1、高績效執(zhí)行力教練營,教練：化東方,學(xué)習(xí)守則,團(tuán)隊統(tǒng)一進(jìn)場，1人遲到是為全隊遲到（1分鐘） 手機(jī)調(diào)至靜音，不要來回走動，接打電話 一人違規(guī)，全組每人樂捐50元水果點心基金 全程參與,您是因為什么來到這里的？,好奇心 被迫的 增加人際關(guān)系的 改變提升的,教練與老師,體驗式學(xué)習(xí),大家一起做次體驗 “插手練習(xí)”,人生特區(qū)：舒適區(qū),Deliration “神經(jīng)病人”,教練聲明 1、我倆的關(guān)系 2、沒有對和錯,“九牛之人”,現(xiàn)在您的企業(yè)靠什么掙錢？,機(jī)會,服務(wù),系統(tǒng),模式,品牌,項目,人的行為模式多半不是有自身決定的，而是有人所在的系統(tǒng)決定的。拋進(jìn)海洋，你就不能不游泳；落進(jìn)叢林你就不能不搏斗。在一個狂歡的

2、系統(tǒng)中，每個人都是狂歡者；在一個殺人的系統(tǒng)里，每個人都是殺人者。系統(tǒng)好，凡夫變天才，系統(tǒng)不好，天才變凡夫！,中國民營企業(yè)與世界500強的差異：系統(tǒng)復(fù)制,系統(tǒng)=(人+流程+工具)X文化 未來企業(yè)的競爭=資本+系統(tǒng),企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的核心？,人,事,企業(yè)的經(jīng)營系統(tǒng),“人”對”事”才能對！,企業(yè)經(jīng)營“人”的經(jīng)營系統(tǒng),員工,客 戶,老板,企業(yè)經(jīng)營“人”的系統(tǒng)核心？,企業(yè)”老板”的經(jīng)營系統(tǒng),領(lǐng)導(dǎo) 思維、素質(zhì),領(lǐng)導(dǎo)技能,領(lǐng)導(dǎo)鍛煉,教練型領(lǐng)導(dǎo),企業(yè)”員工”的經(jīng)營系統(tǒng),思想觀念,心態(tài)素質(zhì),形象禮儀專業(yè)技能、工具、流程,績效考核（規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)，激勵）,成長規(guī)劃,企業(yè)”客戶”的經(jīng)營系統(tǒng),市場定位,拓客,留客,忠誠 轉(zhuǎn)介

3、紹,企業(yè)經(jīng)營“事”的系統(tǒng),營銷系統(tǒng),管理系統(tǒng),文化會議系統(tǒng),服務(wù)系統(tǒng),系統(tǒng)=（人+流程+工具）X文化,未來企業(yè)的競爭=資本+系統(tǒng),不在企業(yè)系統(tǒng)范疇之內(nèi)談執(zhí)行力純屬扯淡,企業(yè)最大的成本就是 沒有經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的成員,思路決定出路，系統(tǒng)決定勝負(fù),企業(yè)執(zhí)行力導(dǎo)航系統(tǒng),一開桑坦納的小伙子在盤山公路上車開的飛快，紅綠燈交匯處，一開跑車的時尚女郎向其說了一句“豬”- “你是豬”小伙子回了一句，猛踩油門把時尚女郎遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面！ 共識：1、她們的溝通有沒有問題？ 2、若有問題是誰的問題？ 3、10分鐘給一個統(tǒng)一的答案！,有了明確的目標(biāo)等不等于一定可以有效執(zhí)行？ 目標(biāo)的操作性,企業(yè)目標(biāo)操作系統(tǒng),想法目標(biāo),

4、表 現(xiàn) 目 標(biāo),行 動 目 標(biāo),下午見,提升銷售業(yè)績 增加企業(yè)利潤 打造優(yōu)秀的團(tuán)隊,不夠精準(zhǔn),如何才能使目標(biāo)精準(zhǔn)？,精準(zhǔn)目標(biāo)的關(guān)鍵元素,具體的 Specific,可量度的Measurable,可接受的Accepted,可見結(jié)果的Results,有時限的 Time bound,目標(biāo)：今年收入達(dá)到1個億 教練：你說的收入具體是指？ 客戶：銷售收入 教練：銷售什么的收入呢？ 客戶：產(chǎn)品 教練：什么產(chǎn)品呢？ 客戶：節(jié)能燈 教練：你說的節(jié)能燈具體包括- 客戶：A型、B型,具體的 Specific,教練： A型銷售多少？B型銷售多少呢？ 客戶：A型銷售3000萬、B型銷售7000萬 教練：A型3000萬是

