1、來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)、銷商們牛年好！一路辛苦了！,2009年度愛迪節(jié)能招商活動(dòng),隆 重 召 開,玉鼠鬧市 世界金融危機(jī)金牛拉犁 翻開愛迪新篇,熱烈歡迎大家來(lái)到美麗的科技城合肥，古稱廬州，淝河穿城而 過(guò)，西郊有風(fēng)景秀麗的蜀山，東南有瀕臨浩瀚的巢湖。青山綠水造 就了秀麗的環(huán)城公園，撫育著包公家鄉(xiāng)。愛迪節(jié)能一顆閃耀的新星 誕生在這片熱土，同太陽(yáng)一升起，愛迪人把滾燙的熱情灑向陽(yáng)光能 夠照耀的地方，并且同各位事業(yè)伙伴一起為環(huán)保事業(yè)而努力！奮斗！,愛迪空氣能熱泵熱水器招商政策,一、熱泵產(chǎn)品招商目的： 建立全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，宣傳節(jié)能觀念，向全社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能產(chǎn)品以爭(zhēng)創(chuàng) 中國(guó)安全節(jié)能的空氣能熱水器第一品牌為

2、目標(biāo)，與各地經(jīng)銷商、社會(huì)資源有機(jī)地結(jié) 合，秉持合作雙贏的理念，和客戶一起奮斗，共謀發(fā)展。 二、熱泵經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)： 經(jīng)營(yíng)資質(zhì)：應(yīng)具備獨(dú)立的法人資格。 行業(yè)背景：具備太陽(yáng)能、空調(diào)工程、熱泵、暖通、中溫?zé)崴仩t、水箱等行業(yè)背景 為宜。其中以太陽(yáng)能空調(diào)制冷行業(yè)為重點(diǎn)。 資金實(shí)力：有一定的資金實(shí)力。 辦公條件：有獨(dú)立辦公場(chǎng)所或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，辦公條件較好。不低于60平米的銷售門面。,必須有能力在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成首期投款及采購(gòu)量，有一定的倉(cāng)儲(chǔ)及貨運(yùn)能力。認(rèn)同愛 迪品牌與愛迪理念，填寫并提交理商申請(qǐng)表。 互惠合作方式 a、經(jīng)銷代理首期投款額為年銷售額目標(biāo)的10%，在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付。（詳見合同約定） b、

3、產(chǎn)品銷售實(shí)行訂單動(dòng)作，全部現(xiàn)款現(xiàn)貨；確保及時(shí)供貨和豐厚利潤(rùn)。 c、首批進(jìn)貨款不低于3萬(wàn)，公司給予店面裝修、人員培訓(xùn)、促銷、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等全方位免費(fèi)支持. d、代理商完成合同簽定的年銷售指標(biāo)以及階段銷售指標(biāo)要求，公司給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及代理返利。 （詳見合同約定）。 e、經(jīng)銷代理、工程代理、專賣店的地區(qū)樣板工程享有特價(jià)政策。 三、熱泵熱水器營(yíng)銷政策 價(jià)格體系：協(xié)誠(chéng)熱泵制定全國(guó)統(tǒng)一的經(jīng)銷價(jià)格、統(tǒng)一的指導(dǎo)分銷價(jià)格、統(tǒng)一的指導(dǎo)工程報(bào)價(jià)。 物流運(yùn)輸：由公司代辦托運(yùn)，運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。,技術(shù)服務(wù)支持 經(jīng)銷商免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)支持，保修期內(nèi)免費(fèi)提供維修配件。 工程設(shè)計(jì)方支持，指 導(dǎo)重大工程安裝。 培訓(xùn)支持 熱泵熱

4、水器產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)。公司營(yíng)銷部門為您提供及時(shí)解決問(wèn)題。聘 請(qǐng)專業(yè)熱泵熱水器培訓(xùn)人員、專業(yè)培訓(xùn)公司適時(shí)地為您提供全面的營(yíng)銷及管理培訓(xùn)。愛迪 熱泵外部的國(guó)內(nèi)資深專業(yè)策劃公司、營(yíng)銷顧問(wèn)、培訓(xùn)公司等資源與您共享。 成長(zhǎng)支持 開設(shè)培訓(xùn)班、講座，把經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品變成經(jīng)營(yíng)人，讓經(jīng)銷商與企業(yè)一起成長(zhǎng)發(fā)展。為優(yōu)秀經(jīng) 銷商提供個(gè)性化個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃。雙品牌服務(wù)品牌計(jì)劃。廠家做大產(chǎn)品（制造商）品牌、 商家做大服務(wù)（代理商）品牌，一箭雙雕、一舉兩得，為代理商徹底解決后顧之憂。,a、協(xié)助經(jīng)銷商的各類促銷活動(dòng) b、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷 C 、支持新聞發(fā)布會(huì)。 d、產(chǎn)品知識(shí)和銷售策略培訓(xùn) e、提供行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式和策略參

