1、1,生活立方車位銷售方案,2006-04,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2,目 錄,一、同區(qū)域車位市場調(diào)查 二、項(xiàng)目車位數(shù)量 三、項(xiàng)目客戶需求調(diào)查 四、車位銷售建議,3,一、同區(qū)域車位市場調(diào)查,（數(shù)據(jù)來源：實(shí)地走訪樓盤售樓部和物業(yè)管理公司）,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,4,區(qū)域內(nèi)中檔已售項(xiàng)目車位調(diào)查,結(jié)論: 區(qū)域內(nèi)中檔項(xiàng)目，車位銷售售價(jià)在6-7萬元/個(gè)，銷售情況較差; 車位出租租金在地上為50-100元.月/個(gè)，地下車位租金為100-200元.月/個(gè)，出租率較高。,天馬行空官方博客： ；QQ:13

2、18241189；QQ群：175569632,5,區(qū)域內(nèi)中高檔已售項(xiàng)目車位調(diào)查,結(jié)論： 區(qū)域內(nèi)中高檔項(xiàng)目，車位銷售售價(jià)在8-12萬元/個(gè)，銷售情況較差； 車位出租租金在地上為100-200元.月/個(gè)，地下車位租金為200-300元.月/個(gè)，出租率較高。,6,結(jié)論： 區(qū)域內(nèi)在售參考樓盤，大部分還未售車位，齊力光華車位售價(jià)8萬元/個(gè)，2個(gè)月僅銷售不到10個(gè)，銷售率極低； 車位租金基本上暫定在地上車 位50-100元.月/個(gè)、地上200元.月/個(gè)。,7,市場調(diào)查結(jié)論：,本區(qū)域樓盤車位銷售率較低； 車位以租賃為主，車位出租率很高。,8,二、本項(xiàng)目車位數(shù)量,本項(xiàng)目車位數(shù)：214個(gè) 地上車位數(shù)：43個(gè)。

3、地下車位數(shù)：171個(gè)。 (原項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)),9,調(diào)查對象：生活立方項(xiàng)目已購住宅客戶(394批) 調(diào)查方式：電話回訪 調(diào)查樣本：共計(jì)390位，其中128位為有車業(yè)主（包含6位擁有公車的業(yè)主）,三、客戶需求調(diào)查,10,有車業(yè)主為128批(其中單位公車6輛),約占調(diào)查客戶的33%;122個(gè)擁有私家車業(yè)主 將是本項(xiàng)目車位銷售的主要意向客戶。,客戶調(diào)查,計(jì)劃買車62批客戶中，年內(nèi)計(jì)劃買車為4批，58批為年后買車。在調(diào)查中，這批客戶 購買車位意向不確定。,11,客戶調(diào)查,現(xiàn)針對122批私家車客戶特征和需求情況進(jìn)行分析。,以自住為主，投資僅占10%，對車位的潛在需求較大； 購買力分析： 110個(gè)私家車客

4、戶以購買套二和套一為主，且以自住為主，屬于首次置業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型客戶，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限。,12,客戶調(diào)查,在車型中，小車占了102個(gè)，主要以奧拓、QQ等為主，20個(gè)大車主要 為銳豐、豐田、尼桑、別克商務(wù)車為主； 明確表示購買的僅為12個(gè)，考慮中為8個(gè)（視車位價(jià)格而定），明確直 接購買的客戶極少； 絕大部分私家車客戶對于車位的考慮以租用為主。,大車：排氣量1.8以上 小車：排氣量1.8以下,13,客戶調(diào)查, 12個(gè)購買客戶車位的心理 價(jià)位集中在3-6萬元/個(gè)， 其中小車客戶心理價(jià)位在 3-6萬元/個(gè)，大車客戶心 理價(jià)位在4-6萬元/個(gè)。,14,客戶調(diào)查,在調(diào)查中，客戶認(rèn)為沒必要購買車位，主要原因是：

5、1）街邊可停車，且費(fèi)用低廉； 2）首次置業(yè)為主，資金有限，只能租賃車位； 3）與客戶擁有私家車檔次有關(guān)。,122私家車客戶中，扣除12個(gè)明確購買車位的業(yè)主后：,15,針對122個(gè)私家車客戶的調(diào)查結(jié)論：,1、以首次置業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型客戶為主，車位購買積極性較低；2、絕大部分私家車客戶對于車位的考慮以租用為主；3、12個(gè)購買車位意向客戶的心理價(jià)位集中于3-6萬元/個(gè);4、選擇一次性和按揭的付款方式。,16,四、車位銷售建議,1、銷售關(guān)鍵點(diǎn)： 怎樣促成12個(gè)車位購買意向客戶盡快成交？ 怎樣把另外110個(gè)擁有私家車業(yè)主轉(zhuǎn)化為車位成交客戶？ 2、銷售時(shí)機(jī)建議： 1）就現(xiàn)有12個(gè)意向車位購買客戶，先行展開銷售； 2）項(xiàng)目全體業(yè)主入住后，由項(xiàng)目物業(yè)管理公司進(jìn)行車位的 全面銷售。,17,四、車位銷售建議,3、銷售價(jià)格建議： 1）區(qū)域內(nèi)中檔樓盤中型車位銷售價(jià)為：6-7萬元/個(gè)； 2）本項(xiàng)目車位銷售價(jià)格（優(yōu)惠后）建議： 地上車位:先不賣,視地下車位出租后續(xù)情況再定 地下車位（小車）：4.5-5.0萬元/個(gè) （大車）：5.5-6.0萬元/個(gè),18,四、車位銷售建議,4、付款方式建議：分按揭和一次性付款。,按揭