1、“百億澳洋進(jìn)終端 萬(wàn)家藥店大聯(lián)盟”,搶占第三終端系列活動(dòng)之：“金種子計(jì)劃”,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 2008.07.10,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,目 錄,活動(dòng)背景 活動(dòng)概述 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 組織安排 活動(dòng)參與方式 活動(dòng)預(yù)算 活動(dòng)執(zhí)行與反饋(略) 附件,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,活動(dòng)背景,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司作為中國(guó)澳洋集團(tuán)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)板塊重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，已投資1.28億元，新建物流基地253畝，倉(cāng)儲(chǔ)面積近6萬(wàn)平方米，辦公大樓8000多平方米。 公司地理位置優(yōu)越，交通便利，預(yù)計(jì)未來(lái)的3年內(nèi)，通過(guò)醫(yī)藥快批、連鎖藥房、醫(yī)院純銷(xiāo)

2、、品種代理、網(wǎng)上銷(xiāo)售、保健品銷(xiāo)售等多元化經(jīng)營(yíng)模式，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售15億人民幣。 “萬(wàn)商云集鳳凰山、暢想醫(yī)藥新格局” 為澳洋醫(yī)藥物流第一目標(biāo) “打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)B2B新模式” 華東地區(qū)作為我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈的區(qū)域市場(chǎng)，具有市場(chǎng)容量大、品種結(jié)構(gòu)復(fù)雜、區(qū)域龍頭企業(yè)渠道作用突顯等三大特點(diǎn)。尤其是隨著“醫(yī)藥分開(kāi)”成為我國(guó)醫(yī)療改革的大趨勢(shì)，處于藥品流通供應(yīng)鏈最末端的醫(yī)藥終端機(jī)構(gòu)如醫(yī)院、連鎖藥店、藥房、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等在醫(yī)藥流通過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳

3、洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,活動(dòng)背景,隨著我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)開(kāi)放程度的逐年增強(qiáng)，以線上電子商務(wù)、線下呼叫中心加配送的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)成為我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的主流。如何以更低廉的交易成本、更迅捷的配送服務(wù)直面醫(yī)藥終端市場(chǎng)，是醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)有識(shí)之士都在思索的課題。而江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司作為輻射整個(gè)華東地區(qū)的超大型醫(yī)藥物流企業(yè)，常備庫(kù)存達(dá)10000余種，僅江蘇地區(qū)的終端客戶數(shù)即超過(guò)9000余家，擬通過(guò)推行全新的“B2B”電子商務(wù)交易模式成為上游藥品供應(yīng)企業(yè)和下游零售終端客戶之間的橋梁。 中國(guó)醫(yī)藥華東地區(qū)線上與線下推廣交易會(huì)舉行在即,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,活動(dòng)概述,為加速澳

4、洋醫(yī)藥物流公司終端建設(shè)，并促進(jìn)“*”廠商新品在蘇南地區(qū)更好地拓展第三終端市場(chǎng)，結(jié)合江蘇澳洋醫(yī)藥公司開(kāi)業(yè)前終端客戶邀請(qǐng)（參加開(kāi)業(yè)典禮、展會(huì)）的良好契機(jī)，本著資源互用，雙方拓展、友好合作的前提下，特制訂2008年*“百億澳洋進(jìn)終端，萬(wàn)家藥店大聯(lián)盟” 活動(dòng)，以“金種子計(jì)劃”簽名紀(jì)念活動(dòng)為主題，在蘇南地區(qū)開(kāi)展大型上門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)。 本次活動(dòng)為澳洋醫(yī)藥物流進(jìn)入市場(chǎng)首次大型推廣活動(dòng)，以高促銷(xiāo)、低價(jià)格的快速滲透方式進(jìn)入市場(chǎng)。公司投入大量財(cái)力、人力、物力以“百億澳洋進(jìn)終端，萬(wàn)家藥店大聯(lián)盟”系列活動(dòng)來(lái)切入整個(gè)蘇南醫(yī)藥終端，為構(gòu)建一個(gè)比較完善的蘇南下游終端體系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方

