1、進出口貿(mào)易合同的基本內(nèi)容,（1）貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量 和包裝 （2）貨物的價格 （3）賣方的義務(wù) （4）買方的義務(wù) （5）爭議的預防與處理 你能得出進出口貿(mào)易合同的定義嗎？,進出口貿(mào)易合同的基本定義,是營業(yè)地在不同國家的當事人之間為買賣一定貨物所達成的協(xié)議，是當事人雙方各自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的法律文件。 進出口貿(mào)易合同適用哪些法律呢？,進出口貿(mào)易合同適用的法律,（1）國內(nèi)法,進口國法律,出口國法律,第三國法律,（2）國際貿(mào)易慣例,它不是法律，只有當事人在合同中加以規(guī)定，才對當事人有約束力,它是指國際貿(mào)易的長期實踐中逐漸形成的一些較為明確和固定內(nèi)容

2、的貿(mào)易習慣和一般做法。,（3）國際條約 聯(lián)合國國際貨物銷售公約是與我國僅此那個貨物進出口貿(mào)易關(guān)系 最大，最重要的一項國際條約。,商品的品名,東北大米，特級,旅游鞋,玻璃杯,喇叭褲,商品的品名,又稱商品的名稱，在國際買賣貨物合同中稱作標的物，是進入國際貿(mào)易領(lǐng)域的貨物，是指雙方用于換取對價的物或事，也是一筆買賣賴以進行的物質(zhì)基礎(chǔ)。,實際案例,我縣一外貿(mào)公司與國外一客戶簽訂5萬美金的交易，合同中規(guī)定商品的名稱是“手工品制造書寫紙”，賣方收到貨物后，經(jīng)檢驗該產(chǎn)品部分為機械加工而成，而我方所有單據(jù)都表明該產(chǎn)品為全手工制造，按該國法律應屬于“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失

3、，要求我方賠償，我方拒賠，我方理由是：該產(chǎn)品在關(guān)鍵程序全為手工制作，按本國行業(yè)習慣均表示為手工制作。你能分析下買賣雙方的做法有何不妥嗎？,規(guī)定品名條款的注意事項,（1）品名條款必需內(nèi)容明確、具體、切忌空泛，籠統(tǒng)。 （2）必須實事求是，切實反映商品的實際情況。 （3）使用國際上通行的名稱，對于一些新商品的定名及譯名，必須做到準確易懂，符合國際慣例。例 Clean-clear可伶可利 （4）考慮商品品名的時，必須注意有關(guān)國際的海關(guān)稅則，從中選擇有利于減低關(guān)稅。,思考？,我國出口蘋果酒一批，該批酒的內(nèi)外包裝上均寫著：cider 而提交的出口單據(jù)上均寫著“apple wine”,貨到國外后遭海關(guān)扣留、

4、罰款，為什么？,1 國外客戶收到貨物后是憑合同的哪部分內(nèi)容來鑒定收到貨物是否合格？,2 chinese Grey duck down with 90% content , 1% more or less allowed,（二）以文字說明表示商品的品質(zhì) 就是以文字、圖表、相片等方式來說明商品的品質(zhì),（1）憑規(guī)格買賣 規(guī)格：是用來反映貨物質(zhì)量的主要指標，如成分，含量 純度， 大小，長短，粗細等 如出口中國大米的規(guī)格： 中國大米 良好平均品質(zhì) 碎粒 最高20% 雜質(zhì) 最高0.2% 水分 最高10%,用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡單易行、明確具體， 在國際貿(mào)易中應用廣泛。,憑說明書買賣,適用一些技術(shù)密集型

5、產(chǎn)品，構(gòu)造復雜，很難用幾個簡單的指標來說明品質(zhì)。,憑等級買賣,商品的等級是把同一種商品，按其規(guī)格的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣不同的若干等級，例如一、二、三，甲，乙，丙，大，中，小 例如 ：特級龍井茶、一級蘋果,憑標準買賣,標準 是指將貨物的規(guī)格和等級標準化，一般是由國家相關(guān)部門規(guī)定并公布的標準化品質(zhì)指標。,例如 我國出口的生絲規(guī)定有6A 5A 4A 3A 2A 等12個品級標準，每個標準都表示一定 的品質(zhì)。,憑標準買賣的注意事項,在國際貿(mào)易中，盡量采用國際上的標準，擴大進出口 采用標準應該標明版本年限 對某些初級產(chǎn)品難以標準化，用“良好平均品質(zhì)”（FAQ) 表示大路貨，是和精選貨相對而言,通常適用出口

6、的農(nóng)副產(chǎn)品。,容易混淆的詞語,復樣 對等樣品 確認樣品 標準樣 參考樣,思考？?,某公司在聯(lián)系客戶的過程中，為了推銷某種商品，主動先向買方寄送了樣品。而后，雙方通過函電洽談，決定達成交易，并在合同中對貨物規(guī)格作出了具體的規(guī)定。事后，為了防止買方既憑樣品又憑規(guī)格交貨的概念，該公司要求在合同中加了一條：交貨品質(zhì)以合同規(guī)定為準，樣品僅供參考。并要求業(yè)務(wù)員以后對外寄送樣品時一律加注sample only for reference ,表明寄送樣品為參考樣，非品質(zhì)確認依據(jù)，僅供參考使用。 問標準樣與參考樣有什么區(qū)別？,練一練,1 在憑樣成交的交易中，為了爭取好客戶，出口企業(yè)應該盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請對

7、方確認并簽訂合同。 2 在國際貿(mào)易中，以實物表示商品品質(zhì)的方法通常是 和 兩種方法 3 在國際貿(mào)易中，造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品適用于憑（ ）買賣 4 凡樣品難以達到完全一致的商品交易。不宜采用憑（ ）買賣 5 賣方根據(jù)賣方來樣復制樣品，寄送賣方并經(jīng)其確認的樣品，被稱為（ ） 6目前我國出口工藝品、服裝、輕工業(yè)品等時常用來表示品質(zhì)的方法是憑（ ）買賣,練一練,1 在出口貿(mào)易中，表達品質(zhì)的方法很多，為了明確責任，最好采用既憑規(guī)格又憑樣品買賣的方法。 2 憑規(guī)格買賣，又提供了參考樣品，賣方所交貨的品質(zhì)，既要完全符合規(guī)格，又要和樣品完全一致。 3 FAQ通常指制成品的良好品質(zhì)。,練一練,1 按買方來樣，我方復制一樣品寄交買方確認，這個樣品即為復樣。 2 一般商品的“標的物”條款是指（ ）條款 3 表示品質(zhì)的方法可分為（ ） 4憑商標或牌號買賣，一般只是適用于（ ）產(chǎn)品,注意！,上述各種表示商品品質(zhì)的方法，既可單獨運用，又可幾種方法混合