1、完美新業(yè)務(wù)員培訓(xùn),由NordriDesign提供 ,LOGO,一、什么是完美,完美是產(chǎn)品，完美是品牌，完美是公司； 完美是文化，完美是環(huán)境，完美是理念； 完美是目標(biāo)，完美是生活，完美是人生,二、為什么做完美,1?？s短人生奮斗歷程 高級(jí)經(jīng)理月收入510萬(wàn)元，三至五年就可做到。而傳統(tǒng)行業(yè)或傳統(tǒng)工作平均月收入在1000元左右。 5萬(wàn)元/月X12月60萬(wàn)元 1000元/月X12月X50年60萬(wàn)元（50年?。?為什么做完美,A健康：得到健康的身體、健康的意識(shí)、健康的知識(shí)、健康的習(xí)慣， B事業(yè)：分享+復(fù)制=倍增 C改變：心智模式，自我期望-信念-行動(dòng)-習(xí)慣-性格-命運(yùn)（綜合能力的全面提升） D愛(ài)心：四大責(zé)

2、任與愛(ài)的力量，積極心態(tài)，突破“自我設(shè)限” E充實(shí)：生活充實(shí)，忙而不累，勞動(dòng)并快樂(lè)著 F夢(mèng)想：讓大家都擁有健康人生，快樂(lè)人生 2。收獲無(wú)形,三、原理,1?？诒窒?分享體現(xiàn)愛(ài)心，廣告也不如口碑,2。復(fù)制,借助系統(tǒng)的力量 “相信，聽(tīng)話，照著做”。相信自己的眼光，聽(tīng)成功理念的話，照著成功原則去做。 單純的相信，簡(jiǎn)單的做，跟著成功者的腳步走。（閻春慶） 要100%的復(fù)制。假設(shè)每級(jí)只復(fù)制90%，則會(huì)90%，81%，72%，63%，54%。 先把自己復(fù)制成功，再以自己的能力（也包括自己的各級(jí)指導(dǎo)）去復(fù)制你團(tuán)隊(duì)中的骨干,三、原理,3。倍增 以A、B兩個(gè)推銷(xiāo)員為例。A每月銷(xiāo)售1萬(wàn)元。B每月銷(xiāo)售1000元，但每

3、月還復(fù)制1人和他具有同樣的能力。 則：A一年銷(xiāo)售12萬(wàn)元，B第十二個(gè)月銷(xiāo)售額是：212X1000204.8萬(wàn)元。,四、怎么做完美事業(yè),做完美就是學(xué)、做、教的過(guò)程,過(guò)三關(guān),我們認(rèn)為完美事業(yè)好，但周?chē)娜丝赡懿焕斫猓麄儠?huì)向我們潑冷水： 1。親人：父母、兄弟姐妹、另一半。這里因?yàn)樗麄儾涣私馔昝朗聵I(yè)，是外行人，但他們并不是想害我們，是怕我們上當(dāng)受騙，做錯(cuò)了事情。要相信他們真正了解以后會(huì)支持我們的，所以要耐心向他們講解完美產(chǎn)品的好處以及完美事業(yè)的魅力。 2。失敗者。有的人做過(guò)這個(gè)行業(yè)，他可能因某種原因失敗了，他會(huì)告訴你：“我做過(guò)都沒(méi)成功，你還會(huì)成功嗎？”我們知道，從失敗者身上很難找到成功的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)行

4、業(yè)畢竟幫助很多人成功了，我們要向成功者看齊。,過(guò)三關(guān),3。別家公司的人,我們要相信自己的眼光和判斷，明白自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。,四個(gè)S。是做完美的基礎(chǔ)，是最重要的。,1。自我消費(fèi)，也叫體驗(yàn)產(chǎn)品。是完美業(yè)務(wù)員成功的基礎(chǔ),首先它是信心的來(lái)源，口碑先從自己產(chǎn)生,其次，通過(guò)自我消費(fèi)我們才能真正了解產(chǎn)品,第三，樣品的作用，自己使用的產(chǎn)品，可以讓朋友試用、感覺(jué)，增加他的購(gòu)買(mǎi)欲,四個(gè)S。是做完美的基礎(chǔ)，是最重要的,2。分享銷(xiāo)售，也叫分享式零售。說(shuō)明越簡(jiǎn)單越好。最高境界是不銷(xiāo)而銷(xiāo)。,零售是完美業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。,四個(gè)S。是做完美的基礎(chǔ)，是最重要的,3。跟進(jìn)服務(wù)，一是增進(jìn)用產(chǎn)品的信心，二是加深感情,只要有銷(xiāo)售，就一