5、 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,活動(dòng)概述,本次活動(dòng)為上、下游客戶搭建一個(gè)合作與交流的平臺(tái)，推動(dòng)贊助商新品推廣和產(chǎn)品促銷(xiāo)，利用澳洋醫(yī)藥物流公司的資源平臺(tái)，廠商攜手共進(jìn)，共贏互利，開(kāi)展*贊助商“百億澳洋進(jìn)終端，萬(wàn)家藥店大聯(lián)盟”系列之“金種子計(jì)劃”活動(dòng)，通過(guò)“澳洋醫(yī)藥傳四方，健康產(chǎn)品送萬(wàn)家”這個(gè)主題進(jìn)行萬(wàn)家藥店聯(lián)盟簽名紀(jì)念活動(dòng)，充分體現(xiàn)澳洋傳遞健康，服務(wù)健康的企業(yè)精神。同時(shí)也為廠家開(kāi)拓終端提供一個(gè)便利的操作平臺(tái)。 活動(dòng)意義：通過(guò)上門(mén)服務(wù)拉近廠商與終端市場(chǎng)客戶關(guān)系，也利于廠家新品推廣之際，憑現(xiàn)場(chǎng)登門(mén)促銷(xiāo)，為客戶量身定做促銷(xiāo)政策提升銷(xiāo)量提升企業(yè)形象，擴(kuò)大終端影響力。,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品

6、送萬(wàn)家,您能得到什么！,第一時(shí)間搶占第三終端！ 1)誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，本次活動(dòng)將對(duì)萬(wàn)家終端客戶進(jìn)行直接拜訪，且涵蓋幾乎所有蘇南地區(qū)第三終端。 2)宣傳范圍廣，客戶資源遍及蘇南市場(chǎng)，活動(dòng)時(shí)間歷時(shí) 39 天，提升品牌知名度和影響力。 3)利用澳洋醫(yī)藥物流開(kāi)業(yè)商機(jī)，贏得客戶親和力，澳洋實(shí)行專車(chē)專線將廠家促銷(xiāo)信息送萬(wàn)家 4)利于廠家新品更好的推廣，第一時(shí)間將新品直接推廣到終端客戶。 5)收集客戶重要信息資料，把握第一手市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源。,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,活動(dòng)主題,“澳洋醫(yī)藥傳四方，健康產(chǎn)品送萬(wàn)家”-“金種子計(jì)劃” 第三終端對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)一直是一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

7、的“死角”，利用自身資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)難度較大，且不能真正全面涵蓋。此次活動(dòng)對(duì)于上游廠商可以說(shuō)是意義重大，它為上游客戶全面接觸第三終端創(chuàng)造良好的條件，并以活動(dòng)方式讓后期的跟進(jìn)更加便利。 下游商家對(duì)于常規(guī)促銷(xiāo)相對(duì)已經(jīng)比較麻木，只有真正大規(guī)模、多層次、多品種的促銷(xiāo)活動(dòng)才對(duì)其有較大的吸引力。而對(duì)于上游廠商來(lái)講，大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)存在人力、物資等各方面的控制困難，且一個(gè)廠商的產(chǎn)品很難滿足一個(gè)藥店的所有需求。 澳洋醫(yī)藥物流專門(mén)將上、下游資源重組，將上游資源整合以滿足廣大下游客戶的需求；同時(shí)也隨時(shí)將下游的需要反映給上游客戶。在這個(gè)供需產(chǎn)業(yè)鏈條中起到了加強(qiáng)型催化劑的作用。也就是大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)最好的發(fā)起者與組織者，同

