1、1,市場(chǎng)策略、傳播策略和媒介計(jì)劃是市場(chǎng)工作啟動(dòng)的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。提供以下幾部分內(nèi)容，請(qǐng)公司及早審議、確定。,第一部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 第二部分SinoBnet市場(chǎng)發(fā)展策略 第三部分SinoBnet品牌推廣策略 第四部分SinoBnet媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃,2,第一部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,3,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 SinoBnet面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型 B2B網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng) 一方面：在內(nèi)容和針對(duì)的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng),SinoBnet,阿里巴巴,其它綜合 商務(wù)網(wǎng)站,子 網(wǎng) 站,行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站,行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站,4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,一個(gè)須隨

2、時(shí)警惕的對(duì)手阿里巴巴-中國 具有B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢(shì)，具有一定知名度，但影響力有限我們必須開始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機(jī)會(huì)在知名度的影響上超越他 網(wǎng)站經(jīng)營具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務(wù)上只提供交易平臺(tái)我們必須加緊深化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距 交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)的商務(wù)客戶 商務(wù)交易涉及33個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有40多萬反饋數(shù)我們應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作 隨著經(jīng)營實(shí)力的增強(qiáng)，已開始針對(duì)行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場(chǎng)分析我們應(yīng)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供深層次的市場(chǎng)研發(fā)服務(wù),5,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)）,四

3、個(gè)須隨時(shí)關(guān)注的對(duì)手： 8848在建的B2B部分，有在軟件銷售上的經(jīng)驗(yàn)和IT方面的一定影響力，已和INTEL達(dá)成網(wǎng)上分銷的獨(dú)家代理 FM365，聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務(wù)部分改名為神州數(shù)碼，目標(biāo)是B2B，擬將聯(lián)想的代理業(yè)務(wù)移至網(wǎng)上 TOECOM，主打產(chǎn)品是給客戶提供電子商務(wù)平臺(tái)（ASP），每戶每月收取1000元 ，即相約中國，其交易平臺(tái)部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整,6,全球最成功的B2B商務(wù)網(wǎng)站 跨越11個(gè)行業(yè)部門（高科技、電信、環(huán)保、食品與包裝、保健科學(xué)、制造和冶金、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、紡織與服裝業(yè)等） 擁有55個(gè)垂直型商務(wù)社區(qū)的B2B集群網(wǎng) 1999年成為全球領(lǐng)先的B2B商務(wù)網(wǎng)，其收益達(dá)到USD2

4、0.76million（兩千零七十六萬美元） 其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到歐洲、亞洲、和南非等全球范圍,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)） 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet,7,特色的3C服務(wù)模式： Content:每日更新的行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)研究、專家預(yù)測(cè)、互動(dòng)軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費(fèi)內(nèi)容 Community:全球行業(yè)專業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行 業(yè)走勢(shì)，尋找工作機(jī)會(huì)，跟蹤行業(yè)變化趨勢(shì) Commerce:買賣雙方進(jìn)行交易的集中環(huán)境 （每一個(gè)社區(qū)相當(dāng)于一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺(tái)）, 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）,8,除了網(wǎng)上

5、商務(wù)服務(wù)以外， Verticalnet還可以為公司和商業(yè)機(jī)構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁，并負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互動(dòng)商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通 還為小企業(yè)提供人力資源管理/財(cái)務(wù)管理/小型商務(wù)管理平臺(tái)，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理, 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）,9, 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）, 1999年完成12項(xiàng)購并，2000年一季度開始與英國電信（British Telecommunication)合資，與日本SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與Microsoft成為戰(zhàn)略伙伴，不斷改善其技術(shù)平臺(tái)，用

6、戶服務(wù)界面和集群服務(wù) 她在用戶個(gè)人化定制方面具有重要突破：購并NECX Exchange提供端對(duì)端交換平臺(tái),10,第二部分SinoBnet發(fā)展策略,2000年SinoBnet市場(chǎng)目標(biāo) SinoBnet與目標(biāo)的差距 達(dá)到目標(biāo)的方法 SinoBnet的市場(chǎng)推廣策略,11,2000年SinoBnet市場(chǎng)目標(biāo),成為中國領(lǐng)先的B2B網(wǎng)上商務(wù)公司,提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù),1、擁有最多的居領(lǐng)先地位的B2B專業(yè)子網(wǎng)站；,-擁有最多的注冊(cè)和付費(fèi)會(huì)員 -信息量最大，并具有可靠的深度,12,注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到20萬戶 付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到5萬戶 專業(yè)子網(wǎng)站達(dá)到12個(gè) 日訪問人數(shù)50萬人次,2000年SinoBnet市場(chǎng)

