1、組員：,愛在騏驥宣傳片,播放,愛de奇跡,-騏驥島,2.騏驥島的資源環(huán)境,您好，請介紹下您自己,請告訴我您想知道的內容？,4.客源市場定位,謝謝！,愛的騏驥島,信息,編輯,文本信息,3.開發(fā)技術的引進,發(fā)送,5.市場前景預測推廣,1.騏驥島地理位置,1.騏驥島的位置,2.騏驥島的資源環(huán)境,strengths（優(yōu)勢）,S,區(qū)位優(yōu)勢：位于沈家門鎮(zhèn)北11.3千米，與我國著名的漁業(yè)重鎮(zhèn)隔海相望。 自然資源優(yōu)勢：各異的自然環(huán)境和生態(tài)體系，開發(fā)價值高。,weaknesses（劣勢）,w,開發(fā)難度大，資金需要量大。 生態(tài)環(huán)境十分脆弱。 島內交通不便，對外通訊不暢。 供水不足是騏驥島開發(fā)最大的問題。,3.開發(fā)

2、技術的引進,小木屋的建設,小木屋被稱為“會呼吸的房子”，作為島山主要的建筑，他具有以下幾點好處: 1.天然木材會根據(jù)溫濕度自動調節(jié) 2.松木芳香四溢并有防蟲的作用 3.木屋極具環(huán)保性和觀賞性,交通問題的解決,騏驥島作為海上島嶼，交通相當不便，因此未來可以做好以下幾點： 1.建設碼頭，設計好旅游航線； 2.引進游艇，船舶，發(fā)展海上活動； 3.與陸地連接，形成海上高速公路；,種植花卉的培育,島上種植花卉不方便，必須從陸地購買種子并且還需要建立生活污水處理系統(tǒng)，這樣有2點好處： 1.生活污水不會排到海里去，首先會用水泵抽到島的頂部去暴曬、沉淀，沉淀下來的固體，可以當島上植物的肥料； 2.澄清的液體可

3、以用來灌溉。減少了花卉培育的成本。,電 力 資 源,島上風能、及各種海洋能資源豐富。需充分發(fā)展以下幾個方案來解決電力問題： 1.風力發(fā)電 2.柴油發(fā)電 3.鋪設海底電纜,用水的解決,無人島上淡水的來源，主要有以下三種： 1.地表水； 2.修積水溝，水庫 3.打井,4.誰是目標客戶？,以舉辦婚禮，尋求浪漫的結婚人群和獨享二人世界，紀念愛情的情侶，包括中老年為主的觀光休閑人群和商務會議為主,年齡構成上以青年和中老年為主。,購買力強，旅游花費高的游客,海島旅游季節(jié)差異縮小，給騏驥島帶來了機遇。 海島面積大小適中，也滿足情侶們追求浪漫和獵奇的心理,客源市場定位可行性,5.市場前景預測及推廣策略,市場效

4、應前景預測,近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚， 全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力達數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場前景十分看好。 據(jù)悉，進入2013年,是中國婚慶市場的高峰年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業(yè)鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約占國民生產總值的2.5%。按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元， 婚慶市場年消費也在百億元以上。,推廣策略-定價,體驗價：5000元

5、 包括1晚住宿、餐飲、交通費（進島游艇費）、項目 體驗（花卉游覽、spa體驗） 二、組合價 套餐一：婚紗拍攝 12000元 包括1晚住宿、餐飲（一次燭光晚餐）、交通費（進 島游艇費）、婚紗拍攝、項目體驗（花卉游覽、sap 體驗） 套餐二：浪漫愛情度假 8000元 包括住宿1晚住宿、餐飲（一次燭光晚餐）、交通費 （進島游艇費）、項目體驗（花卉游覽、spa體驗、 體驗愛情活動）,一、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，通過不同的人群 對騏驥島吸引的不同角度，采用平面宣傳（廣告、報紙 等）、網(wǎng)絡營銷（微電影等）等方式，進行市場營銷。 二、借助騏驥島對特殊人群吸引（特別是年輕人對大自 然的向往），通過合適的

6、合作方式（選擇一至兩家知名 旅行社、婚紗拍攝影樓等）或合適的宣傳方式（媒體合 作），打開市場。 三、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點， 區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相 應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。 四、在價格方面，我們可以在前期推出體驗價，同時可 通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動提高來訪人數(shù)， 達到市場覆蓋最大化。 五、區(qū)分淡旺季，在旺季時，著重推出騏驥島的主打產 品，爭取顧客和利益的最大化。在淡季時，以價格的優(yōu) 惠吸引目標顧客。,推廣策略-渠道,騏驥島,美 好 的 未 來,愛情宣言：,“海誓山盟” 讓我們在騏驥島上創(chuàng)造愛的奇跡 帶上你的Ta來騏驥島 演繹你的浪漫情懷 邂逅你的愛情故事,愛情之島,浪漫滿屋,這里空氣清新、環(huán)境幽靜，或倚窗觀景，或小憩啜飲，遠離喧囂，盡享靜謐。 散落在島上的小木屋，是享受二人世界的絕佳場所。,浪漫滿屋,海上花園 攝影采風基地,海上后花園,旅游是獲得愉悅感和浪漫性的最好媒介。 麥金托什,攝影基地：