8、時(shí)滿足上、下游需要，又節(jié)約了廠商獨(dú)自開(kāi)發(fā)的成本，所能達(dá)到的效果比一般代理商要高出很多。,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,活動(dòng)主題,“澳洋醫(yī)藥傳四方，健康產(chǎn)品送萬(wàn)家” “金種子計(jì)劃” 澳洋醫(yī)藥物流目前在終端把握上已覆蓋基本整個(gè)蘇南市場(chǎng)近萬(wàn)家醫(yī)藥第三終端，無(wú)論從資金、人員、規(guī)模等各個(gè)層面都不是一般醫(yī)藥物流商家所能達(dá)到。 此次活動(dòng)以第三終端為切入點(diǎn)，聯(lián)合上百家大型醫(yī)藥廠商進(jìn)行大規(guī)模的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于下游商家，把握好促銷(xiāo)活動(dòng)需要有上游足夠的資源；對(duì)于上游廠商，給予足夠的資源就要能夠足夠的跑量。此次活動(dòng)正好是將兩者的矛盾達(dá)成統(tǒng)一，所以對(duì)上、下游而言都非常有利。,江蘇澳洋醫(yī)藥物

9、流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)時(shí)間：2008年8月10日至2008年9月18日，歷時(shí)39天 活動(dòng)地點(diǎn)：華東地區(qū)9000家終端，具體見(jiàn)線路圖附件 活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合拜訪、聯(lián)合促銷(xiāo)、第三終端暢游 活動(dòng)步驟： 1、確立活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、（重點(diǎn)、次重點(diǎn)）區(qū)域劃分、客戶維護(hù)及管理（ABC類客戶政策） 2、資料準(zhǔn)備（廠商資料，公司資料，物料準(zhǔn)備、品種分類促銷(xiāo)選擇） 3、招商組織活動(dòng)（保健品，藥品，主辦單位聯(lián)辦） 4、前期宣傳（揚(yáng)子晚報(bào)、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、張家港電視臺(tái)） 5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 6、拜訪后第二天進(jìn)行短信群發(fā)，跟蹤服務(wù) 8、建立服務(wù)中心跟蹤：第三天電話跟進(jìn)（開(kāi)票員電話通知客戶，業(yè)務(wù)

10、員上門(mén)跟進(jìn)） 9、活動(dòng)分析報(bào)告,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容,開(kāi)場(chǎng)白 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 洽談（澳洋代表、廠商代表） 簽名 抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng) 廠商發(fā)禮品 送錦旗、合影 休整,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,組織安排,活動(dòng)籌備處 （1）招商組：保健部楊經(jīng)理、采購(gòu)部李經(jīng)理、 招商部張經(jīng)理（2）促銷(xiāo)組：快批部 張經(jīng)理（3）宣傳組：企劃部、質(zhì)量部 （4）禮品組： 倉(cāng)儲(chǔ)部（5）應(yīng)急協(xié)調(diào)：總經(jīng)辦（6）路線設(shè)計(jì)組：快批部張經(jīng)理、運(yùn)輸部 （7）活動(dòng)實(shí)施組：快批部張經(jīng)理 （8）客戶服務(wù)中心組：快批部張經(jīng)理 （9）后勤保障組：辦公室,招商聯(lián)系方式： 張先生 05

11、12-58459898 李先生楊小姐直接聯(lián)系電話： 采購(gòu)部電話:活動(dòng)聯(lián)系電話傳真24小時(shí)值班QQ：925086927 網(wǎng)址：,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,活動(dòng)參與方式,擬邀贊助商： 國(guó)內(nèi)名優(yōu)產(chǎn)品廠商：如“婦科千金片” 合資廠家有意開(kāi)發(fā)第三終端：如“西安揚(yáng)森派瑞松” 新特藥終端快速網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)：如“京都念安堂密練川貝枇杷膏” 季節(jié)性產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)：節(jié)令保健品、婦科類、皮膚外用類、清火類,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四

12、方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,活動(dòng)參與方式,冠名贊助：全程3-5萬(wàn)每條線（線路設(shè)定看附件） 普通贊助費(fèi)：68元/客戶（每天拜訪30個(gè)客戶，費(fèi)用其中含1名廠商人員吃,不含住宿） 備選禮品:廠商所發(fā)放禮品需自備，或由澳洋醫(yī)藥物流公司代為購(gòu)買(mǎi)，實(shí)物贊助價(jià)值50元左右。 廠商廣告T恤 龍骨扇（裝飾） 花香枕、茶香枕 花香席、茶香席 涼茶系列 香體液（吸汗）等 贊助商資料準(zhǔn)備 公司宣傳手冊(cè)、生產(chǎn)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，GMP證書(shū)，法人委托書(shū)，身份證復(fù)印件、優(yōu)價(jià)目錄表、地圖、筆記本、紀(jì)念品，廠商產(chǎn)品系列資料和新產(chǎn)品試用品。,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,贊助方式及受益,冠名贊助5萬(wàn)