5、怎么計算出來的呢？ 客戶：200萬只X15元/只=3000萬 教練： B型7000萬是怎么計算出來的呢？ 客戶：700萬只X10元/只=7000萬,可量度的Measurable,教練：A型燈你內(nèi)心期望銷售多少只呢？ 客戶：250萬只 教練：你可以接受的是？ 客戶：最低200萬只 教練：價格呢？ 客戶：還是15元一只 教練：B型燈你內(nèi)心期望銷售多少只呢？ 客戶：800萬只 教練：你可以接受的是？ 客戶：最低700萬只 教練：價格呢？ 客戶：還是10元一只,可接受的Accepted,教練：看到什么就知道目標(biāo)實現(xiàn)了呢？ 客戶：產(chǎn)品出庫 教練：看到什么就知道目標(biāo)實現(xiàn)了呢？ 客戶：應(yīng)該是貨款到賬 教練：

6、看到什么就知道貨款到賬了呢？ 客戶：財務(wù)報表 教練：看到財務(wù)報表的什么就知道目標(biāo)完成了呢？ 客戶：A型燈200萬只X15元/只=3000萬 B型燈700萬只X10元/只=7000萬,可見結(jié)果的Results,教練：想在什么時間看到這個結(jié)果呢？ 客戶：年底 教練：具體時間是- 客戶：2009年12月31日 教練：從什么時間開始呢？ 客戶：2009年1月1日,有時限的 Time bound,你發(fā)現(xiàn)了什么？,精準(zhǔn)目標(biāo)的兩大標(biāo)準(zhǔn),1、清晰可見（寫在紙上的，非裝在腦子里，清晰描述，一目了然，一看即知）,2、理解一致（決策人、制定人、執(zhí)行人）,凡事沒有精準(zhǔn)的目標(biāo)，都是無法有效執(zhí)行的目標(biāo)！,凡事沒有精準(zhǔn)的目

7、標(biāo)，執(zhí)行中定會耗費更多的資源！,有了精準(zhǔn)的目標(biāo)等不等于一定會被有效執(zhí)行？ 目標(biāo)的可能性,銷售部經(jīng)理溝通能力，業(yè)務(wù)能力都不錯，公司新招一批新員工，總經(jīng)理把新員工培訓(xùn)工作交給銷售部經(jīng)理。 銷售部經(jīng)理：溝通沒問題，但培訓(xùn)新員工我肯定不行。 如果你是這位總經(jīng)理，接下來你會怎么做？,大區(qū)經(jīng)理：“張總，1000萬的銷售目標(biāo)任務(wù)我們肯定完不成” 如果你是張總你會怎么做？,小體驗,視頻欣賞（士兵突擊2）,大區(qū)經(jīng)理：“張總，1000萬的銷售目標(biāo)任務(wù)我們肯定完不成” 如果你是張總你會怎么做？,張總：是嗎？我們一起看看 張總：你現(xiàn)在負(fù)責(zé)幾個產(chǎn)品？ 經(jīng)理：兩個 張總：哪兩個 經(jīng)理： A、B兩個 張總：去年兩個產(chǎn)品完成的情況分別是?,經(jīng)理：A型銷售240萬、B型銷售560萬 張總：A型240萬是怎么計算出來的呢？ 經(jīng)理：16臺X15萬/臺=240萬 張總： B型560萬是怎么計算出來的呢？ 經(jīng)理：80臺X7萬/臺=560萬 張總：A產(chǎn)品你認(rèn)為今年可以多銷多少臺？ 經(jīng)理：5、6臺還是可以的 張總：5臺還是6臺 經(jīng)理：5臺應(yīng)該沒問題,張總：B產(chǎn)品你認(rèn)為今年可以多銷多少臺？ 經(jīng)理：增加15臺還是有可能的，不過我們今年B型 產(chǎn)品提價5000元 張總：那我們一起再看一下 21臺X15萬/臺=315萬 95臺X7.5萬/臺=712.5萬 合計：1027.5萬 結(jié)果：1065萬