1、售樓處調(diào)研報(bào)告,姓名：陳伏信 班級(jí)：室內(nèi)一班 學(xué)號(hào)：201114190410 指導(dǎo)老師：蔣鐘東,2014/2/21,調(diào)研地點(diǎn)：1.碧桂園 翡翠山 2.鳳凰新城 3.東田金灣 調(diào)研目的：分析售樓處的建筑特色和室內(nèi)外空間處理方法 調(diào)研時(shí)間：2/21,售樓處概述:樓處從字面意思解釋就是銷售樓盤的場(chǎng)所，售樓處作為樓盤形象展示的主要場(chǎng)所，不僅僅是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳的主要工具，通常也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。因此，作為直接影響客戶第一視覺(jué)效果的售樓處設(shè)計(jì)，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時(shí)能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購(gòu)買欲望。 調(diào)研內(nèi)容:外觀設(shè)計(jì)，內(nèi)部組成，空間劃分，服務(wù)內(nèi)容。,碧桂園 翡翠

2、山 地理位置概況:湖南省郴州市青年大道(市體育中心旁),碧桂園翡翠山交通便利，暢享青年大道、郴縣路、郴州大道、觀山大道、濱河路、京港澳高速等成熟立體交通網(wǎng)絡(luò)，10分鐘暢達(dá)郴州市中心商圈，20分鐘通達(dá)武廣高鐵郴州站，4分鐘直達(dá)京珠高速入口，快速融入“珠三角”、“長(zhǎng)株潭”1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，未來(lái)升值潛力無(wú)限。 周邊公園：工商銀行，建設(shè)銀行周邊醫(yī)院：蘇仙區(qū)人民醫(yī)院周邊學(xué)校：湘南小學(xué)、湘南中學(xué)、湘南學(xué)院、郴州技術(shù)職業(yè)學(xué)院周邊公園：西河沙灘公園4休閑配套：會(huì)展中心、體育中心、王仙嶺、西河沙灘公園,外觀設(shè)計(jì)：碧桂園翡翠山項(xiàng)目處于青年大道與觀山大道交匯處，首期規(guī)劃用地為196畝，苑區(qū)采用組團(tuán)式歐陸建筑風(fēng)格。 售樓

3、處的外立面就是比較典型的歐陸風(fēng)格，明顯可見(jiàn)三段式的劃分，頂部雖然沒(méi)有做高聳的尖頂?shù)珜?duì)普普通通的平頂也做了精心的裝飾，包括電梯房在內(nèi)，每一個(gè)邊角都做了角柱，感覺(jué)上像一座城堡。 從色彩上看，紅黃反差較為明顯，窗采用了馬蹄窗比較醒目，體量感和位置感都不錯(cuò)。底部?jī)蓪拥募t色邊框清楚地勾勒出典雅的線條，新古典主義的特點(diǎn)十分突。碧桂園的外立面強(qiáng)化了頂部的古典式山花，成為視覺(jué)的中心焦點(diǎn)。,內(nèi)部組成:吧臺(tái)、沙盤、洽談區(qū)、VIP洽談區(qū)、衛(wèi)生間、經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、茶水區(qū)、倉(cāng)庫(kù)等。,吧臺(tái)：服務(wù)臺(tái)造型簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單又不失穩(wěn)重。樣房裝修精致大方，引人入勝，極大的調(diào)動(dòng)了。購(gòu)房者的胃口，達(dá)到其銷售的目的。,吧臺(tái),沙盤： 區(qū)域沙

4、盤 最直觀的表現(xiàn)項(xiàng)目城市區(qū)位，并展示周邊交通、教育、配套等，有效的體現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的價(jià)值感與升值空間； 景觀沙盤 社區(qū)景觀環(huán)境模型，凸現(xiàn)立體景觀效果 樓體模型 展示樓座位置與外特色的立面 戶型模型立體展示戶型頂部空間布局,洽談區(qū)：洽談區(qū)桌椅擺放在錐形吊頂下，地面為圓形拼花與人群向心的心里結(jié)合，同時(shí)在燈光的呼應(yīng)下，再加上中央鋼琴的擺放，內(nèi)部空間顯現(xiàn)低調(diào)奢華。,VIP洽談區(qū)：為了體現(xiàn)客戶的尊貴感，接待區(qū)域設(shè)置相對(duì)獨(dú)立、精致的洽談區(qū)。在布局設(shè)計(jì)上，桌椅擺放與人群愛(ài)靠窗的心里結(jié)合，臨窗設(shè)置，同時(shí)讓客戶能通過(guò)玻璃幕墻可以時(shí)刻體驗(yàn)室外的園林景觀。,衛(wèi)生間：衛(wèi)生間布局在較為隱蔽的區(qū)域，但有不會(huì)讓人群找不到，

