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1、德芙：,牛奶香濃，絲般感受,一、德芙概述,德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 德芙【名字詮釋】 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 連起來(lái)是 DO YOU LOVE ME,二、影視廣告案例,1、絲滑篇 外灘、咖啡、書(shū)、德芙，這些生活碎片使觀眾自行拼貼形成時(shí)尚唯美的意境空間。 2、珠寶篇 在夢(mèng)想和意識(shí)中詮釋自己的品牌。,三、定位與品牌策略,德芙定位是全世界的高端市場(chǎng)，價(jià)位較高。主要利用年節(jié)市場(chǎng)，針對(duì)中秋、圣誕

2、、春節(jié)、情人節(jié)推出自己的品牌和創(chuàng)意。 德芙主要是走高端，對(duì)象是年輕女士，從包裝設(shè)計(jì)、廣告推廣等可以看出比較專一。,四、目標(biāo)消費(fèi)者,德芙巧克力的訴求對(duì)象和目標(biāo)消費(fèi)群體是相通的。 1、情侶或夫妻（1645歲）：此年齡段的愛(ài)情比較注重浪漫。在巧克力文化中，最重要的還是情侶文化。用巧克力傳遞愛(ài)的方式，提高銷(xiāo)售，尤其是在圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)時(shí)，更應(yīng)充分利用巧克力的情侶文化營(yíng)銷(xiāo)。 2、城市中等收入女性（1640歲）：她們對(duì)“白領(lǐng)”抱有幻想和憧憬。德芙的廣告更多的是說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)行精神消費(fèi)。因?yàn)樗麄儽桓嬷皳碛械萝?，你就是廣告中的主角”。這種象征建立在這個(gè)群體自身固有的欲望之上。另外，女性對(duì)巧克力的偏好十分明顯，尤其是年輕女性的購(gòu)買(mǎi)傾向更加明顯。,五、廣告風(fēng)格與調(diào)性,首創(chuàng)絲感概論，突出了巧克力細(xì)膩華潤(rùn)的感覺(jué)，用豐富的聯(lián)想把這種感覺(jué)與絲綢滑膩輕柔的質(zhì)感相結(jié)合，營(yíng)造出舒適、優(yōu)雅、浪漫的意境。 整體上是一種精致唯美的場(chǎng)景，利用感性訴求加上各種時(shí)尚元素和輕柔婉轉(zhuǎn)的音樂(lè)，使

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