1、歡迎參加阿里巴巴 網(wǎng)上培訓會！,我們的直播將在14:00正式開始.為了保證您可以順利參加培訓 ，現(xiàn)在請戴上耳機或打開音箱確認是否可以聽到我們播放的背景聲音。,1,提升信息質(zhì)量 小投入、大訂單,2,王老板的店,張老板的店,3,店鋪陳列,類目清晰 陳列有序,類目混亂 陳列無序,4,沒生意，沒飯吃！,今天又賺了一筆！,5,我們也有這樣的疑問？,我做了外貿(mào)直通車，排名很靠前，但為什么點擊不理想？,我花了錢，有了點擊，可為什么詢盤總是不理想？,6,課程開始啦！,一、買家喜歡什么？買家的需求 二、我們應該怎么寫？填寫的基本準則 三、自測如何在外貿(mào)直通車中發(fā)現(xiàn)哪些信 息需要優(yōu)化,7,找巧克力,大白兔，牛肉干

2、，方便面，山核桃 統(tǒng)統(tǒng)拋開,看是否適合,看介紹,買家,超市,Dove, Hersheys或者吉百利,口味，成分介紹很詳細，是否含有榛仁等,購買巧克力,匹配相關(guān),廠商安全可靠 適合自己,信息豐富度,買家是怎樣去買東西的？,一、買家喜歡什么？買家的需求,8,買家喜歡：相關(guān)，可信，完整,9,買家如何在阿里巴巴上買東西？,第一種,10,第二種,11,某關(guān)鍵詞下的三條產(chǎn)品信息,12,What shall we do?,二、我們該怎么做？,13,1、類目,14,作用：便于買家系統(tǒng)方便的瀏覽產(chǎn)品 填寫原則：不要放錯，避免放在Others下,買家偏好: 類目放錯買家不容易找到，錯失被瀏覽到的機會 放在Othe

3、rs下的產(chǎn)品比較雜，會失去買家在用類目瀏覽時候的曝光機會,影響買家選擇你的因素,圖片 產(chǎn)品名稱 簡要描述 交易條件,決定買家選擇你的因素,16,2、圖片,網(wǎng)絡國際貿(mào)易的開始在于抓取買家眼球 拉生意的第一步是賣相好 看看這兩件玩具？哪件清晰精美,17,圖片對比,清晰的圖片,產(chǎn)品太小,背景雜亂,18,阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 誠信通客戶培訓部 Alibaba 版權(quán)所有 1999-2009,19,哪些圖片更合適,1 2 3 4,吸引買家的圖片？,產(chǎn)品圖片 作用：給買家一個最直觀的感受 填寫原則：與產(chǎn)品相符，突出主體，清晰,買家偏好 : 圖片清晰，產(chǎn)品主體突出，背景干凈 圖片與產(chǎn)品描述相符 像

4、素600X600，30k大小200k, 產(chǎn)品占圖片比重80%， 形狀正方形為佳。 可以加上企業(yè)logo、CE認證等，顯得專業(yè)，并保護您自身的知識產(chǎn)權(quán),20,3、產(chǎn)品標題,匹配,特性,21,作用：首先和買家的搜索想法相匹配 填寫原則：明確 與買家的搜索詞相匹配 增加最突出的特點描述,溫馨提示: 是否夠精細：清晰明確的產(chǎn)品標題使得買家一目了然 是否羅列和堆砌：羅列堆砌的產(chǎn)品使人有厭倦感，不清晰 是否有特殊符號：慎用特殊符號，買家難以理解，機器也會識別錯誤，特別是&, /, -,小訣竅： 可結(jié)合產(chǎn)品的一些屬性或特征去精細化產(chǎn)品標題,22,溫馨提醒:,作用：對產(chǎn)品名稱的二次確定， 方便機器快速抓取 填

5、寫原則：與產(chǎn)品名稱不沖突,23,4、簡要描述,24,作用：最吸引買家眼球的廣告語 填寫原則：條理清楚，突出區(qū)別與他人的特性,建議： 1、產(chǎn)品核心優(yōu)勢和特點的提煉，如尺寸，型號，性能，材質(zhì)等 2、結(jié)構(gòu)化表達（分行有標號且有核心詞的寫法, 便于買家快速閱讀）,小竅門：從屬性，交易條件或詳細描述中抽提核心點,25,5、交易條件和供貨能力,26,含義： 買家關(guān)注點，對賣家能力的評價 填寫原則：填全系統(tǒng)給出交易條件,交易條件是買家調(diào)研中各類買家認為賣家是否專業(yè)的重要評判標準,27,I like it！I want know More information,NEXT,28,你更喜歡哪一個？,29,如何提升產(chǎn)品完整性,6、產(chǎn)品屬性,30,作用：方便買家快速篩選 （一個屬性=一個展示機會） 填寫原則：填全系統(tǒng)給出屬性,31,如何提升產(chǎn)品完整性,7、詳細描述,32,工廠產(chǎn)品優(yōu)勢,產(chǎn)品屬性,成功案例,33,產(chǎn)品技術(shù)參數(shù),產(chǎn)品細節(jié)圖片、效果圖,34,作用：好的詳細描述=產(chǎn)品細節(jié)說明完整+產(chǎn)品獨特賣點突出 填寫原則：專業(yè)豐富，條理清楚,35,總結(jié),36,三、自測如何在外貿(mào)直通車中發(fā)現(xiàn)哪些信 息需要優(yōu)化,37,課程結(jié)束，小作業(yè)來啦！ 課下跟自己的營銷顧問聯(lián)系，拿到課件 PPT，熟練掌握課程哦。 按照課程優(yōu)化5個產(chǎn)品信息，然后讓顧