5、定要有服務(wù)。讓顧客使用產(chǎn)品不是目的，目的是讓他用得效果好,銷(xiāo)售打天下，服務(wù)定江山。質(zhì)量是生命，服務(wù)是靈魂。先賣(mài)觀念，再賣(mài)產(chǎn)品,四個(gè)S。是做完美的基礎(chǔ)，是最重要的,4。推薦增員,是市場(chǎng)倍增的必要條件。完美是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事業(yè),需要產(chǎn)品，可以介紹他成為優(yōu)惠顧客,需要完美事業(yè)來(lái)改變自己，我們就可以介紹他成為完美的業(yè)務(wù)員，成為我們的合作伙伴。,增員的基本方法有：,可一對(duì)一溝通,可ABC法則顧問(wèn)，橋梁，新顧客,可家庭聚會(huì)式,可帶入大型活動(dòng),一對(duì)一溝通,當(dāng)您很有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，可以進(jìn)行一對(duì)一溝通開(kāi)展工作,注意三不談：時(shí)間不夠不談，場(chǎng)所不合適不談，有第三者在場(chǎng)不談,ABC法則具體步驟如下：,1）列名單：,2）邀約：,約

6、您的朋友來(lái)了解完美產(chǎn)品和完美事業(yè)。,引起對(duì)方對(duì)產(chǎn)品和事業(yè)的興趣,3）會(huì)前會(huì)：提前把C的情況詳細(xì)介紹給A,4）會(huì)中會(huì)：先是見(jiàn)面介紹，注意要適當(dāng)推崇A，,5）會(huì)后會(huì)：48小時(shí)之內(nèi)跟進(jìn)，最好見(jiàn)面，進(jìn)一步溝通，適當(dāng)時(shí)候促成購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。,五大心態(tài),1。學(xué)習(xí)的心態(tài)，也叫歸零的心態(tài) 成功99%心態(tài)1%方法，但缺一不可 心態(tài)決定命運(yùn)，要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。,課堂去學(xué)習(xí)：逢課就要到，,學(xué)了就要用,在家學(xué)習(xí)是走樓梯，向業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)是坐電梯，到外面學(xué)習(xí)，,是坐直升飛機(jī),向書(shū)本學(xué)習(xí),每個(gè)字都是金子，日新實(shí)務(wù)讀千遍，保你一定上金鉆。,學(xué)習(xí),1要空杯和歸零,2要重復(fù)，重復(fù)學(xué)習(xí)，重復(fù)記錄，最好有錄音錄像,3要舍得投資，投資時(shí)間，投資精

7、力,4走出去；5學(xué)成功者；6在實(shí)踐中學(xué),學(xué)習(xí),有的人教育水平很高，或者很有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但做完美的成績(jī)并不好，為什么呢？不虛心學(xué)習(xí)，總是按自己的一套來(lái)做，這是不行的。這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵是復(fù)制，復(fù)制好，才能做得好。,學(xué)習(xí),要求別人做到的，自己先做到,歸零：不要把以往的經(jīng)歷、學(xué)歷擋住你的成功。,學(xué)習(xí),三大法寶： 推崇：推崇公司，推崇家人，推崇團(tuán)隊(duì)，推崇指導(dǎo) 借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。學(xué)習(xí)力合作力執(zhí)行行的合作力也是借力的一種 咨詢：沿自己向上咨詢（咨詢自己之外應(yīng)該有辨別能力，有免疫力）,老板的心態(tài),做完美有一大好處是自由，每個(gè)業(yè)務(wù)員與公司都是合作的關(guān)系，自己是老板,可以偷懶。遇到困難與挫折很容

