1、招商考核及提成方案(一) 推行目的為了保障廣場(chǎng)招商工作的順利進(jìn)行，也為了監(jiān)督、激勵(lì)招商人員的工作積極性，確保招商工作的正常、有序進(jìn)行，特制訂此方案(二) 執(zhí)行時(shí)間本方案經(jīng)由集體討論后通過，并自20 年 月 日起全面執(zhí)行(三) 考核方案1、 招商人員的業(yè)績(jī)考核，與其收入直接掛鉤，每月按計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行2、 招商人員業(yè)績(jī)計(jì)算，按招商入駐的面積為計(jì)量單位表一：招租面積及底薪發(fā)放比例底薪發(fā)放比例招租面積3045607590100招租時(shí)段 月份50%100%110%120%130%由總經(jīng)理確定發(fā)放比例 月份50%75%100% 月份50%75%100%110%120% 月份50%75%100%110%120

2、% 月份50%75%100%110%120%備注新進(jìn)員工，第一個(gè)月按60%的指標(biāo)計(jì)算，從第二月開始，與招商部其他員工按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算(四) 提成方案4.1一樓招商提成方案：一樓商家引進(jìn)，需經(jīng)招商、市場(chǎng)、企劃部會(huì)審，符合商場(chǎng)定位及要求后，由上述部門經(jīng)理簽字，報(bào)總經(jīng)理批復(fù)后方可引進(jìn)，每引進(jìn)一家提成300元。4.2二/三樓招商提成方案：1、招商人員業(yè)績(jī)計(jì)算，按招商入駐的面積為考核單位2、招商人員凡簽定合同并繳清相關(guān)合同約定金額的，于次月工資發(fā)放日提取該份合同月租金的相應(yīng)比例，作為個(gè)人獎(jiǎng)金，與工資一起發(fā)放。表二：租金折扣比例及提成發(fā)放方式序號(hào)租金折扣比例及付款方式提成比例備注1原定租金足額付六按合同月租

3、金的6%提取2原定租金足額付三按合同月租金的5%提取3原定租金折扣90%付六按合同月租金的4%提取報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)4原定租金折扣90%付三按合同月租金的3%提取報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)5特批按合同月租金的3%提取報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)6其他由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)酌情處理2、 招商經(jīng)理以季度任務(wù)額為標(biāo)準(zhǔn)提成，具體提成方案如下：表三：招商經(jīng)理底薪及提成發(fā)放比例 商家季度不到總?cè)蝿?wù)額的80%總?cè)蝿?wù)額的80%100%總?cè)蝿?wù)額100%超額部分備 注13月份底薪80%100%100%100%總?cè)蝿?wù)額：個(gè)人任務(wù)*人數(shù)提成2%5%46月份底薪80%100%100%100%總?cè)蝿?wù)額：個(gè)人任務(wù)*人數(shù)提成2%3%3、 廣場(chǎng)剩余部分出租率達(dá)到80%

4、，招商階段性結(jié)束后，由招商部出具報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)，按租賃鋪位月租金的2%提取團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。4、 商場(chǎng)剩余部分出租率達(dá)到100%，招商階段性結(jié)束后，由招商部出具報(bào)告，經(jīng)董事長(zhǎng)簽發(fā)，按租賃鋪位月租金的_%提取團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。5、 招商人員在簽定客戶合同的過程中，不是獨(dú)立完成的，分配比例由全體參與人協(xié)商后向招商經(jīng)理提出申請(qǐng)，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理評(píng)估批準(zhǔn)后發(fā)放給個(gè)人。6、 招商人員在簽定合同的過程中，由招商經(jīng)理和總經(jīng)理協(xié)助談判達(dá)成的，獎(jiǎng)金全額記給個(gè)人。(五) 適用對(duì)象1、 招商部全體人員2、 為盡快完成招商任務(wù)，此方案中的提成部分同時(shí)適用于商場(chǎng)其他部門方案確定參加人員：傭金基數(shù)為該出租商鋪月租金的15%作為傭金獎(jiǎng)勵(lì)，其中3%為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 2%為季度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)給優(yōu)秀員工傭金總額的20%作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和季度獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工能明確的歸自己，不能明確的作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，平分給每個(gè)招商員