1、汽車團(tuán)購方案,4月15日,目 錄,1. 車市背景 2. 團(tuán)購活動的必要性 3. 團(tuán)購時間地點(diǎn)及目的 4. 活動流程 5. 注意事項(xiàng) 6.活動總結(jié),車 市 背 景,在整個常州汽車市場4月份至今出現(xiàn)整體下滑，北京現(xiàn)代作為常州車市中最舉足輕重的市場之一，4月份至今在銷售上也出現(xiàn)了一定程度的下滑。本地部分經(jīng)銷商和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，盡管車市遇冷，但其中卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。怎樣讓常州車市升溫、交出理想的成績單無疑是一個非常艱難的挑戰(zhàn)，這也促使廠家、經(jīng)銷商開始積極調(diào)整政策挽救，爭取為4月的車市添一把火 。,團(tuán)購活動的必要性,1.現(xiàn)在市場的通貨膨脹日增，生活負(fù)擔(dān)加重，在車的性價比和價格相差不多的情況下。消費(fèi)者會選擇

2、更廉價，購車費(fèi)用最少的車。來節(jié)省更多的錢去豐富自己的生活，然而購車最便宜最普遍的方法就是團(tuán)購. 2.車市背景的不景氣，團(tuán)購對不景氣的市場最有沖擊力.團(tuán)購?fù)瑫r也是最快的沖任務(wù)量的方法，因?yàn)閳F(tuán)購跟各種活動相比較而言，復(fù)雜多變的活動缺乏說服力和影響力。團(tuán)購更能刺激消費(fèi)者的購買欲望，在消費(fèi)者心里團(tuán)購比其他活動更加優(yōu)惠。所以用團(tuán)購這種形式去沖擊市場見效快，效果好。,團(tuán)購時間地點(diǎn)及目的,一. 活動時間：2012年4月15日 下午14點(diǎn)17點(diǎn) 二. 地點(diǎn)：常州龍城大道1869號， 機(jī)場路金田北現(xiàn)。 三. 活動目的： 1.讓廣大汽車愛好者得到消息廣泛傳播，吸引更多的消費(fèi)群體來參加此活動。 2.加深汽車品牌在消

3、費(fèi)者心中的印象，提高經(jīng)銷商知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群體。,活動流程（1）,一. 團(tuán)購前功課： 車友先到周邊的4S店了解性能及價格，確定要買的車型及配置，可按以下要求了解： 1. 裸車價（凈車價） 2. 包牌價 3. 車的性能 二. 報名方式： 常州汽車網(wǎng)，太平洋汽車網(wǎng)，上游汽車網(wǎng)，常州交通電臺等各大常州網(wǎng)站。 注意事項(xiàng)： 到報名欄上報名團(tuán)購，按照提示登記您要團(tuán)購的車型（車型排量款式）以及全名，聯(lián)系電話，地區(qū)，期待團(tuán)購的優(yōu)惠等。,活動流程（2）,三. 電話或短信通知： 在活動前1-2天，銷售顧問工作人員會以電話或短信群發(fā)方式聯(lián)系您，確認(rèn)并通知您團(tuán)購的具體時間和集合地點(diǎn)、注意事項(xiàng)、聯(lián)系人等。 如在當(dāng)天之前

4、沒有收到電話通知，可直接致電咨詢。 咨詢電話活動流程（3）,四. 前往團(tuán)購地點(diǎn)： 活動當(dāng)日客戶到達(dá)團(tuán)購地點(diǎn)，一定要先到大門口簽到，領(lǐng)到相關(guān)資料后，到團(tuán)購區(qū)就坐，需要試乘試駕的客戶可以比預(yù)約時間早點(diǎn)到場，到簽到處說明試乘試駕。 五. 團(tuán)購活動現(xiàn)場： 團(tuán)購活動現(xiàn)場工作人員會引領(lǐng)大家按照活動流程舉行本次活動。,活動流程（4）,六. 公布價格（滿意-簽單不滿意-還回） 團(tuán)購價格屆時一步到位，一口價銷售，不還價。本公司確保當(dāng)日價格是近期最低價！團(tuán)購順利訂車，憑訂單到登記處可獲得大禮包一份；如沒有購車客戶可領(lǐng)份小禮品，等待下此活動。,活動流程（5）,活動準(zhǔn)備物料、禮品,活動人員安排,活動總結(jié)（1）,活動總