1、-師院明秀店,二手書店策劃方案,環(huán)境分析,我校于2010年開始實施學生可自由選擇是否購買新教材，同學們購書行動具有更大的自主性； 現(xiàn)在在如今提倡環(huán)保節(jié)能社會條件下，舊書籍的回收利用有利于節(jié)約資源，較受同學們青睞； 預(yù)計一年內(nèi)，實現(xiàn)在我校二手書消費市場及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并向全校和周邊的高校輻射。,市場分析,在我校，二手、復印等書籍的價格遠遠低于新教材售價，且二手書因是正版，比復印書更受歡迎； 學生對某些教材新舊程度要求不高，多數(shù)人選擇購買便宜的二手、復印書； 學生畢業(yè)時，絕大多數(shù)書籍會賤賣，且多是使用過的教材； 舊書籍的價格非常低，又便于回收利用，我們購入來源和成本不成問題。 二手書店

2、在師院的發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ｖ?二手書店的市場非常之大,市場現(xiàn)狀分析,1. 很多學生選擇在農(nóng)院路舊書店購買二手書，絕大多數(shù)同學都有逛二手書店的經(jīng)歷； 2二手書店環(huán)境極差、書籍質(zhì)量有待提高、服務(wù)幾乎沒有； 3二手書店宣傳力度不夠。,營銷外部環(huán)境分析,經(jīng)濟：學生消費水平低，商品定價越低越好； 文化：大學生在商品選擇上注重品味。 明秀校區(qū)以經(jīng)管類、文學類等為主，我書店據(jù)此實際選擇合適的書籍； 目前我校3棟1樓有書店，是競爭對手，但經(jīng)營新圖書，主打考研、四六級等教輔書，價格較高，光顧者少。,SWOT分析,優(yōu)勢 舊書籍來源廣泛，開店成本低，利潤可觀； 二手書籍價格便宜，低于新書的兩倍，也低于復印價格，易于被學

3、生接受； 無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏，管理費用較低； 作為我校二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤； 高校學生文化程度較高，愿意把錢花在買書上。,劣勢,二手書籍不夠衛(wèi)生，部分人會排斥，競爭激烈； 在我校明秀校區(qū)不易找到一個最有利的地點開店，且店鋪租金比較高； 書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大； 常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障； 對書籍的來源控制力度小，不能由市場的需求決定，主要取決于賣舊書的人。,機會,師院不再限制學生購買新教材； 校區(qū)內(nèi)目前沒有二手書店，不存在同行業(yè)競爭者，只有復印店； 校區(qū)擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀； 二手書價格

4、低，許多書上有重難點標記，利于減輕讀者經(jīng)濟負擔，且有助于讀者提高學習效率。,威脅,1、學校會在開學之初，號召和組織學生統(tǒng)一購買新教材； 2、校內(nèi)外有書店，書店也會用相應(yīng)的折扣吸引顧客； 3、校區(qū)內(nèi)復印店林立，價格也很便宜，部分學生會選擇復印而不是麻煩地尋找舊書； 4、很多人對二手書認識不足，并不感興趣； 5、目標市場定位較單一 ，主要購買者是在校大學生。,營銷策略,市場細分 需求差異性： 劃分不同的消費群體并針對不同消費者的需求進行衡量，比如考研的群體、考證的群體等等。,目標市場選擇和特征,目標市場是我校的全體學生； 其特征是：文化程度較高，需要不斷從書籍中學習知識吸取營養(yǎng)，但消費能力不足、購買力有限。,市場定位,（1）利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，在賣二手書籍時加入特色的服務(wù)內(nèi)容，如：圖書漂流活動等； （2）價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價