1、0,營業(yè)戰(zhàn)略常用分析模型(培訓材料),1,技術,PORTER 模型,供應商,客戶,新入競爭者,替代產品,行業(yè)競爭,Source:Team,宏觀經(jīng)濟,政府法規(guī),需求,2,PORTER 外在因素的影響,變化因素: GDP 就業(yè)率 匯率 國際關系,現(xiàn)有需求 潛在需求 未來需求,限制進入 價格控制,重大技術突破,行業(yè),3,PORTER行業(yè)分析五要素,1決定供應商影響力的應素 產品可細分性 替換供應商的代價 是否有可替代產品 供應商多少 等,4決定替代產品威脅的因素 價格 轉換成本,3 決定客戶影響力的因素 決定討價還價實力的因素: 供應商多寡 采購量 替換成本 信息 價格 品牌,2市場進入屏障 規(guī)模

2、品牌 轉換供應商成本 資金需求 渠道 政府法規(guī) 競爭報復,5 行業(yè)競爭者,2 新入競爭者,4 替代品,3 客戶,1 供應商,5決定競爭者行為的因素 對手多寡 行業(yè)成長速度 成本結構 剩余產能 產品差異 品牌效益 退出障礙,4,S-C-P 模型,外在沖擊,S,結構,C,行為,P,表現(xiàn),行業(yè),廠家,反饋,技術突破 法規(guī)變化 用戶行為改變,需求特點 產品可替代性 產品可區(qū)分性 增長速度 周期性 供應特點 供應商多寡 成本結構 產能利用率 進入/退出障礙 產業(yè)鏈特點 供應商討價還價能力 客戶抬價還價能力,營銷行為 定價 數(shù)量 促銷 新產品開發(fā) 產能變化 擴大/收縮 進入/退出 兼并 上下游擴張 合資

3、長期合同 內部改進 成本控制 改進流程 提高組織效率,效益 技術進步,5,S-C-P 模型示意,多,不同,穩(wěn)定,寡,相同,高速,競爭者多寡,競爭者成本結構,需求增長,低,低,高,高,忠誠度/替換成本,產品差異性,行業(yè)業(yè)績差,行業(yè)業(yè)績好,6,戰(zhàn)略方陣分析模型 新的模型,傳統(tǒng)模型,產業(yè)結構/行為,競爭實力來源,產業(yè),新模型,7,新的競爭實力來源分析方法,獨到見解 運用獨到的見解、知識、洞察力、遠見、創(chuàng)造力來創(chuàng)造價值,一線執(zhí)行能力 運用在簡單的日常運營活動中穩(wěn)定的優(yōu)異表現(xiàn)，獲得在質量、速度、價格方面的有時，從而創(chuàng)造價值,結構優(yōu)勢 包括規(guī)模、技術、專有知識、專利、渠道、等 根據(jù)傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟學理論，只有

4、在結構上擁有優(yōu)勢，才能具有競爭優(yōu)勢,傳統(tǒng)競爭,一線執(zhí)行能力,結構優(yōu)勢,產業(yè)結構/行為,競爭實力來源,Porter模型的適用范圍,獨到知識見解,8,舉例,特點,舉例,一線執(zhí)行能力,結構優(yōu)勢,進入屏障高 多種競爭優(yōu)勢來源,競爭基礎差異小 進入屏障低,獨到知識/見解,由于技術、法規(guī)、需求等原因、市場出現(xiàn)重大變化，前景難測 某個人或公司具有獨到的膽識、見解、和眼光,9,行業(yè)結構/行為分析的新方法,相互依存系統(tǒng),特殊關系,傳統(tǒng)競爭,產業(yè)結構/行為,結構優(yōu)勢,一線執(zhí)行能力,獨到知識/見解,Porter 模型使用范圍,競爭優(yōu)勢來源,10,技術團體,大學,芬蘭政府,分銷商,用戶群,營銷伙伴,Nokia 手機,

5、當?shù)卣?Nokia 投資公司,相互依存系統(tǒng) NOKIA,合同商,技術伙伴,Motorola (Ixtreme technology) CISCO (ATM-development),Texas instruments SCI,Dortmund: development of qualification training Peking: Internet technology R&D, USD 650 million under management,Founder of WAP forum Bluetooth special interest group,Early deregulation

6、 of telecom industry,AT&T (USA) Mannesmann (Germany) Mitsui (Japan),Club Nokia with Careline Events News Credits Service,11,機會/風險 供需將會如何變化？ 產業(yè)鏈將會如何變化? 行業(yè)將可能出現(xiàn)什么重大變化? 競爭對手?,貴企業(yè),SWOT 分析,如何抓住機會,如何進一步發(fā)揮優(yōu)勢,如何降低風險,如何減少劣勢,優(yōu)勢/劣勢 有形資產方面？ 無形資產方面？,12,能力平臺分析,實物資產 位置/區(qū)域 營銷網(wǎng)絡 品牌 專利 關系,BHPs low-cost mines Telecomm

7、/media company with rights radio spectrum Avons representatives Coca-Cola Pharmaceutical company with a wonder drug” Favored nation status with a key minister in liberalizing economy,創(chuàng)新 內部協(xié)調 市場定位 成本/效率 人才管理,3M with new products McDonalds with QSC&V J&J with branded consumer health products Emerson E

8、lectrics Best Cost Producer program P&G brand management program,有利的資產（有形和無形）,卓越的能力,在行業(yè)中勝出所必備 的能力,舉例,13,四中程度的不確定,直線型,分叉型,范圍型,混亂型,1,2,3,2,14,四個不同的戰(zhàn)略態(tài)勢,Play a leadership role in establishing how the industry operates Structure/conduct Processes/systems Products/services,塑造未來,Invest sufficiently to sta

9、y in the game, but avoid premature commitments,見機行事,Win through speed, agility, and flexibility in recognizing and capturing opportunities,緊跟行業(yè)老大,Decide not to participate in the business going forward,急流勇退,戰(zhàn)略舉措種類,種類,舉例,“豪賭一吧,Purchase of PCS license in recent auction Staples/Office Depot recent merg

10、er activities,“絕對錯不了,Generation cost reduction programs at U.S. electric utilities Sales and marketing improvement programs for industrial customers at U.S. electric utilities,“期權,B&Qs warehouse store pilot program Pharmaceutical staged R&D programs,TURNING STRATEGIC POSTURE INTO A SET OF ACTIONS,Bu

11、ilding blocks,Big bets,No regrets,Options,Shape the future,Reserve the right to play,Examples,Generation cost reduction programs at 4.5 electric utilities Sales and marketing improvement programs for industrial customers of electric utilities,B&Qs warehouse store pilot program Pharmaceutical staged

12、R&D programs,Purchase of PCS license in recent auction Staples/Office Depot recent merger activities, ,Adapt the fastest,17,STRATEGIC POSTURES UNDER UNCERTAINTY,Levels of uncertainty,Shape,Adapt,Scenario-making strategy to make one discrete outcome more likely (e.g, JVCs VCR licensing strategy),Reta

13、in flexibility to stay in the game regardless of outcome, watching out for signposts and updating strategy as one course unfolds (e.g., Microsofts application software strategy),1,2,3,Commitment to establish industry standard/touchstone that creates order by superiority and/or self-fulfilling prophecy (e.g., Netscape),Emergent strategy development especially strategy as organization (e.g., Goldman Sachs, McKinsey),?,Raise level of uncertainty and change the game (e.g, FedEx),Compete on structural advantage or frontl