1、IPTV行業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài),深圳市新宇龍信息科技有限公司 2010.12,目錄,IPTV+互聯(lián)網(wǎng),IPTV+電視上網(wǎng),IPTV+STORE,IPTV+電視上網(wǎng),四川電信 電視上網(wǎng),IPTV+電視上網(wǎng),四川電信 電視上網(wǎng),針對(duì)企業(yè)用戶,IPTV+電視上網(wǎng),四川電信 電視上網(wǎng),針對(duì)股民市場(chǎng),IPTV+電視上網(wǎng),四川電信 電視上網(wǎng),針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng),IPTV+電視上網(wǎng),四川電信 電視上網(wǎng),針對(duì)政府市場(chǎng),IPTV+電視上網(wǎng),四川電信 電視上網(wǎng),IPTV+電視上網(wǎng),四川電信 電視上網(wǎng),針對(duì)酒店賓館市場(chǎng),IPTV+電視上網(wǎng),四川電信 電視上網(wǎng),針對(duì)教育市場(chǎng),目錄,IPTV+STORE,IPTV+互聯(lián)網(wǎng),IPTV+電

2、視上網(wǎng),IPTV+STORE,IPTV+STORE 作什么？,IPTV以獨(dú)特的互動(dòng)性和全面的視頻展示，在應(yīng)用拓展方面具備了豐富的想象空間 用戶只需要?jiǎng)觿?dòng)遙控板，就可以搜索到任何你想要的商品，訂購(gòu)后貨物就可以直接送到你的家門口 基于IPTV的電視購(gòu)物正在逐漸興起，這也將成為未來(lái)主流的“足不出戶”購(gòu)物的最佳選擇之一,IPTV+STORE 特點(diǎn)與功能,商品展示 視頻+圖片+文字三種方式結(jié)合，充分利用互動(dòng)性 時(shí)間不受限制 24小時(shí)為顧客提供服務(wù) 交易安全 第三方支付平臺(tái)是中國(guó)電信等可信機(jī)構(gòu) 價(jià)格低 多種綜合比價(jià)手段,快速找到滿意價(jià)格,IPTV+STORE 特點(diǎn)與功能,互動(dòng)展示 在視頻展示商品的同時(shí)，可

3、以通過(guò)使用遙控器，分屏顯示出可互動(dòng)操作的界面，進(jìn)行更深入細(xì)致的商品特性如顏色/大小等挑選動(dòng)作，并可以立即看到效果,顧客使用遙控器就可以變換汽車的顏色,IPTV+STORE 特點(diǎn)與功能,廣告和訂購(gòu)?fù)瑫r(shí)進(jìn)行 直接按下確認(rèn)鍵，即可以在播放廣告視頻的同時(shí)直接訂購(gòu)商品，并且在下方還可以自由選擇其他的視頻廣告,IPTV+STORE 特點(diǎn)與功能,同城交易區(qū) A 大型物件類 ：結(jié)合的是大型的連鎖賣場(chǎng)，送貨上門，并且是選購(gòu)禮品的一個(gè)好方式 B 寵物類 新奇特商品區(qū) 綜合區(qū)：包括商家開發(fā)的新產(chǎn)品、推出的高科技產(chǎn)品 導(dǎo)購(gòu)服務(wù) 通過(guò)視頻的方式來(lái)進(jìn)行 服務(wù)行業(yè)專區(qū) 家教、保姆等服務(wù)性行業(yè)，用視頻展示自己的整個(gè)教學(xué) 或者

4、服務(wù)過(guò)程,IPTV+STORE 營(yíng)銷策略,出售頻道號(hào) 企業(yè)從本平臺(tái)購(gòu)買直達(dá)該頻道的虛擬頻道號(hào)，產(chǎn)品宣傳過(guò)程中，讓用戶直接輸入頻道號(hào)（虛擬的頻道號(hào)），就可以讓用戶跳過(guò)層層欄目導(dǎo)航直達(dá)該頻道。 出租平臺(tái) 購(gòu)物公司加盟，引入大型傳統(tǒng)購(gòu)物（超市 、商城、 圖書大廈等），出租虛擬平臺(tái)，平臺(tái)為這些購(gòu)物企業(yè)拓展了銷售渠道，并有效協(xié)助銷售和推廣 。 購(gòu)物商城廣告收入 商城的廣告位租用，包括商城內(nèi)部促銷。企業(yè)為自己的品牌購(gòu)買門戶首頁(yè)推薦位置等。,IPTV+STORE 營(yíng)銷策略,盈利模式 借鑒現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟的盈利模式： 1.以任何節(jié)目中，出現(xiàn)匹配商品廣告，并成功引導(dǎo)購(gòu)買計(jì)費(fèi)： 方式一：成功引導(dǎo)購(gòu)買費(fèi)用結(jié)算 方