7、目標(biāo)（續(xù)）,13,SinoBnet與目標(biāo)的差距,SinoBnet距2000目標(biāo)有多遠(yuǎn)? 子網(wǎng)站目前有6個(gè)，尚待增加至更多； 已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； 跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成； 做為B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。,14,達(dá)到目標(biāo)的方法產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)的整合,支持已有的專業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、技術(shù)、客戶管理、市場(chǎng)占有率上擁有足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； 建立有特色、完善的跨行業(yè)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容； 做為B2B網(wǎng)站，建立領(lǐng)先的實(shí)現(xiàn)者、完善者的形象。增強(qiáng)對(duì)人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊(duì)伍；增強(qiáng)目標(biāo)客戶的興趣和信心，支持更有主動(dòng)權(quán)的購并，和已有

8、行業(yè)的市場(chǎng)分額（這一項(xiàng)是市場(chǎng)可以配合經(jīng)營主要應(yīng)完成 的工作）； 通過購并、合作增加更多的子網(wǎng)站；,15,達(dá)到目標(biāo)的方法產(chǎn)品方面的工作,產(chǎn)品力即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是市場(chǎng)推廣的對(duì)象，是向客戶銷售的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的好壞將會(huì)是我們達(dá)到目標(biāo)的實(shí)質(zhì)性保證 我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實(shí)可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價(jià)值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇 利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加大信息組織和開發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動(dòng)的特點(diǎn)，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)； 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷的價(jià)格政策等； 在更

9、多的適宜進(jìn)行B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護(hù)初級(jí)的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù),16,達(dá)到目標(biāo)的方法產(chǎn)品方面的工作（續(xù)）,網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費(fèi)享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢(shì)，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶一個(gè)認(rèn)識(shí)的過程 建議在前期，可以通過免費(fèi)注冊(cè)和免費(fèi)信息的享用來吸引初次嘗試的客戶群體， 網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和使用程序一定要友好、方便，用戶的第一印象相當(dāng)重要?？梢云刚?qǐng)藝術(shù)指導(dǎo)來幫助頁面設(shè)計(jì)。,17,達(dá)到目標(biāo)的方法銷售方面的工作,銷售力即銷售政策、銷售隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)能力，是我們的產(chǎn)品能否為客 戶接受，能否占據(jù)最大市場(chǎng)份額，達(dá)到目標(biāo)的直接而主動(dòng)的 保證。 為促進(jìn)我

10、們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)；加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方面 培訓(xùn)。 需要建立專門的客戶支持和維護(hù)體系，以盡量保證用戶的滿意程度 維護(hù)好初次拜訪的用戶是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，服務(wù)好每一個(gè)可能的長期用戶，將是網(wǎng)站最終勝利的基石,18,達(dá)到目標(biāo)的方法銷售方面的工作（續(xù)）,一定要注意前期客戶資料的積累和管理，同時(shí)，各行業(yè)子網(wǎng)站均要與一些資信度高的大客戶建立合作關(guān)系，它將會(huì)是推動(dòng)客戶群最大的說服力 盡一切可能，大力加強(qiáng)“一對(duì)一的個(gè)性化”服務(wù)，跟蹤用戶的信息需求方向并分析其產(chǎn)品需求習(xí)慣，與他保持長久的信息聯(lián)系,19,達(dá)到目標(biāo)的方法市場(chǎng)方面的工作,幫助將一個(gè)好的產(chǎn)品“推”到客戶面前并賦予

11、一種有力的形象和利益搶占客戶心中的品牌份額; 市場(chǎng)推廣(傳播和溝通)的好壞將會(huì)直接影響到客戶對(duì)好產(chǎn)品的接受程度 我們的調(diào)查顯示：目前目標(biāo)客戶對(duì)網(wǎng)站的記憶度為平均7個(gè)，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的記憶度為4個(gè)。在目標(biāo)人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前2名，是我們今年應(yīng)達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)。,20,SinoBnet市場(chǎng)推廣策略,關(guān)于我們 SinoBnet之市場(chǎng)發(fā)展策略 SinoBnet之品牌策略,21,SinoBnet市場(chǎng)推廣策略 關(guān)于我們,一個(gè)中國有影響力的資訊服務(wù)商經(jīng)營的B2B商務(wù)網(wǎng)站，主要是面向適宜于進(jìn)行電子商務(wù)的行業(yè)中的企業(yè)與用戶提供在線綜合商務(wù)服務(wù) 她的服務(wù)范疇涉及在線信息服務(wù)、在線交易、商

