1、JACK&JONES(杰克瓊斯) 創(chuàng)意方案,提案目的,為JACK&JONES(杰克瓊斯)開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認(rèn)識(shí)最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營銷方式。,背景介紹,根據(jù)CNNIC 2004年7月20日的第14次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截止到2004年6月30日,我國的網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了8700萬。 全球共有互聯(lián)網(wǎng)用戶約7.86億人，平均普及率是：12.2 % ，中國網(wǎng)民占全球網(wǎng)民的11。 隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的飛速增長(zhǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開強(qiáng)勢(shì)宣傳勢(shì)在必行。 世紀(jì)華美配合客戶,利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷思考, 為您進(jìn)行品牌的在線推廣。,課題陳述,單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致

2、大量媒介花費(fèi)且效果未必明顯； 網(wǎng)絡(luò)媒體的使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，已成為有效的廣告宣傳媒介； JACK 創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度。, 網(wǎng)絡(luò)上擁有最有活力的消費(fèi)群體（18 35歲的青年人）,資料來源：CNNIC,大部分的網(wǎng)絡(luò)用戶是18 35歲的青年人,課題陳述,男性網(wǎng)民依舊是互聯(lián)網(wǎng)的主體,39.6%,60.4%,根據(jù)CNNIC本年度的調(diào)查，男性網(wǎng)民占60.4%，女性占39.6%， 男性依舊占據(jù)網(wǎng)民主體。,資料來源：CNNIC,目標(biāo)受眾, 目 標(biāo) 消 費(fèi) 人 群,JACK&JONES服裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性。他們是對(duì)現(xiàn)

3、代服裝有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢(shì)的現(xiàn)代人。 他們是了解當(dāng)代中國，關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力的現(xiàn)代男性。他們是各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的精英并且熱衷于追求國際化，都市化的精英形象。他們視杰克瓊斯品牌服裝為對(duì)存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉(zhuǎn)變。他們或受雇于外國企業(yè)，或繁忙于國際間的商務(wù)往來。 他們是擁有購買杰克瓊斯品牌服裝實(shí)力的群體。,JACK&JONES的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象,都市匆匆的腳步中，總有一些身影與眾不同，和其他許多充滿生氣的年青人一樣，他們?cè)谧非笾晒Φ氖聵I(yè)，同時(shí)他們身上又有一些你說不清的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，讓他們走在潮流的尖端，透露著這一季的最新時(shí)尚。 他們是喜愛JACK&JO

4、NES的男士。 也許，他們看起來是成熟沉靜的，偏好低調(diào)精致的生活； 也許，他們是對(duì)時(shí)尚特別敏感的一群，了解每季的潮流動(dòng)向； 他們生活在繁雜的大都市中，但每日匯入人流中，他們的品位中特立獨(dú)行的一面讓他們從大眾中跳了出來，在不經(jīng)意中演繹了個(gè)性中獨(dú)特的一點(diǎn)； 這群精明、富有活力的年輕人擁有開闊的眼界，樂于接受挑戰(zhàn)； 他們了解自我，了解想要的生活。 所以，他們選擇了了JACK&JONES，選擇了這個(gè)來自歐洲的品牌，選擇讓時(shí)尚和世界同步，選擇了富有激情的生活方式。 這就是JACK&JONES男士。,JACK&JONES的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象,嘉賓：A君 檔案：34歲；職業(yè)經(jīng)理人； 愛好：聽音樂、打保齡。,由于工

5、作性質(zhì)的緣故，他時(shí)常會(huì)在節(jié)假日去拜訪客戶，這既有工作的性質(zhì)又不完全是工作，在一定程度上是熟悉情況，與客戶保持友好親近，溝通和維系客戶關(guān)系的必修課。 出門時(shí)他會(huì)考慮穿既不要太嚴(yán)肅又不要太隨意的衣服，比如杰克瓊斯、馬克華菲等品牌的服裝。尤其是杰克瓊斯，它清新自然、有活力，色澤也較鮮明，款式靈活，圖案搭配給人以親近自然的感覺，這樣可以調(diào)節(jié)氣氛，避免會(huì)客時(shí)的沉悶和尷尬。 他的上網(wǎng)習(xí)慣一般是在綜合門戶網(wǎng)站瀏覽新聞，順便關(guān)注一下財(cái)經(jīng)、汽車等方面的信息，有時(shí)他也會(huì)到門戶網(wǎng)站的男性頻道去關(guān)注一下跟“男人”有關(guān)的信息，比如社交禮儀、著裝規(guī)范等。不管是在工作中還是休閑中，他總是走在時(shí)尚和信息的前沿。,JACK&J

