1、酒店推廣方案范文 原則：安全、高效、節(jié)約成本 方案一廣告派發(fā) 設(shè)計(jì)印刷單頁(yè)廣告，廣泛派發(fā)。 優(yōu)點(diǎn)：成本小、范圍廣、直觀 鑒于酒店的地理位置，可考慮周邊重點(diǎn)宣傳對(duì)象。周邊社區(qū)亦可廣泛宣傳。另外，游客較集中的旅游景點(diǎn)也是派發(fā)的重點(diǎn)。 方案二車體廣告 設(shè)計(jì)車體廣告，與公交公司合作或利用酒店商務(wù)車宣傳。 優(yōu)點(diǎn)：維持時(shí)間長(zhǎng)、閱讀對(duì)象廣泛 若利用酒店的車宣傳，可考慮在人流量大的旅游景點(diǎn)及西安主干道上行駛宣傳。車體廣告一定要鮮明優(yōu)雅。 若租賃公交公司車體，可考慮旅游景點(diǎn)較多的線路及酒店周邊的公交線路。若既是周邊線路沿路又有著名旅游景點(diǎn)，則為最佳（此線路亦可考慮車內(nèi)報(bào)站廣告）。 方案三合作鏈接 設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)，與

2、旅游景點(diǎn)合作，在門票上印刷酒店廣告?；蛟诼糜尉W(wǎng)站、論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體上合作鏈接，但費(fèi)用可能較多。 優(yōu)點(diǎn)；更以吸引外地旅游光光的游客，提高酒店知名度。 選擇方案可參考旅游景點(diǎn)分布圖。 方案四街區(qū)宣傳 在客流量大的地點(diǎn)設(shè)置宣傳點(diǎn)。制作宣傳彩頁(yè)（標(biāo)清公交路線）。 優(yōu)點(diǎn)：客流量大，潛在客源多 例如火車站（東南西北站）、飛機(jī)場(chǎng)、市中心等地，搭設(shè)展臺(tái)，將酒店照片做成影集。利用電子媒介過(guò)著宣傳彩頁(yè)進(jìn)行展示宣傳。一定要醒目，吸引人的目光。也可考慮贈(zèng)送小禮物，如印有酒店名字、logo、地點(diǎn)、電話等的購(gòu)物袋、鼠標(biāo)墊等。 方案五季節(jié)活動(dòng) 不同的節(jié)日或時(shí)間段可以安排不同的促銷活動(dòng)。如元宵節(jié)可在酒店內(nèi)外安排猜燈謎吃元宵、送

3、獎(jiǎng)品的活動(dòng)、植樹(shù)節(jié)聯(lián)系相關(guān)部門組織“xxx為城市添綠色”活動(dòng)?；驄D女節(jié)進(jìn)行女性入住8折優(yōu)惠送紀(jì)念品等。 另外，可考察周邊，在高考月推出狀元房等鐘點(diǎn)房，供考生及家長(zhǎng)休息。在開(kāi)學(xué)季在周邊高校派發(fā)傳單，吸引外地家長(zhǎng)。 方案六媒體宣傳 可聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，如美食天下或旅游周邊等欄目，對(duì)酒店進(jìn)行拍攝宣傳，不過(guò)費(fèi)用較高。 一、xxx紅金酒產(chǎn)品定位 xxx紅金酒600ML、28元/瓶，中國(guó)紅的光瓶包裝喜慶個(gè)性，通透富有靈性，金屬標(biāo)貼擁有品質(zhì)感，時(shí)尚的包裝元素，使紅金酒雍容華貴且不失樸實(shí)，賦予了紅金酒無(wú)階級(jí)性的產(chǎn)品特性；28元/600ML的大容量?jī)r(jià)格，良好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，使紅金酒適合大眾人群需求。 個(gè)性的品牌傳播

4、口號(hào)：“天天都是大喜日子”，幽默表達(dá)了紅金酒“喜文化”的傳遞。 二、xxx面臨的問(wèn)題 1、市場(chǎng)基礎(chǔ)差：酒店渠道一直是白酒商家操作市場(chǎng)的重中之中，然而xxx老酒在鄭州的酒店渠道操作較為薄弱，見(jiàn)面率很低，之前的小xxx只有C類飯店有銷售，高端賒酒以走團(tuán)購(gòu)為主，酒店占店率也是非常的小。因此對(duì)于定位中檔消費(fèi)水平的紅金酒目前沒(méi)有現(xiàn)成的酒店渠道可以進(jìn)入，必須重新起步操作酒店渠道，市場(chǎng)基礎(chǔ)極為薄弱。 2、廣告資源與市場(chǎng)操作脫節(jié)，面臨廣告資源浪費(fèi)：廣告資源與市場(chǎng)占有率必須緊密結(jié)合才能更好的積累品牌，為快速啟動(dòng)市場(chǎng)，充分發(fā)揮廣告資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)操作必需快馬加鞭，集中力量鋪市，搶占市場(chǎng)占有率，與廣告資源投放緊密銜接

