1、“攻”者，主動出擊也！,下君者，用己之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智,用他人之智精彩人生，從平安開始增員畫冊,凝聚成功者的經(jīng)驗(yàn)、匯集公司各項資源助您增員一臂之力！,精彩人生，從平安開始 增員畫冊五大優(yōu)勢,設(shè)計大氣，畫面精美，通過公司品牌吸引準(zhǔn)增員！,強(qiáng)大金融平臺展示，無限發(fā)展空間！,配套話術(shù)手冊：簡單訓(xùn)練，輕松增員！,增加廣分平安介紹，更具說服力！,按增員流程設(shè)計，助您面談一氣呵成！,行業(yè)觀念篇,公司實(shí)力篇,工作前景篇,強(qiáng)大支援篇,尊享榮耀篇,撬動欲望篇,邀約促成篇,增員面談之“七步成詩”,撬動欲望篇,行業(yè)觀念篇,公司實(shí)力篇,工作前景篇,強(qiáng)大支援篇,尊享榮耀篇,邀約促成篇,撬動欲望篇生

2、命樂章從這里奏響,重點(diǎn)： 1、以提問的形式了解準(zhǔn)增員對未來生活的需求； 2、以個人或者行業(yè)中成功案例作為鋪墊。,成功，從不甘平凡開始！,撬動欲望篇生命樂章從這里奏響,幾個引發(fā)準(zhǔn)增員對象思考的問題：,問題一:根據(jù)你的能力、精力和抱負(fù)，能預(yù)見自己未來五年或十年內(nèi)獲得幾十萬或上百萬的高收入嗎？” （與你談話的理想準(zhǔn)增員對象將會肯定地回答。然后你再接下去問這些問題：） 問題二：想想這個問題中國有多少人口？（超過13億） 問題三：在這些人口中又有多少人在工作？（這個討論會讓你得出一個結(jié)論。這個結(jié)論是大約有七點(diǎn)五億，年齡十六至七十歲之間的人在工作。） 問題四：當(dāng)然所有人都在努力工作，你知道有多少人能拿到五

3、十萬元年薪？（自然地，你們會就此進(jìn)行討論，答案是極少的比例，大概只有不到2%.） 問題五：你想成為這2%當(dāng)中優(yōu)秀的一員嗎？（多數(shù)的準(zhǔn)增員對象會肯定的答復(fù)。然后你可以繼續(xù)下列的問題：）,撬動欲望篇生命樂章從這里奏響,我們知道從事五種行業(yè)可以讓你進(jìn)入這個富裕、賺錢的隊伍里：,1、“成為一名杰出的運(yùn)動員或是演藝人員，這對我們大多數(shù)人來說似乎是個不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，你不覺得嗎？” 2、“成為一個訓(xùn)練有素的專業(yè)人才像醫(yī)生、律師、工程師等等。你有這種教育背景嗎？或是你要回學(xué)校讀書才可能實(shí)現(xiàn)？（答案通常是“不會”。） 3、成為獨(dú)資企業(yè)主，擁有自己的事業(yè)。你是否有資金去獨(dú)資或合資一家屬于自己的企業(yè)呢？（回答通常也是

4、“沒有”。） 4、通過自己的努力，在大公司中不斷晉升最后成為高級管理人員，你對這樣的前途有信心嗎？ 5、現(xiàn)在讓我們來最后的職業(yè)領(lǐng)域，在那里能賺取一筆實(shí)在的收入。這就是創(chuàng)造性銷售行業(yè)如房地產(chǎn)、電腦或是金融服務(wù)業(yè)。我們可以詳細(xì)了解，這就是我想與你探討的話題。你什么時候方便呢？“/這就是我今天約你的原因，方便給我15分鐘來探討相這個話題嗎？,行業(yè)觀念篇,重點(diǎn)： 1、保險意義與功用；應(yīng)對意外、疾病、養(yǎng)老、子女教育,保險， 一把人生必須擁有的防護(hù)傘！,那保險是什么呢？保險是急用的現(xiàn)金，拿走我們的擔(dān)憂。人生有兩件事是無法避免的，一是意外、二是疾病，您說是嗎？ 您看現(xiàn)在，也不知道怎么回事，意外事故特別多，地

