1、保險(xiǎn)中介企業(yè)生命力構(gòu)建的幾點(diǎn)思考,社會(huì)責(zé)任是企業(yè)價(jià)值的基本標(biāo)準(zhǔn)與最高標(biāo)準(zhǔn),價(jià)值創(chuàng)造的核心邏輯在于商業(yè)模式和增長(zhǎng)方式,創(chuàng)新是中介成長(zhǎng)活力的源泉和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,社會(huì)責(zé)任：公司管理理論的深化 企業(yè)生存的基本價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)發(fā)展的最高價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),社會(huì)責(zé)任是一個(gè)企業(yè)存在的理由，決定企業(yè) 在市場(chǎng)上的定位與終極的價(jià)值實(shí)現(xiàn) 社會(huì)責(zé)任不單是外部加給企業(yè)的一種義務(wù)， 同時(shí)也是企業(yè)自身發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)要求 社會(huì)責(zé)任，是關(guān)乎企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)定位、企業(yè) 使命、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一件大事,大童的社會(huì)責(zé)任理念：“建設(shè)老百姓身邊的金融保險(xiǎn)超市，成為代理人心中的終身事業(yè)歸屬” 實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式和企業(yè)文化相融合 實(shí)

2、現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與行業(yè)進(jìn)步、員工成長(zhǎng)、社會(huì)和諧的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造：核心邏輯在于商業(yè)模式和增長(zhǎng)方式,企業(yè)價(jià)值源于商業(yè)模式的構(gòu)造和設(shè)計(jì)，最終又通 過(guò)盈利模式體現(xiàn)出來(lái) 商業(yè)盈利模式和增長(zhǎng)方式?jīng)Q定企業(yè)生存與發(fā)展的 方向、路徑和手段，決定企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值實(shí) 現(xiàn)的空間、效率與速度,商業(yè)模式遠(yuǎn)比高技術(shù)重要，它是企業(yè)盈利之基，是可持續(xù)發(fā)展之本。 時(shí)代華納前CEO邁克爾鄧恩,當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 管理學(xué)大師 德魯克,企業(yè)對(duì)社會(huì)最基本的貢獻(xiàn)是完成它的核心功能，就是盈利的能力。,很多中介企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的原因： 帶來(lái)持續(xù)性收益的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比不高，缺乏業(yè)務(wù)價(jià)值的積累和沉淀

3、,大童商業(yè)贏利模式 以壽險(xiǎn)期繳產(chǎn)品銷(xiāo)售作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，通過(guò)續(xù)期業(yè)務(wù)的規(guī)模積累獲取長(zhǎng)期利益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。,大童97%以上壽險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù) 10年期以上長(zhǎng)期業(yè)務(wù)占85% 續(xù)期業(yè)務(wù)規(guī)模已接近3.5億 經(jīng)營(yíng)第二年度實(shí)現(xiàn)盈利,贏在商業(yè)模式,大童盈利模式： 契合各方需要,創(chuàng)新： 保險(xiǎn)中介企業(yè)成長(zhǎng)活力的源泉 保險(xiǎn)中介企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介創(chuàng)新發(fā)展的主要任務(wù)： 提升銷(xiāo)售和服務(wù)承接能力,“鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，建立起穩(wěn)定的專(zhuān)屬代理關(guān)系和銷(xiāo)售服務(wù)外包模式，通過(guò)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介渠道逐步分流銷(xiāo)售職能”。,保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介創(chuàng)新發(fā)展的突破口： 把握營(yíng)銷(xiāo)體制改革提供的機(jī)遇并在其中有所作為 保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的前端銷(xiāo)售和后端服務(wù) 大膽進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)模式的創(chuàng)新,建立專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、高素質(zhì)、高績(jī)效、可持續(xù)的銷(xiāo)售隊(duì)伍 從以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售真正轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售 迎合消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)，創(chuàng)新保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)模式 充分地尊重客戶(hù)的消費(fèi)自主權(quán)和貨比三家的產(chǎn)品選擇權(quán),落后的保險(xiǎn)銷(xiāo)售,提供消費(fèi)更便捷、服務(wù)更人性、成本更低廉的保險(xiǎn)服務(wù),大童探索建立以客戶(hù)為導(dǎo)向的三大銷(xiāo)售服務(wù)模式：,保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介生命力的構(gòu)建 需要強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和有效的創(chuàng)新行動(dòng) 需要基于先進(jìn)發(fā)展模式的企業(yè)價(jià)值成長(zhǎng) 需要忠實(shí)履行社會(huì)責(zé)任并將其作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分, 企業(yè)可持續(xù)發(fā)