13、元您即可獲得： （1）本次活動(dòng)任意挑選黃金路線（價(jià)值自己想）！ （2）本次活動(dòng)全程服務(wù)跟蹤（吃、住、行費(fèi)用全包）！ （3）本次活動(dòng)車(chē)身廣告以*杯標(biāo)注，另所贈(zèng)錦旗冠名贊助商！ （4）成為本公司采購(gòu)VIP客戶，同類產(chǎn)品首推（價(jià)值自己想）！ （5）免費(fèi)贈(zèng)送2期公司DM廣告（價(jià)值5000元），另提供公司園區(qū)價(jià)值一年8000元燈箱廣告位一個(gè)（一年內(nèi)免費(fèi)）！ （6）成為公司會(huì)展期間協(xié)辦單位！ （7）免費(fèi)為贊助商發(fā)布價(jià)值6000元的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告（民生醫(yī)藥網(wǎng)）！ （8）公司一站式采購(gòu)中心提供新品展示專區(qū)（一年價(jià)值20000元）！ （9）本次活動(dòng)以*杯進(jìn)行對(duì)外宣傳（廣告媒體效應(yīng)價(jià)值不言而喻）！,江蘇澳洋醫(yī)藥物流

14、有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,贊助方式及受益,常規(guī)贊助：68元/家客戶,贊助100家以上客戶您即可獲得： （1）澳洋醫(yī)藥物流九月會(huì)展免費(fèi)標(biāo)攤一個(gè)（價(jià)值2800元）！ （2）本次活動(dòng)全程服務(wù)（包吃、行）！ （3）免費(fèi)為贊助商發(fā)布價(jià)值3000元的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告！ 注：扣除澳洋醫(yī)藥給您所提供的優(yōu)惠5800元，您實(shí)際所投入只有：1000元！所直接拜訪終端數(shù)100家；如果按業(yè)務(wù)員單跑計(jì)算，每天花費(fèi)需150元，每天充其量不過(guò)8家，13天需花費(fèi)1950元，實(shí)際拜訪效果和活動(dòng)拜訪效果無(wú)法相提并論！,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健

15、康產(chǎn)品送萬(wàn)家,其它贊助方式,本贊助方式贊助對(duì)象：醫(yī)藥廠商以外的商家（無(wú)業(yè)務(wù)員參與） （1）方式：發(fā)廣告單頁(yè)、樣冊(cè)等宣傳資料發(fā)單頁(yè)每條線5000元，發(fā)樣冊(cè)每條線6000元，發(fā)2樣8000元，需自備（請(qǐng)出成本費(fèi)請(qǐng)澳洋醫(yī)藥物流代購(gòu)）一小禮品。所有線路全發(fā)優(yōu)惠價(jià)50000元。 （2）方式：線路冠名每條線30000元（線路由澳洋醫(yī)藥物流安排，如自選線路則為40000元）。包括發(fā)宣傳資料活動(dòng)費(fèi)用在內(nèi)。 （3）方式：整體活動(dòng)冠名協(xié)辦單位50000元。（無(wú)任何其它活動(dòng)，包括發(fā)宣傳資料，若參與其它項(xiàng)目，追加其它項(xiàng)目收費(fèi)） （4）方式：在澳洋宣傳資料及活動(dòng)媒體上進(jìn)行宣傳，按媒體價(jià)格表進(jìn)行收費(fèi)。 （5）方式：其它未