5、震、雪災(zāi)等意外事故都在考驗(yàn)著考驗(yàn)著我們脆弱的生命，當(dāng)意外真的來臨時，我們拿什么來面對？ 除此之外，疾病也在時刻威脅著我們，目前我國1555歲的勞動人口中，每年的人均患病時間是28天。疾病，已不是人生的意外，而是每一個人生命中必須計算的成本。 有些事是可以緩緩再說，但孩子的教育可拖不得，您說是嗎？在過去的13年中，中國的教育費(fèi)用翻了7翻，現(xiàn)在將小孩培養(yǎng)到大學(xué)畢業(yè)，少說也要二三十萬，這筆錢，您準(zhǔn)備好了嗎? 還有一個問題，我們是無法逃避的，那就是養(yǎng)老，你看，有這樣的一個例子，55歲退休，每月的基本生活開支為2000元，這個不過分吧，這樣通算下來，到了84歲時所需的基本生活費(fèi)用就要72萬，這么高的養(yǎng)老

6、費(fèi)，我們準(zhǔn)備好了嗎？ 而保險可以協(xié)助我們解決以上的問題，保險就是平時存一點(diǎn)錢，有事的時候領(lǐng)大錢，沒事的時候當(dāng)養(yǎng)老，給孩子做教育金，婚嫁金，多好！所以說每個家庭或者每個有責(zé)任心的人都需要保險！,關(guān)鍵話術(shù)：,中國保險， 國家護(hù)航，最“保險”的行業(yè)！,您看，國家現(xiàn)在特別關(guān)注我們保險業(yè)，從06年國務(wù)院關(guān)于保險行業(yè)國十條到去年新保險法的修訂，都標(biāo)志著國家對保險業(yè)的高度重視。溫家寶總理在去年“兩會”政府工作報告中還對我們保險業(yè)提出了很高的期許呢。您說，有這么多國家政策的支持和關(guān)注，保險，它能不是最“保險”的行業(yè)嗎！,重點(diǎn)： 1、國十條、新保險法為保險業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航 2、溫家寶總理在09年兩會報告上對保險業(yè)

7、的期許,關(guān)鍵話術(shù)：,保險， 擁有巨大成長空間的行業(yè)！,重點(diǎn)： 1、中國與其他國家/地區(qū)的人均保費(fèi)對比； 2、商業(yè)保險市場地位預(yù)測,關(guān)鍵話術(shù)：,目前我們國家的保險業(yè)還在起步階段，您看我們的人均保費(fèi)才18美元呢，比起其他國家和地區(qū)，差距那是相當(dāng)大！但正是因?yàn)檫@種差距，我們才更有機(jī)會你說是不是？不說整個中國吧，就咱們福建，保險公司從95年的3家都現(xiàn)在都23家了！而且根據(jù)國內(nèi)專家預(yù)測，再過15年，商業(yè)保險就會占整個社會福利體系的60%！保險資產(chǎn)能占整個金融資產(chǎn)的1/3還多。這是什么概念？！保險，有的做??！,2025年中國商業(yè)保險市場地位預(yù)測,保險資產(chǎn)占中國金融總資產(chǎn)的比例,商業(yè)保險占整個社會福利體系規(guī)

8、模的比例,公司實(shí)力篇,綜合金融架構(gòu),平安作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，我們所擁有的也是我們所值得驕傲的！,重點(diǎn)： 1、綜合金融架構(gòu) 2、后援中心,關(guān)鍵話術(shù)：,我們公司作為整個業(yè)內(nèi)的佼佼者，是國內(nèi)唯一一家有全金融牌照的綜合性金融集團(tuán)。它不僅受理個人壽險業(yè)務(wù)，還有其他諸如財產(chǎn)保險、團(tuán)體保險等等，平安還有自己的銀行、證券和基金公司。和其他保險公司的單一化相比，優(yōu)勢自然不用多說。用我們業(yè)務(wù)隊伍內(nèi)流傳一句話說就是“買車買房買保險，投資儲蓄信用卡”！,平安道路,重點(diǎn)： 1、平安22年發(fā)展之路； 2、平安歷年資產(chǎn)展示。,關(guān)鍵話術(shù)：,我們公司在1988年在深圳剛成立時才只有13個人，5000萬的資產(chǎn)，但是一路走來發(fā)展非