5、考 f、舉辦并指導(dǎo)銷售終端的導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練 g、指導(dǎo)產(chǎn)品終端的展示和管理方法 h、賣場(chǎng)活動(dòng)方式的方法培訓(xùn)。 售前、中、后服務(wù) （1） 為代理商銷售、技術(shù)、售后服務(wù)人員統(tǒng)一培訓(xùn)。 （2） 為代理商提供有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)信息有關(guān)工程的跟蹤信息。,（3） 誠(chéng)摯地協(xié)助代理商共同開發(fā)熱水器銷售項(xiàng)目，協(xié)助設(shè)計(jì)工程方案、預(yù)算方案。 （4） 不定期地與代理商有關(guān)人員組織產(chǎn)品介紹會(huì)或技術(shù)、銷售研討會(huì)。 （5） 即時(shí)性的電話溝通與走訪，了解第一手市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)資料，做到代理商與企業(yè) 緊密聯(lián)系，企業(yè)市場(chǎng)不分離。 （6） 完善的售后服務(wù)體系：建立詳細(xì)的用戶檔案、專業(yè)的工程師定期?；卦L、維 修保養(yǎng)以技術(shù)為基 礎(chǔ)，爭(zhēng)取客戶滿意度為

6、目標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)。 （7） 提供愛迪的專用零部件給代理商，確?？旖?、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 （8） 售后服務(wù)部設(shè)有專職售后服務(wù)工程師，隨時(shí)為客戶、顧客解決后顧之憂。 （9） 愛迪根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，滿足不同層次消費(fèi)的需求。,委托經(jīng)銷商承擔(dān)當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)，和公司總部共同打造愛迪品牌。渠道模式：采用扁平化的區(qū)域獨(dú) 家經(jīng)銷制，原則上不設(shè)立省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商 A、以縣級(jí)行政區(qū)域?yàn)橐唤?jīng)銷商區(qū)域 B、以地級(jí)行政區(qū)域?yàn)橐唤?jīng)銷商區(qū)域 為規(guī)范銷售渠道杜絕無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，嚴(yán)格禁止跨區(qū)域銷售行為。對(duì)于跨區(qū)域銷售的經(jīng)銷商處以 相當(dāng)于其跨區(qū)域銷售利潤(rùn)額的罰款，并將其足額補(bǔ)償給被侵權(quán)區(qū)域的經(jīng)銷商。對(duì)于跨區(qū)域銷售的經(jīng) 銷商首次

7、竄貨行為將給予其上述處分，發(fā)生二次竄貨行為將取銷其獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。 付款方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨的原則。 據(jù)市場(chǎng)拓展?fàn)顩r向核心經(jīng)銷商派遣區(qū)域業(yè)務(wù)工作人員，協(xié)助其開拓市場(chǎng)。負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商培訓(xùn)售 后服務(wù)人員和業(yè)務(wù)工作人員。樣機(jī)鋪貨支持政策：對(duì)于愛迪的經(jīng)銷商，可以提供每個(gè)經(jīng)銷商多兩臺(tái) 熱泵樣機(jī)的鋪貨支持政策。經(jīng)銷商需預(yù)付相當(dāng)于貨款金額的押金。廣告宣傳政策：經(jīng)銷商進(jìn)貨額的 2%提供地方廣告宣傳費(fèi)用。此部分費(fèi)用不直接返給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商必須持發(fā)票及照片或樣品進(jìn)行報(bào) 銷。采取貨抵式折返方式。其使用范圍是：,1）、報(bào)紙、電視、車體等廣告費(fèi)。 2）、制作門頭招牌費(fèi)用。 3）、網(wǎng)點(diǎn)X展架制作費(fèi)。 4）、企業(yè)手冊(cè)制作費(fèi)用