5、給前來(lái)購(gòu)房的客戶帶來(lái)便利。,茶水區(qū)：為顧客提供飲水,使人們可長(zhǎng)時(shí)間停留,體現(xiàn)出人性化關(guān)懷。,鳳凰新城 地理位置概況：蘇仙區(qū)青年大道與觀山大道交匯處,郴州市鳳凰新城位于郴州市城東新區(qū)下白水片區(qū)，南緊靠蘇仙區(qū)即將搬遷的行政中心，北靠鳳形山，附近有相山大道、郴縣路、郴州大道等道路，郴州市體育中心、會(huì)展中心與其相距不到500米。,外觀設(shè)計(jì)：外部設(shè)計(jì)采用了現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，主要采用了直線構(gòu)成，外形簡(jiǎn)潔、功能強(qiáng)，空間看上去非常簡(jiǎn)潔，大氣。,內(nèi)部組成:吧臺(tái)、沙盤、洽談區(qū)、VIP洽談區(qū)、衛(wèi)生間、等。,吧臺(tái)：鳳凰新城吧臺(tái)看沒(méi)有碧桂園大氣，這個(gè)也要看開(kāi)放商的實(shí)力，但是重要還是采用的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約大方。,沙盤：最直觀的

6、表現(xiàn)項(xiàng)目城市區(qū)位，并展示周邊交通、教育、配套等，有效的體現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的價(jià)值感與升值空間。,洽談區(qū)：桌椅采用了簡(jiǎn)潔的造型、純潔的質(zhì)地、精細(xì)的工藝為其特征,VIP洽談區(qū)：采用了現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格家具，（如采用了皮革，金屬等材質(zhì)）使之看起來(lái)十分硬朗有利。同時(shí)桌椅擺放與人群愛(ài)靠窗的心里結(jié)合，臨窗設(shè)置，同時(shí)讓客戶能通過(guò)玻璃幕墻可以時(shí)刻體驗(yàn)室外的園林景觀。,東田金灣 地理位置概況：位于郴縣路湘南中學(xué)旁,位于郴縣路湘南中學(xué)旁，郴州“東進(jìn)優(yōu)先”城市建設(shè)的核心區(qū)域，屬三湖一公園旅游休閑中心與市級(jí)文教體育中心。與湘南學(xué)院、郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、郴州技師學(xué)院、湘南中學(xué)、湘南小學(xué)、郴州市體育中心等教育配套緊鄰，教育配套與生態(tài)

7、資源傲視全城，屬于政務(wù)區(qū)、旅游生態(tài)區(qū)、人文學(xué)府區(qū)三區(qū)融合的最生態(tài)宜居新城。北面背靠千畝生態(tài)山林，南臨王仙嶺生態(tài)公園，西望愛(ài)蓮湖的清幽。,外觀設(shè)計(jì)：外部設(shè)計(jì)采用了現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，主要采用了直線和曲線構(gòu)成，外形簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，它是經(jīng)過(guò)深思熟慮后經(jīng)過(guò)創(chuàng)新得出的設(shè)計(jì)和思路的延展。在玻璃幕墻上才用了后現(xiàn)代主要風(fēng)格手法，極為抽象,內(nèi)部組成:吧臺(tái)、沙盤、洽談區(qū)、VIP洽談區(qū)、衛(wèi)生間、等。,吧臺(tái)：東田金灣吧臺(tái)采用曲線設(shè)計(jì)，背景墻采用的樹(shù)枝型與大門墻上抽象圖案有異曲同工之妙，簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約大方。,沙盤：最直觀的表現(xiàn)項(xiàng)目城市區(qū)位，并展示周邊交通、教育、配套等，有效的體現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的價(jià)值感與升值空間。,洽談區(qū)

8、：為了體現(xiàn)客戶的尊貴感，洽談區(qū)域設(shè)置相對(duì)獨(dú)立、精致的洽談區(qū)。在布局設(shè)計(jì)上，通過(guò)室內(nèi)綠植區(qū)隔，在一些細(xì)節(jié)布置上顯示自然、生態(tài)的靈性。,調(diào)研總結(jié),售樓處是隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類型。 住宅售樓處時(shí)體現(xiàn)商業(yè)發(fā)展實(shí)力，展現(xiàn)美好未來(lái)的社區(qū)生活，接待參觀的客戶，宜傳樓盤和談判簽約的重要場(chǎng)所。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)的進(jìn)一步提高，前期的宣傳越來(lái)越重要。因此在售樓處設(shè)計(jì)中，如何吸引顧客的注意，引導(dǎo)他們停留，參觀乃至購(gòu)買，已成為不可忽視的設(shè)計(jì)條件。 樓處作為整個(gè)樓盤的重要組成部分，不但要完成當(dāng)前過(guò)于單調(diào)的售樓場(chǎng)所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此我們把定位一個(gè)售樓部和休閑場(chǎng)所兩用來(lái)考慮，突出了現(xiàn)代宏偉的效果。售樓部的主要特點(diǎn)是臨時(shí)性，展示性，通透性。一般售樓部主要功能分為接待區(qū)，洽談區(qū)，展示區(qū)，簽約區(qū)和內(nèi)部管理用房五大區(qū)。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑的性質(zhì)，輕松地氣氛，目的是聚集人氣又互不影響，便于銷售