9、常穩(wěn)健和迅速。04年、07年分別在香港和大陸上市，到目前擁有了近萬億的資產(chǎn)，是全球財富500強(qiáng)的企業(yè) ！您看這資產(chǎn)累計速度，都快趕上神六了！,平安團(tuán)隊/平安榮譽(yù),重點(diǎn)： 1、各項榮譽(yù)； 2、平安愿景國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)百年老店之理想！,關(guān)鍵話術(shù)：,其實(shí)我們公司的快速發(fā)展和我們領(lǐng)先的國際化團(tuán)隊密不可分。我們不僅是業(yè)內(nèi)最早引入外資的保險公司，也是最早引入海外高管的保險公司，我們的管理能與國際迅速接軌，也為把平安打造成國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)百年老店而努力！您看，每年我們都能獲得很多重量級的榮譽(yù)，例如入圍財富500強(qiáng)、連續(xù)八年入圍最受尊敬企業(yè)等等。,平安之心,重點(diǎn)： 1、企業(yè)社會責(zé)任心 2、

10、希望小學(xué),關(guān)鍵話術(shù)：,您看，我們公司除了發(fā)展領(lǐng)先之外，還很有社會責(zé)任心和愛心！到目前為止，在全國各地捐建了84所的希望小學(xué)！,廣分平安,重點(diǎn)： 1、廣分平安的成立、成長、成就；,關(guān)鍵話術(shù)：,廣分平安目前下轄5大專業(yè)公司壽險、銀行、養(yǎng)老險、財產(chǎn)險和物業(yè)。我們分公司在廣州天河CBD，截至2009年，全省各分支機(jī)構(gòu)共115個，員工隊伍1.8萬余人。開辦個人壽險十四年來，擁有個人壽險客戶197萬人，提供了2215億元的風(fēng)險保障，保費(fèi)收入累計143億余元，支付各類生存給付金約30.4億多元；為36.3萬個客戶給付了71.1億多元理賠保險金。,工作前景篇,打造綜合金融客戶經(jīng)理，成就輝煌職業(yè)生涯,重點(diǎn)： 1

11、、馬董寄語： 2、綜合金融客戶經(jīng)理,關(guān)鍵話術(shù)： 我們的工作其實(shí)就是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育、家庭理財?shù)葐栴}，幫他們解決生活的后顧之憂。而平安的保險代理人與其他公司代理人最大的不同就是依托公司強(qiáng)大的綜合金融集團(tuán)平臺，從事的不僅僅是單一的保險業(yè)務(wù)，而是提供多種服務(wù)的綜合金融客戶經(jīng)理的事業(yè)！像我，現(xiàn)在就可以為客戶提供健康保障、子女教育、養(yǎng)老、投資、銀行儲蓄、貸款、車險等綜合金融服務(wù)，滿足客戶不同人生階段的不同需求。用我們業(yè)內(nèi)的一句話形容，那就是“一個客戶、一個賬戶，多個產(chǎn)品、一站式服務(wù)”！,營銷/區(qū)拓職涯發(fā)展及福利保障,重點(diǎn)： 1、職涯發(fā)展 2、福利保障,

