1、花卉交易中心推廣策略,背景,5000畝花卉種植基地； 輻射東三省； 集花卉種植基地與花卉交易中心為一體； 新興品牌，品牌推廣刻不容緩；,訴求,打造東北最大花卉交易中心品牌；,分析,受眾主要為東三省花卉交易市場、擁有較大能力的個體花卉交易市場等； 推廣的目的是建立品牌形象，提高知名度和品牌的導向能力，以保證品牌的有序發(fā)展； 政府等相關地方權力機構的大力支持和扶持；,建立自身品牌；,策略,推廣策略；,優(yōu)勢媒介資源整合；,建立自身品牌,VI視覺識別 統(tǒng)一的品牌視覺識別系統(tǒng)； MI理念識別 統(tǒng)一的品牌理念識別系統(tǒng)； BI行為識別 統(tǒng)一的品牌行為識別系統(tǒng)；,策略建立自身品牌,品牌CI系統(tǒng)的完整建立，才能

2、夠面對品牌的發(fā)展。 一名潛在客戶，至少要知道品牌的logo,才能夠初步吸引其眼球關注；至少要知道品牌的SLOGAN，才能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生初步的興趣；至少要欣賞品牌的畫冊、資料片，才能夠初步了解品牌的高度和內(nèi)涵，產(chǎn)生初步的品牌認知；至少要領悟品牌的理念，才能夠初步產(chǎn)生對品牌的認可，從而建立與品牌的溝通；至少要親臨品牌的基地參觀，了解品牌，熟悉品牌，才能初步達成同品牌的合作；至少同品牌的合作真正達到了放心、省心，才能夠同品牌達成戰(zhàn)略合作關系。,策略建立自身品牌,策略建立自身品牌,一套適合品牌發(fā)展、符合品牌需要的完整、統(tǒng)一的CI系統(tǒng)，是品牌發(fā)展的首要前提，也是推廣工作的前提和基礎。 重中之重就在于此。,

3、推廣策略結(jié)合,推廣策略 建立產(chǎn)品展廳； 建議調(diào)研機構； 舉辦重點城市品牌發(fā)布； 大型品牌開業(yè)； 大客戶參觀接待； 定期、不定期客戶答謝或客戶訂貨；,策略推廣策略,參觀的受眾不光是客戶，也有領導，甚至是省級領導； 參觀辦公區(qū)，可以了解品牌實力、品牌精神、品牌文化，參觀品牌產(chǎn)品呢？ 產(chǎn)品展廳，一方面可以使受眾直觀了解品牌實力，另一方面可以使受眾直接了解品牌產(chǎn)品。 可以構建多功能展廳，實現(xiàn)商務接待、參觀等等多項功能。,策略推廣策略產(chǎn)品展廳,策略推廣策略建立調(diào)研機構,東北三省究竟有多少品牌的大型潛在消費群體？ 這些潛在“大客戶”究竟能夠于品牌業(yè)務鏈中占有多大比率？ 這些潛在“大客戶”具體都是什么情況？

4、 這些潛在“大客戶”如何能夠成為品牌的合作伙伴？ 需要一個專業(yè)的調(diào)研機構進行詳細調(diào)查。 推廣，不能無的放矢。,策略推廣策略舉辦重點城市品牌發(fā)布,定位了品牌潛在大型消費群體，緊接下來的事情就是要對其傳達品牌消息“我來了”。 針對調(diào)研結(jié)果，對相關重點城市舉辦品牌發(fā)布會，一方面將品牌信息公布于當?shù)孛襟w、當?shù)卣彤數(shù)叵M者，一方面利用發(fā)布會的契機，與相關領導、相關定位品牌潛在大型消費群體和相關媒體建立溝通。 合作的契機，由此開始。,策略推廣策略大型品牌開業(yè),品牌運作全面啟動。 開業(yè)利是，為品牌發(fā)展順利營造良好開局。 借此契機邀請相關品牌潛在大型消費群體親臨品牌基地參觀、安排接待，視運作具體情況開展合

5、作； 借此契機邀請相關領導至基地參觀、安排接待，為日后POWER環(huán)境營造有利氛圍。,策略推廣策略大客戶參觀接待,不可能所有品牌潛在大型消費群體都適逢其會，針對沒有參與品牌發(fā)布、品牌開業(yè)和未與品牌確定合作關系的“大客戶”，定期或不定期舉辦“大客戶參觀會議”。 會議的主要意義就在于接待、參觀、灌輸合作理念。 隨著客戶對品牌的認知逐漸加強，對品牌的認可逐漸加深，利用此形式最終確定同客戶的合作關系。 當然，正常的業(yè)務開展同時進行。,策略推廣策略定期或不定期客戶答謝或客戶訂貨,對于已經(jīng)達成合作的客戶，以一定時間段作為時間節(jié)點，定期或不定期對其安排統(tǒng)一的客戶答謝或客戶訂貨； 合作一個月的客戶、合作1年的客

6、戶和合作10年的客戶總有不一樣的地方吧？否則不會出現(xiàn)矛盾嗎？ 合作1萬業(yè)務、合作10萬業(yè)務和合作100萬業(yè)務的客戶總有不一樣的地方吧？否則不會出現(xiàn)矛盾嗎？ 公開、公正、公平是一種秩序，只有在天枰平衡的秩序下，才能保持長久穩(wěn)定的發(fā)展。將政策制定為標準，在每位客戶掙到錢并享受了公平的基礎上，戰(zhàn)略合作才能成為可能。,優(yōu)勢媒介資源整合,推廣離不開媒介投放。 一方面使品牌價值提高、品牌知名度提高、品牌檔次提高、品牌關注度提高，另一方面能夠吸引更多的客戶合作。 與媒介搞好關系，就占領了更大的市場。,策略媒介整合,媒介如何合理搭配? 主要視前期調(diào)研結(jié)果而定。 調(diào)研分析結(jié)果證明，緊抓大客戶就能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的長遠發(fā)展，則媒介投放的訴求僅于品牌形象；調(diào)研分析結(jié)果證明，緊抓大客戶并不能保證