1、 年度保險公司工作總結報告年度保險公司工作總結報告 在太平洋人壽保險股份有限公司支公司 xx 年工作會議 上的工作報告 xx 年，太保壽險中心支公司在分公司黨委、總經(jīng)理室 的正確領導下，經(jīng)過全體員工的團結拼搏，開拓進取，在業(yè) 務拓展、內(nèi)部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。今 年是全面實施總公司提出的“新一輪改革與發(fā)展戰(zhàn)略”的第 一年，為此，我們在年初就明確了今年的經(jīng)營指導思想 圍繞總公司提出來的“三個轉變”，以“誠信天下，穩(wěn)健一 生”的文化核心價值觀為指導，繼續(xù)堅持“穩(wěn)健經(jīng)營，以效 益為中心”，全面實施預算管理；進一步調(diào)整業(yè)務結構，加 大業(yè)務推動力度；切實抓好兩核體系建設，不斷加強基礎管

2、理；繼續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設，努力實踐“三個轉 變”，全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統(tǒng)險、意 外險兩項業(yè)務，提高經(jīng)營效益，擴大市場占比。內(nèi)強素質(zhì)， 外塑形象，通過公司上下的團結一致，奮力拼搏，真正把東 營建成一家公司。 正是由于遵循了這一指導思想，截至 xxxx年任務計劃的 xxxx年 xxxx年度計劃的%，同比 增長 xxxx年 度計劃的 xxxx年任務。 團壽險完成 2546 萬，完成計劃的 xxxx年超額完成 任務；中介代理保費實現(xiàn)保費收入萬元，完成年度計劃的%； 個險續(xù)收保費元，完成年度計劃的 xxxx年同期相比，業(yè)務結構更加合理，經(jīng)濟效益大幅度 提高。同時，公司在當?shù)乇?/p>

3、險市場的占比和社會影響都有了 非常大的提高，全年新?？偭烤邮袌龅牡诙?。 回顧今年的工作，可以概括為以下幾個方面： 一、抓業(yè)務、搶市場，實現(xiàn)各項業(yè)務的快速發(fā)展。 業(yè)務發(fā)展是公司的生存之本。我們一直把如何提高業(yè)務 平臺，擴大市場占比作為工作中的重點。全面貫徹落實“穩(wěn) 健經(jīng)營、以效益為中心”的指導思想，積極推進業(yè)務結構的 戰(zhàn)略性調(diào)整。按照省公司的統(tǒng)一部署，中支公司總經(jīng)理室?guī)?領廣大員工迅速轉變觀念，提高強烈的市場競爭和危機意 識。嚴抓基礎管理，拓寬業(yè)務渠道，以純傳統(tǒng)險和意外險作 為兩大業(yè)務發(fā)展重點。牢固樹立“誠信天下、穩(wěn)健一生”的 經(jīng)營理念，不斷優(yōu)化業(yè)務機構，提升業(yè)務質(zhì)量，在業(yè)務結構、 質(zhì)量、規(guī)模

4、、效益等方面都實現(xiàn)了新的突破，得到了全面的 發(fā)展。 xxxx年初制訂的總體戰(zhàn)略，以標 團建設為重點，突出培訓，強化增員，穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康發(fā)展， 管理一步一個腳印，成績一步一個臺階。順利實現(xiàn)“首季開 門紅”后，又積極配合參與省公司開展的“四五”聯(lián)動對抗 賽活動，我公司全體員工和廣大營銷員，以忘我的工作熱情， 高度的榮譽感、責任感和必勝的信心，積極投入到了這場為 榮譽而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去，取得良好的競賽成績。在省公司“八 九”聯(lián)動業(yè)務競賽中，我們也獲得小組勝出獎，戰(zhàn)勝。全 年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下，繼續(xù)保 持穩(wěn)步增長。 2、在團險業(yè)務方面。在市場非常艱難的情況下，抓住 有力時機，大力開

5、拓渠道業(yè)務，“綠色救助”、“小額信貸” “建工險”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。在今年 xxxx年度實現(xiàn)了較大幅度增長，市場占比不斷擴大。 3、銀行保險方面。今年，面對競爭異常激烈的市場， 在強化對銀行客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓的基礎上，進一步加大 了對渠道的管理和維護，對銀行渠道進行了梳理，對其架構 做了調(diào)整，使渠道管理更具有專業(yè)化、規(guī)范化，使紅利來和 小額信貸險業(yè)務都得到了健康發(fā)展。在費用下調(diào)的情況下， 我們的紅利來躉交業(yè)務仍然完成了 6755 萬元，順利完成省 公司下達的任務。 4、續(xù)收業(yè)務方面。在加大客戶服務專員技能技巧培訓 的基礎上，強化區(qū)域管理，加大銀行代收知識的培訓，當期 達成率不斷提

6、高。按照省公司和市公司的考核，各項指標全 部達標。尤其在省公司組織的“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動中，一直戰(zhàn) 果輝煌。 二、 抓重點、帶全盤，實現(xiàn)了規(guī)模和效益的同步發(fā)展。 按照“三個轉變”的要求，我們注重全面提升管理水平， 全力做強做大個險純傳統(tǒng)險、意外險兩項業(yè)務，不斷擴大市 場占比，提高經(jīng)營效益。在今年的工作中，公司上下團結一 致，奮力拼搏，較好地完成年初預定工作目標，工作中有以 下幾個亮點： xxxx年上半年，在這種思 想指導下，根據(jù)省公司有關要求，我們開始搭建縣區(qū)架構。 通過本地培養(yǎng)、同業(yè)引進等措施，讓一批優(yōu)秀的人才走上了 縣區(qū)領導的崗位，到目前對縣區(qū)的管理框架搭建已基本完 成，并按照省公司縣區(qū)機構管理辦法進行了實質(zhì)性運作， 為 xx 年的業(yè)務發(fā)展做好了機構和干部的準備。 2、 內(nèi)部管理工作進一步加強，管理工作不斷改善。管 理的專業(yè)化、集約化、規(guī)范化水平進一步提升。今年，從總 公司到分公司都高度重視管理工作，有關管理的文件一個接 一個，我公司對這些文件都及時進行了轉發(fā)，并結合實際認 真進行了貫徹和落實?？梢哉f，今年的管理力度、深度和廣 度，是近幾年都沒有過的。在工作中，我們按照上級公司的 要求，始終堅持“一手抓業(yè)務，一手抓管理，兩手抓，兩手 都要硬”的原則，結合自己的實際情況，順應業(yè)務發(fā)展的要 求，全面加強和改善