5、，避免廣告資源浪費(fèi)。 三、快速搶占酒店終端，提高市場(chǎng)占有率，打造堅(jiān)固市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)揮資源最大化 進(jìn)入10月份白酒市場(chǎng)將進(jìn)入銷售旺季，白酒的市場(chǎng)操作規(guī)則是淡季做市場(chǎng)，旺季做銷售，然而目前的情形來(lái)看，xxx光瓶酒已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了，操作市場(chǎng)的淡季。如何快速搶占終端，快速鋪市，提高市場(chǎng)占有率，彌補(bǔ)市場(chǎng)基礎(chǔ)差的弱點(diǎn)最關(guān)健的問(wèn)題就降低進(jìn)店門檻。 1、形成產(chǎn)品暢銷，樹(shù)立品牌效應(yīng)：做為終端酒店老板銷售白酒最關(guān)心是產(chǎn)品能否暢銷和產(chǎn)品利潤(rùn)，xxx光瓶酒通過(guò)廣告資源影響宣染，形成產(chǎn)品暢銷現(xiàn)象，樹(shù)產(chǎn)xxx老酒的品牌效應(yīng)，降低產(chǎn)品進(jìn)店難度。 2、打造明星有效店，樹(shù)立終端酒店老板信心：選擇幾家影響力大的酒店，集中力度通過(guò)促銷活動(dòng)

6、，將其打造成為xxx老酒暢銷明星店，從而樹(shù)立周邊終端酒店老板對(duì)xxx酒的信心，同時(shí)也增加了業(yè)務(wù)人員談進(jìn)店的籌碼。 綜上所述：為快速成功鋪市，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，必須鋪市和明星店促銷活動(dòng)兩手抓，同時(shí)進(jìn)行，相互補(bǔ)充，彼此影響。 四、團(tuán)隊(duì)分隊(duì)進(jìn)行，提高執(zhí)行效率 為提高工作效率，把握市場(chǎng)先機(jī)，我們的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)必須與時(shí)間賽跑，與市場(chǎng)并進(jìn)。將團(tuán)隊(duì)分為兩隊(duì)進(jìn)行。 一隊(duì)人員集中強(qiáng)勢(shì)人力資源，開(kāi)發(fā)10家促銷活動(dòng)店面，以最快速度建立xxx暢銷明星店。二隊(duì)大眾團(tuán)隊(duì)以鋪市為主，爭(zhēng)取10月底終端酒店上貨店面數(shù)達(dá)到200家。 1、項(xiàng)目概況 位于世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐

7、富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨(dú)厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會(huì)所公認(rèn)，常年入住率穩(wěn)定。 在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢(shì)下，發(fā)展商銳意改革，計(jì)劃把柄酒店的重要組成部分客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會(huì)更多的人共同擁有某某酒店之余，邊享受某某酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進(jìn)行投資保值或抄賣獲利等。 2、針對(duì)客戶群 公司 有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光之投資人士 二次甚至三、四次置業(yè)作為度假用 供薪白領(lǐng)階層 退休人士 三、宣傳策略 首先讓某某酒店轟動(dòng)亮相于廣州，讓社會(huì)各個(gè)階層了解深圳某某酒店 通過(guò)全媒讓社會(huì)各界人士了解本次銷售推廣模式是史無(wú)前例的大型活動(dòng) 利用

8、項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)支持，吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行 刺激更多的客戶形成購(gòu)買行為 讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作 以上五點(diǎn)為本項(xiàng)目的宣傳定位 四、推廣安排建議 1. 新聞會(huì)工作 選定新聞會(huì)和展銷會(huì)的合適地點(diǎn)與時(shí)間 物料準(zhǔn)備 新聞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘托現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氣氛 推廣物料 大屏幕電視機(jī)、投放機(jī)、素材光盤、系列展板、系列單張、招商錦囊、投資說(shuō)明書、新聞通稿、意向書、紀(jì)念小禮物等。 嘉賓邀請(qǐng)、新聞單位邀請(qǐng)落實(shí) 當(dāng)天推廣活動(dòng)流程 2、新聞會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 新聞會(huì)計(jì)劃邀請(qǐng)的媒體 _： 1、廣州日?qǐng)?bào)2、羊城晚報(bào)3、新快報(bào)4、南方都市報(bào)5、信息時(shí)報(bào)6、粵港信息日?qǐng)?bào)7、堂紅網(wǎng)站8、商旅導(dǎo)報(bào)9、廣州電視臺(tái)10、共鳴雜志社11、廣東商臺(tái) 新聞會(huì)計(jì)劃邀請(qǐng)的主要嘉賓： 廣州市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo) 上述媒體的房地產(chǎn)欄目或經(jīng)濟(jì)欄目的主編、領(lǐng)導(dǎo) 證券業(yè)專家、分析人士 社會(huì)上知名經(jīng)濟(jì)分析家及活躍人士 廣州財(cái)富論壇系列嘉賓 廣州市知名樓盤發(fā)展商代表 3.展銷會(huì) 準(zhǔn)備工作的落實(shí)情況 迎賓 項(xiàng)目介紹 專家發(fā)言 餐會(huì)（或假座深圳某某酒店） 自由討論 意向初定匯總 資料及禮品派發(fā) 4、深圳之行： 客戶資料及分析 深圳某某酒店現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 簽約工作實(shí)施與跟進(jìn) 六、工作分配 發(fā)展商的工作。 廣州*投資有限公司的工作。 廣州*廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜墓ぷ鳌?七、建議