8、。 5）、參與熱水工程招投標(biāo)的相關(guān)費(fèi)用。 6）、網(wǎng)點(diǎn)裝修費(fèi)用。 7）、宣傳海報(bào)制作費(fèi)。 8）、工裝制作費(fèi)用。 廣告計(jì)劃。為盡快啟動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)，廣告計(jì)劃不與進(jìn)貨數(shù)量掛鉤，具體投放額度由雙方 共同確定，雙方各自承擔(dān)50%的廣告費(fèi)用。派員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一同監(jiān)控廣告投放。對(duì)完成銷 售任務(wù)的經(jīng)銷商實(shí)行年終返利政策。以貨抵方式進(jìn)行返利或以施工工具折抵方式返利,于次 年的首三個(gè)工作日內(nèi)處理完畢。,四、區(qū)域總經(jīng)銷商應(yīng)履行義務(wù) 在規(guī)定的時(shí)間完成公司產(chǎn)品在該區(qū)授權(quán)分銷商的設(shè)置。下一級(jí)行政區(qū)域均有 分銷商。嚴(yán)格按照協(xié)議規(guī)定的區(qū)域向授權(quán)分銷商供貨，完成銷售指標(biāo)。務(wù)必建立 完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。不得以任何理由將產(chǎn)品銷售到規(guī)

9、定區(qū)域的市場(chǎng)。嚴(yán)格執(zhí)行 本公司品價(jià)格政策，對(duì)授權(quán)分銷商的零售價(jià)進(jìn)行監(jiān)控、管理，終端零售店的產(chǎn)品 陳列規(guī)范。 積極配合公司的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。經(jīng)常向本公司提供有關(guān)產(chǎn)品的商業(yè)信 息。嚴(yán)禁銷售假冒本司產(chǎn)品，自覺維護(hù)品牌形象。區(qū)域總經(jīng)銷必須按公司的要求 做好本區(qū)域內(nèi)品牌形象的提升與維護(hù)。,五、銷商享有以： 倡導(dǎo)“國(guó)際品質(zhì)，全心服務(wù)”，服務(wù)無(wú)所不在，品質(zhì)絕非偶然，我們期待為更多客 戶提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更優(yōu)秀的服務(wù)。 1、對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和廣告宣傳提出建議。 2、有向公司要求提供信息支持 3、有要求參加業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)的權(quán)利。 4、可要求本地區(qū)市場(chǎng)不受到竄貨沖擊和價(jià)格得到保護(hù)。 5、在

10、銷量穩(wěn)定的情況下，可根據(jù)市場(chǎng)需要，申請(qǐng)制作廣告、促銷活動(dòng)的適當(dāng)用，以 更進(jìn)一步提高銷售額。正常完成或超額完成協(xié)議規(guī)定的銷量或其它銷售指標(biāo)后， 可享受公司承諾的獎(jiǎng)勵(lì)。 6、合作期限滿后，在同等條件下，有優(yōu)先簽約權(quán)。,1、經(jīng)營(yíng)支持 規(guī)范統(tǒng)一的營(yíng)銷管理專門為終端市場(chǎng)量身定做的專業(yè)營(yíng)銷代表，全程策劃、 跟蹤、指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作。 a、有關(guān)擬訂收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo) b、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)分析的實(shí)施與做法 c、指導(dǎo)內(nèi)部管理的組織及職能劃分 d、指導(dǎo)其他市場(chǎng)信息化處理方式。 2、產(chǎn)品支持 幾大系列空氣能熱泵：太陽(yáng)能、家用空氣（熱泵）熱水器 熱泵太陽(yáng)能中央 熱水系統(tǒng)、熱泵中央冷暖熱聯(lián)供系統(tǒng)高科技節(jié)能產(chǎn)品，面對(duì)高