6、ONES的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象,作為一名演員，他是介于偶像派與實(shí)力派之間的那種，因此他的著裝風(fēng)格既不能太花哨又不能太拘謹(jǐn)，因此他也會(huì)選擇杰克瓊斯。他購衣通常會(huì)去國貿(mào)或者燕莎的杰克瓊斯，他認(rèn)為這個(gè)品牌的服裝不但能夠在品質(zhì)上有所保證，而且源于歐美的時(shí)尚風(fēng)情概念，尊貴、活力、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)非常符合他對(duì)服裝的要求。 閑暇之余，除了去健身房之外，他通常喜歡打打電腦游戲或者上網(wǎng)沖浪，有時(shí)會(huì)被某個(gè)門戶網(wǎng)站邀請(qǐng)去做客，作為嘉賓聊天。,嘉賓：B君 檔案：30歲；演員； 愛好：健身、上網(wǎng)、打電游。,JACK&JONES的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象,和所有的女人一樣，她的衣櫥整潔而又秩序，里面有各種各樣的衣服，她知道在不同的場(chǎng)合穿什么樣的衣

7、服。唯一讓她頭疼的是她的丈夫，每次要出門的時(shí)候，總覺得少了點(diǎn)什么 直到有一天，她發(fā)現(xiàn)了杰克瓊斯。立即給他買了幾套杰克瓊斯的衣服，穿上以后感覺很陽光。不僅能夠體現(xiàn)時(shí)尚潮流，而且適合不同場(chǎng)合，既商務(wù)又休閑。由于他平時(shí)坐辦公室的時(shí)間比較長(zhǎng)，衣服比較正式就顯得有些呆板，但自從穿上杰克瓊斯以后，使他年輕干練了很多。 她一般上網(wǎng)查找與本職工作有關(guān)的資料，經(jīng)常會(huì)通過QQ與她的熟人進(jìn)行交流，有時(shí)也會(huì)到一些電子商務(wù)網(wǎng)站去“淘寶”。,嘉賓：C君 檔案：28歲；高級(jí)白領(lǐng)； 愛好：看書、音樂、旅游。,JACK&JONES的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象,他是一名音樂創(chuàng)作人，對(duì)他來說，工作即是生活，生活就是工作。工作性質(zhì)要求他不管是工作

8、還是生活中，都應(yīng)該使自己處于一種完全放松、釋放壓力的狀態(tài)。因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)創(chuàng)作出經(jīng)典的作品。 因此他會(huì)穿上杰克瓊斯這種有點(diǎn)另類的、簡(jiǎn)潔純粹的服裝，不僅能夠展示出他自由不羈的個(gè)性，同時(shí)宣泄和詮釋了一些狂野的東西，為他的創(chuàng)作帶來靈感。 同他的人一樣，他的上網(wǎng)習(xí)慣也有一點(diǎn)點(diǎn)另類，他通常會(huì)登陸某些專業(yè)的音樂藝術(shù)類網(wǎng)站。,嘉賓：D君 檔案：24歲；音樂創(chuàng)作人； 愛好：音樂、繪畫。,性別定位：追求時(shí)尚男性 年齡定位： 18-40歲 收入階層定位：3000-8000 職業(yè)定位：各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的精英,受雇于外國企業(yè) 或繁忙于國際間的商務(wù)往來人士 消費(fèi)能力定位： 牛仔褲399699，襯衫299 399，外套一般都

