fā)貨單、發(fā)票是企業(yè)發(fā)貨和付款依據(jù)，重復(fù)打印的漏洞，直接影響企業(yè)管理質(zhì)量和利益； 應(yīng)用支持 發(fā)貨單、發(fā)票控制重復(fù)打?。话l(fā)貨單、發(fā)票未

4、審核可以控制是否打??；,應(yīng)用價值 防止多發(fā)或重復(fù)發(fā)貨和貨票款核銷對賬混亂現(xiàn)象，避免損失和減少工作量；,6。銷售業(yè)績考核,通過銷售業(yè)務(wù)員實際銷售回款金額確定考核依據(jù),1。3 績效考核： 按訂單、發(fā)貨、銷售、回款、毛利和新客戶細化指標，考核部門、員工，完善內(nèi) 部激勵機制，實現(xiàn)公平、公正、公開原則的獎懲分明，激勵士氣，實現(xiàn)銷售目標； 應(yīng)用價值：激勵士氣，實現(xiàn)銷售目標,庫存業(yè)務(wù)與存貨核算 1。智能庫存預(yù)警與分析 2。批次管理 3。保質(zhì)期管理 4。貨位管理 5。雙計量單位 6。組裝拆卸管理 7。形態(tài)轉(zhuǎn)換管理 8。特殊業(yè)務(wù)項目-自定義項與自由項,目錄,1。智能庫存預(yù)警與分析,應(yīng)用場景 存貨庫存積壓、周轉(zhuǎn)慢

5、等問題是企業(yè)比較普遍、共性的問題，但因庫房數(shù)據(jù)管理比較薄弱，無法十分及時和精細的統(tǒng)計和分析，造成了進一步的盲目采購和不合適的銷售策略，更加大了企業(yè)存貨庫存問題的嚴重性； 應(yīng)用支持 1、實時庫存預(yù)警,2、呆滯積壓存貨分析（按存貨周轉(zhuǎn)率） 存貨周轉(zhuǎn)率：一定期間內(nèi)已消耗量一定期間內(nèi)平均庫存量 呆滯積壓標準：預(yù)置在存貨檔案，即預(yù)置存貨周轉(zhuǎn)率 積壓存貨：周轉(zhuǎn)率低于呆滯積壓標準，且當前庫存量超過最高庫存量（或安全） 呆滯存貨：周轉(zhuǎn)率低于呆滯積壓標準，且當前庫存量未超過最高庫存量（或安全）,應(yīng)用價值 按存貨周轉(zhuǎn)率強化庫存智能分析，幫助企業(yè)及時、精細化掌握存貨庫存情況,3、庫齡分析 （停留時間，入庫與當前日期

6、比較，包括倉庫、存貨、結(jié)存、庫齡、供應(yīng)商、部門、業(yè)務(wù)員等）,2。批次管理,應(yīng)用場景 企業(yè)要求對存貨的日常出入庫進行批次記錄，并反應(yīng)在庫存管理中； 應(yīng)用支持 1、批次設(shè)置、日常出入庫業(yè)務(wù)單據(jù)記錄批號，查詢批次賬表,應(yīng)用價值 滿足企業(yè)特殊存貨批次管理需求；,采購業(yè)務(wù)與財務(wù)管理 1。靈活采購業(yè)務(wù)流程 2。采購流程關(guān)鍵管控 3。方便直撥業(yè)務(wù)處理 4。準確采購費用處理 5。合理采購損耗處理 6。靈活付款折扣處理 7。清晰暫估與在途存貨 8。準確進項稅抵扣,目錄,1。靈活采購業(yè)務(wù)流程,應(yīng)用場景 中小企業(yè)可能按采購發(fā)票為立應(yīng)付賬依據(jù)，同時確認采購成本的標準化采購業(yè)務(wù)流程處理 也可能按采購入庫單為立應(yīng)付賬依據(jù)

7、，同時確認采購成本的非標準的優(yōu)化、簡約采購業(yè)務(wù)流程處理； 應(yīng)用支持 支持標準和優(yōu)化 采購業(yè)務(wù)流程,應(yīng)用價值 細化業(yè)務(wù)流程處理，更加方便、靈活的貼近中小企業(yè)管理要求；,2。采購流程關(guān)鍵管控,應(yīng)用支持（1。價格） 價格控制：嚴格最高進價控制，通過相關(guān)權(quán)限人員口令確認才能通過； 應(yīng)用價值 減少漏洞，降低采購成本，從采購源頭杜絕庫存成本增高；,應(yīng)用場景 采購是企業(yè)庫存問題的源頭，采購業(yè)務(wù)流程從采購訂單（合同）開始，到入庫和付款，經(jīng)過采購、倉庫、財務(wù)多個部門的實物與資金流動，企業(yè)需要對過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)精細化管控，如價格、動態(tài)庫存量等；,應(yīng)用支持（2。動態(tài)庫存） 即時、動態(tài)的最高庫存量控制與現(xiàn)存量參考；,應(yīng)

8、用價值 即時、動態(tài)的庫存量控制，避免盲目采購，減少庫存積壓資金占用；,應(yīng)用支持（2。動態(tài)庫存） 應(yīng)付款管理,8。準確進項稅抵扣,應(yīng)用場景 采購的進項稅額可以抵扣銷售的銷項稅額； 應(yīng)用支持 增值稅抵扣明細表清晰反映進項稅額統(tǒng)計；,應(yīng)用價值 方便、準確報稅，合理避稅；,生產(chǎn)業(yè)務(wù)管理 1。簡單生產(chǎn)加工管理 （以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購、管控領(lǐng)料、產(chǎn)程監(jiān)查、快算成本）,目錄,1。簡單生產(chǎn)加工管理,應(yīng)用場景 單件、小批量多品種生產(chǎn)為主的小工業(yè)企業(yè)，以銷定產(chǎn)（包括MTO、ATO、ETO）或預(yù)計銷量結(jié)合訂單的加工模式，滿足材料領(lǐng)用控制、生產(chǎn)加工進度掌握和產(chǎn)成品成本管理要求； 應(yīng)用支持 1。以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)訂購、管控領(lǐng)料、產(chǎn)程監(jiān)查、精算成本,產(chǎn)供銷全面集成： 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)訂購良性業(yè)務(wù)循環(huán)，提高效率，降低整個供應(yīng)鏈成本。,采購計劃： 按需求及庫存量提供采購建議或缺料表，及時適量采購，減少庫存與資金占用。,