12、關(guān)鍵話術(shù)：,說實(shí)話，在平安干了幾年，我覺得做保險真好。在這里只要肯用心投入，不管年齡、學(xué)歷、性別、經(jīng)歷如何，都有可能做好。而且平安給我們每個員工都做了很清晰的職涯規(guī)劃，進(jìn)公司以后，從試用到正式，到主任、高級主任、資深主任、部門經(jīng)理、總監(jiān)，一路暢通無阻，保證透明公正，絕對不會論資排輩。只要你努力，就可以不斷晉升，職級越高，收入越高。不僅如此，我們公司還給員工提供了意外、醫(yī)療等一系列福利保障，解決了我們的后顧之憂。我們還有長期服務(wù)獎，只要在公司做到足夠年限，晚年養(yǎng)老根本不用愁。,重點(diǎn)： 1、平安的三條培訓(xùn)路線支持 2、解決新人的后顧之憂,關(guān)鍵話術(shù)：,在我們業(yè)內(nèi)有句俗話，最好的培訓(xùn)在平安！您看，這是

13、我們的平安大學(xué)。它是我們公司投資15個億建造的企業(yè)大學(xué)，與國際著名的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及北大、復(fù)旦等國內(nèi)著名學(xué)府共同開展職業(yè)培訓(xùn)，被業(yè)界稱為“保險業(yè)的黃埔軍?！?！可以說，培訓(xùn)是我們平安人最大的福利了！,多元化多方位發(fā)展,強(qiáng)大支援篇,我們的電子化支持,重點(diǎn)： 1、E行銷 2、金領(lǐng) 3、MIT,我們現(xiàn)在推行的電子化行銷平臺，是我們公司自己開發(fā)的，領(lǐng)先同業(yè)至少5年以上！可以幫助我們打造專業(yè)的客戶經(jīng)理人形象，你看，這是我們的網(wǎng)站，通過這個網(wǎng)站，可以查詢和處理所有和工作有關(guān)的事項，包括銷售、管理和服務(wù)等等。 這套也是我們公司自己開發(fā)的金領(lǐng)軟件，它絕對是行業(yè)最先進(jìn)的銷售軟件?？梢詭椭覀兎治隹蛻舻男枨?、為客戶

14、量身定制保險規(guī)劃，是我們工作的得力助手，幫助我們以高效的工作和服務(wù)領(lǐng)先于同業(yè)。 不久，公司就會推出MIT項目，一臺電腦、一份金領(lǐng)、一個強(qiáng)大的后援中心、和一臺POS機(jī)，就可以讓我們在客戶家里一站式完成銷售的各個環(huán)節(jié)。幫助客戶立刻獲得平安保障。,關(guān)鍵話術(shù)：,我們的服務(wù),重點(diǎn)： 1、多項業(yè)內(nèi)首創(chuàng)服務(wù) 2、快、易、免,關(guān)鍵話術(shù)：,就像我們買商品一樣，除了關(guān)注商品本身的質(zhì)量外，售后服務(wù)也是很重要的。在我們保險行業(yè)，平安除了公司實(shí)力是在業(yè)內(nèi)首屈一指外，我們的服務(wù)是業(yè)內(nèi)有口界碑的，平安首創(chuàng)了多項服務(wù)活動。首創(chuàng)了壽險的“客戶服務(wù)月”活動，中國大陸第一家開展海外急難援助的保險企業(yè)，第一家在國內(nèi)開展“全國通賠車險理賠服務(wù)”等。今年我們的服務(wù)再次升級，推出了“快、易、免”服務(wù)等。有了如此強(qiáng)大的公司服務(wù)平臺為我們做支持，我們的銷售將更加的容易和高效。,尊享榮耀篇,我們的榮譽(yù),重點(diǎn)： 1、各大獎項簡介 （按國際級、全國級、省級劃分） 2、個人獲獎心得分享,您的素質(zhì)這么高，只要你想，就一定可以做好的。你知道嗎？平安最吸引我的就是可以獲得很多頂尖的榮譽(yù)，讓我感覺工作特別有成就感。比如：公司的高峰會、發(fā)展峰會、鉆石俱樂部、發(fā)展論壇，做得更好的話還可以獲得很多國際獎項，如MDRT美國百萬圓桌會議、IQA國際品質(zhì)獎，那就是站在全球保險業(yè)的頂尖舞臺上了所以我覺得在平安，除了可以獲得很好的收入，最吸引