11、端群體和工程用 戶。國(guó)家能源政策大勢(shì)所趨，豐富的產(chǎn)品線令營(yíng)銷變得輕松自如。,愛迪熱泵熱水器對(duì)經(jīng)銷商的支持,3、市場(chǎng)推廣及策劃支持 完整企劃資料支持；經(jīng)過(guò)精心策劃，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的完善周密的營(yíng)銷整合方案； 按比例配送終端宣傳品，如宣傳手冊(cè)、單頁(yè)、店招等; a、支持制作廣告宣傳單及DM b、支持海報(bào)、廣告宣傳板的制作與配發(fā) c、在電視、廣播、報(bào)紙等方面提及經(jīng)銷商 d、分擔(dān)經(jīng)銷商的廣告費(fèi) e、支持店鋪的店招牌、指示牌、遮陽(yáng)棚等 f、協(xié)助制作POP、布旗、插卡、立地造型等活化工具 g、提供展示架、展臺(tái)、陳列臺(tái)等各種臺(tái)架。 H、支持經(jīng)銷商主動(dòng)策劃的市場(chǎng)活動(dòng) i、協(xié)助舉辦訂貨會(huì)、區(qū)域推廣會(huì)、展示及說(shuō)明會(huì)

12、 J、協(xié)助地毯式銷售及策劃活動(dòng),一、企業(yè)是否擁有自己成熟的生產(chǎn)線； 二， 企業(yè)是否具備專業(yè)的科研技術(shù)隊(duì)伍； 三， 企業(yè)是否具有專業(yè)熱泵實(shí)驗(yàn)室； 四， 企業(yè)是否具有一支技術(shù)化、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； 五， 企業(yè)是否有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 六， 企業(yè)對(duì)于加盟經(jīng)銷商有沒有一整套加盟管理流程及培訓(xùn)系統(tǒng)。 目前熱泵生產(chǎn)企業(yè)有許多是OEM式或是兼并生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)等其他產(chǎn)品的企業(yè)，真 正在泵的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)上投入甚少，工程或產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，商家也是心有余而力 不足；甚至一旦市場(chǎng)”風(fēng)吹草動(dòng)”，便會(huì)減產(chǎn)或停產(chǎn)，市場(chǎng)上遺留的問(wèn)題便只能由經(jīng)銷商自 己去消化解決。 因此，經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)沒有自己生產(chǎn)基地、廠房和

13、技術(shù)隊(duì)伍的商家一定要慎之又慎。,經(jīng)營(yíng)理念 市場(chǎng)上有很大一部分的企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系只是簡(jiǎn)單的供收貨關(guān)系。廠家只負(fù)責(zé)出貨，前期市場(chǎng)推廣中期施工、后期跟蹤服務(wù)發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)等等工作無(wú)人承擔(dān)，或者只能由經(jīng)銷商自己來(lái)承擔(dān)。試想，一個(gè)沒有完整的營(yíng)銷思路的廠家，他的品牌之路能有多長(zhǎng)呢？他跟經(jīng)銷商的合作又能維持多久呢?經(jīng)銷商在選擇時(shí)要注意考察廠家對(duì)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷理念的重視程度、實(shí)施程度，以便作出準(zhǔn)確判斷。 企業(yè)支持 很多熱泵經(jīng)銷商都是從太陽(yáng)能或空調(diào)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)熱泵，對(duì)熱泵行業(yè)的了解和熟悉還需要一個(gè)過(guò)程，這時(shí)候就需要廠家的積極扶持，包括從設(shè)計(jì)、技術(shù)、銷售到安裝施工、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃等一條龍?bào)w系的支持。所以選

14、擇企業(yè)時(shí)就要考慮選擇一家能提供相關(guān)支持的企業(yè)。 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的質(zhì)量是所有因素中關(guān)鍵的關(guān)鍵。其他條件再成熟，沒有合格的、能經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品也是難以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要選擇產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。熱泵產(chǎn)品主要從兩個(gè)方面考慮：一是原材料的選擇；二是生產(chǎn)工藝流程；三是產(chǎn)品的系統(tǒng)配置。有質(zhì)量過(guò)硬的原材料、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝流程和優(yōu)化的系統(tǒng),配置來(lái)保證產(chǎn)品的節(jié)能性和穩(wěn)定性，經(jīng)銷商就可以放心的經(jīng)營(yíng)了。 而支撐產(chǎn)品質(zhì)量的則是廠家先進(jìn)的生產(chǎn)線和技術(shù)力量的支持，所以經(jīng)銷商還要了解廠 家的生產(chǎn)線及研發(fā)人員的資質(zhì)如何。 服務(wù)體系 完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)敬業(yè)的服務(wù)技術(shù)人員隊(duì)伍、承諾內(nèi)容是否到位是經(jīng)銷商在 這一環(huán)