12、務(wù)服務(wù)，她已擁有6個(gè)具有深度、專業(yè)的B2B行業(yè)子網(wǎng)站，她將會(huì)擁有更多的類似子網(wǎng)站 網(wǎng)站架構(gòu)與美國的Verticalnet相似 SinoBnet = alibaba+verticalnet,22,SinoBnet市場(chǎng)推廣策略,市場(chǎng)定位企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) 為企業(yè)提供在線信息服務(wù)/在線交易/在線商務(wù)服務(wù)的綜合性B2B商務(wù)網(wǎng)站橫向+垂直 以交易決策所需的信息服務(wù)為基礎(chǔ)，提供多種交易平臺(tái) 及與交易相關(guān)聯(lián)的商務(wù)服務(wù)的綜合性B2B電子商務(wù)網(wǎng) 站,23,SinoBnet市場(chǎng)推廣策略 SinoBnet品牌策略,品牌能給目標(biāo)客戶帶來的利益點(diǎn)，這將是宣傳的核心： 為企業(yè)提供快捷而準(zhǔn)確的商務(wù)資訊有企業(yè)外部市場(chǎng)/產(chǎn)品/渠道/

13、企業(yè) 資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策 為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機(jī)會(huì)可以進(jìn)行個(gè)性化定制和委托服務(wù)，幫助尋找相應(yīng)的買賣雙方 為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺(tái)一個(gè)有針對(duì)性的有效的商務(wù)交易平臺(tái)，提供更多的商務(wù)選擇，如集中競(jìng)價(jià)、拍賣與反向拍賣、E-CHANNEL等,24,橫向+垂直是我們的特色，在市場(chǎng)策略方面的表現(xiàn)，即SinoBnet和各子網(wǎng)站在市場(chǎng)中互為依托，形成綜合的品牌實(shí)力： 客戶源 品牌忠誠度,SinoBnet -品牌貢獻(xiàn) （品牌知名度高 影響力大）,相應(yīng)子網(wǎng)站 （內(nèi)容和服務(wù)好）,各行業(yè)潛在的 商務(wù)用戶,使用經(jīng)驗(yàn),SinoBnet市場(chǎng)推廣策略SinoBnet市場(chǎng)發(fā)展策略（續(xù)）,25

14、,第三部分SinoBnet品牌推廣策略,統(tǒng)一品牌管理策略 SinoBnet品牌的個(gè)性 SinoBnet品牌樹立 SinoBnet品牌推廣,26,統(tǒng)一品牌管理策略,大品牌 慧聰商務(wù)網(wǎng),子網(wǎng)站,產(chǎn)品力和視覺歸屬,支撐品牌,最終實(shí)際的利益,客戶源回饋,27,統(tǒng)一品牌管理策略 大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系,大品牌著重在品牌的整體內(nèi)涵和差異性進(jìn)行溝通和傳播 核心傳播對(duì)象：已有網(wǎng)員 主要傳播對(duì)象：已有和目標(biāo)行業(yè)中潛在的客戶 外延傳播對(duì)象：可能成為客戶的商界人士 子網(wǎng)站自身的傳播和溝通更有指向性和針對(duì)性，它主要是在自身行業(yè)里進(jìn)行拉動(dòng)性的宣傳，它在總體上符合大品牌的品牌要求，溝通信息以各子網(wǎng)站自身的服務(wù)和促銷

15、為主。,28,SinoBnet重要的工作是品牌理念和價(jià)值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標(biāo)客戶帶來信心，才能給各子網(wǎng)站帶來更多的客戶源。 吸引用戶 建立使用經(jīng)驗(yàn)和忠誠,建立大品牌,各個(gè)子網(wǎng)站,再次訪問大品 牌或子網(wǎng)站,溝通概念和價(jià)值,溝通內(nèi)容和服務(wù),品牌鞏固和加強(qiáng),統(tǒng)一品牌管理策略 大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系,29,SinoBnet的品牌個(gè)性,以下品牌個(gè)性，應(yīng)是各種傳播都要幫助建立并符合的慧聰形象 經(jīng)驗(yàn)豐富： 廣博智慧： 友善誠懇： 可信可靠： 后2點(diǎn)還要靠慧聰?shù)慕?jīng)營原則予以保證。,30,SinoBnet品牌樹立目標(biāo)客戶,中國主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關(guān)的企業(yè)，他們大多是一

