1、工管10級市場營銷實訓計劃及實施方案一、 實訓目的市場營銷學作為一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用學科，它是總結(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理實踐經(jīng)驗的過程中形成的一種營銷理論，它來源于營銷活動，又反過來指導綜合營銷活動。因此，我們在學好市場營銷學理論知識的過程中，進一步搞好營銷實訓工作就顯得猶為重要。通過營銷實訓，可以讓學生從中國營銷實踐出發(fā)理論聯(lián)系實際，面對中國企業(yè)的生存環(huán)境，實事求是地了解和分析企業(yè)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，更好地理解和掌握市場營銷理論知識，提高學生深入思考，相互貫通，獨立求知和正確運用市場營銷理論的能力。二、 實訓時間：一周（2011.6.13-2011.6.19）三、

2、 實訓地點：校內(nèi)及學校附近廠礦企業(yè)四、 實訓班級：工管10級及雙語班五、 實訓指導老師：彭慶武、程敏、鄭蘭先、饒祎平、秦一丹、朱蔚清、嚴文 、楊樹龍 、陶玲、王元鳳六、 實訓組織形式及相關(guān)內(nèi)容以小組為單位進行實訓，每班分為5個小組，每組57名同學。配備組長一名負責本小組實訓組織領(lǐng)導及聯(lián)絡(luò)工作。每組可選營銷實訓選題23個，在實訓指導老師的安排和指導下，進行市場調(diào)查，案例分析和營銷社會實踐活動等相關(guān)實訓項目，并按本期營銷實訓要求完成市場營銷實訓工作安排。七、 市場營銷實訓參考題1、每個小組的同學可根據(jù)自己參加過的企業(yè)產(chǎn)品展銷展覽會，分析各個企業(yè)產(chǎn)品展銷活動的成功經(jīng)驗和不足，提出自己的合理化建議并擬

3、定一套完整的展銷方案。2、08年夏季正值武漢百年不遇高溫天氣，各空調(diào)廠家紛紛降價參加空調(diào)銷售大戰(zhàn)，且銷量并不樂觀。唯海爾等幾個大型空調(diào)廠家空調(diào)價格保持原有水平，只有加強了售后服務(wù)，且銷量不降反升。請用營銷學的相關(guān)理論寫一篇營銷分析工作報告。3、請在本校同學中調(diào)查，同學們購買各類服裝的價格樣式、色彩、用料及品牌。統(tǒng)計結(jié)果，分析原因，提出具體改進措施，擴大企業(yè)產(chǎn)品市場占有率。4、選一知名企業(yè)產(chǎn)品的電視廣告，自己設(shè)計調(diào)查問卷，在本校學生中調(diào)查廣告效果。分析調(diào)查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原廣告中的不足，提出自己的建議，并重新為該產(chǎn)品設(shè)計廣告，明確選擇媒體對象，使其達到最佳效果。5、用問卷法對本校學生飲用牛奶進行調(diào)查詢

4、問同學們對牛奶產(chǎn)品的包裝、容量、成份、口感、價格和服務(wù)各有什么意見和要求，結(jié)合各種意見和要求，加以收集和分析，根據(jù)市場營銷相關(guān)理論知識和觀念，給相關(guān)廠家寫一份有較強針對性的建議書。6、針對自己平時較喜歡或較熟悉的產(chǎn)品包裝，談?wù)剬υ摦a(chǎn)品包裝設(shè)計的整體感受，其文字、圖案、色彩、外觀及環(huán)保性是否完美，有何不足。假如該產(chǎn)品包裝不能適應(yīng)市場變化而需要改進，請你運用包裝策略原理，對該產(chǎn)品包裝進行重新包裝設(shè)計，并對包裝設(shè)計進行說明。7、簡述品牌策略，并深入實際去了解和分析一個你所熟悉的企業(yè)的品牌策略。8、選擇一家你自己所熟悉的工業(yè)企業(yè)，對其微觀營銷環(huán)境進行具體分析，模擬制定市場營銷策略。9、運用實例說明企業(yè)

5、生產(chǎn)的產(chǎn)品在其生命周期的各階段采用何種有效的營銷手段和策略。對其營銷效果進行綜合分析并提出合理化建議。10、登錄瀏覽一個企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品超市，分析其渠道優(yōu)勢有哪些？你認為哪些人會成為其顧客？其網(wǎng)頁設(shè)計的優(yōu)缺點是什么？11、請你根據(jù)某企業(yè)有關(guān)資料寫一篇產(chǎn)品使用說明書和市場預測分析報告。12、到一個虧損企業(yè)進行調(diào)查，然后寫份調(diào)查報告說說這個企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷狀況，詳細分析和說明虧損原因，提出改進措施。13、自己設(shè)計市場調(diào)查問卷，采用隨機抽樣調(diào)查問卷方式，深入本校學生和教職工中了解該群體中使用各類電器產(chǎn)品的名稱、種類以及價格、性能、質(zhì)量、用途、使用效果和意見，收集相關(guān)數(shù)據(jù)進行整理和編排，通過統(tǒng)計分析，從中發(fā)現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的需求及購買動機，根據(jù)自己所掌握的市場營銷理論，為相關(guān)企業(yè)寫一篇市場營銷可行性調(diào)研報告。14、市場營銷實戰(zhàn)-擺攤。在校內(nèi)開辟一塊場地供實習學生實習商品買賣全過程。深刻體會產(chǎn)品定位、風險控制、市場調(diào)查、營銷策劃、廣告分銷等過程，體會營銷過程的酸、甜、苦、辣。八、實習要求1、各實習小組成員分別制定小組和個人實習方案，作出具體時間安排交給指導老師，便于老師指導和考核。2、每個實訓小組可以從實訓參考選題中任選23個作為自己的實訓內(nèi)容，也可自擬實訓選題進行實訓活動，但每組選題不得少于兩個。3、各實訓小組在確立選題后，必須在實訓指導老師的指導下，保質(zhì)保量地完成實訓工作任務(wù)