8、易找理由放棄。大家千萬(wàn)注意，很多人失敗就在這里,老板的心態(tài),完美事業(yè)每個(gè)人都是完美老板。老板是一種定位，應(yīng)有強(qiáng)烈的企圖心。,企圖心：我要，我就能！我一定要，我就一定能！,當(dāng)你想要的時(shí)候，這個(gè)世界就會(huì)給你讓路 強(qiáng)烈的企圖心：當(dāng)一個(gè)人成功的欲望就象在水中渴望空氣一樣的時(shí)候，他才能成功。,老板的心態(tài),A。形象：紅光滿面，挺胸抬頭 為勝利而穿著，為成功而打扮,B。接受拒絕的雅量：產(chǎn)品好、系統(tǒng)好、關(guān)系好。 產(chǎn)品好系統(tǒng)好，好事告訴好親友。關(guān)系好，拒絕一時(shí)，還是好親友。,語(yǔ)言文字占7%，聲音語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣38%，衣著打扮形體（肢體語(yǔ)言或氣勢(shì)）55%,老板的心態(tài),包容心：我為人人了，人人才能為我 你能包容多少人，你

9、就能做多大的事 我是誰(shuí)？愛(ài)心、責(zé)任、感恩、付出 我是百分百的責(zé)任者。我是問(wèn)題的終結(jié)者。100%的責(zé)任者才是能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者,老板的心態(tài),C。獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。 開(kāi)工作室，講課 例：?jiǎn)挝煌蝗煌ｋ?，最著急的是老板。這就是心態(tài)。 遇到問(wèn)題，先回家照照鏡子?？纯醋约菏欠衲馨褑?wèn)題處理好。,老板的心態(tài),D。安全庫(kù)存。 產(chǎn)品是可退、可換、可調(diào)的。一月內(nèi)沒(méi)拆可退可換可調(diào)（已經(jīng)報(bào)單的可換可調(diào)）。 誰(shuí)先會(huì)講課，誰(shuí)手里有存貨，誰(shuí)先有小車(chē)坐。 家居環(huán)境中可設(shè)“產(chǎn)品展示柜”?？腿说郊抑锌吹秸故竟褡匀粏?wèn)及引出話題，柜臺(tái)擺到顧客家中，隨時(shí)有貨銷(xiāo)售,3。長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)，或叫堅(jiān)持的心態(tài),完美是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，把目光放在將來(lái)，要規(guī)范運(yùn)作

10、，不能投機(jī)。 不要斤斤計(jì)較，老鷹在天空飛翔時(shí)，是看不到地上螞蟻在打架的 直銷(xiāo)是三水事業(yè)：汗水，淚水，口水。還有財(cái)水 做直銷(xiāo)苦，累，其實(shí)是快樂(lè)更多一點(diǎn)?？赡苌砝鄣牟粫?huì)累，心是快樂(lè)的。,長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)，或叫堅(jiān)持的心態(tài),想（定位）一輩子都追求完美，才能在三五年內(nèi)達(dá)到成功。 象找對(duì)象一樣，不是找三五的情人，而是在三五年內(nèi)與完美談戀愛(ài)到成功 會(huì)吃苦吃一陣子苦，不會(huì)吃苦吃一輩子苦 絕大多數(shù)金鉆在2至5年內(nèi)成功，可享受到非凡的自由,長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)，或叫堅(jiān)持的心態(tài),沒(méi)有失敗，只有放棄。不看你暫時(shí)跑多快，而看你能跑多久。不要急功近利 成功的起點(diǎn)是相信，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持，成功過(guò)程在于遭遇挫折而熱情不減 有志者立長(zhǎng)志，無(wú)

11、志者長(zhǎng)立志,4。積極的心態(tài),世上的事都有好的一面，我們用好好的一面就行了。冬天來(lái)到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？一年之季在于“冬” 消極的人：喝涼水都塞牙，遇壞事先想到自己頭上。,4。積極的心態(tài),完美不是工作，因?yàn)楣ぷ麟S時(shí)可換。不是生意，生意只為賺錢(qián)。 完美可以實(shí)現(xiàn)我所有的夢(mèng)想。 告誡自己，積極一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都是骨干。早晚如此,凡事都有好的一面，只是可能我們沒(méi)有用好，沒(méi)有看到，沒(méi)有找到,做完美最大的風(fēng)險(xiǎn)是：人格風(fēng)險(xiǎn),對(duì)顧客講親情，對(duì)伙伴講友情，對(duì)新朋友講愛(ài)情。 每天用五句來(lái)激勵(lì)自己。 / 今天會(huì)有很棒的事情發(fā)生在我身上。 我喜歡我自己。 我是最棒的。 我是責(zé)任者。 堅(jiān)持不懈，永不放棄。,5。是感恩的心