5、式二：成功引導(dǎo)購(gòu)買分成 2. 以從節(jié)目觀看中引導(dǎo)用戶瀏覽該商品廣告計(jì)費(fèi)。按每千人瀏 覽廣告支付費(fèi)用 3. 免費(fèi)點(diǎn)播節(jié)目播放前后插播廣告購(gòu)買或競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)可適用于 免費(fèi)新片點(diǎn)播前。可以是圖片文字和視頻形式的。,IPTV+STORE 與其它同類購(gòu)物模式的區(qū)別,優(yōu)點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)商店中的商品種類多，沒有商店?duì)I業(yè)面積限制 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物沒有任何時(shí)間限制 購(gòu)物成本低 網(wǎng)上商品價(jià)格相對(duì)較低 網(wǎng)絡(luò)商店服務(wù)的范圍廣 缺點(diǎn)： 支付安全問(wèn)題 操作性問(wèn)題 信譽(yù)度問(wèn)題 商品信息描述不清 欺騙橫行,IPTV+STORE 與淘寶,IPTV+STORE 與其它同類購(gòu)物模式的區(qū)別,IPTV+STORE 與電視購(gòu)物,優(yōu)點(diǎn): 商品獨(dú)特品種多

6、巧妙的定價(jià)策略 五花八門的促銷方式 充滿煽動(dòng)性的獨(dú)特展示 缺點(diǎn)： 商業(yè)模式單一 覆蓋范圍受限 頻道和時(shí)段受限 過(guò)分或片面夸大產(chǎn)品功效，誤導(dǎo)消費(fèi)者 虛假的現(xiàn)場(chǎng)演示，信譽(yù)低 部分售后沒有保障 必須借助其他渠道(訂購(gòu)電話) ，易錯(cuò)過(guò)最佳下單時(shí)機(jī),商城安全支付平臺(tái),IPTV電視購(gòu)物消費(fèi)者,IPTV電視購(gòu)物商城,相關(guān)銀行,1、瀏覽檢索，進(jìn)行選購(gòu),3、定單及支付信息,4、傳遞支付信息,5、銀行確認(rèn),3A、加密傳輸,6、通知商戶,7、商戶執(zhí)行,組織發(fā)貨,8、清算,2、定單,支付服務(wù)器,安全配置服務(wù)器,網(wǎng)上商戶,詳細(xì)參數(shù),附屬功能介紹,套裝優(yōu)惠,促銷專區(qū),新品上架,贈(zèng)品區(qū),信譽(yù)評(píng)價(jià),商戶介紹,IPTV+STORE 購(gòu)物流程示意圖,目錄,IPTV+互聯(lián)網(wǎng),IPTV+電視上網(wǎng),IPTV+STORE,IPTV+互聯(lián)網(wǎng),上海網(wǎng)通 寬帶我世界,簡(jiǎn)介：采用全視頻化的表現(xiàn)形式，開設(shè)有電影、電視劇、直播、音樂(lè)、體育、財(cái)經(jīng)、美食、健康、動(dòng)漫、游戲和夜上海等11個(gè)頻道。,IPTV+互聯(lián)網(wǎng),上海網(wǎng)通 寬帶我世界,現(xiàn)狀,運(yùn)營(yíng)模式,“寬帶我世界上?！遍T戶網(wǎng)站成為上海網(wǎng)通唯一對(duì)外提供內(nèi)容服務(wù)的窗口，并力爭(zhēng)將其打造成國(guó)內(nèi)一流的視頻網(wǎng)站。,引進(jìn)商家的