16、列項(xiàng)可按需求進(jìn)行協(xié)商，面談進(jìn)行最后定價(jià)。,費(fèi)用預(yù)算,1、獅子 2人 100元/天 *40 天*20人 = 8萬(wàn) 2、VIP卡 2元/張 *1萬(wàn)張 =2萬(wàn) 3、車(chē)輛 500元/天 *10輛*40天 =20萬(wàn) 4、油費(fèi) 150元/天 *10輛*40天 =6萬(wàn) 5、錦旗、紀(jì)念冊(cè) 10元/本 *9000本 =9萬(wàn) 6、媒體 手機(jī)群發(fā) 0.2元*9000條*2 =3600元 揚(yáng)子晚報(bào)一期半版 =8萬(wàn) 7、吃住費(fèi)用 吃 50人*25元/天*40天 =5萬(wàn) 住 30間/天*80元/間*40天 =9.6萬(wàn) 8、印刷類 萬(wàn)家簽名簿 50本*25元 =1250元 邀請(qǐng)函 9000份*1.5元 =1.35萬(wàn) 問(wèn)卷

17、0.1元/張 *9000份 =900元 手提袋 3元/個(gè) *9000份 =2.7萬(wàn) 9、其他費(fèi)用 電話費(fèi) 1萬(wàn) 手機(jī)費(fèi) 3萬(wàn) 雜費(fèi)（消暑、應(yīng)急費(fèi)、車(chē)輛包裝） = 6萬(wàn) 相機(jī)費(fèi)用 10臺(tái)*50元/天 *40天 = 2萬(wàn) 折扣促銷(xiāo)費(fèi)用 1000元/9000家*30% （成功率 ） =27萬(wàn) 合計(jì)134萬(wàn)元,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,附件計(jì)劃議程,附件1 “金種子計(jì)劃”計(jì)劃議程 （銷(xiāo)售部確定目標(biāo)區(qū)域，發(fā)布預(yù)約函，分幾條專車(chē)路線進(jìn)行） 每條路線：1人/廠商，記錄員1人開(kāi)票員1人，路線優(yōu)化及業(yè)務(wù)聯(lián)系人1人，司機(jī)1人。1) 計(jì)劃出發(fā)拜訪時(shí)間段：7：00-12：00 13：0

18、0-20：00； 2) 計(jì)劃拜訪促銷(xiāo)客戶數(shù)：30家/天/組（重點(diǎn)促銷(xiāo)客戶名單，以實(shí)際為準(zhǔn)）； 3) 計(jì)劃拜訪時(shí)間按排：每半小時(shí)一家客戶（藥店之間路途，促銷(xiāo)時(shí)間） 4) 活動(dòng)開(kāi)展執(zhí)行時(shí)間段： 2008年 8 月 10 日起至 9 月 14 日5） 9 月 18 日澳洋醫(yī)藥物流展會(huì)，集體觀看澳洋醫(yī)藥物流開(kāi)業(yè)典禮，展會(huì)。,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,附件紀(jì)念冊(cè)內(nèi)容,附件2 萬(wàn)家簽名冊(cè)設(shè)計(jì)制作 （50本，每組一本，每本可簽名300家客戶）標(biāo)題：萬(wàn)家藥店大聯(lián)盟簽名紀(jì)念冊(cè) 封面顏色：待定 封面內(nèi)容1. 藥店名稱： 2. 藥店地址： 3. 藥店聯(lián)系人： 4. 聯(lián)系方式： 手機(jī)： 座機(jī)： 傳真： QQ： 郵箱： 5.簽名寄語(yǔ)： 6.藥店編號(hào)： 7.圖片簽章： 8.店名圖片:,江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 澳洋醫(yī)藥傳四方 健康產(chǎn)品送萬(wàn)家,附件現(xiàn)場(chǎng)人員配置及相關(guān),附件3 車(chē)輛計(jì)劃10臺(tái)，共分七大片區(qū)，每大片區(qū)落實(shí)到負(fù)責(zé)人。 每臺(tái)車(chē)輛必須有1名司機(jī)，1名廠商業(yè)務(wù)員，3名澳洋公司人員。 合計(jì)10名以上司機(jī)，10名以上廠商公司人員，30名以上澳洋醫(yī)藥公司人員。 每臺(tái)車(chē)，每小組，每天拜訪數(shù)標(biāo)準(zhǔn)