12、態(tài)。,感謝有“你”，伴我一生，讓我有勇氣做我自己，感謝命運(yùn)，花開(kāi)花落，我依然會(huì)珍惜。 所有的事情都是你生命中成功的助力。 對(duì)你團(tuán)隊(duì)你要有責(zé)任感，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。 不懂得感恩的人，永遠(yuǎn)不會(huì)成功 常說(shuō)感恩的話，常做感恩的事，常懷感恩的心,五大原則,1。推崇 推崇公司，推崇產(chǎn)品，推崇專(zhuān)賣(mài)店，推崇體系，推崇業(yè)務(wù)指導(dǎo)， 進(jìn)對(duì)門(mén)，跟對(duì)人 好的業(yè)務(wù)指導(dǎo)尤如一個(gè)單位有一位好的領(lǐng)導(dǎo) 做完美三大法寶：推崇、借力、咨詢 推崇很合算：你推崇一人，多人推崇你 推崇才能借力,五大原則,2。消極不下傳，不亂傳，不旁傳 對(duì)完美不利的都是消極的,消極是你產(chǎn)生懷疑，消極是你失去動(dòng)力，消極是你失去團(tuán)隊(duì),五大原則,3。錢(qián)財(cái)分明，AA制，,

13、這一條最容易犯錯(cuò)，AA制是對(duì)對(duì)方的尊重。 中國(guó)人性關(guān)系濃重，累人。在西方AA制很自然，是對(duì)人格的尊重 “你想得罪誰(shuí)，你就借錢(qián)給他” 關(guān)鍵：帶業(yè)務(wù)員出去包車(chē)票，包吃住是下級(jí)業(yè)務(wù)員的心理負(fù)擔(dān)，他帶人時(shí)也包？,4。不干擾他人私生活,三個(gè)女人一臺(tái)戲，要注意完美形象，少說(shuō)不說(shuō)他人長(zhǎng)短。,5。男女關(guān)系要分清,夫妻同心，黃土成金。1+12 關(guān)系再好，也要注意形象 沒(méi)有女人做不好，沒(méi)有男人做不大,六不為即三不準(zhǔn)三不談,不準(zhǔn)夸大產(chǎn)品功效，不準(zhǔn)削價(jià)賣(mài)產(chǎn)品，不準(zhǔn)搶奪別人的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 規(guī)范才能健康，健康才能長(zhǎng)久。 選對(duì)公司選對(duì)指導(dǎo)選對(duì)合作伙伴。物以類(lèi)聚人以群分，辦卡自愿退卡自由，看緣份。 留住人心才能留住人。,六不為

14、即三不準(zhǔn)三不談,三不談：不談?wù)?，不談宗教，不談是?誰(shuí)要是找我聊消極的事，可能說(shuō)明我是一個(gè)消極的人。 女人好分享，女人談?wù)摰氖虑橐捕唷?談好事，談積極的事。說(shuō)向上的話。團(tuán)隊(duì)才能健康發(fā)展。,天龍八步，威力無(wú)窮,1守時(shí)。不要往前虛時(shí)間。人等人，讓人看不起這個(gè)行業(yè)。守時(shí)才守信，守時(shí)讓人看起來(lái)很正規(guī)。 2。守秩序。己所不欲，勿失于人。己所欲，勿強(qiáng)施予人。 會(huì)場(chǎng)內(nèi)不亂說(shuō)，不走動(dòng)，不吸煙，手機(jī)打成振動(dòng)。 權(quán)利、地位與自由成反比。 自覺(jué)與自律，無(wú)知便無(wú)畏,天龍八步，威力無(wú)窮,3。點(diǎn)頭： 微笑，鼓掌和回應(yīng)是會(huì)議三寶。 4。微笑：一是雙向交流，二是一種復(fù)制，三是回應(yīng)，起醒神作用 微笑是最佳良方，微笑就是財(cái)富 愛(ài)笑的人命好，誰(shuí)笑到最后誰(shuí)就是勝利者 5。鼓掌：氣氛起到1+12的作用，是一種情緒的傳遞。力量大于語(yǔ)言。 掌，上半為尚，下半為手。鼓掌就是用你高尚的手。起感恩，贊美和推崇的作用,天龍八步，威力無(wú)窮,6?；貞?yīng)：一是可100%精神投入，二是讓講課不流于形式 7。陪同：積極的人往前坐。和積極的人坐在一起。應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)，陪同直到