16、些生產(chǎn)商和經(jīng)銷商或相關(guān)原料器材和零配件的供應(yīng)商； 目標(biāo)企業(yè)里的決策者,業(yè)務(wù)主管人員,中層經(jīng)理人員,信息經(jīng)理,物資供求主管； 他們大多在25-40歲之間,對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展承擔(dān)著主要責(zé)任,他們的主要工作都與買賣/市場(chǎng)資訊/企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開始有電腦,并開始了解電子商務(wù)；也有還對(duì)電子商務(wù)不了解的.,31,SinoBnet品牌樹立競(jìng)爭(zhēng)性品牌策略,品牌定位更高起點(diǎn)； 產(chǎn)品經(jīng)營更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)性傳播傳播優(yōu)勢(shì)上搶先機(jī)會(huì)； 品牌聲音高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 品牌形象更為清晰，對(duì)目標(biāo)客戶更有利益驅(qū)動(dòng)。,32,SinoBnet品牌市場(chǎng)推廣基本想法,將一個(gè)好產(chǎn)品“推”到客戶面前，力

17、求讓其產(chǎn)生好感，并激發(fā)使用的沖動(dòng)； 保持與目標(biāo)受眾的長期溝通，力圖搶占最好的品牌位置和排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾； 品牌的長期規(guī)劃和建設(shè)，有利于搶占目標(biāo)市場(chǎng)空間； 對(duì)品牌的公眾形象進(jìn)行完整管理。,33,SinoBnet品牌市場(chǎng)推廣目標(biāo),2000年度在客戶心中建立B2B品類第一位的mind share 在相關(guān)用戶中未提示知名度超過20%（阿里巴巴目前為4%），在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過40% 相關(guān)用戶電子商務(wù)網(wǎng)站類提示第一知名度超過50%，在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過60%,34,SinoBnet品牌市場(chǎng)推廣策略,廣告 公關(guān) 媒體公關(guān) 活動(dòng) 績效行銷 互動(dòng)行銷,35,樹品牌，顯優(yōu)勢(shì)，

18、推上網(wǎng)SinoBnet2000年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃呈送：慧聰商務(wù)網(wǎng)提案：慧聰國際廣告SinoBnet專家組日期：2000年5月26日,36,慧聰商務(wù)網(wǎng)2000年傳播計(jì)劃策略,全年度的推廣分為三個(gè)階段: 第一階段: 5-7月 市場(chǎng)啟動(dòng)期 產(chǎn)品試運(yùn)營和進(jìn)一步完善期行業(yè)內(nèi)打響 核心客戶的溝通期 第二階段: 8-9月 市場(chǎng)深化階段,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度 行業(yè)內(nèi)深化 第三階段: 10-12月 新的市場(chǎng)戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段 品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈,37,慧聰商務(wù)網(wǎng)2000年傳播計(jì)劃預(yù)算,全年可支配預(yù)算:RMB2000萬 5-7月:600萬 8-9月:600萬 10-12月:800萬 5

19、-7月的預(yù)算分配： 廣告：500萬PR與活動(dòng)：100萬,38,全年廣告訴求點(diǎn)：慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì) 信息,訴求的差異化： 慧聰商務(wù)網(wǎng)：同一種聲音企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) 支持主廣告語：以電子商務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。 不同的差異個(gè)性：結(jié)合行業(yè)情況而定,39,品牌定位：慧聰商務(wù)網(wǎng)，企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)。新品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，在線商務(wù)一站通！,40,品牌個(gè)性：,權(quán)威的 （內(nèi)容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務(wù)和改進(jìn)）,41,調(diào)性與風(fēng)格：信息傳遞中,權(quán)威性 即時(shí)性 行業(yè)性,有影響力 能產(chǎn)生行動(dòng),42,廣告?zhèn)鞑ゲ呗?先轟后深，軟硬結(jié)合， 差異化訴求，活動(dòng)同步。,43,創(chuàng)意線接力棒：,5 6 7 8 9 10 11 12

20、企業(yè)的 豐富性 即時(shí)性 可靠性 權(quán)威性 行業(yè)用戶現(xiàn)身 成功案例 增殖與服務(wù) 商務(wù)網(wǎng) 說法 媒體接觸的多面性，選擇最有效的 持續(xù)的刺激由淺入深,44,廣告要解決的問題：問題一：子網(wǎng)站內(nèi)容不完善，怎么辦？,解決之道： 1、在繼續(xù)完善內(nèi)容建設(shè)的同時(shí)，先打知名度 2、媒介使用先打行業(yè)內(nèi)用戶,45,問題二 ：SinoBnet傳播不易記，怎么辦？,解決之道： 1、大量動(dòng)用直郵廣告，處處看得見； 2、媒介投放突出網(wǎng)址名； 3、特殊的互動(dòng)式 Web 廣告。,46,問題三各個(gè)行業(yè)目標(biāo)用戶的需求不一樣，怎么辦？,解決之道： 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)； 直達(dá)最關(guān)心的問題；采用行業(yè)內(nèi)的語言和場(chǎng)景； 媒介投