9、在500左右， 皮衣1800左右 其它特征的定位：機(jī)敏、明智、受過良好教育、 熱衷社會(huì)活動(dòng),關(guān)注世界動(dòng)向， 勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力對(duì) 現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特感受， 崇尚個(gè)性、講究品味,顧客定位,網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn),推廣策略,網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：傳播范圍最廣；交互性強(qiáng)；針對(duì)性強(qiáng)；受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；實(shí)時(shí)、靈活、成本低；強(qiáng)烈的感官性；投放更具有針對(duì)性；所以在推廣的過程中，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在具體投放過程中不斷分析、調(diào)整、實(shí)施，以取得投放的最佳效果。,媒體選擇,避免大而全的粗放式投放！,1、電子商務(wù)網(wǎng)站,2、門戶網(wǎng)站,媒體排期及費(fèi)用預(yù)算,互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、

10、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。 互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)消費(fèi)終端。,附錄：網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。 互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)。傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。 互聯(lián)

11、網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本。在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用昂貴，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低。 互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果。傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪問量，以及用戶查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評(píng)估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標(biāo)。 互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展速度迅猛。中國每年網(wǎng)絡(luò)用戶的增長(zhǎng)速度驚人，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，中國每半年的互聯(lián)網(wǎng)用戶以200%的速度增長(zhǎng)。,附錄：網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì),媒體直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者比較表 中國媒介市場(chǎng)調(diào)研CMMS,在現(xiàn)有廣告形

12、式中，互聯(lián)網(wǎng)廣告是最直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的,Banner 橫幅廣告,橫幅廣告是目前最流行的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，通常處于頁面的顯眼處，設(shè)計(jì)精美，成本低廉，便于統(tǒng)計(jì)，如果畫面動(dòng)起來效果更好，橫幅廣告可以達(dá)到先期鋪墊、塑造品牌、介紹新品的作用。,Hide Page Banner 隱藏頁面橫幅,最初為標(biāo)準(zhǔn)橫幅廣告，一旦鼠標(biāo)碰過，就會(huì)在橫幅的下端出現(xiàn)面積更大的圖像，整個(gè)圖像可以介紹你的廣告信息，這樣可以迅速讓潛在購買者了解你的產(chǎn)品功能，并產(chǎn)生購買興趣,second,Mouse Action,first,Moving Logo 浮動(dòng)標(biāo)識(shí),隨著頁面的移動(dòng)廣告也移動(dòng)，廣告具有強(qiáng)烈的視覺沖擊，鼠標(biāo)碰過廣告，將會(huì)出現(xiàn)下拉的廣

13、告條幅，以展示廣告信息,TextLink 文字鏈接,其為文字廣告，表現(xiàn)一般采取懸念或某一特殊方面進(jìn)行發(fā)布，以吸引潛在購買者的注意。,Home Page,Email List 郵件列表/電子雜志,Email-List 1,郵件列表廣告是在郵箱中的廣告，為文字廣告,可以詳細(xì)的闡述廣告的信息，這種形式的廣告可以對(duì)你的產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，使?jié)撛谫徺I者全面了解你產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)。,MailBox,AD Message,AD Message,MailBox,PR文章 (免費(fèi)新聞),免費(fèi)新聞廣告是對(duì)產(chǎn)品功能以文字進(jìn)行闡述，由于新聞本身具有可信、權(quán)威、及時(shí)的特點(diǎn)，可以從理性角度吸引潛在購買者的購買興趣。,Ad Content 英特爾一騎絕塵奔騰II、奔騰III、到今天的Pentium4，電腦里頭最“牛”的芯片象上足了發(fā)條，風(fēng)也似地狂奔，與此同時(shí)芯片巨頭英特爾公司則更好似一騎絕塵，撒開韁繩，直沖云宵。據(jù)美國半導(dǎo)體市場(chǎng)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)最新調(diào)查報(bào)告顯示，全球半導(dǎo)體十大供應(yīng)商排名，美國英特爾又一次遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)坐半導(dǎo)體市場(chǎng)的龍頭地位。詳見全文,結(jié) 論,我們認(rèn)為： 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其表現(xiàn)在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時(shí)，只有成功打造