21、放更精準(zhǔn)，,47,問題四廣告預(yù)算不充足，怎么辦？,解決之道： 軟硬廣告結(jié)合，同時(shí)發(fā)布，增強(qiáng)吸引力； 活動(dòng)推廣力求以點(diǎn)帶面； 必須實(shí)施效果評(píng)估與反饋調(diào)整； 盡量使用豚動(dòng)式，而非平均式。,48,問題五大品牌與分子網(wǎng)站如何協(xié)調(diào)？,解決之道： 從長遠(yuǎn)打算下決心打大品牌； 活動(dòng)、互動(dòng)貼近行業(yè)用戶； 統(tǒng)一的規(guī)范和執(zhí)行。,49,活動(dòng)構(gòu)想：,6 7月巡回路演； 78月注冊(cè)用戶賽； 910月用戶介紹用戶，送年終旅游大獎(jiǎng)； 各行業(yè)用戶展覽之時(shí)的網(wǎng)上直播。,50,5-7月推廣策略 8-9月推廣策略 10-12月推廣策略,第四部分SinoBnet媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃,51,SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃5-7月推

22、廣策略,目標(biāo)受眾 以現(xiàn)有六大行業(yè)為基礎(chǔ)對(duì)象 行業(yè)里慧聰?shù)木W(wǎng)員企業(yè) 行業(yè)里的潛在用戶 以六大行業(yè)外的其他行業(yè)如安防/電子元器件/消防/皮革/電力/醫(yī)藥為輔助對(duì)象 以商務(wù)人士作為社會(huì)傳播的影響因素,52,SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃5-7月推廣策略（續(xù)）,廣告 主要在各行業(yè)里提高品牌知名度和認(rèn)知度 并適當(dāng)加強(qiáng)行業(yè)外圍影響 傳達(dá)的信息 品牌定位和品牌差異性 給各行業(yè)用戶的品牌利益,53,SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃5-7月推廣策略（續(xù)）,廣告媒介選擇 行業(yè)媒體 計(jì)算機(jī)世界/中國計(jì)算機(jī)報(bào)/電腦商情報(bào)/Smart Reseller/電腦商報(bào)/PCWEEK 中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)/中國電子報(bào) 衛(wèi)

23、視周刊/廣播電視信息/廣播與電視制作/中國有線電視 中國汽車報(bào)/汽車商報(bào)/汽車與配件/汽車之友/汽車駕駛與維修 中國化工報(bào)/中國石油報(bào)/中國石化報(bào) 國際廣告/廣告導(dǎo)報(bào),54,SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃5-7月推廣策略（續(xù)）,廣告媒介選擇 慧聰各行業(yè)的網(wǎng)刊建議壟斷刊眼的位置 大眾媒體 中國經(jīng)營報(bào)/北京青年報(bào)/解放日?qǐng)?bào)/廣州日?qǐng)?bào)/參考消息 戶外媒體 商務(wù)中心/機(jī)場(chǎng)路和各行業(yè)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)集中地帶的戶外路牌,55,SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃5-7月推廣策略（續(xù)）,公關(guān) 媒體公關(guān) 平面 以報(bào)紙/雜志的媒體通稿和人物專訪文章為主,主要集中在一些有影響力的大眾媒體和商務(wù)類媒體如中國經(jīng)營報(bào)/北京青年報(bào)/南方周末等 電視 電視專題/電視經(jīng)濟(jì)節(jié)目論壇 電視欄目合作 電視采訪,56,SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃5-7月推廣策略（續(xù)）,公關(guān)（續(xù)） 活動(dòng) 贊助企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì) 組織企業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇 配合中央開發(fā)西部策略,組織中央媒體采訪西部企業(yè),“慧聰商務(wù)網(wǎng)西行采訪團(tuán)” 對(duì)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn) 各行業(yè)針對(duì)本行業(yè)的用戶舉辦培訓(xùn)/贊助/路演等活動(dòng) 各行業(yè)的促銷活動(dòng),57,SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃5-7月推廣策略（續(xù)）,直效行銷 利用慧聰?shù)钠髽I(yè)數(shù)據(jù)庫名單,進(jìn)行定期的直郵以提高溝通的針對(duì)性 給網(wǎng)員企業(yè)寄送小禮品如鼠標(biāo)墊/Sticker/T恤衫/帽子等以便使慧聰商務(wù)網(wǎng)的LOGO和網(wǎng)址時(shí)常影